Платежный шлюз Recurly (который мы используем полтора года) опубликовал весьма интересный отчет State of Subnoscriptions. Советую прочитать подробно, так как данных очень много (были проанализированы 2000 компаний клиентов Recurly).

Ключевые моменты:
- 65.8% бизнесов предлагают попробовать сервис бесплатно (free trial), при этом средняя конверсия в платную подписку составляет 32.2%, а средняя длина пробного периода 15 дней (для физических продуктов все таки месяц). При этом только в 80% случаях просят предоставить платежный метод при оформлении триала
- 49% компаний используют скидочные купоны, самый популярный размер скидки 25%
- Только 41% компаний предлагают больше одного способа оплаты, при этом digital wallets (ApplePay/GoogleWallet)
- Потихоньку растет процент компаний, которые предлагают direct debit, впереди всех самой собой SaaS (29.7%), на последнем месте Retail/CPG (10.1%)
- Среди Consumer goods/Retail voluntary churn скачет от 3.5% до 11.4%. Поверх этого involuntary churn скачет от 4% до 13.8%
- Основные причины involuntary churn: 39.4% - Declined, 23.8% - Insufficient funds, 8.7% - Temporary hold, 4.5% - Fraud/stolen card, 2.8% - PayPal account issue.

Немного инфографики в аттаче.

Nearshoring explained: https://news.1rj.ru/str/migratorg/335

Обратите внимание: 17 января (это понедельник) не будут ходить валютные переводы в долларах. В США выходной, празднуют День Мартина Лютера Кинга, поэтому отправить долларовый перевод не получится. Планируйте все срочные платежи заранее!

Казахстан. Чек-лист, как "пробить" контрагента оттуда, чтобы не нарваться на проблемы?

https://news.1rj.ru/str/pravorf_ru/97

Показательная инфографика

До Web Summit 2022 есть год. Как подготовиться стартапам?

В начале ноября 2021 года в Лиссабоне прошел очередной Web Summit: 42 тысячи участников из 128 стран, 850 инвесторов и 1500 стартапов. В Европе нет другого форума, где за 4 дня можно продаться в Facebook, рассказать о себе ключевым мировым медиа и познакомиться лично с TechCrunch.

Если стартап планирует выходить на международные рынки, стоит начать именно с Web Summit. Но многие не знают, как сэкономить на участии и съездить максимально эффективно. В статье Юлия Сабитова, фаундер ИТ-компании BeGlobe, на основе личного опыта рассказала, как организовать поездку на форум, — от покупки билетов до поиска инвесторов.

Спойлер: начинать готовиться нужно уже сейчас.

#RB_Колонки

Как можно получить максимум от данных из CRM-системы? Обработать их с помощью функций и проанализировать с помощью Yandex DataLens.

В нашем блоге на vc.ru команда дата-аналитиков из Valiotti Analytics делится своим опытом →

#yacloud_news

первый митап в двадцать втором

Друзья, с новым годом! Мы стартуем сезон с митапом про акселлератор Starup Wise Guys. В этот раз мы соберемся в Ингрии, проведем традиционный краш-тест и дадим слово выпускникам SWG. После митапа, по традиции, мы идем на нетворк в ближайший бар.

21 января, 18:30–21:30
Ингрия (пр. Медиков, 3А)

Регистрация на краш-тест и регистрация для зрителей

В связи с пандемийными ограничениями форма регистрации открыта только для 40 человек с наличием сертификата о вакцинации

Вы руководите стартапом в сфере искусственного интеллекта или, может быть, работаете в секторе Интернета вещей или индустрии дополненной реальности? Нажмите здесь и узнайте, как вы можете воспользоваться программой Европейского Союза, не находясь в ЕС. Завоевать новых клиентов и новые контакты на европейском рынке. Ознакомьтесь с программой Poland Prize
https://technopark.kielce.pl/polandprizerus/

1️⃣Нереальные вечеринки: как физик из России перепридумал Zoom и нашел фанатов в Японии. Статья Forbes про SpatialChat https://clc.to/s2T2HQ

Наши друзья на досуге добавили, проиндексировали и разметили все мероприятия YC, которые смогли найти на Ютубе: можно искать по расшифровке и пользоваться оглавлением в докладах. Если знаете еще какое-то их мероприятие, которое они вдруг пропустили - дайте знать: https://www.conferencecast.tv/eventhost-628-y-combinator?utm_source=tg

Про финтех в Африке руками русскоязычных основателей
https://news.1rj.ru/str/mzungugram/426

Whenever a huge software reseller approaches you for a discount - respond with a "No".

The reason they found you is because a client requested your product and waiting for it.

Not charging them more for the PITA paperwork is their discount.

(c) jitbit

Когда ваши контрагенты в США отдыхают на Пасху и Первое мая в этом году? Может быть, целых две недели? А с учётом школьных и вузовских каникул, которые "плавают", в апреле в ряде корпораций, распределенных по разным местностям, может быть совсем нерабочая обстановка из-за отпусков сотрудников то тут, то там.

"In 2022 the Easter weekend is 15-18 April making it not only a great time to experience the transition from season to season, but its close proximity to the May Day bank holiday means you can effectively double time off as 9 days leave equals 18 days holiday."

https://schoolholidays-usa.com/school-holidays-2022/

Spring Break 2022
These are the dates for Spring Break 2022 of the largest 10 school districts in the USA:

School District Date
Broward County
Monday 21 March 2022 – Friday 25 March 2022
City of Chicago
Monday 11 April 2022 – Friday 15 April 2022
Clark County
Monday 11 April 2022 – Friday 15 April 2022
Hillsborough County
Monday 14 March 2022 – Friday 18 March 2022
Houston Independent
Monday 14 March 2022 – Friday 18 March 2022
Los Angeles Unified
Monday 11 April 2022 – Friday 15 April 2022
Miami-Dade County
Monday 21 March 2022 – Friday 25 March 2022
New York City
Friday 15 April 2022 – Friday 22 April 2022
Orange County
Monday 14 March 2022 – Friday 18 March 2022
Palm Beach County
Monday 14 March 2022 – Friday 18 March 2022

Минцифры предложило выдавать льготные кредиты на закупку российского ПО иностранным компаниям. Министерство хочет расширить программу льготного кредитования компаний на программы цифровой трансформации на основе российских IT-решений. Всего в нее предлагается включить четыре категории заемщиков.

В Узбекистане утверждены новые меры по развитию ранка капитала. Граждане и иностранцы освобождаются от налога на доход с дивидендов, а для зарубежных юрлиц ставка снижается до 5%

Если вы думаете про американский рынок для своего продукта, то русская Starta Accelerator в Нью Йорке до 10 февраля принимает заявки на новый батч. Уже столько хороших команд через Лёшу Гирина прошло, не все правда остались в Америке (но Леша тут поверьте не при чем). Я очень вам советую.

#seed #goglobal

Налоговый период в США начался - важные даты и моменты, на которые стоит обратить небольшим C-Corp без сотрудников и не попавших под Nexus (классика стартапа!)

До 1 марта:
✅ Franchise Tax. Многие собственники, в целях экономии, подают этот отчёт самостоятельно. Правда, в поле Gross Assets зачастую попадает цифра далёкая от истины. Встречаются и более интересные ошибки в таких декларациях, хоть,... и ничего сложного, на первый взгляд, там нет. Увы, США не та страна, что прощает ошибки без финансового наказания. Настоятельно рекомендуем подавать FT через своего налогового консультанта/CPA или, как минимум, с хорошим финансистом в паре.

До 15 апреля:
✅ 1120 (Income Tax Return) - согласно закону США private C-Corp может подавать налоговые отчёты/формы без CPA. Но если у вас нет финансового образования (в особенности в US GAAP) и вы не прочитали толстые мануалы по налоговому законодательству США, вам, однозначно, стоит подаваться через CPA. Как бонус: у каждого CPA есть свой номер, которым он подписывает электронную декларацию, а это, как ни как, небольшая гарантия и его ответственности.

✅ 5472 - обязательна для всех иностранных UBO (Ultimate Beneficial Owner) с долей владения компанией на конец налогового года боле 25%. Часто и CPA (особенно US Americans) забывают подавать эту форму. Там ничего сложного нет, и легко заполнить самостоятельно. Но, если 1120 делает CPA, то лучше и эту форму делегировать на него. Штрафы впечатляющие.

✅ FBAR - (в отличии от предыдущих, подаётся не в IRS, а в FinCEN) обязателен к подаче компаниям, которые имеют счёт не в американском банке. И тут, часто встречается отмазка: "А как ГосДеп узнает про наличие такого счёта?" Легко! Есть такая штука как FATCA в рамках которой США подписали договора наверно со всеми странами кроме КНДР, и согласно которым эти страны обязаны подавать всю информацию (в т.ч. и про такие счета) в США.

✅ 1099 (NEC/MISC/etc.) - тут же и W9. В общем, если вы платили американскому подрядчику (не компании) более 600$, то стоит рассказать об этом своему налоговому консультанту и он подскажет, нужно ли вам заморачиваться этой формой. На моей практике, это достаточно редкий отчёт для классических стартапов.

✅ W8-BEN - подавать это никуда не надо, но я всегда рекомендую иметь эту форму со всеми внешними (не американцами) контракторами, или, как говорилось в "Игре престолов": "Зима близко!". Все корпорации в США, рано или поздно, попадут под налоговый аудит и к этому нужно быть готовым заранее.

✅ FinCEN Beneficial Owner Reporting (новое требование) - тут пока понятно, что отчитывается придётся всем иностранным BO, правда, на сегодня ещё не полностью понятно как. До конца февраля запущен период "комментирования" этого нововведения. То есть все могут высказать своё негодование или рекомендации. А дальше... Дальше будет известна форма подачи информации. Штрафы в этом случае, наверное, самые впечатляющие, если верить существующей информации.

Есть и много других форм (для LLC, subsidiary, employees....) и лучше уточнять у вашего налогового консультанта/CPA, какие нужно подавать именно в вашем случае!

Самое главное, помнить и понимать, что каждая компания в США рано или поздно попадет на налоговый аудит и, как для инвесторов/собственников, так и для IRS, важно всегда держать свой финансовый учёт в порядке! А ноги - в тепле!))))

За деталями, конечно же, стоит обращаться к специалистам-CPA с вашим конкретным вопросом.

Если можете чем-то дополнить ПОЛЕЗНЫМ, все в комьюнити будут очень благодарны!