Google объявила об открытии набора в новый поток акселератора Google Growth Lab. Акселерационная программа пройдет с упором на маркетинг и стратегии выхода на международный рынок. Заявки принимаются до 13 марта.

В 2007 году Гэри Брюэр регулярно заходил на сайты разных стартапов и смотрел их исходный код, чтобы узнать, какие технологии они используют. Он заметил, что это занятие можно было бы автоматизировать, но никто не создал такую платформу. Тогда  он сделал это сам. #стартапдня Builtwith - способ быстро посмотреть по сайту, какие он использует библиотеки и внешние сервисы, а по названию библиотеки - на каких сайтах её применяют.

В то время Гэри работал в корпорации в Сиднее. Он создал BuiltWith как сторонний проект и работал над ним каждый вечер в течение 4 лет.

Гэри никогда не собирался строить бизнес, но клиенты быстро заметили, насколько ценной была его информация. Самый популярный запрос — найти потенциальных клиентов. Конкурент Mailchimp легко получал список тех, кто пользовался оригинальным Mailchimp.

В 2011 году Эндрю Роджерс строил аналогичный бизнес. Но он не видел в нем будущего. Он встретился с Гэри и спросил, платят ли ему клиенты хоть сколько-то.

У Гэри был доход 40 тысяч долларов в месяц. Он по-прежнему занимался Builtwith по вечерам. Гэри боялся бросить корпорацию, чтобы работать над стартапом полный  день. Он не был уверен, насколько стабильным будет доход. Кроме того, у него был хороший начальник, который полагался на него, поэтому он чувствовал себя обязанным.

Эндрю попросился работать на Гэри. Гэри был слишком скуп, чтобы тратить деньги на заработную плату, поэтому Эндрю получил только акционерный капитал и титул соучредителя. По факту он стал советником. И его самым ценным советом было вовлечь Гэри работать полный день.

Эндрю пытался настроить аналитику и нанять людей. Однако Гэри этого не хотел. Они решили не нанимать программиста, пока выручка не достигнет 100 тысяч долларов в месяц.

Взгляд Гэри на метрики заключался в том, что если они не изменяли его поведение, то лишь отвлекали внимание. Он измерял  только количество начатых триалов и новых подписок в день, среднее количество отчетов, созданных для каждой учетной записи, а также текущее и общее количество клиентов. И это всё, никаких хитрых графиков.

В какой-то момент Гэри заметил обратную зависимость между количеством электронных писем от потенциального клиента и вероятностью конверсии. Хорошие клиенты не писали по электронной почте, они просто покупали. Поэтому он автоматизировал обслуживание клиентов.На большинство вопросов Гэри отвечает примерно за 10 секунд со ссылкой на свою базу знаний. Если у кого-то есть проблема, с которой никто раньше не сталкивался, он пишет новую статью и снимает 20-секундное видео с точными шагами, чтобы использовать его в будущем.

Одна из самых распространенных проблем со службой поддержки — отказ от подписки. Гэри постарался сделать отписку как можно проще, чтобы минимально с ней возиться. Тогда он сможет тратить больше времени на интересные вещи, такие как создание новых инструментов.

Инвесторы регулярно интересуются BuiltWith, в самый загруженный год они звонили раз в неделю. Гэри игнорировал их, говоря, что это пустая трата времени. Эндрю отвечал. Время тратилось впустую.

Выручка росла быстрее. В конце концов Эндрю отошел от дел. Для него больше не было полноценной роли.

Они договорились встречаться раз в месяц на час. Потом Гэри перенес встречи на каждый 2-й или 3-й месяц, чтобы сэкономить время.

У Builtwith никогда не было системного маркетинга или отдела продаж. Бесплатный триал и блог на сайте, в котором подрядчик раз в неделю пишет статью, - это всё.

В 2015 году журналисты оценивали выручку компании в 14 миллионов долларов в год. Эндрю в блоге писал, что это небольшое преувеличение. Сейчас, может быть, как раз так и есть.

Спасибо https://colinkeeley.com/blog/the-story-of-builtwith-1-employee-14m-arr, Колин написал прекрасный #стартапдня, мне пришлось не так много правок вносить.

https://builtwith.com/

#насвои #австралия #crm

What is good monthly churn? Какова хорошая "доля отвала" клиентов для разных видов SaaS бизнесов?

Разбивка по сегментам и ценам

https://www.lennysnewsletter.com/p/monthly-churn-benchmarks

Apple, наконец-то, официально объявил то, о чем давно ходили слухи и неопределенные обещания. До конца года они выкатят сервис Tap to Pay, который превратит айфоны в кассовые терминалы: при установке соответствующего приложения iPhone X и все последующие модели смогут принимать бесконтактные платежи. All transactions made using Tap to Pay on iPhone are encrypted and processed using the Secure Element, and as with Apple Pay, Apple doesn’t know what is being purchased or who is buying it.
Впрочем, пока речь идёт только о платежах на территории США.
https://www.apple.com/newsroom/2022/02/apple-unveils-contactless-payments-via-tap-to-pay-on-iphone/

Блокчейн, геймдев и технологии для HR — дайджест главных сделок января

Начало года принесло большое количество сделок без публичных сумм инвестиций: эксперты прогнозировали, что в 2022 году их доля в русском венчуре заметно подрастет и, похоже, тренд уже набирает обороты.

Самый большой чек в январе составил $400 млн, что сильно проигрывает декабрьскому показателю в $1,5 млрд. Средства привлек планировщик совместной работы Miro, сделку ждали с начала декабря.

Какие отрасли интересуют инвесторов, какие намечаются тренды, кто, от кого и сколько привлек — читайте в дайджесте за январь от RB.RU.

ЦБ отозвал лицензию банка WebMoney за нарушения банковской деятельности. Он мог обслуживать игорный бизнес, а также не изучал непрозрачные источники средств пользователей. Клиентам вернут деньги с процентами в сумме не более 1,4 млн рублей на одного.

Всем привет! Открыт прием заявок на программу софт-лэндинга для технологических проектов на Тайване.

В этом году есть направление Information Security, в том числе.

Участвовать стоит тем, кто давно хочет Азию, но все время что-то мешало:) Сейчас самое время!

Детали на русском можно посмотреть здесь: https://www.smartbusinesstrips.ru/services/poluchit-finansirovanie/programma-softlendinga-dlya-tehnologicheskih-startapov-v-azii/

на английском здесь: https://taccplus.com/en/international-program/#

Мы выступаем официальным партнером программы в России. С вопросами можно писать в личку или на почту: pro@smartbusinesstrips.com

Чтобы PR-кампания в Эмиратах прошла успешно, ее нужно адаптировать под местные условия, однако о базовых принципах эффективности пиарщику забывать не стоит: тогда результат не заставит себя ждать. https://rb.ru/opinion/PR-in-the-UAE/?utm_source=telegram&utm_medium=social&utm_campaign=post

Разбор новой 500к сделки Y Combinator, куда приземлить стартап и как применить scrum в быту — темы второго шорт-митапа

Присоединяйтесь к прямому эфиру на нашем ютуб-канале в пятницу 18 февраля в 19:00

Темы выступлений:

1. Разбор новой 500к сделки YC

Кирилл Куликов @kyril
сооснователь Beau.to, автор tg-канала kyrillic

2. Как выбрать юрисдикцию для стартапа

Алла Киприянова @kindmoses
юрист в сфере VC, IT, IP, fintech

3. Как scrum помог пережить ремонт

Татьяна Бондаренко @tashasilence
product marketing manager Adva.travel


Стать спикером следующего шорт-митапа или предложить тему можно через эту форму.


До встречи! И не забудьте нажать на колокольчик, чтобы получить уведомление о начале эфира)

Посмотреть прошлый выпуск шорт-митапа с разбором дек, обзором SAFE в РФ и про стартап по разработке технологии передачи данных в мозг через язык

Если вы делаете SaaS сервис, то есть такое классное сообщество SaaStr. Их главная цель - помочь как можно большему количеству компаний вырости до $100m ARR. Все началось в свое вемя с блога, а сейчас ребята делают конференцию, ведут подкаст, запустили университет, выпустили книгу и вообще у них есть свой инвест фонд.

Почему я про них вспомнил? Тут напомнили, что у них скоро их ежегодная конференция SaaStr Annual, которая проходит онлайн. Очень советую на нее записаться - там обычно есть очень интересные доклады, причем не от вендоров, а от компаний про свой личный опыт.

SCO Startup Open Innovation Challenge
#конкурс #индия

Цель Startup Open Innovation Challenge — дать стартапам возможность взаимодействовать с известными корпорациями через создание совместных решений для реальных проблем, с которыми сталкивается бизнес.

Критерии для участия:
1) Стартапы из стран ШОС, включая Индию, Казахстан, Китай, Кыргызстан, Пакистан, Россию, Таджикистан, Узбекистан.
2) Предприниматели и стартапы, имеющие проверенное доказательство концепции, прототип для тестирования и готовый продукт, который можно напрямую интегрировать в корпоративную среду.
3) Стартапы с рыночным спросом и платежеспособными клиентами также могут принять участие.

Узнать больше

Дедлайн подачи заявки: 28 февраля 2022.

ИТЦ МФТИ приглашает пройти бесплатный онлайн-курс «Технологическое предпринимательство». Вы сможете рассмотреть путь, который нужно пройти для создания прибыльного проекта, и рассмотреть реальные кейсы.
Регистрация: https://www.coursera.org/learn/tekhnologicheskoe-predprinimatelstvo

​🖐 Пять полезных ссылок для тех, кто делает стартап

Возвращение старого формата

#четверг_стартапный

Моя «охота» за полезными материалами приносит намного больше, чем может уместиться в рамках еженедельной рубрики. Поэтому я решил, что иногда буду возвращаться к старому формату «пять ссылок».

1. My step-by-step guide to landing pages that convert - давно не встречал такого понятного и практичного how-to по созданию работающих лендингов.

2. 19 SaaS Marketing Strategies That Bootstrapped Ahrefs To $40m ARR - маркетинговые стратегии в SaaS, которые работают. Доказано ребятами из Ahrefs.

3. OnePager - работа над Unicorn Nest требует у меня поиск аи исследования всех подобных сервисов. Создаешь свой дек (мне понравился своей предметностью и легкостью) + получаешь доступ к пулу инвесторов.

4. How much does it cost to start a business? There’s a world map for that - карта мира (от июля 21 года), на которой показана стоимость запуска (оформления) бизнеса в отдельных странах.

5. SaaS Pricing Calculator - интересная «игрушка», которая поможет определиться с ценами на ваш SaaS.

Ну как вам такой формат? Жду реакций.

Изучайте на здоровье!

❤ Понравился пост? Подпишись на Patreon!

Более 90% ИТ-стартапов терпят крах: как избежать такой участи 🦄
@yanvit для @delovoymir разобрал проблемы начинающего ИТ-бизнеса на примере ВКонтакте и Telegram

О чем шла речь:
- Кейс VK — огромная доля в руках инвесторов привела к «ядерной зиме» при продаже бизнеса
- Выводы из кейсов VK и Telegram — не нужно верить народному мнению
- Кейсы неименитых стартапов ранней стадии
- Почему мой опыт релевантен
- Актуальные проблемы

Полная версия статьи 👉https://delovoymir.biz/bolee-90-nachinayuschih-predprinimateley-terpyat-krah-kak-izbezhat-takoy-uchasti.html