Forwarded from РАСПП: Бизнес. Азия. Китай.
Уникальная возможность! Задай вопрос в прямом эфире.
«Час с Торговым представителем Российской Федерации в Малайзии» - 26 мая 11:00 (мск) в онлайн-режиме на платформе zoom.
Мероприятие будет полезно компаниям, которые уже начали экспортировать в Малайзию или рассматривают эту страну как потенциальный рынок для экспорта своих товаров и услуг.
Предварительные вопросы для проработки можно направить на адрес office@raspp.ru
Заранее зарегистрируйтесь для участия в конференции:
https://raspp.ru/events/an-hour-with-trade-representative/
«Час с Торговым представителем Российской Федерации в Малайзии» - 26 мая 11:00 (мск) в онлайн-режиме на платформе zoom.
Мероприятие будет полезно компаниям, которые уже начали экспортировать в Малайзию или рассматривают эту страну как потенциальный рынок для экспорта своих товаров и услуг.
Предварительные вопросы для проработки можно направить на адрес office@raspp.ru
Заранее зарегистрируйтесь для участия в конференции:
https://raspp.ru/events/an-hour-with-trade-representative/
Forwarded from Алекс Беляев @ Community Sprints (Alex Belyaev)
SLUSH - the world leading startup event открыл продажи билетов!
SLUSH - крупнейший стартап ивент вчера открыл возможность подать заявки на приобретение билетов для стартапов. Это хорошая возможность купить билет со скидкой. И вообще купить, так как в прошлом году их было очень сложно достать даже за месяц до мероприятия.
В этом году планируются более 2 200 инвесторов, 12 000 участников, много возможностей рассказать о своем стартапе широкой аудитории и десятки деловых и развлекательных side events.
Больше информации здесь
Увидимся!
SLUSH - крупнейший стартап ивент вчера открыл возможность подать заявки на приобретение билетов для стартапов. Это хорошая возможность купить билет со скидкой. И вообще купить, так как в прошлом году их было очень сложно достать даже за месяц до мероприятия.
В этом году планируются более 2 200 инвесторов, 12 000 участников, много возможностей рассказать о своем стартапе широкой аудитории и десятки деловых и развлекательных side events.
Больше информации здесь
Увидимся!
Forwarded from nonamevc
Для тех, кто еще не видел – оригинальная презентация Sequoia Capital «Adapting the Endure». (ниже приложил отдельным файлом)
52-страничный документ, который фонд направил управляющим портфельных компаний. Это своего рода реинкарнация легендарного "RIP Good All Times" от 2008 года.
Хотя в документе отмечается, что «сейчас не время паниковать», он предупреждает о неопределенности и грядущих изменениях, а также предлагает советы о том, как пройти через это фаундерам.
Вот некоторые из самых важных выводов:
1/ Отсылка к корона-кризису марта 2020 года. Тогда произошло быстрое V-образным восстановление за счет монетарной и фискальной политики США. Сейчас арсенал доступных инструментов исчерпан + устойчивая инфляция, и геополитические конфликты снижают политическую гибкость. Sequoia ожидает, что спад на рынке повлияет на поведение потребителей, рынки труда, supply chain и тд. В презентации отмечается, что трудно определить конкретный временной горизонт того, сколько времени займет восстановление, но оно не будет быстрым.
2/ Сохраняйте cash и держите фокус на том, что работает cейчас и приносит прибыль. Иными словами, надо думать про сокращения (проекты, r&d, маркетинг).
«Когда у вас осталось всего шесть месяцев наличных денег, концентрация становится невероятной. Сосредоточьтесь на этом сейчас, независимо от того, сколько у вас денег в банке».
3/ Денежно-кредитная политика во время пандемии заставила венчурные компании больше инвестировать. Сейчас стоимость капитала существенно возросла, отрицательные реальные процентные ставки привели к легкому fundraising для растущих компаний и рекордным уровням оценки. Учитывая обстоятельства, это было совершенно разумно. Но теперь ставки растут, деньги больше не бесплатны, и это имеет огромные последствия для оценки и fundraising.
4/ Хотя в презентации конкретно не рассматривался рынок IPO, отмечено, что недавние IPO были одними из худших активов (привет pre-IPO синдикатам). Текущие результаты Nasdaq, являются третьим по величине спадом за последние 20 лет (хотя это еще не так плохо, как в 2001 и 2008 году). А 61% всех софтверных, интернет- и финтех-компаний в настоящее время торгуются ниже до-Covid-19 уровня, несмотря на то, что многие удвоили свои доходы и прибыльность.
«Рынок ясно указывает на то, что структура оценки за последние два года больше не актуальна с ухода с рынка свободных денег», — говорит Sequoia. Дни роста любой ценой прошли, отмечает Sequoia. Вместо этого инвесторы сегодня ищут прибыльные компании. А в среднесрочной и долгосрочной перспективе последовательный рост приведет к повышению рентабельности, что будет вознаграждено инвесторами.
5/ Хотя презентация в целом выглядит мрачной, она все же указывает на одну область оптимизма. Поскольку компании big-tech вводят мораторий на прием на работу, кадровый резерв должен стать более глубоким, и найм должен быть проще для тех компаний, которые могут расти, даже в ограниченных масштабах.
«Смотрите на это как на время невероятных возможностей», — говорит Sequoia. «Вы правильно разыграете свои карты, и вы станете сильным существом».
Имхо, часть вещей – это lagging рефлексия, которая уже была заметна, как пару месяцев. Документ больше хорош тем, что показывается, как портфельные команды проходили кризис 2008 года и советам, что делать основателям частных быстрорастущих компаний.
Интересно, что у вас сейчас происходит? Много сокращений, получается ли деньги понять, как с продажами?
52-страничный документ, который фонд направил управляющим портфельных компаний. Это своего рода реинкарнация легендарного "RIP Good All Times" от 2008 года.
Хотя в документе отмечается, что «сейчас не время паниковать», он предупреждает о неопределенности и грядущих изменениях, а также предлагает советы о том, как пройти через это фаундерам.
Вот некоторые из самых важных выводов:
1/ Отсылка к корона-кризису марта 2020 года. Тогда произошло быстрое V-образным восстановление за счет монетарной и фискальной политики США. Сейчас арсенал доступных инструментов исчерпан + устойчивая инфляция, и геополитические конфликты снижают политическую гибкость. Sequoia ожидает, что спад на рынке повлияет на поведение потребителей, рынки труда, supply chain и тд. В презентации отмечается, что трудно определить конкретный временной горизонт того, сколько времени займет восстановление, но оно не будет быстрым.
2/ Сохраняйте cash и держите фокус на том, что работает cейчас и приносит прибыль. Иными словами, надо думать про сокращения (проекты, r&d, маркетинг).
«Когда у вас осталось всего шесть месяцев наличных денег, концентрация становится невероятной. Сосредоточьтесь на этом сейчас, независимо от того, сколько у вас денег в банке».
3/ Денежно-кредитная политика во время пандемии заставила венчурные компании больше инвестировать. Сейчас стоимость капитала существенно возросла, отрицательные реальные процентные ставки привели к легкому fundraising для растущих компаний и рекордным уровням оценки. Учитывая обстоятельства, это было совершенно разумно. Но теперь ставки растут, деньги больше не бесплатны, и это имеет огромные последствия для оценки и fundraising.
4/ Хотя в презентации конкретно не рассматривался рынок IPO, отмечено, что недавние IPO были одними из худших активов (привет pre-IPO синдикатам). Текущие результаты Nasdaq, являются третьим по величине спадом за последние 20 лет (хотя это еще не так плохо, как в 2001 и 2008 году). А 61% всех софтверных, интернет- и финтех-компаний в настоящее время торгуются ниже до-Covid-19 уровня, несмотря на то, что многие удвоили свои доходы и прибыльность.
«Рынок ясно указывает на то, что структура оценки за последние два года больше не актуальна с ухода с рынка свободных денег», — говорит Sequoia. Дни роста любой ценой прошли, отмечает Sequoia. Вместо этого инвесторы сегодня ищут прибыльные компании. А в среднесрочной и долгосрочной перспективе последовательный рост приведет к повышению рентабельности, что будет вознаграждено инвесторами.
5/ Хотя презентация в целом выглядит мрачной, она все же указывает на одну область оптимизма. Поскольку компании big-tech вводят мораторий на прием на работу, кадровый резерв должен стать более глубоким, и найм должен быть проще для тех компаний, которые могут расти, даже в ограниченных масштабах.
«Смотрите на это как на время невероятных возможностей», — говорит Sequoia. «Вы правильно разыграете свои карты, и вы станете сильным существом».
Имхо, часть вещей – это lagging рефлексия, которая уже была заметна, как пару месяцев. Документ больше хорош тем, что показывается, как портфельные команды проходили кризис 2008 года и советам, что делать основателям частных быстрорастущих компаний.
Интересно, что у вас сейчас происходит? Много сокращений, получается ли деньги понять, как с продажами?
👍5
Forwarded from Приехали!
Опрос для руководителей и основателей российских ИТ-компаний.
Примите участие в опросе, посвященном текущим трендам оттока российских ИТ-компаний в зарубежные страны.
Опрос короткий и анонимный. Результаты разместим в нашем канале.
Пройти опрос.
Примите участие в опросе, посвященном текущим трендам оттока российских ИТ-компаний в зарубежные страны.
Опрос короткий и анонимный. Результаты разместим в нашем канале.
Пройти опрос.
👍1
Forwarded from PRAVORF.RU БИЗНЕСУ
⚠️ФНС опубликовала разъяснения по вопросу предоставления отчетности по электронным кошелькам (по 499-ФЗ)
ФНС напомнило о 2 условиях, при которых необходимо направлять отчет:
— электронный кошелек открыт у иностранного оператора платежных услуг, действующего на основании лицензии на перевод денежных средств без открытия банковского счета,
— в течение календарного года на баланс такого электронного средства платежа начислена сумма более 600 тыс. рублей.
На сайте ФНС также опубликован список основных иностранных электронных кошельков и их реквизитов (будет обновляться и дополняться)
❗️Сроки
Юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям первый отчет по новым правилам необходимо представить до 31 октября 2021 года за третий квартал 2021 года, если сумма начислений за это время превысила 600 тыс. рублей.
Физическим лицам первый отчет о переводах денежных средств с использованием иностранных электронных средств платежа следует направить до 1 июня 2022 года за период с 1 июля по 31 декабря 2021 года, если сумма начислений за это время превысила 600 тыс. рублей.
ФНС напомнило о 2 условиях, при которых необходимо направлять отчет:
— электронный кошелек открыт у иностранного оператора платежных услуг, действующего на основании лицензии на перевод денежных средств без открытия банковского счета,
— в течение календарного года на баланс такого электронного средства платежа начислена сумма более 600 тыс. рублей.
На сайте ФНС также опубликован список основных иностранных электронных кошельков и их реквизитов (будет обновляться и дополняться)
❗️Сроки
Юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям первый отчет по новым правилам необходимо представить до 31 октября 2021 года за третий квартал 2021 года, если сумма начислений за это время превысила 600 тыс. рублей.
Физическим лицам первый отчет о переводах денежных средств с использованием иностранных электронных средств платежа следует направить до 1 июня 2022 года за период с 1 июля по 31 декабря 2021 года, если сумма начислений за это время превысила 600 тыс. рублей.
Forwarded from Продажи и GTM | Беренов
Продолжение про bootstrap
Одна из мотиваций почему стартапы идут в акселераторы – это доступ к бесплатным сервисам. Например, если у вас стартап как у меня, который занимается распознаванием фото, то кредиты на инфраструктуру будут аналогом инвестиций. Единственный минус акселераторов – нужно отдавать долю по низкой оценке.
Рассмотрим примеры как этого избежать и все равно получить бонусы. Далее минимум теории и только мой личный опыт.
1. Стартап конкурсы. В 2019 году мы подались на конкурс Takeoff Summit в Стамбуле, где среди партнеров был Google Cloud, который давал финалистам по 25 000 долларов на свои сервисы. Дело было за малым попасть в число финалистов. Отправили заявки, насколько я помню, пару тысяч, а отобрали и приехали на конкурс около 120 стартапов. Всего финалистов 6 или 8. Шансы есть. Три раунда питчей и я в финале, где мне жмет руку зам министра образования Турции. 25 000 долларов в кармане. Приятным бонусом стало расширение этого гранта до 100 000 долларов. В наших реалиях нам этого гранта хватило больше, чем на год. Кстати, турецкая сторона даже авиабилеты оплатила.
2. Стартап сообщества. Есть закрытые сообщества, куда можно купить доступ и податься на грант. Я там купил вход за 100 долларов и получил грант от AWS 100 000 долларов. Даже ехать никуда не пришлось.
3. Отношения со экосистемными подразделениями корпораций. Очень нужен был грант Microsoft Azure. Через несколько интро дотянулся до человека, который за это отвечает и за пару месяцев получили грант 100 000 долларов.
Профит 300 000 долларов в грантах.
Одна из мотиваций почему стартапы идут в акселераторы – это доступ к бесплатным сервисам. Например, если у вас стартап как у меня, который занимается распознаванием фото, то кредиты на инфраструктуру будут аналогом инвестиций. Единственный минус акселераторов – нужно отдавать долю по низкой оценке.
Рассмотрим примеры как этого избежать и все равно получить бонусы. Далее минимум теории и только мой личный опыт.
1. Стартап конкурсы. В 2019 году мы подались на конкурс Takeoff Summit в Стамбуле, где среди партнеров был Google Cloud, который давал финалистам по 25 000 долларов на свои сервисы. Дело было за малым попасть в число финалистов. Отправили заявки, насколько я помню, пару тысяч, а отобрали и приехали на конкурс около 120 стартапов. Всего финалистов 6 или 8. Шансы есть. Три раунда питчей и я в финале, где мне жмет руку зам министра образования Турции. 25 000 долларов в кармане. Приятным бонусом стало расширение этого гранта до 100 000 долларов. В наших реалиях нам этого гранта хватило больше, чем на год. Кстати, турецкая сторона даже авиабилеты оплатила.
2. Стартап сообщества. Есть закрытые сообщества, куда можно купить доступ и податься на грант. Я там купил вход за 100 долларов и получил грант от AWS 100 000 долларов. Даже ехать никуда не пришлось.
3. Отношения со экосистемными подразделениями корпораций. Очень нужен был грант Microsoft Azure. Через несколько интро дотянулся до человека, который за это отвечает и за пару месяцев получили грант 100 000 долларов.
Профит 300 000 долларов в грантах.
👍14
У нас снова рубрика «Без паники»
Два дня подряд приходят неутешительные для дигитальщиков новости про очередные санкции. На этот раз мы в бане у Canva (графический редактор и красивые презентации) и Pixabay (бесплатный фотосток).
Печально, конечно, но это не конец света.
Во-первых, напоминаем, что есть сервисы, с которыми эти сайты будут работать (наверняка благодаря им вы и читаете нас тут).
Ну а во-вторых, у них есть неплохие альтернативы.
Чем заменить Canva:
🔸SUPA
Российский аналог Канвы, который визуально очень похож на нее интерфейсом и функциональностью.
💰С фотографиями можно работать в бесплатной версии сервиса, а для видео формата лучше взять платный доступ — от 590 рублей в месяц.
🔸Figma
Графический редактор, который еще доступен обычным пользователям, хотя корпоративные российские аккаунты заморожены. Можно создавать простые макеты для соц.сетей и прототипы сайтов.
💰Основные функции есть в бесплатной версии, платная понадобится, если над проектом работает команда (12$ в месяц).
🔸Desygner
Сервис очень похож на Canva
Есть много бесплатных шаблонов и шрифтов. Ограничений по скачиванию нет. Чтобы разобраться в пользовании, потребуется не более 15 минут.
💰Есть бесплатный тариф, тарифы Pro (150₽/месяц) для 6 человек и бизнес (500₽/месяц).
🔸Genially
Веб-инструмент для создания интерактивных презентаций, отчетов, интерактивных плакатов, тестов, резюме и проектов с использованием геймификации.
💰В бесплатном аккаунте можно создать полноценную презентацию с мощным функционалом и интересными визуальными эффектами. В платных тарифах доступны продвинутые шаблоны и дополнительные возможности: Pro (7,49€/мес), Master (20,82€/мес) и Team (79,15€/мес).
🔸Slidesmania
💰Бесплатные авторские шаблоны PowerPoint и Google Slide и практически безграничные возможности для создания разных проектов.
🔸Zoho Show
Онлайн-конструктор презентаций. Система поддерживает режим многопользовательской работы, есть возможность создания эффектов, анимаций и трансляции презентаций в онлайн режиме. Есть готовые решения для создания проектов в области маркетинга и финансов. В сервисе нет русского языка, но с английским нетрудно разобраться.
💰Есть бесплатный пробный период, дальше – 1100₽/месяц.
Чем заменить Pixabay
(все фотостоки открытые и разрешают использовать изображения как в личных, так и в коммерческих целях):
🔸FreeStockImages
🔸Unsplash
🔸Gratisography
🔸Pexels
🔸Picjumbo
🔸StockSnap
Два дня подряд приходят неутешительные для дигитальщиков новости про очередные санкции. На этот раз мы в бане у Canva (графический редактор и красивые презентации) и Pixabay (бесплатный фотосток).
Печально, конечно, но это не конец света.
Во-первых, напоминаем, что есть сервисы, с которыми эти сайты будут работать (наверняка благодаря им вы и читаете нас тут).
Ну а во-вторых, у них есть неплохие альтернативы.
Чем заменить Canva:
🔸SUPA
Российский аналог Канвы, который визуально очень похож на нее интерфейсом и функциональностью.
💰С фотографиями можно работать в бесплатной версии сервиса, а для видео формата лучше взять платный доступ — от 590 рублей в месяц.
🔸Figma
Графический редактор, который еще доступен обычным пользователям, хотя корпоративные российские аккаунты заморожены. Можно создавать простые макеты для соц.сетей и прототипы сайтов.
💰Основные функции есть в бесплатной версии, платная понадобится, если над проектом работает команда (12$ в месяц).
🔸Desygner
Сервис очень похож на Canva
Есть много бесплатных шаблонов и шрифтов. Ограничений по скачиванию нет. Чтобы разобраться в пользовании, потребуется не более 15 минут.
💰Есть бесплатный тариф, тарифы Pro (150₽/месяц) для 6 человек и бизнес (500₽/месяц).
🔸Genially
Веб-инструмент для создания интерактивных презентаций, отчетов, интерактивных плакатов, тестов, резюме и проектов с использованием геймификации.
💰В бесплатном аккаунте можно создать полноценную презентацию с мощным функционалом и интересными визуальными эффектами. В платных тарифах доступны продвинутые шаблоны и дополнительные возможности: Pro (7,49€/мес), Master (20,82€/мес) и Team (79,15€/мес).
🔸Slidesmania
💰Бесплатные авторские шаблоны PowerPoint и Google Slide и практически безграничные возможности для создания разных проектов.
🔸Zoho Show
Онлайн-конструктор презентаций. Система поддерживает режим многопользовательской работы, есть возможность создания эффектов, анимаций и трансляции презентаций в онлайн режиме. Есть готовые решения для создания проектов в области маркетинга и финансов. В сервисе нет русского языка, но с английским нетрудно разобраться.
💰Есть бесплатный пробный период, дальше – 1100₽/месяц.
Чем заменить Pixabay
(все фотостоки открытые и разрешают использовать изображения как в личных, так и в коммерческих целях):
🔸FreeStockImages
🔸Unsplash
🔸Gratisography
🔸Pexels
🔸Picjumbo
🔸StockSnap
🔥4👍3
Forwarded from Импорт в Россию
Решение о зоне свободной торговли между ЕАЭС и ОАЭ могут принять к концу года.
👍2
Кризис? Нет, не слышали! 🤔 https://www.saastr.com/salesforce-were-not-seeing-any-downturn-or-deceleration-growing-24-at-30-billion-in-arr/
SaaStr
Salesforce: “We’re Not Seeing Any Downturn or Deceleration”, Growing 24% at $30 Billion in ARR | SaaStr
Following Snowflake’s blow out quarter, Salesforce has now announced a record quarter as well, growing a stunning 24% at a now $30 Billion in ARR. In
Forwarded from Приехали!
📝 Инструкция: как удаленщикам платить налоги при переезде за границу
Многие россияне покинули страну, при этом сохранив за собой прежнее рабочее место. Некоторые из них до сих пор не понимают, какие изменения их ждут с точки зрения налогового законодательства.
Как теперь нужно платить налоги эмигрантам и перед кем затем отчитываться, рассказывает управляющий партнер консалтинговой компании Quattor Advisory Гайк Мартиросян в материале RB.RU.
Вы узнаете:
― Куда и почему уезжают чаще всего;
― Кого и о чем нужно уведомлять при переезде;
― Как меняется налогообложение для работодателя и сотрудника;
― Как оформить трудовые отношения при релокации;
― Чек-лист при релокации.
>> @rbearth
#legal #relocation
Многие россияне покинули страну, при этом сохранив за собой прежнее рабочее место. Некоторые из них до сих пор не понимают, какие изменения их ждут с точки зрения налогового законодательства.
Как теперь нужно платить налоги эмигрантам и перед кем затем отчитываться, рассказывает управляющий партнер консалтинговой компании Quattor Advisory Гайк Мартиросян в материале RB.RU.
Вы узнаете:
― Куда и почему уезжают чаще всего;
― Кого и о чем нужно уведомлять при переезде;
― Как меняется налогообложение для работодателя и сотрудника;
― Как оформить трудовые отношения при релокации;
― Чек-лист при релокации.
>> @rbearth
#legal #relocation
Forwarded from Rustam Mingaleev
✌️ Тем, кто планирует выход на рынок ОАЭ:
Дмитрий Махлин, директор по развитию российского стартапа HRlink, в статье рассказал про нетворкинг, цифровизацию и юридические аспекты в Дубае.
Дмитрий Махлин, директор по развитию российского стартапа HRlink, в статье рассказал про нетворкинг, цифровизацию и юридические аспекты в Дубае.
SPARK
Строгость законов, традиция торговаться и стопоры цифровизации: что нужно знать о деловой среде в Дубае
В последние месяцы Дубай стал одним из центров притяжения для российского бизнеса. Расскажу, о каких нюансах менталитета и особенностях деловой среды важно знать, выходя на рынок ОАЭ. ...
🔥3
Forwarded from Kedr to Earth | Земля, я Кедр (✅ Yuri Ammosov)
Добрые советы инвесторам и будущим сотрудникам стартапов от Ананда Санвала из CB Insights
Некоторые признаки того, что пакет акций вашего стартапа не стоит ни🍆 (исключения возможны, но общее направление верно)
- Компании, которые рассуждают об инновациях в управлении персоналом и других функциональных областях больше, чем об инновациях в своем продукте
- Оценка в миллиард, когда продукта еще нет
- Компания на средней или поздней фазе, а на страничке About только про инвесторов. На ранней фазе это ОК, но в конце концов надо что-то делать и для клиентов. Если вы хвастаетесь сериями B и С - ваш настоящий бизнес в фандрейзинге.
- Когда отношение продажи-инвестиции очень низкое. Чем компания старше, тем проблемнее. Лучшие компании с определенного времени - машины по переработке инвестиций в продажи. Нормальные коэффициенты для 2018 года - от 12% для Business intelligence до 37% для collaboration software.
- Прогноз продаж в статьях для СМИ постоянно меняется. В 2020 пообещали 25М, в 2021 сказали, что в 2020 было 15М, а в 2021 будет 50М... Осторожно, эта команда лучше умеет в сторителлинг, чем в поставки.
- Основатели на ранних фазах (сид/А) читают другим лекции, как строить бизнес, вместо того чтоб рассказывать про свой бизнес. Фаундеры, которые озабочены личным брендом и строят из себя гуру, всегда путь в полный ПЦ.
- Фаундеры, которые поднимают инвестиции, чтобы стать номером восемь в популярной области. Их мотивирует не решение проблемы, а быстро слиться с прибылью. Когда темп угасает, им становится скучно, и они делают пивот в web3.
- Основатели на ранних фазах болтают в Твиттере про свой баланс труда и жизни и лайфхаки против выгорания. Если у вас есть выбор между акциями стартапа А, где фаундер пашет, и стартапа Б, где фаундер не пашет, то при прочих равных, выбирайте А.
- Стартап средней фазы пытается найти соответствие продукт-рынок, двигаясь по рынку вверх. "Раз тут не работает, продадим китам и закроем их деньгами дыру в своих продажах". Другой клиент, другой запрос, и тот же дерьмопродукт = ваши акции в жопе.
- Если в компании сид/А фаундер нонстоп твитит, как круто на Формуле-1 в Майами, ваши акции тоже в жопе. Хорошо, конечно, что он классно проводит время. Только если он вернется и будет травить, как там хорошо вести фандрейзинг, можете посмеяться ему в лицо.
- Если вам надо нарастить продажи на 500%, чтоб только удержать оценку последнего раунда, у ваших акций мало шансов чего-то стоить. Выйти с 20M на 133M - это не шуточки. См navigating a downturn от a16z
https://twitter.com/asanwal/status/1493911087980363781
Некоторые признаки того, что пакет акций вашего стартапа не стоит ни🍆 (исключения возможны, но общее направление верно)
- Компании, которые рассуждают об инновациях в управлении персоналом и других функциональных областях больше, чем об инновациях в своем продукте
- Оценка в миллиард, когда продукта еще нет
- Компания на средней или поздней фазе, а на страничке About только про инвесторов. На ранней фазе это ОК, но в конце концов надо что-то делать и для клиентов. Если вы хвастаетесь сериями B и С - ваш настоящий бизнес в фандрейзинге.
- Когда отношение продажи-инвестиции очень низкое. Чем компания старше, тем проблемнее. Лучшие компании с определенного времени - машины по переработке инвестиций в продажи. Нормальные коэффициенты для 2018 года - от 12% для Business intelligence до 37% для collaboration software.
- Прогноз продаж в статьях для СМИ постоянно меняется. В 2020 пообещали 25М, в 2021 сказали, что в 2020 было 15М, а в 2021 будет 50М... Осторожно, эта команда лучше умеет в сторителлинг, чем в поставки.
- Основатели на ранних фазах (сид/А) читают другим лекции, как строить бизнес, вместо того чтоб рассказывать про свой бизнес. Фаундеры, которые озабочены личным брендом и строят из себя гуру, всегда путь в полный ПЦ.
- Фаундеры, которые поднимают инвестиции, чтобы стать номером восемь в популярной области. Их мотивирует не решение проблемы, а быстро слиться с прибылью. Когда темп угасает, им становится скучно, и они делают пивот в web3.
- Основатели на ранних фазах болтают в Твиттере про свой баланс труда и жизни и лайфхаки против выгорания. Если у вас есть выбор между акциями стартапа А, где фаундер пашет, и стартапа Б, где фаундер не пашет, то при прочих равных, выбирайте А.
- Стартап средней фазы пытается найти соответствие продукт-рынок, двигаясь по рынку вверх. "Раз тут не работает, продадим китам и закроем их деньгами дыру в своих продажах". Другой клиент, другой запрос, и тот же дерьмопродукт = ваши акции в жопе.
- Если в компании сид/А фаундер нонстоп твитит, как круто на Формуле-1 в Майами, ваши акции тоже в жопе. Хорошо, конечно, что он классно проводит время. Только если он вернется и будет травить, как там хорошо вести фандрейзинг, можете посмеяться ему в лицо.
- Если вам надо нарастить продажи на 500%, чтоб только удержать оценку последнего раунда, у ваших акций мало шансов чего-то стоить. Выйти с 20M на 133M - это не шуточки. См navigating a downturn от a16z
https://twitter.com/asanwal/status/1493911087980363781
Forwarded from Что вы мне рекламируете?
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Тут на днях был Google Marketing Live, много анонсов касательно Google Ads, жаль только, что теперь это не протестировать в РФ. Но выделю одно из интересных нововведений
Добавили возможность рекламировать 3D-товары в поисковых кампаниях (DSA) и примерять их в формате AR (клиенту) 📸
Помните в 2019 Гугл добавил AR-фишку, когда животных из поиска можно воспроизвести у себя в комнате (ну и на Хэллоуин они делали ситуатив)?
Так вот теперь такая штука есть для фидовых кампаний в Ads, если залить модельки в Manufacturer Center
Кто сделает SaaS, который все 500-1000к товаров ритейл магазинов будет оцифровывать под это — получит много MRR 🦜
Добавили возможность рекламировать 3D-товары в поисковых кампаниях (DSA) и примерять их в формате AR (клиенту) 📸
Помните в 2019 Гугл добавил AR-фишку, когда животных из поиска можно воспроизвести у себя в комнате (ну и на Хэллоуин они делали ситуатив)?
Так вот теперь такая штука есть для фидовых кампаний в Ads, если залить модельки в Manufacturer Center
Кто сделает SaaS, который все 500-1000к товаров ритейл магазинов будет оцифровывать под это — получит много MRR 🦜
👍2
Стартапы из Foodtech & Agrotech не самой ранней стадии, для попадания в ру-язычный обзор пишите о себе до вечера среды 8.06 ведущему канала Виталию Янко через бота @swldbot
👍1
Forwarded from It’s Fantasy, Bro / Mikhail Gavrilov (Mikhail Gavrilov)
Идеальный пример того, как надо учитывать спрос на diversity, когда ты делаешь продукт на американском рынке.
Женских персонажей больше, чем мужских.
Персонажи разного возраста.
Белый мужчина один и на заднем плане.
У русскоязычных основателей и маркетологов в голове этого паттерна нет. Мы везде используем образ белых 30-и летних европейцев: что в питч-деках, что на сайте, что в рекламе.
Вот только проблема в том, что американские инвесторы сразу считывают две вещи:
1 – вы расисты.
2 – вы непонимаете специфику страны, на которую делаете продукт.
Но самое интересно, что если вы делаете продукт для Индии или Бразилии – там нужен другой набор diversity штук.
Вывод простой – любой промо материал прогоняйте не только через native-копирайтера, но и через местного маркетолога, чтобы помог правильно расставить акцены с учетом локальной социальной повестки.
Женских персонажей больше, чем мужских.
Персонажи разного возраста.
Белый мужчина один и на заднем плане.
У русскоязычных основателей и маркетологов в голове этого паттерна нет. Мы везде используем образ белых 30-и летних европейцев: что в питч-деках, что на сайте, что в рекламе.
Вот только проблема в том, что американские инвесторы сразу считывают две вещи:
1 – вы расисты.
2 – вы непонимаете специфику страны, на которую делаете продукт.
Но самое интересно, что если вы делаете продукт для Индии или Бразилии – там нужен другой набор diversity штук.
Вывод простой – любой промо материал прогоняйте не только через native-копирайтера, но и через местного маркетолога, чтобы помог правильно расставить акцены с учетом локальной социальной повестки.
👍18🔥2
Forwarded from Adapty SubHub: мобильные подписки (Dar)
💬 В эту пятницу соберемся с экспертами из Union Apps и AdQuantum, чтобы обсудить отличия монетизации мобильных игр и неигровых приложений.
Регистрируйтесь 👉🏼 https://go.adapty.io/apps_vs_games
Регистрируйтесь 👉🏼 https://go.adapty.io/apps_vs_games
👍1
Forwarded from Грокс (Ilya Pestov)
Байден объявил в стране чрезвычайную ситуацию из-за угрозы нехватки мощностей по выработке электроэнергии для американских потребителей. Напомню, что в феврале WSJ писал о проблемах в энергосистеме США, а пару недель назад Bloomberg предупреждал о риске массовых блэкаутов, но все их тексты сопровожадались посылом о необходимости увеличения инвестиций в возобновляемые источники. Такой вот он, путь к Net-Zero 2050. #esg
Полмиллиона рублей для молодых предпринимателей в РФ от государства🎁
🙋🏻♂️Кто может получить?
Малые и средние предприятия, зарегистрированные лицами в возрасте от 14 до 25 лет. Но не самозанятые.
📝Какие еще требования?
Все подробности прописаны в приказе.
Но если кратко, то:
🔸Надо быть либо ИП, либо входить в состав учредителей/акционеров юрлица и иметь долю 50%+
🔸В течение последнего года пройти обучающую или акселерационную программу по своему направлению
🔸Не иметь налоговой задолженности свыше 1000₽
💰Сколько дают?
От 100 тысяч до 500, а в Арктической зоне — до миллиона ₽
🛒 На что можно тратить?
Все, что связано с помещениями: аренда, коммуналка техника и др; приобретение ПО и прав на него; закупка сырья и расходных материалов. Полный список.
🫵🏻На что нельзя тратить?
На уплату налогов, сборов и других платежей, а также на выплату кредитов, займов и прочего.
📅 Когда подавать заявку?
По информации Минэкономразвития, выдача стартует в середине 2022 года, то есть уже совсем скоро. Нужно уточнить в региональных центрах «Мой бизнес».
Подробнее тут.
🙋🏻♂️Кто может получить?
Малые и средние предприятия, зарегистрированные лицами в возрасте от 14 до 25 лет. Но не самозанятые.
📝Какие еще требования?
Все подробности прописаны в приказе.
Но если кратко, то:
🔸Надо быть либо ИП, либо входить в состав учредителей/акционеров юрлица и иметь долю 50%+
🔸В течение последнего года пройти обучающую или акселерационную программу по своему направлению
🔸Не иметь налоговой задолженности свыше 1000₽
💰Сколько дают?
От 100 тысяч до 500, а в Арктической зоне — до миллиона ₽
🛒 На что можно тратить?
Все, что связано с помещениями: аренда, коммуналка техника и др; приобретение ПО и прав на него; закупка сырья и расходных материалов. Полный список.
🫵🏻На что нельзя тратить?
На уплату налогов, сборов и других платежей, а также на выплату кредитов, займов и прочего.
📅 Когда подавать заявку?
По информации Минэкономразвития, выдача стартует в середине 2022 года, то есть уже совсем скоро. Нужно уточнить в региональных центрах «Мой бизнес».
Подробнее тут.
👍1
Forwarded from Билдим Бизнес
Добро пожаловать в венчурный болливуд! 🕺🏻
Хотите шанс на одно интересное индийское приключение? Вот же он!
Go India Day — ваша возможность обсудить насущные проблемы с местными (!) инвесторами и экспертами, получить от них обратную связь о своих проектах и разобраться наконец, как выходить на один из самых перспективных и сложных рынков мира.
Мы договорились на индивидуальные консультации для каждого из вас. Звучит огонь? Мы тоже так считаем!
14 июня ждем всех, кто только планирует запускаться на новый рынок или уже предпринял шаги по масштабированию. P.S. У вас должен быть готовый продукт, локализованный на английский, и первые продажи на российском рынке!
😎 Готовы? Тогда регистрируйтесь скорее
Хотите шанс на одно интересное индийское приключение? Вот же он!
Go India Day — ваша возможность обсудить насущные проблемы с местными (!) инвесторами и экспертами, получить от них обратную связь о своих проектах и разобраться наконец, как выходить на один из самых перспективных и сложных рынков мира.
Мы договорились на индивидуальные консультации для каждого из вас. Звучит огонь? Мы тоже так считаем!
14 июня ждем всех, кто только планирует запускаться на новый рынок или уже предпринял шаги по масштабированию. P.S. У вас должен быть готовый продукт, локализованный на английский, и первые продажи на российском рынке!
😎 Готовы? Тогда регистрируйтесь скорее
👍1
Startup Wise Guys calls for the new #startups in their acceleration programs across Europe and Africa (Hungary is more likely welcoming RU speaking immigrants onsite):
"Heyoo, we have applications are open for these #SWG programs:
💳 Fintech Bucharest - Application deadline June 9 👉 https://bit.ly/3GfTEpU
💥 SaaS Africa - Application deadline August 25 👉 https://bit.ly/3GwxyQp
⚡️ SaaS Europe - Application deadline August 31 👉 https://bit.ly/3x7JJ2T
🌱 Sustainability Copenhagen - Application deadline September 8 👉 https://bit.ly/3wk17Ql
Don’t miss your chance to get an investment, learn from more than 350 mentors and join the family of 600+ startup founders!" 🚀
PS: Напомним, 21 января в нашем сообществе прошел митап, посвященный опыту участия в SWG, в гибридном формате https://youtu.be/m-DSsRgx1vM
"Heyoo, we have applications are open for these #SWG programs:
💳 Fintech Bucharest - Application deadline June 9 👉 https://bit.ly/3GfTEpU
💥 SaaS Africa - Application deadline August 25 👉 https://bit.ly/3GwxyQp
⚡️ SaaS Europe - Application deadline August 31 👉 https://bit.ly/3x7JJ2T
🌱 Sustainability Copenhagen - Application deadline September 8 👉 https://bit.ly/3wk17Ql
Don’t miss your chance to get an investment, learn from more than 350 mentors and join the family of 600+ startup founders!" 🚀
PS: Напомним, 21 января в нашем сообществе прошел митап, посвященный опыту участия в SWG, в гибридном формате https://youtu.be/m-DSsRgx1vM
Startup Wise Guys
Fintech accelerator - Startup Wise Guys
Wise Guys Fintech is a fintech-focused accelerator program run by an experienced Startup Wise Guys accelerator team and strategic partners.
🔥2