Намасте, друзья! 🙌🏻

Делимся записью эфира нашего управляющего партнера Оксаны Погодаевой и Максима Шпаковского, основателя проекта по поиску менторов на рынках Индии, ЛАТАМа, MENA и Индонезии — The Orbit

Говорили про впечатления о жизни в Индии, об уровне развития местного HR&ED-tech рынка, а также подробно разбирали, почему в Индии необходим локальный ментор-проводник и как строить бизнес в стране с 22 официальными языками (и кучей диалектов)

Об этом также читайте в нашей статье, подготовленной по мотивам беседы 😌 Ставьте лайки, комментируйте и делитесь с друзьями!

P.S. Мы еще принимаем заявки на Go India Day — сегодня последний шанс попасть на встречу с крутыми менторами. Так что, синк эбаут ит!

Желаем всем хороших выходных! Обняли🤗

Делаете игру мечты? Подайте заявку на шоукейс в рамках конференции WN St. Petersburg’22, которая пройдет 5-6 июля!

👋 Получите полностью оборудованный стенд в выставочной зоне, чтобы продемонстрировать свою игру;

🤝 Познакомьтесь с издателями, инвесторами и потенциальными партнерами для продвижения игры;

💡 Получите обратную связь и советы от лидеров игровой индустрии;

🎮 Примите участие в WN St. Petersburg’22 бесплатно с Premium Pass или Online Premium Pass, если ваша игра пройдет отбор!

Участвовать в шоукейсе можно как лично в Cанкт-Петербурге, так и онлайн на WN Hub.

Дедлайн подачи заявки 22 июня, не пропустите: https://wnconf.com/#showcase

Tech Nation запускает Net Zero 3.0 — программу, нацеленную на помощь технологическим компаниям, стремящимся создать климатически устойчивое будущее.

По мнению Tech Nation, масштабирование климатических технологий, нацеленных на сокращение выбросов парниковых газов, играет ключевую роль в борьбе с изменением климата. Так, 40% технологий, позволяющих уменьшить количество выбросов в атмосферу, еще не получили должного распространения на рынке. Именно поэтому Tech Nation запускает программу Net Zero 3.0, поддерживая стартапы в масштабировании и достижении целей Великобритании по снижению выбросов по всему миру. Основным партнером Net Zero является всемирно известная банковская группа BNP Paribas, признанный лидер в области устойчивого финансирования.

Инициатива ориентирована на стартапы, действующие в ключевых секторах: электроэнергетике, транспорте, сельском хозяйстве, продовольственных системах, производстве и строительных технологиях. Основное преимущество программы — бесплатная подача заявки. Кроме того, Tech Nation не претендует на долевое участие в бизнесе.

Прием заявок на участие в Net Zero 3.0 заканчивается в 16:00 28 июня 2022 года.
Для подачи заявки компания должна соответствовать следующим критериям:

– Базироваться в UK
– Иметь потенциал для оказания глобального влияния в борьбе с изменением климата
– Продукт или услуга компании должны преодолеть фазу MVP
– Иметь доказательства выхода на рынок
– Получить финансирование от Seed до pre-Series A (менее £10 млн) или иметь доход в размере менее £1.5 млн.

Программа включает в себя семинары с ведущими предпринимателями, которые уже прошли подобный путь, повышение квалификации вашей команды, экспертную оценку потенциала компании, а также повышение узнаваемости бренда среди корпораций и инвесторов.

Всем привет!

Воспользуюсь служебным положением создателя этого канала и сообщу, что мы в MGVC готовы инвестировать в команды, которые по каким-то причинам потеряли работу.

С текущей рыночной ситуацией мне кажется важным сообщить о том, что такие возможности есть. Работаем с F2P/GAAS на PC, консолях и мобайле. С сюжетными однопользовательскими премиальными продуктами, увы, нет.

Писать можно мне напрямую (@byshonkov) или в форму на лендинге.

Алексей "Алексис" Поспехов (Mission Tech), рекомендуемый резидентами Латвии как агент по релокации, продолжает серию "успешно оказанных" услуг и поддержки "высокого уровня" клиентского сервиса. В этот раз его неудачливому клиенту Сергею Орехову помогла публичность. Хотя не так давно Поспехов не вернул деньги основателю Inspector Cloud. https://vc.ru/u/212681-sergey-orehov/446697-vnzh-v-evrope-ili-mamke-pozhalovatsya-ne-zabud-kidalovo-ot-alekseya-pospehova-updated

Безусловно, получать ВНЖ в Венгрию или в Латвию с ним, несмотря на все рекомендации от венчурных инвесторов, нельзя.

@welovenofraud

Денису и сервису AdGuard VPN нужна помощь на ProductHunt

Денис Вязовой и его команда из AdGuard запустили свой собственный VPN сервис. Главной его особенностью является то, что этот VPN сервис не собирает персональные данные или какие-либо логи, а работает на всех платформах.

Поддержать Дениса и обсудить его продукт можно по ссылке: https://www.producthunt.com/posts/adguard-vpn

PS: Мы в Softwarelead пользуемся ещё с ранней бета версии.

Всем привет. Три месяца назад мы начали помогать многим хорошим компаниям из этого чата оплачивать подписку на Google Workspace (и помогаем до сих пор — никто не ушёл). :) Нас сразу стали просить оплачивать ещё DigitalOcean, Google Cloud Platform, Slack, Jira, Figma, Mailgun и пр. Эта активность оформилось в отдельный сервис оплаты: https://startpack.ru/rubscribe/

Компаниям удобно оплачивать через нас ежемесячные зарубежные подписки — подключаем сервисы, и далее ваш бухгалтер раз в месяц получает счёт на оплату в рублях. Всё по договору и официально, только законными методами, расходы можно принять к учёту (размер не лимитирован — некоторые клиенты тратят по 600 тыс. ₽ в месяц). Никаких Яндекс.Денег, криптобирж, курса по 90 ₽ за доллар и анонимных операторов.

У кого есть такая потребность, пишите лично.

Актуальное о лидогенерации в LinkedIn для компаний c российскими корнями, которые выходят на новые рынки

Катя Альтбрегина из ModumUp рассказала о свежем опыте агентства по лидогенерации в разных странах, публикуем ключевые моменты.

➡️ Западная Европа

Здесь пока что в основном не готовы работать с компаниями, у которых есть "российский след". Резкого негатива нет, но это история про репутационные риски для них на текущий момент.

Негатив встречали у пользователей из Великобритании.
Германия, Нидерланды, Италия и Nordic относятся более спокойно. Но если выходить на эти рынки целенаправленно, то нужно делать локальное юр. лицо.

Как адаптироваться под эту ситуацию:
- можно сделать юр. лицо в другой стране
- поставить в профиле локацию вашего нового юр. лица
- И, конечно, весь профиль должен быть заполнен на английском, также как и публикуемый контент

➡️ США, Австралия, Канада и Новая Зеландия

Эти страны более доброжелательно относятся к компаниям с российскими основателями. У Кати в профиле стоит локация Россия и Connection Rate (% одобряемости заявок на коннект) в районе 30-35%.

Другой вопрос, что эти рынки сильно заспамлены в LinkedIn, поэтому выходить на них лучше не через холодную лидогенерацию, а через inbound marketing - т.е. проводить онлайн-мероприятия и приглашать вашу базу целевой аудитории в лс на ваши вебинары. Да, это достаточно долгий путь, но более эффективный.

Также можно протестировать:
- заход в личных сообщениях про поиск локальных партнеров
- заход в личных сообщениях про custdev

Если же вы все-таки хотите попробовать заходить с прямым оффером к вашей целевой аудитории, то лучше приготовиться к большому количеству фоллоуапов, и тому, что они должны быть оригинальными. Это могут быть голосовые сообщения, видео, скриншоты слайдов с вашими самыми крупными кейсами, и даже личные гифки.

➡️ Индонезия, Малайзия

Здесь нет никакого предубеждения к компаниям и людям из России. Нет проблем с английским языком. Большое количество активных пользователей в LinkedIn. Быстро растущий рынок.
Поэтому здесь можно пробовать заходить через прямую лидогенерацию в личных сообщениях.

➡️ Ближний Восток

Замечаем, что рынок ОАЭ сейчас стал перегружен. Лучше заходить через партнерский оффер, а не на конечных клиентов. Для них важно, чтобы у компании был полноценный офис в Эмиратах. Если у вас там находится только BDM, а вся команда в России - лиды вы получите, а вот сделки скорее всего сорвутся. У них сейчас есть опасения, что если команда в России, то работы могут резко прерваться. А такие риски им не нужны.

Рынки Саудовской Аравии, Катара, Бахрейна, Израиля также интересные и не такие перенасыщенные. Особенно классный отклик получается в Египте! Их рынок похож на российский, плюс они быстро развиваются, хорошо знают английский язык и доброжелательно настроены к российским компаниям. Но опять же нужны будут личные встречи офлайн для заключения сделки. Поэтому лучше вести профиль BDM, который находится в конкретной стране, на которую вы выходите.

➡️ Латинская Америка

Очень доброжелательный, самый высокий Connection Rate. Наиболее перспективные рынки: Бразилия, Чили, Аргентина, Мексика.

Но! плохое знание английского языка, поэтому нужно делать лидогенерацию только на локальном языке (испанский или португальский, соответственно).

Нюанс по поводу Мексики: здесь холодная лидогенерация не работает, принцип продаж похож на такой, как на рынке США. Нужно заходить через общение и нетворкинг.
В целом на этих рынках лучше иметь локальных представителей, ваших сотрудников, которые смогут встречаться с лидами офлайн.

Пока ситуация такая. Будем наблюдать дальше :)

Стоимость форвардных годичных контрактов на электричество в Германии достигла рекордного показателя 250 евро за МВт/ч.

Теперь Хетцнер точно всё...

Нормы законов ОАЭ по регулированию крипто-валюты, токенов и других активов по состоянию на 25 июня 2022 г. (обобщенная справка)

Интересный хак для снижения числа удаления аппок - почти как в свое время uninstall анкета для ПК, а также как формы отписки с плачущим фаундером

Топ-10 ошибок предпринимателей при открытии бизнеса в ОАЭ

При выходе на рынок Объединенных Арабских Эмиратов начинающие предприниматели часто сталкиваются с трудностями, которые осложняют ведение бизнеса. Разбираем десять самых распространенных ошибок.

>> @rbearth

Take Off Startup Summit Istanbul принимает заявки

В мае прошел саммит стартапов в Азербайджане. В нем приняли участие более 140 экспертов из 22 стран, и он уже оказал большое влияние на стартап-экосистему Азербайджана.

Теперь организаторы запустили прием заявок на следующий саммит, который пройдет в октябре 2022 уже в Стамбуле. На мероприятии ждут предпринимателей-стартаперов, которые хотят, чтобы их проектам помогли претвориться в жизнь.

P.S. Форма регистрации открывается не у всех, попробуйте использовать VPN.

Привет! В четверг 30 июня в 12.00 по Москве проведем митап для предпринимателей, кто хочет стартовать в Сингапуре и Юго-Восточной Азии.

Пригласили крутых спикеров:

Yogeindran Thiayagarajah, Regional Director, East Europe & Central Asia, Enterprise Singapore. «Введение в стартап-экосистему Сингапура».

Максим Шкварук, управляющий директор венчурного фонда Atlas Ventures, инвестирует в компании на ранних стадиях в Юго-Восточной Азии. «Местный VC-рынок и фандрейзинг в APAC».

Дарья Липатова, Co-Founder, Managing Director, Offsetted UG. «Как открыть компанию в Сингапуре».

Присоединяйтесь https://the-orbit.timepad.ru/event/2087612/

Вторник и среду провел на CommerceNext 2022. Ключевые мысли и наблюдения:

- Общее состояние экономики не такое и плохое, как это показывают СМИ, но и не такое уж хорошое. Ожидается, что многие малые и средние компании сократят свои расходы на маркетинг, что приведет к понижению цены за конверсию для других, если только инфляция не станет настолько высокой, что люди начнут тратить меньше. В любом случае компания должна быть готова к значительным изменениям в покупательском поведении.

- В результате все переносят или пытаются переместить большую часть своих продаж с традиционных платных каналов, таких как Facebook/Google, на собственные каналы.

- CRM маркетинг теперь это только персонализация, и для этого вам не нужна большая команда - руководитель отдела маркетинга, аналитик, чтобы найти новые модели поведения, и email разработчик, чтобы создать сами письма. Ключевым моментом здесь является то, что команда должна быть независимой, самостоятельной и жаждущей обучения. Если вы действуете в традиционной корпоративной манере, когда все должно быть согласовано с многочисленнами менеджерами вышел или команда все время ожидает сопровождения, вы потерпите неудачу.

- Еще один большой канал — это контент, и здесь есть два варианта: creator marketing и видео.

- Creator marketing — это эволюция influencer marketing. Вместо того, чтобы работать с инфлюенсерами, которые делают обзоры на все подряд, компании инвестируют в влиятельных лиц, которые глубоко разбираются в продукте и теме. Например, в случае с Scentbird это могут быть сами парфюмеры. Их контент более глубокий, частично образовательный и более интересный для просмотра. Следующий шаг — построение сообщества вокруг него. И все это происходит на веб-сайте компании, поэтому трафик никуда не уходит.

- У видео есть два больших сегмента: стриминг с возможностью покупки и видеоконтент на веб-сайте, который также доступен для поиска и покупки. В некотором смысле e-commerce становится медиа, у которого есть отличный способ монетизировать свой трафик.

- Два других канала, о которых говорили в перерывах между сессиями, - social commerce и прямая почтовая рассылка (direct mail). Первый все еще находится в стадии изучения и поиска точек роста, а второй - в стадии оптимизации цены.

- Предстоящая большая проблема - cookieless. Это означает, что любой инструмент, который полагается на него, будет бесполезен, поэтому бренды переориентируют свои программы лояльности, чтобы собирать больше данных о клиентах.

- Бренды все больше и больше инвестируют в технические команды, потому что у больших платформ много ограничений. Причина, по которой эти ограничения так заметны сейчас, заключается в том, что на рынке гораздо больше инструментов, которые решают только одну проблему, но делают это очень хорошо. И только после того, как вы захотите их реализовать, вы увидите ограничения вашей текущей электронной платформы. Таким образом, headless commerce находится на подъеме, либо она создается самостоятельно либо с использованием сторонних поставщиков, таких как Commerce Tools.

- Компании делают экспансии в Metaverse, Roblox и NFT не из-за FOMO, а потому, что они видят в этом основной способ создать бренд среди более молодой аудитории. Так что во многих случаях это инвестиции в будущий рост. @ssc_blog

#Сингапур #венчур
Необычный угол обзора Сингапура с точки зрения "почему там, как и в СНГ, мало единорогов":

https://upravleniye.livejournal.com/11389.html - 1 часть (можно пропускать, если не уже все знаете про политическое устройство)
https://upravleniye.livejournal.com/11633.html - 2 часть о бизнесе для русских в SG

Olá!💃🏻 А жизнь веселый карнавал...

... поэтому путешествия по новым рынкам не заканчиваются — долгожданная запись эфира «Почему Бразилия — новая точка притяжения стартапов и венчурного капитала» с Виталием Берзоном уже на нашем канале!

Ну и по традиции, для визуалов опубликовали статью по мотивам нашей беседы ☺️ Будем рады поддержке!

Инжой!

Акселератор Tech Export to India принимает заявки!🇮🇳

Московский экспортный центр в партнерстве с GVA запускают акселерационную программу для московских технологичных компаний по выходу на рынок Индии — Tech Export to India.

Программа поможет адаптировать продукт под местный рынок, провести онлайн-встречи с потенциальными клиентами и партнерами и получить поддержку отраслевых экспертов из Индии.

В отборе в Tech Export to India смогут принять участие компании с готовым продуктом из сферы IT, энергетики, транспорта, life science и retail.

Главное требование — команда должна иметь юридическое лицо в Москве, зарегистрированное не менее 6 месяцев назад, а также устойчивые продажи в России или MVP на международном рынке.

Подать заявку можно до 20 июля на сайте программы: https://moscow-export.com/gva-india

#партнерскийматериал

Немного статистики – в ближайшие 3-5 месяцев финансирование венчурного капитала будет заморожено – практически полностью. В течение следующих 5-15 месяцев оно снова начнет расти, причем хорошими темпами, но при гораздо низких оценках.

Если вы не делаете крипто-проект, то Pre-seed/Seed поднять сейчас практически невозможно.

Как выжить Web 2.0 стартапам сейчас? И что делать, если интерес к Web 3.0 так же спадет?

Для целей своих портфельных компаний мы придумали AngelBoard – Early Stage Crypto Funding (ECF). Это фандрейз на любой стартап с помощью крипты.

Представьте OpenSea + Kickstarter. Вы выпускаете NFT и рейзите маленькие чеки в $1-2k от своего комьюнити или небольших частных инвесторов – людей, которые верят в вас, но не могут войти в раунд с $50-100k.

Платформа поддерживает вас на каждом шаге. Так что выпустить NFT, если вы Web2 – не будет проблемой. А юридически – каждая NFT это по сути аналог SAFE договора и в будущем позволит инвестору конвертировать купленный NFT в реальную долю в компании по условиям, которые прописаны в метаданных.

Инвесторы со своей стороны получат доступ в приватное комьюнити на платформе AngelBoard, где основатели стартапов смогут рассказывать как их успехи, привлеать инвесторов голосовать за будущие фичи продукта и т.д.

Ну и самая мякотка – скоро AngelBoard будет собирать свой первый раунд как раз этим способом. Так сказать, покажет на своем примере – как выглдяит фандрейзинг будущего.

Подписывайтесь на канал – https://news.1rj.ru/str/angelboard

WN St. Petersburg’22 уже на следующей неделе! На конференцию уже зарегистрировалось более 650 участников. Не упустите возможность встретиться с лидерами игровой индустрии лично - регистрируйтесь сейчас!

Yandex Ads, VK, Appodeal, Yandex Games, Apptica, Adjust, Go Ahead, MyTracker, ZiMAD, RoasUp, Pixonic, VK Play, Semenov & Pevzner, AppQuantum, Herocraft, MGVC, Gaijin Entertainment и другие компании уже подтвердили свое участие.

Ознакомьтесь с программой: https://wnconf.com/#program

Просмотрите полный список компаний-участников, чтобы найти те, которые будут вам интересны: https://wnconf.com/companies

Купив билет, вы получите:
✨Два дня интенсивного нетворкинга;
✨70+ игровых проектов в шоукейсе;
✨Лекции от 30 экспертов игровой индустрии;
✨Pre-party 4 июля;
✨Легендарную WN Party 5 июля;
✨Обширную выставочную зону.

Присоединяйтесь к WN St. Petersburg’22 5–6 июля и прокачайте свой нетворкинг!
https://wnconf.com/#registration

Что сейчас происходит с AgroTech стартапами?

Россия отстает от других стран по уровню цифровизации сельского хозяйства. Впрочем, стартапы в этой отрасли у нас создаются, а санкции лишь подталкивают эту сферу к развитию.

В качестве примера успешных российских стартапов в области сельского хозяйства можно привести iFarm, сделавший компактные вертикальные фермы элементом оформления бизнес-центров и загородных домов. Также некоторые российские проекты, например AgroWorld.Trade, удачно развиваются в Китае, Иране, Индии. А совсем недавно основанный россиянами стартап для повышения урожайности Green Growth привлек инвестиции от New Nordic Ventures.

Все более широкое применение находят различные решения для точного земледелия: от навигационных систем для техники до дифференцированного внесения удобрений, анализа почв, систем поддержки принятия решений, основанных на искусственном интеллекте.

У России даже есть перспективы выхода в лидеры по внедрению технологий в эту сферу, ведь сама по себе специфика IT в агропромышленном комплексе не зависит от сложных программ.

Полную аналитику по этому вопросу можно прочитать в материале Делового Петербурга.