👋 В эфире снова #дайджест — все, что вы могли пропустить за прошлую неделю, но мы этого не допустим😎

🤨А вы в курсе, что сейчас наступило время “Buy Now, Pay Never”? Чтобы перестраховаться от такого, прочитайте колонку на эту тему.

📝Еще на прошлой неделе поделились очень важным и полезным контактом — нейтив, помогающий переводить статьи для подачи на визу О1 или UK Global Talent Visa. Обязательно сохраните этот контакт.

📊Здесь была статистика по IT Sales manager в Беларуси: зп, смена работы и переезды. Обычно это крутые спецы, так что советуем присмотреться.

📅 И не забывайте, что 27 июля в Петербурге мы проведем офлайн митап. К краштестам стартапов в этот раз добавится экспертный юридический блок.

Via @exportnow

📝Консультации и теплые интро от инвесторов венчурных фондов из Северной Америки, Европы и АТР по вашему стартапу — #полезное.

Всю прошлую осень мы в SPB Founders испытывали перегрузку из-за сотен запросов на теплое интро инвесторам на целевых рынках стартапов из стран СНГ, которые на целевых рынках толком ещё ничего и не сделали... Из-за этого мы сделали целую школу, выполняющую функцию близкого знакомства с перспективными проектами, и к концу зимы они уже пришли на демо-день знакомиться со своими целевыми инвесторами. Но мы охватили только стадии pre-seed и early seed, где достаточно внимания бизнес-ангелов. А что делать тем, кому нужен теплый выход на фонды вне стран СНГ?

🤨 Если вы готовитесь к питчу своего международного стартапа на раунде Seed, pre-A, Series A, то почему бы заранее не узнать мнение о вашей презентации и вашей тактике поднятия раунда напрямую от потенциального инвестора?

🔹Neonvest — это площадка, основанная индийцами в США, где за небольшой фикс можно получить Zoom-консультацию инвесторов и тёплые интро по вашему стартапу. Я пользуюсь ею со стороны VC, а недавно Neonvest еще и запустила краудфандинг на Angellist.com, так почему бы дважды не помочь хорошей инициативе?

🚀 С 2020 года я, Виталий Янко (@yanvit) провел на Neonvest 25+ консультаций для стартапов и нашел проекты очень приличного качества, 20% из них дошли до стадии due diligence в партнёрских фондах.

😎Круг экспертов Neonvest состоит из более чем 300 инвесторов и операторов, которые входят в институциональные и корпоративные венчурные фонды в Tier1 странах — от США и Канады до Сингапура и Австралии. Neonvest в целом — хороший выбор, чтобы познакомиться в VC целевого рынка до переезда.

💸Такая консультация позволит понять сильные и слабые стороны стартапа и быстрее дойти до раунда (похожие разборы делают выпускники интенсива SPB Startups Pravda в своем формате еженедельной взаимопомощи в питчах Pitch Bootcamp), но уже тет-а-тет с VC.

Индонезия — это не только Бали...

Про особенности рынка и ecommerce-проектов на 18К островов, нюансы делового общения и построения биздева — в этой статье от Петра Маркова, основателя сервиса «Анабар» из петербургского акселератора FirstBitLab. И, по словам партнёра акселератора, больше всего проектов и экспертизы в LatAm и MENA, есть ещё ряд стран — Пакистан, Индонезия, Турция.

Буквально неделю назад мы познакомились с акселератором благодаря Дарье Кист, известной как организатор SPB Startup Day ФРИИ все 2010-ые на открытии серии летних встреч про edtech на новой модной петербургской крыше (бизнес-центр "Президент" на Черной Речке). Будем вновь анонсировать и эти дружественные митапы в @exportnow!

Вернулся с GSD Labs 8th Cohort Demo Day. Оставим вопросы к фаундерам акселя за скобками.

Делюсь ощущением: индийские уберизаторы почти всего внутри Индии, медицинские предиктивки из US/UK/SAR и африканские финтехи в ближайшее будут везде, в каждом акселе на английском/французском. А инвестировать не в кого 😢

@yanvit

Про состояние потребителей в США одной новостью: AT&T рухнул, поскольку американцы не могут позволить себе оплачивать телефонные счета. Вчера произошла крупнейшая за 20 лет просадка акций AT&T после заявления главы корпорации Джона Стэнки об увеличении неплатежей, которые привели к сокращению прогноза по свободному денежному потоку на $2 ярда. В компании ожидают продолжения роста безнадежных долгов и замедления платежей. Bloomberg отмечает, что инфляция вынудила некоторых сократить расходы на развлечения (например, Netflix) и другие дискреционные расходы, но беспроводная связь уже давно считается базовой услугой даже для американцев с низким доходом.

https://www.bloomberg.com/news/articles/2022-07-21/at-t-tops-subscriber-estimates-lowers-2022-cash-flow-forecast

Понедельник — день тяжелый, но у нас есть #дайджест

Что было на канале @exportnow на прошлой неделе:

📲Рассказ об американской площадке, где за небольшой фикс можно получить Zoom-консультацию инвесторов и теплые интро по вашему стартапу.

🇮🇩 Рассуждения про особенности индонезийского рынка ecommerce-проектов.

📝Впечатления от GSD Labs 8th Cohort Demo Day.

💸Новость, отлично характеризующая состояние потребителей в США.

Метод быстрого входа в крипту.

Запись прошедшего эфира по выходу на зарубежные рынки Edtech проектом

https://youtu.be/emKKPejns7s

Рынок edtech во Вьетнаме: перспективы развития частного образования в Азии

Пока все следили за китайскими стартапами в сфере образования, в Юго-Восточной Азии edtech развивался не менее бурными темпами. Сегодня это растущий рынок, и местные компании предлагают продукты во всех основных сегментах.

О трансформации образовательной системы во Вьетнаме, современном состоянии частного сектора рынка образовательных технологий, перспективах его развития и трудностях ведения бизнеса для edtech-компаний читайте в статье Анастасии Рудько на нашем сайте:
https://asiabblog.com/2022/07/edtech-vietnam/

Продажи российских софтверных компаний за рубежом в 2022 г. могут упасть на 10-15% в долларовом выражении, прогнозируют аналитики ассоциации «Руссофт». Также из-за иностранных санкций снизится объем экспорта компьютерных услуг. https://www.cnews.ru/news/top/2022-07-25_vyruchka_rossijskih_it-eksporterov

💥Запускаем новую рубрику #кейсыSWLD . В ней будем делиться кейсами команды Softwarelead.

Сначала решили рассказать о работе с AdGuard VPN.

📝Наша команда помогла им с информационной поддержкой запуска AdGuard VPN в международных ИТ-изданиях: распространили пресс-релиз и организовали тестирование продукта в специализированных изданиях.

❓Проблема возникла с обзором на авторитетном портале Vpnmentor и в сформированном на его базе расширенном сниппете Google про продукт.

🌟 Автор обзора незаслуженно поставил среднее количество “звёзд” продукту, кроме того автором были допущены фактические ошибки при описании функциональности AdGuard VPN. Например, они пропустили ряд киллер-фич продукта (шифрование, отсутствие трекеров), которыми он выгодно отличается от конкурентов.

🚷Предполагаем, что партнерами издания могут быть продукты-конкуренты, и высокий рейтинг AdGuard VPN им, конечно, не выгоден.

Решение. Вместе с командой AdGuard мы согласовали список исправлений и предложили план активностей по повышению рейтинга продукта среди пользователей.

Наши рекомендации и выводы:
👉🏻Лучше всего готовить Q&A или White Paper для обзорщиков, чтобы минимизировать количество ошибок;
👉🏻Вести мониторинг и оперативно реагировать и аргументировать необходимость внесения исправлений - буквально по пунктам;
👉🏻Связь с журналистом/авторов может быть не оперативной, поэтому необходимо писать напоминалки в случае длительного молчания или писать запросы в социальных сетях.

🔥Результат: благодаря статье появился хороший сниппет в поисковике.

PS: Издание снова изменило рейтинг, и битва за классный сниппет продолжается

📲Связаться с Softwarelead для консультации можно через @SWLDbot

The 10th South Summit in Madrid was a totally different kind of event. A grown-up global conference, it emphasized Spain’s commitment to the digitalization of public life and state development, which became a thing during the pandemic. It’s worth noting that South Summit was born in response to the economic crisis (so-called great recession)—and now it plays a crucial role in changing Spain’s digital landscape.

If asked, what the South Summit is all about, we’ll answer the quality of life. Human-centered entrepreneurship was the keynote of the whole event: the sections, the competitions, and the networking sessions. Putting people before technology in a tech business is an idea we can only agree with.

South Summit is one of the key startup venues in Europe and a must-attend-to event for investors and companies that consider entering South European or Latin American markets. 10 unicorns out of 10. Will be here next year.

South Summit in numbers: $9B in investments, 25000 participant startups, 52 exits, 23 unicorns, 1300 investors—all over ten years. https://www.southsummit.co/madrid

Если вам пришло сегодня письмо Correct your banking details to receive payments от Apple Music Team, без паники.

Это не фишинг, письмо на самом деле от Apple. Судя по всему письмо ошибочное, по сообщениям разработчиков выплаты приходят.

Несколько часов назад был сбой в App Store Connect (status), возможно связано

тем кто только в первый раз столкнулся с паданием us-east AWS делюсь прекрасной ссылкой на то, что можно ожидать когда вы хоститесь на амазоне:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Gcq_h760CgINKjuwj7WuRmLXHIdvsUdzNQCg0g4QvVs/edit#gid=0
(и это только us-зоны)

я не бухчу на амазон, это клауд, и с клаудами это происходит, просто это надо учитывать

если на то, чтобы держать вторую зону пока нет денег, просто заложите на это около 24-48 часов в год

Челленджи для фаундеров на рынке индийского EdTech

Сейчас Индия является одной из Мекк развития EdTech-проектов. В течении 10 лет индийский EdTech-рынок вырастет до $30 млрд. Однако российские фаундеры столкнутся с некоторыми сложностями в виде культурных особенностей или непонятной бизнес-инфраструктуры. К чему подготовиться?

🔸 Долгое выстраивание доверительных взаимоотношений. Согласно исследованию Ipsos, уровень межличностного доверия в Индии самый высокий в мире и составляет 56%, доверие местных нужно заслужить. Проблема доверия распространена как на бытовом уровне, так и на уровне бизнеса, захватывая вопросы отношения с клиентами и сотрудниками, партнерами, контрагентами и инвесторами.

🔸 Много ресурсов уходит на коммуникацию. В этой стране нужно рассчитывать время на большое количество звонков, сообщений, длительный срок принятия решений. Аудитория менее самостоятельная: задает много вопросов и не желает разбираться в инструкциях, поэтому требуется больше ресурсов отдела продаж и клиентской поддержки.

🔸 Слабо развитая банковская экосистема. Индийским клиентам и контрагентам сложно использовать глобальные системы, такие как Stripe или PayPal — для авторизации международного платежа им нужно обращаться напрямую в банк. Чтобы использовать местные платежные системы, необходимо открыть индийское юрлицо, что занимает минимум несколько месяцев.

🔸 Защита авторского права. В Индии считается нормальным купить один доступ к материалу и раздать его паре десятков друзей. Поэтому для индийских онлайн-предпринимателей очень важно наличие систем защиты контента, встроенных в платформу.

База well-funded fast growing Startups как источник для для B2B-продаж — Prelo.

По-моему, офигенная штука. Да, это сервис не про поиск инвестора, но он про ДеньгиЕсть! Это очень удобный тул, если вы делаете любое b2b-решение. По сути Prelo - это база с ЛПР во всех компаниях, кому можно питчить для продаж или пилотов.

Philippines, Thailand, Vietnam and Africa!

On August 1, 2 and 3 together with GLOBAL GATE experts we'll talk about these regions and countries too 🔥

Choose the webinar you're interested in or come to all of them - all of them are exciting I bet :

🔶 August 1, 13:00, Philippines and Thailand

- Tips for Digital Marketing in SEA: content making and working with local influencers in the Philippines

Mark Plaza, digital marketing expert, certified Google innovator, blogger

🔶 August 2, 18:00, Vietnam

- Vietnam: what it is like to build business projects there?

Sergey Bagrov, Regional Director of RISE in Vietnam

🔶 August 3, 18:00, Africa

- Entering Sub-Saharan Africa

Victoria Rakhimova, co-founder and COO of Zeala Ventures, co-founder and CEO of B2B-Export

- Winning hearts in South Africa: creative tools on a mission to make your product popular

Nobuntu Dubazana aka BusaBuntu, creative founder of OMBONISI Group

Creative digital tools in Africa - what do you think? We already love it!

Time is Moscow, everyone is welcome at our Zoom, everything is free, register here: GLOBAL GATE

🇨🇳 А вы знали, что в Китае обожают восьмерки, но не любят четверки?

🏴‍☠️ Теперь знаете! Но речь пойдет о другом. О победе @yanvit над китайскими пиратами.

❌В 2021 году в Китае провели очередную операцию по авторским правам, в результате которой было удалено 8,46 млн ссылок, нарушавших законы об авторском праве.

💸При этом «запираченные» продукты в Китае можно успешно продавать, возвращая недополученную прибыль. К тому же китайцы любят все зарубежное и в целом не против заплатить за программу или игру. Только вот правообладателю нужно проявить хитрость.

📝Как можно «распиратить» продукт? Если вкратце, то:

1️⃣Внедрить антипиратскую систему, которая определяет, кто и сколько раз активировал продукт конкретным пиратским ключом.
2️⃣Сотрудничать с китайскими фанатами продукта — они могут продвигать ваши ключи по своим каналам.
3️⃣Запустить промокампанию. Можно даже немного хитрить.

Подробнее о процессе можно узнать из статьи.

- Куда планирует двигаться в своем развитии Meituan?
- Впечатления от китайской оперы
- Электромобили и дроны в Китае
- Что особенного в китайских аптеках?
- Надо ли адаптировать свой В2В сервис для мобильных телефонов в Китае?
- Снизился ли уровень ангельских инвестиций в Китае?
- Китайские ангелы - это кто?
- Стоит ли иностранцам рассчитывать на китайские ангельские инвестиции?
- Почему один из ведущих отказался от 20 миллионов юаней в рамках ангельского предложения и как это было?

Все это и другое мы обсудили в 16 выпуске подкаста.

Новый выпуск доступен на всех подкаст площадках.
Для тех, кто любит слушать через браузер - https://dzhekma-pozvonit.podster.fm/

Видео формат:
YouTube - https://youtu.be/U2NyQ-tmwZk

(этот выпуск, хотя бы вторую часть лучше смотреть по видео, так как там мы показываем слайды).

Хорошего всем понедельника!

Друзья, спасибо, что читаете наш канал об ИТ-экспорте и венчуре.

Мы в редакции канала решили, что в августе запускаем подготовку серии актуальных на август 2022 года инструкций по ведению фандрайзинга, а также экспортного маркетинга и биздева — вывод на ProductHunt, экспертный PR, прием и перевод платежей на экспорт в это штормящее время...

Статьи готовит редакция канала в составе 5 авторов с привлечением больше 20 внешних экспертов. Сейчас мы запускаем эксперимент со сбором пожертвований, наша первая цель — сбор 300 евро всего по 6 евро за донат (около 400 рублей по курсу бота @donate). Собранные средства используем на новые статьи либо на внедрение института репутации в чате через платный @combot (тариф на год).

Поддержите нас через @donate!