«Экспортеры 2.0» для региона

✍🏻 Дорогой дневник!
Пишет тебе Алина Мусиенко — руководитель Центра поддержки экспорта Новосибирской области (@exportnso) и выпускница 6 потока программы «Экспортеры 2.0».

⚫️Когда я пришла на программу, у меня был главный вопрос: как превратить Центр поддержки экспорта из оператора мероприятий в инструмент роста экспортных компаний региона.

На тот момент эффективность часто измерялась количеством проведённых мероприятий, вовлечением участников в экспорт и количеством компаний, заключивших контракты. Но для поддержки бизнеса важнее было выстроить систему, ориентированную не на процесс, а на постоянные экспортные контракты и устойчивые продажи на внешних рынках.

4️⃣Во время обучения стало очевидно: экспорт — это не мероприятие, а стратегия компании и региона. Поэтому мы начали менять модель работы Центра.

↪️Вместо разовых консультаций внедрили трековую модель сопровождения компаний:
диагностика → дорожная карта → выход на рынок → закрепление.

↪️Разделили компании на группы:
1. потенциальные экспортёры
2. действующие экспортёры
3. компании-чемпионы роста

Для каждой группы — разные инструменты поддержки.

↪️Сформировали региональную экспортную стратегию: приоритетные отрасли, рынки и KPI по экспортным контрактам.

После обучения мы сформулировали конкретные цели для региона:
—увеличить долю МСП-экспортёров в структуре регионального бизнеса
— сформировать пул 20–30 компаний-«экспортных чемпионов», способных кратно расти
— перейти к проектному сопровождению компаний
— увеличить несырьевой неэнергетический экспорт региона (по итогам 2025г. на 25% по сравнению с плановым показателем)
— выстроить систему подготовки кадров для внешнеэкономической деятельности

Внутри Центра тоже произошли изменения. Команда прошла переобучение, появились проектные менеджеры экспортных треков, а KPI сотрудников теперь связаны с результатами компаний🔟

Мы также запустили новые инструменты поддержки:
• Клуб экспортёров региона
• наставничество от действующих экспортёров
• систему разбора экспортных кейсов

🔂Сегодня расширяется география рынков, растёт количество контрактов с партнёрами из Китая, Киргизии и Таджикистана. Количество компаний региона, заключивших первый экспортный контракт, остаётся стабильным — 13 компаний ежегодно, но сами проекты становятся более устойчивыми и ориентированными на долгосрочную работу на внешних рынках.

Главное изменение — роль Центра. Сегодня мы не просто предоставляем меры поддержки. Мы стали центром компетенций и стратегическим партнёром для бизнеса региона.

Для меня программа «Экспортеры 2.0» стала точкой институциональной трансформации: от количественного подхода — к системному управлению экспортом как драйвером развития региона.

📲Мы в MAX

#заметкивыпускника