Как подготовиться к переговорам с международными партнёрами?

Решили сделать серию постов о о том, как успешно провести переговоры. Каждая ваша встреча с партнерами начинается задолго до того, как вы сядете за стол переговоров. Исследование рынка и подготовка аргументов, адаптированных к особенностям партнёра — ключ к успеху.

Что нужно сделать?

▫️Узнайте всё о компании партнёра: бизнес, история, ценности.
▫️Подготовьте презентацию, адаптированную к культуре и языку целевого рынка.
▫️Продумайте ответы на вопросы и возражения, чтобы быть уверенным в любой ситуации.

Детали имеют значение!

Один из наших клиентов, презентуя оборудование в Индии, сделал акцент на том, как оно решает локальные задачи. Это вызвало большой интерес.

❕Если вам нужна помощь в анализе рынка, адаптации материалов или организации выставок и встреч с потенциальными партнёрами, мы готовы вам помочь!

📩 Свяжитесь с нами, чтобы расширить свой экспортный потенциал!

#переговоры #адаптация #презентации #выставки

Успех переговоров часто зависит от умения учитывать культурные различия.

Вот несколько советов по странам:

🇨🇳 Китай: Уважайте иерархию, проявляйте терпение. Решения принимаются постепенно.
🇮🇳 Индия: Начните с неформального общения, предлагайте долгосрочные решения.
🇮🇩 Индонезия: Будьте вежливыми и готовы к коллективным решениям. Покажите гибкость.
🇸🇦 Ближний Восток: Личные связи — основа доверия. Потратьте время на неформальное общение.
🇪🇺 Европа: Четкость, структура и данные — вот что оценят ваши европейские партнёры.

“Во время переговоров с индийскими партнёрами важно обсуждать не только сделку, но и глобальные перспективы. Мы также предложили обучение персонала, что стало решающим аргументом,” — делится опытом Алексей Чудинов.

🤝 Мы поможем вам найти общий язык с любым партнёром.

#переговоры #адаптация #презентации #выставки #сотрудничество

Чёткая коммуникация — это ключ к успеху, особенно если партнёры говорят на разных языках.

Как этого добиться?

▫️Уточняйте ожидания: задавайте вопросы, чтобы избежать недоразумений.
▫️Слушайте внимательно: понимание настоящих потребностей партнёра помогает заключить выгодную сделку.
▫️Будьте готовы к компромиссам: гибкость показывает вашу готовность к сотрудничеству.
▫️Работайте с переводчиками: используйте простые и логичные фразы, избегайте идиом.

“Мы советуем нашим клиентам быть лаконичными, особенно если переговоры проходят с переводчиком,” — говорит Алексей Чудинов.

Завершаем сделку с успехом

Переговоры требуют времени, стратегии и профессионального подхода. Учитывая культурные нюансы, демонстрируя ясность и строя доверие, вы закладываете основу для успешного сотрудничества.

“В ExportTeam66 мы помогаем нашим клиентам сделать уверенный шаг на международный рынок,” — Алексей Чудинов.

🌏 Готовы к развитию бизнеса за пределами России? Свяжитесь с нами, и мы поможем выстроить крепкие партнёрские отношения!

#переговоры #адаптация #презентации #выставки #сотрудничество

Перед выходом на международный рынок надеяться на удачу — всё равно что идти в горы без карты. Особенно когда речь идёт о сложных рынках, таких как Юго-Восточная Азия. Но давайте разберёмся, что вас там ждёт, на языке цифр и фактов.

📊 Рынок: где деньги?

Мировой рынок замороженных фруктов и ягод набирает обороты. В 2023 году он оценивался в $4,29 млрд, а к 2033 году может вырасти до $7,69 млрд при среднем росте 6,01% в год. В этом пироге Юго-Восточная Азия кусок далеко не маленький. Например, в одном только Вьетнаме спрос на импортные ягоды вырос на 25% за последние два года. Хотите кусочек? Придётся побороться.

🚧 Проблемы, о которых хочется забыть

Допустим, вы хотите зайти в Индонезию. Знаете, что их фитосанитарные нормы — это как экзамен по химии, только с реальными деньгами? Ошиблись с сертификатом — ваш контейнер может застрять в порту. А ещё импортные пошлины легко добавят 20–30% к стоимости. Проехали мимо этих "мелочей" в планировании? Ваш бизнес проедет мимо рынка.

🎯 Кто здесь ваш покупатель?

Юго-Восточная Азия — это не однородный рынок. Здесь живёт 680 миллионов человек с разными привычками и вкусами. Голубика и малина — уже хит. Марокко в 2023 году увеличило экспорт голубики в полтора раза, поставив в регион 1,5 тысячи тонн. А как насчёт ваших ягод? Знаете, кто их купит? Если нет — планировать бессмысленно.

💰 Сколько будет стоить вход?

Всё кажется дешёвым, пока не начинаешь считать. Логистика, пошлины, маркетинг — стандартный набор. Хотите сэкономить? Онлайн-платформы вроде Tmall и JD действительно работают. Но учтите, комиссии могут достигать 15–20%, плюс затраты на рекламу внутри платформы. Математика должна быть точной — и это ваш единственный шанс не выйти в минус.

🧐 Угадаете или узнаете?

Сидеть в офисе и фантазировать, чего хотят индонезийские потребители, — это путь к провалу. Опросы, интервью с дистрибьюторами и реальное изучение рынка — вот что даст вам ответы. Хотите успех? Вложите усилия в данные, а не в догадки.

📖 Уроки тех, кто уже успел

Марокканские экспортеры не просто "повезли голубику". Они поработали над качеством своей продукции, прошли все нормы и зашли на рынок. Это называется стратегия. Хотите повторить их успех? Учитесь на их опыте, а не на своих ошибках.

Вывод: планируйте, считайте, действуйте

В ExportTeam66 мы знаем, как сложить эту мозаику правильно. Наши эксперты разберут ваш проект на атомы и покажут, где ловушки, а где возможности. Напишите нам, и вы получите не абстрактный совет, а чёткий план. Потому что удача любит подготовленных.

Дорогие коллеги и бизнес-партнеры!

Совсем скоро весь Китай и многие страны Азии встретят Фестиваль Весны — главный праздник года, известный у нас как Китайский Новый год. Этот праздник с историей более 4000 лет символизирует начало нового цикла, приносит радость, надежду и удачу.

Чтобы вы могли поздравить своих партнеров и коллег, мы подготовили для вас подборку пожеланий на китайском и русском языках, которые точно подчеркнут ваше внимание и уважение к традициям.

Кроме стандартных коротких поздравлений, мы сделали подборку для бизнеса:

新年快乐!
С новым годом!

万事如意！
Исполнения всех желаний!

幸福安康!
Счастья, благополучия и здоровья!

Для бизнес-партнеров:

希望新年给你带来成功和繁荣，祝你的生意兴隆!
Надеемся, Новый год принесет вам успех и процветание. Пусть ваш бизнес процветает!

在新的一年里，祝你的投资回报丰厚，财富不断滚滚而来!
В новом году желаем высокой отдачи от ваших инвестиций и постоянного благосостояния!

岁末年初, 愿你的笑容比烟花更绚烂, 公司新年, 福气满满, 快乐无边!
В конце старого и начале нового года пусть ваша улыбка будет ярче фейерверков, а вашу компанию ждет счастье и успех!

Для коллег из Китая:

你们辛勤耕耘, 春节将至, 愿幸福与你们同行, 快乐常伴!
Ваш труд был неоценим, и приближается Праздник Весны. Пусть счастье и радость всегда будут рядом с вами!

新的一年, 愿你事业有成, 步步高升, 家庭和睦, 幸福安康!
Желаем успехов в карьере, стабильного роста, гармонии в семье, счастья и благополучия!

Для руководителей:
愿公司像旭日一样蒸蒸日上，事业蒸蒸日上，员工幸福健康！
Пусть весенний ветер принесет тепло вашему бизнесу. Желаем компании процветания, успеха, а сотрудникам счастья и здоровья!


✨ Используйте эти поздравления, чтобы выразить свою признательность партнерам и коллегам, ведь внимание к традициям всегда укрепляет сотрудничество. Пусть Новый год станет временем новых высот, успешных проектов и большого счастья для всех!