Наверное это лучшее, что я читаю от Илона Маска. Может потому что 100% совпадает с моим ощущением.

Каждый день готова цитировать Илона Маска, который стал голосом разума в смутные времена. На этот раз каналу CNBC он высказал свое мнение относительно работы на удаленке.

«Удаленка - это не вопрос
производительности. Это неправильно с моральной точки зрения. Это черт знает что. Люди строят машины, обслуживают их, строят дома, чинят дома, готовят еду, делают вещи, которые люди потребляют. Неправильно думать, что они должны ходить на работу, а ты нет».

Айтишников из Кремниевой долины Маск назвал «классом людей с ноутбуками, который живет в Ла-Ла Ленде»:

«Люди, черт побери, должны перестать вести себя высокомерно и завязывать со всем этим дерьмом про работу из дома. Я думаю, что само понятие работы из дома похоже на фразу Марии-Антуанетты: «Пусть едят пирожные».

* Целиком фраза «Если у них нет хлеба, пусть едят пирожные» символизирует отрыв королей от проблем народа

Илон Маск сказал на первый взгляд простые вещи. Он прав не только в том, что это не очень демократично, но и в том, что мир, в котором для выхода из дома нужен повод, обречен. Именно поэтому ИИ заполняет все вокруг. Насколько это опасно, рассказали ещё в фильме «Терминатор», когда это было научной фантастикой.

Сегодня реальное общение стало неприличным. Прежде чем набрать по телефону мы спрашиваем разрешения в смс. Все стали интровертами. При этом в соцсетях эти же интроверты рассказывают о каждом своем чихе. Того и гляди через 5 лет поход в спортзал будет не нужен - главное будет выбрать себе симпатичного аватара.

Ну что, ещё парочку свежих открытий и выводов с занятий по HR- стратегии:

❌ забыть оценку "молодец", оценивать результат работы, а не личность

💚правду нужно подавать как пальто, а не швырять как грязную тряпку 💯

❗️ хочешь корпоративную культуру, начни с себя и соблюдай свои принципы (покажи примером)

Не могу не поделиться, прям распирает!

✅Собеседование на топовую позицию в компанию назначено на 18,00 онлайн. Для меня это обычная практика, зачастую люди не располагают возможностью уединиться для важной беседы в течении рабочего дня.

✅На встречу подключаются со стороны компании 3 топ-менеджера, для коллегиального мнения о кандидате - нам всем вместе предстоит поднимать нехилый проект

✅Кандидату 34 года, интересное резюме с т.з. нашего интереса, в бэкраунде хорошие компании

Ну что, погнали? 🤓 Сейчас буду жечь!

❌ Парень вышел в эфир из машины!
❌ Он в этот момент ехал!
❌ Потом к нему в машину села его жена!
❌И он продолжил движение!

Продолжать? 😜

❌ Звук из машины булькал, пропадал, зависал и дополнялся целым оркестром других звуков с дороги

❌Парень вел машину и был сосредоточен на дороге, что привело к расфокусировке в разговоре

❌после 3 минут!!! самопредставления, кандидат предложил задавать интересующие нас вопросы

❌ На этот момент отключился один из моих коллег 😁

❌Я решила все таки дать парню шанс и стала расспрашивать о прошлых проектах, несмотря на адский звук в моих ушах. На 15 минуте отвалился еще один участник интервью 😆

❌На 21 минуте стало понятно, что часть написанного в резюме не соответствует действительности, потому что "я не хотел всё описывать, а то получилось бы много"...Тут мне стало жалко себя и свое время, у меня уже раскалывалась голова, в которой звенел только один вопрос "Сказать ему откровенно или просто мягко слиться?"😂😂😂

❌ Я остановила поток его несвязанных мыслей, сказала что лучше выберем другое время и место для более комфортного общения...........

Ребята, это полное фиаско!
Кандидат на позицию с доходом 400К+ и такое........
Что с миром происходит?

Кто-то ищет признания заслуг, кто-то славы и популярности, кто-то достатка.

Как ни крути тему "Личного бренда" - это всё об этом.

Зачем личный бренд Финансовому директору?
📌 Востребованность как специалиста и топ-менеджера
📌 Консалтинг как источник дополнительного дохода
📌 Рост дохода на основном месте работы
📌 Признание профессионализма сообществом
📌 Почет, уважение, репутация

Причем тут Этикет?

Строить карьеру / личный бренд, и делать это достойно, на мой взгляд, заявка на высший пилотаж!

Имела удовольствие быть спикером на конференции "День личного бренда CFO", где рассказала основные правила мобильного этикета, организации встреч в офисе и в ресторане.

Теперь все знают, что голосовые сообщения бесят 😜

Но особенно понравился наш интерактив: мы учились пожимать друг другу руки, и делать это правильно! 🤝

Да, здесь тоже есть ошибки, роняющие имидж!

Разбирая новости в тг-каналах, наткнулась на такой комикс.
Это даже круче, чем правда!

Отражает суть подхода к бюджетированию! 😂😂😂😂😂

Алёна Владимирская делится наблюдением:

«Интересную картину наблюдаю.
В России резко возрос интерес к женщинам-топ менеджерам.

Как было 5-7 года назад? Нам нужен топ. Женщин не смотрим.

Как было 3-4 года назад? Нам нужен топ. Женщин смотрим, но предпочтение мужчинам.

Как сейчас? Нам нужен топ. Желательно женщина.

Я сначала связывала этот эффект с мобилизацией - страхом, что потеряешь топа неожиданно. Но так ведут себя и компании, у которых есть отсрочки.

Стала разговаривать с акционерами (поговорила с 4, у которых сейчас к нам именно такой запрос).
Называют другие причины. Далее Цитирую.

- "Смотришь на 35 летнего топ менеджера. А у него страх в глазах - он теперь боится будущего. Он вообще не понимает, что с его карьерой будет через год, через 3. Особенно если мужчина в международной компании работал. Зачем мне топ, который боится или не верит в будущее страны? Как он тут будет бизнесом рулить? А смотришь в глаза женщины, а там такого страха нет. Там есть история про дом, про семью, про Родину. Это сейчас важно".

- "Сейчас важнее не хард, а софт навыки. Одна системы ценностей. Сплоченность людей. А женщина это лучше чувствует. И лучше цементирует команду".

- "Мужчина - он же про большую победу. Про экзит, про ipo, про захват огромного рынка. А женщина про историю маленьких ежедневных шагов, маленьких ежедневных побед. Сейчас надо концентрироваться на этом".

Вот такая тенденция видна на большой выборке😎

Привлечение финансирования– одна из ключевых функций ФД.

Мало какие бизнесы и даже отдельные компании могут похвастать самодостаточностью в вопросах финансирования текущей деятельности.

Если в компании нужно развивать бизнеса быстрее чем растет прибыль, требуется финансирование текущей деятельности. Обычно это всегда 😁
В ход идет весь арсенал инструментов финансирования и, конечно, харизма самого Финдира. Куда ж без нее 💃

На этом этапе много общения с банками. Не стоит недооценивать эффект от этих коммуникаций. Аналитики банка видят только формы отчетности на какую то дату и могут неверно или однобоко трактовать фин. Показатели.

Получив порятнку из вопросов аналитиков банка, я сажусь писать сочинение «как я провел это лето» «Что на самом деле произошло».
И всегда настаивайте на прямом общении с аналитиками. Даже письменные пояснения, зачастую, не дают сотрудникам банка реальной картинки о бизнесе.
Особенно, когда Банк рассматривает Группу компаний и множественными товарно-денежными отношениями.

Прибыль - лучший KPI для менеджмента? Уверен? 🧐


Давайте я подкину вам мыслишку для подумать на выходных? 🤪

Прибыль компании - один из самых популярных показателей для расчёта мотивации топ-менеджеров.
Прибыль может быть разной: у кого то прибыль от продаж, у кого то EBITDA, а где-то и чистая прибыль. В зависимости от рычагов влияния и целей мотивации.
У тебя так же? 😁

Но я не про мотивацию сейчас, а про риски, которые скрываются в этом, казалось бы, простом подходе к мотивации менеджмента работать эффективно.

И риск этот - СОЗНАТЕЛЬНО искажённые данные для получения желаемых результатов в отчётности. И эти возможности есть у всех сотрудников компании.

Коммерсанты проводят фиктивные продажи, задваивают заказы.
Склады не списывают неликвид
Производство не отражает брак
Финансисты вообще мастера мухлежа! 🙈 уж поверьте, мы можем 💪💪💪

Причём всё это может быть без особого сговора, каждый в своей вотчине.
И проверять замучаешься!
И злой умысел доказать будет сложно!
Не спасёт ни автоматизация процессов, ни инвентаризации, ни обязательный аудит.

Битва за фин показатели всегда противоречит интересам битвы за полноту и достоверность управленческой отчётности.

А ты уверен, что твой отчёт не врёт?

Вот и живи теперь с этим 😂

Хороших выходных, друзья! 💃🥂

Присоединяйтесь к мастер-классу «Секреты делового этикета для успешных очных переговоров в формальной и неформальной обстановке»

Сегодня в 12:00 состоится мастер-класс «Секреты делового этикета для успешных очных переговоров в формальной и неформальной обстановке». Анастасия Акулова, заместитель генерального директора по финансам ООО «Атлас Чейн», расскажет, как этикет помогает добиваться поставленных задач на переговорах в офисе и в неформальной обстановке.

Вместе со спикером обсудим порядок подготовки переговоров в вашем офисе: что предусмотреть, чтобы добиться успеха и разберемся, от чего зависит результат переговоров в неформальной обстановке. Также Анастасия поделится полезными лайфхаками, касающимися дресс-кода и small talk на деловых переговорах.

Присоединяйтесь к онлайн-трансляции, вы сможете задать вопросы спикеру.
😉👇🏼
https://events.webinar.ru/7668829/1681787737

Как стать финансовым директором года

Финансовый директор года - самая масштабная премия для финансовых руководителей.
Премия проводится с 2009 года и направлена на развитие профессионального сообщества и поддержки современного и эффективного управления финансами

17 ноября 2023 года пройдет XI национальная премия «Финансовый директор года».

Чтобы стать номинантом на премию вам нужно:
1. Выбрать на сайте премии одну из восьми номинаций
2. Подготовить кейс с описанием личного вклада по выбранной теме
3. Заполнить заявку на сайте, вложить файл с кейсом
4. Получить ответ от Экспертного совета
5. Получить приглашение на Премию
6. В назначенное время прибыть на вручение и ожидать оглашения победителей

Дерзайте, коллеги!

Июль. Разгар сезона отпусков. В офисе подозрительно мало людей. Часть сотрудников типа «на удаленке». 😉

Середина года, подводим итоги работы I полугодия. Самое время провести работу над ошибками… в бюджете.

Получив фактические данные за 6 месяцев, сопоставьте с тем бюджетом, который приняли на текущий год.

А теперь применим модный нынче метод – рефлексии, и зададимся вопросами:

1. Устраивают ли данные план-факта? Отклонения в пределах нормы?

2. Не устраивают, хотим больше выручки/прибыли? А всё ли мы сделали из того, что закладывали в бюджет?

3. Расходы выросли? Или они больше бюджетных? – это не одно и то же

4. А все ли расходы, попавшие в факт, были заложены в бюджет?

5. А все ли расходы в принципе отражены?

6. А выручка подтверждена первичкой, или попали незакрытые сделки/заказы?

7. А все ли драйверы выручки сработали: клиенты, канали, ассортиментные матрицы, ценообразование, объемы?

Сопоставление план-факта увлекательная вещь. Я это называю «Расковырять цифры».
Полгода – хороший промежуток времени, чтобы вынести из анализа основной пул ошибок, допущенных при бюджетировании текущего года.
Зачем?

Скоро нам приступать к бюджету на следующий год. Не успеем глазом моргнуть, как пролетевшее лето вернет всех в офис, и вот уже новый бюджетный процесс.

Готовимся, друзья!

Виды банковского финансирования

Банковское кредитование – самое простое, понятное и…. доступное, чего уж там. Выделю основные продукты.

1. ВКЛ (возобновляемая кредитная линия) с лимитом задолженности и сроком транша. Очень удобная штука. Транши чаще всего регулируются потребностью в выборке: сегодня 521,640 рублей, завтра 51.823.100. Все ограниченно общим лимитом. Возобновляемая, потому что выдается и погашается в течении срока договора. Хоть по 10 раз.

2. НКЛ (невозобновляемая кредитная линия), встречается реже, поскольку неудобная: после погашения транша лимит не восстанавливается в отличии от ВКЛ. Но смысл тот же

3. Овердрафт – почти как ВКЛ, но срок обычно короткий, до 3 месяцев, ставка выше, и каждый период нужно выгашиваться в ноль. Лимит овера зависит от оборотов по счету в банке-кредиторе. Есть фишка – можно договориться об открытии овера ДО перегона оборота в другой банк.

4. Кредит, простой как два рубля. Деньги зачислили на счет. Погашение по графику или в конце срока. %% обычно списывают ежемесячно. Частая вещь в кредитовании малого бизнеса

5. Контрактное финансирование – финансирование под залог уступленных прав требования выручки от финансируемого контракта. Полезная штука, когда вы вписались в крупный контракт и на собственные деньги не потяните. Любят этот продукт в крупных банках. Но финансирование строго под нужды исполнения контракта, с обоснованием разумеется. Оплатить долги таким кредитом не получится. А погашаться будет ровно с приходов по заложенному контракту. Вас никто не спросит 😂

6. Проектное финансирование – тяжелая вещь и в подготовке, и в защите и в обслуживании. Дается банками только под тяжелый увесистый залог, на срок 2 года и более под реализацию инвестиционной программы: стройка, запуск производства, и т.п. Самое ужасное, что можно придумать с этой формой кредитования – финансировать из этих денег текущую деятельность. Лучше сразу снимайте вывеску с двери 🙈

Напишите в комментариях, чем пользуетесь? В каких банках?
Есть сложности? 🧠+🤩=💸

Фиктивная дебиторка или как не облажаться самому

Вы же любите кейсы, где и как у других? И желательно поинтереснее.
Вы хотите жести, их есть у меня 🤪

В отчётности среди 100500 дебиторов нашёлся долг клиента, сроком больше 9 мес!!!

Ой, только не надо делать вытянутое лицо и пренебрежительно цокать "как же так, куда смотрел финдир".🧐

У меня каждый раз такое лицо, когда я прихожу в компанию и нахожу такие сущности...

Короче...
⚡️Стали искать менеджера по клиенту - уволился.
⚡️Контакты в договоре только юридические.
⚡️Вышли на клиента через тридевятое царство ( искали в соц сетях, писали и звонили на общие контакты из интернета) - тот вообще не в курсе, что у него есть долг перед нашей компанией.
Тадам... 🤗

Стали поднимать документы:
С грехом пополам нашли скан подписанного договора на поставку, но саму накладную на передачу товара - нет. 🤦‍

В системе реализация проведена в прошлом году, а подписанной первички нет даже в скане!
Это фиаско, мой друг.
Дебиторка оспаривается на раз-два

Провели типа "внутреннее расследование" и выяснили:
Менеджер сделал заказ в системе после подписания договора и готовился отгрузить оборудование. Попросил бухгалтерию сделать реализацию. Те её провели.
Но в процессе формирования заказа на отгрузку клиент отказался от сделки.
Не подписанная реализация осталась лежать на складе и за ненадобностью улетела в корзину, а в 1С реализацию никто не отменил.

Что это значит:
❗️Менеджер - красавчик, получил бонус за отгрузку и уволился 😂
❗️ Склад - красавчик, у него тмц на месте
❗️Бухгалтерия вообще не при чем, им сказали, они сделали. И отчётность подали, и налоги с реализации заплатили..
❗️Фиктивную выручку придётся сторнировать, ухудшать показатели периода
❗️Подать уточнения в налоговой декларации и привлекать внимание ИФНС

Чужие ошибки или какие грабли нужно убрать у себя:
✅ мотивация менеджера только выручка, оплаченная деньгами!

✅ Реализацию делает склад при факте выбытия товара, либо ведение привязки бух реализации и ордера склада на выбытие. Одно без другого - красная метка для ФД

✅ За возврат первички кто-то должен нести ответственность: менеджер, клиентская служба, бухгалтерия...В зависимости от процесса и эффективности

✅ Отчёт по дебиторке должен быть с периодами просрочки. Срок задержки оплаты более 30 дней должен вас бесить😡

✅ Совещание по ДЗ должно быть регулярным, я рекомендую 1 раз в неделю!

Гайд по зачистке дебиторской задолженности и профилактикеупущенных долгов можно приобрести, написав мне в личку.

Мотивация для службы документооборота, чтобы документы летали, а монеты звенели

В одной компании мотивация службы, занимающаяся отгрузкой документов за услуги, сидела на показателях SLA:
📌в срок 5 рабочих дней после окончания месяца выставить все реализации (больше 2500 клиентов)
📌 в срок до 8 рабочих дней документы отправить клиентам, преимущественно почтой.

И первые 2 недели каждого месяца в этом отделе творился АД:
⛔Чтобы успеть в срок, люди практически жили на работе
⛔Приходилось оформлять работу в выходные (тут зажимистый менеджер должен поморщиться, ведь это х2)
⛔Документы отправлялись хаотично,
После того как столы опустели, работа считалась выполненной.

❌Вот только дебиторка росла
❌Количество обращений клиентов за корректировками выставленной первички росло каждый месяц

Что я придумала:
1️⃣Заменила показатели SLA на KPI
2️⃣Подключили Электронный документооборот с интеграцией в 1С
3️⃣Период реализации разбили на 2 этапа
4️⃣В KPI включили показатели:
✔️ % возврата подписанной первичной документации от клиента от суммы всей выставленной реализации
✔️% дебиторской задолженности к объему выставленной реализации

Причем этот % увеличивался каждый месяц.

Что получилось:
✅ Отпала оплата выходных 🤩
✅Мотивация платилась за результат, а не за процесс
✅По мере увеличения возврата подписанной первички стала падать дебиторка
✅В итоге дебиторку сократили на 37%

Выяснилось, что документы просто не доходили до клиента, поэтому они и не платили.

А вы следите за возвратом первички?🤨

Сколько стоит финансовый директор

Специально для вас сегодняшняя подборка вакансий на должность Финансового директора с популярного ресурса.
Видите какой разброс заработной платы? Здесь еще нет тех вакансий, уровень дохода которых не подразумевает поиск кандидата через эту площадку. (да, особо ценные вакансии размещаются не здесь) Как думаете, почему такой широкий вариативный ряд?

Сколько стоит финансовый директор

1️⃣Первое, что приходит на ум, разные обязанности. Это действительно так, но только отчасти. Возможно, кого-то удивлю, но почти везде в этих вакансия фигурируют одни и те же задачи: управленческий учет, прогнозы, бюджеты, бизнес-процессы.

2️⃣Второе, безусловно, размер бизнеса, нуждающегося в Финансовом директоре. Скромный предприниматель на ИП не располагает возможностью привлечь дорогостоящего ФД, а компании побольше – могут.

3️⃣Третье, это зоны ответственности. Одно дело таблички в Экселе сводить по принципу «как изволите, барин», и другое дело, самостоятельно управлять финансовыми потоками, брать ответственность за финансовый результат компании и принимать стратегические решения.

4️⃣Далее, уровень квалификации, который требуется на ту или иную вакансию. Кандидат, управлявший потоками холдинга из 150 юр лиц не нужен в ИП с тремя магазинами детских игрушек. И наоборот, кандидат после 3-месячных курсов «Финансовый директор» (да, есть такие), получивший Свидетельство и уверенный в своих сверхспособностях, вряд ли попадет в агрохолдинг, где надо выводить компанию на IPO.

Итак, мой взгляд на текущее состояние рынка ФД по Москве:

💰Диапазон ЗП для ФД = 100-150 т.р. – это финансовый менеджер среднего уровня, умеющий сводить руками управленческую отчетность в экселе, в принципе знает, что «дебет слева, кредит справа», может работать с банками по финансированию.

💰💰Диапазон 150-250 т.р. – крепкий финансист, владеющий управленкой, бюджетом, сводит план-факт, готовит презентации, привлекает финансирование, участвует в проектах внедрения 1С

💰💰💰Диапазон 250-350 – Финансовый директор со всеми перечисленными аспектами + методология учета, полноценное внедрение 1С или частичная автоматизация, способность вести весь кредитный портфель, бюджетный процесс

💰💰💰💰ЗП от 350 и выше – это уровень топ-менеджеров, управляющих политиками компании, финансовыми потоками, + финансовая стратегия. Это уровень, позволяющий производить реинжениринг бизнеса со сложными орг. И структурными изменениями: диверсификация рисков, налоговое планирование, выход на биржу и т.п. Все зависит от конкретного запроса. И да, люди этого уровня уже «вписываются» в борьбу за финансовый результат.

А сколько стоит ваш ФД?🤑