Яндекс даёт второй шанс 😝 Google Docs снова видны в выдаче. Один глаз на матч 🇧🇪/🇧🇷 другой - на Яндекс, гуглю инвесторов и PR стратегии ICO 😎

Еще несколько полезных файлов Google Docs, которые удалось найти благодаря Яндексгейту 🔥

📍 Стратегия на 26 млн руб по продвижению проекта askfm.io после ICO c выходом на оборот по токенам в $100M https://drive.google.com/file/d/18_abQbiVCcziVgMmtOhN7OuBoIEyw3Uu/view?usp=sharing

📍 Таблица с ценами за публикацию в международных и российских крипто СМИ с двумя колонками: цены для всех и кост с учетом скидки. Будем знать до какого уровня точно можно сбить цену 😊 https://drive.google.com/file/d/1agQJF-wiWwyZu3yAwu_b_PmR3BaQFz87/view?usp=sharing

Больше не про ICO, а про PR:
📍 На вкладке Workflow крутой список всевозможных сервисов для работы пиарщиков на международном рынке по направлениям от Content, Planning до Monitoring и Analytics.
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1v6qQ4s95sC6aEM0rn8OvsquVU_aabta7oIoUENnzouQ/edit?usp=sharing

📍 Тоже список классных инструментов для диджитальщиков-пиарщиков в презе от semrush https://drive.google.com/file/d/1hSoHQivQPOcyepP4os-ANpx8Ix8Ezo4C/view?usp=sharing

📍 Еще крутой список инструментов для PR с кратким описанием https://drive.google.com/file/d/1SDtqUv4uyP0T53kEbFHYSeFyBo6LzjWA/view?usp=sharing

Как спрогнозировать конверсию переходов с PR публикации в блокчейн СМИ в переходы на сайт ICO? 😁 Отвечаю на вопрос тут: http://finpr.ru/?go=all/konversiya-media-publikaciy-v-trafik-na-sayt/

Не все знают, но есть такой раздел на отечественном 😄 сервисе ICObench - называется Agencies - https://icobench.com/agencies По факту это полный список маркетинговых и PR ICO агентств. Правда, в Топ рейтинга фирмы (преимущественно индусские) попали не совсем честным способом - по количеству проектов в портфолио. Просто для ICObench нет разницы - продал ты ICO проекту пиар-пакет публикаций на 5к$ - как Blockchain PR Buzz - или организовал ICO под ключ за 40 BTC - как ICOBox.

Кстати! Рад констатировать, что в ряды подписчиков @FinPR на днях примкнула Анна Кириллова из Finvestech. Добро пожаловать! 😊 Будите в Москве - пишите 😉 Конспект ее выступления на митапе "Маркетинг ICO проектов", вместе с тезисами других спикеров, читайте тут: https://xn--80adrhipggue3h8a.xn--p1ai/ico/stati-pro-ico/marketing-ico-proektov/

2 блокировки за два дня 😰 Сначала надеялся сделать рассылочку питча журналистам по Unisender - заблочили - теперь висят там 1к с лишним, благо рублей. По советам друзей пошел в SendPulse. Не прошло и дня, как тоже заблочили, но быстро сделали refund.

В итоге открыл для себя (спасибо Hey J) сервис http://hunter.io/ Он позволяет
1⃣ парсить с сайта имейлы
2⃣ синхронизироваться с ящиком gmail и сразу отправлять питч по базе почт.

Минус - ограничение в 300 сообщений в день. Зато бесплатно и работает - хоть про ICO и токен сейл пиши, советую 👍

На заметку 📌 Есть такой сервис iReach - https://ireach.prnewswire.com/ Это самый бюджетный вариант гарантированной публикации на Yahoo Finance.

До недавнего времени через iReach можно было опубликовать пресс-релиз про блокчейн проект, но сейчас запретили. Тем не менее - всем на заметку. Всего 130$ и вы с пресс-релизом на Яху, который через 2-3 месяца по вашему бренду даже с большой конкуренцией выйдет в топ выдаче в иностранном Google.

Чаще всего ICO, собравшие в эти дни хард кэп, большую часть токенов продали фондам. Их аналитики скорят White Paper сотен ICO. Логичный вопрос, если работаешь на ICO проект - как написать WP так, чтобы он понравился фондам? 😁

Я задался этим вопрос и собрал данные по тому, в какие ICO вкладывались крупные крипто-фонды? Честно - угрохал 3 часа и особо ничего не нашел 😔 Вернее, не удалось найти ICO в которые заходили больше 2-3 фондов. Тем не менее, делюсь списком ICO, которые понравились как минимум 1 фонду и он не постеснялся публично заявить о вложении: https://docs.google.com/spreadsheets/d/16trANh50dPW6kYKXvFDfNNqn2r7rVRQyx0BamFdtbLw/edit?usp=sharing

🔹 В продолжение предыдущего поста @icoguru посоветовал крутой сервис, который отслеживает успешность портфельных вложений в ICO около 200 фондов https://icoanalytics.net/fund 🔥
Эх если бы я знал о нем чуть раньше 😁

Кстати о ценах на PR ICO. Дива дивная какой ценник выставил на днях гуру взрывного пиара Роман Масленников, который давным-давно медийная персона в классическом пиаре и сейчас, видимо, хочет заработать на хайпе.

🔥 Взрывная идея для ICO за 1 неделю - $15 000
🔥 Идея за 2 недели - $10 000
🔥 100 000 руб за 1,5-часовую консультацию

Жесть 🙈

📍Интересные данные! Не претендую на истину последней инстанции, но по личным наблюдениям, дальнейшая карьера людей, отвечавших/руководивших PR или маркетингом ICO проекта, строиться следующим образом

Топ-5 каналов про пиар и маркетинг ICO, которые читаю:

✅ @howtoico - “Как мы делали ICO” - самое большое русскоязычное комьюнити спецов по запуску ICO в Телеге. Чаще всего флуд, но проскакивают и интересные вещи
✅ @pricoska - PRICOska - канал при PR ICO Agency Валентины Дрофы
✅ @icoguru - Записки блокчейнера - ранее назывался что-то типа Маркетинг ICO
✅ @sellmetoken - Sell Me This Token🏅КриптоМаркетинг - канал ведет Сергей Балоян, CMO BubbleTone, собравший месяц назад $8.5M+
✅ @cryptoheadhunter - Крипто HeadHunter - название канала говорит само за себя - из летны вакансий узнаешь, какие агентства развиваются и какие есть амбициозные. интересные проекты

Вещи, которые хотел бы знать до того, как попасть в блокчейн PR

👎 90% людей завышают свои рассказы о себе и своих способностях. Куча подрядчиков, обещающих много, делающих мало.

👍 Динамика в проектах такая, что нет никакой бюрократии и согласований по 100 раз. Берешь, делаешь.

👎 В блокчейн пришли не самые профессиональные, а самые смелые (новая отрасль, много неясного). Тут не лучшее место для проф-развития, да и времени нет. Чаще это место, где можно заработать на базе имеющихся скилов.

👍 Блокчейн сейчас как интернет в 96-м году. Если вы тут, вас не тошнит от крипто-сленга и TechCrunch - вы попали в правильное место. Я бы хотел это знать до того, как попал в отрасль, чтобы не было лишних сомнений.

Какие зарплаты в блокчейне?

Те, кто еще не в крипте наверняка видели статьи в Ведомостях и других СМИ, которые писали что ЗП-шки в блокчейне в 2-3 раза выше рынка и достигают 400к руб в мес. Однако, такое если и было, то год-полтора назад. Кроме того, значение имеет конкретная должность. Если вы CTO и проект амбициозный, тут и выше 400 может быть. По ставкам, связанным с продвижением стартапа, ситуация примерно такая:

🔹 PR менеджер - от 60 до 150к руб фиксом (в зависимости от опыта) + бонус в 1-4 оклада, в зависимости со сборов и политики руководства

🔹 PR директор - от 130 до 200к руб фикс + бонус 1-4 зп

🔹 Маркетинг-менеджер - от 70 до 170к руб фикс + бонус 1-4 зп

🔹 CMO - от 140 до 230к руб фикс + бонус 1-4 зп

🔹 SMM/Community менеджер/саппорт - от 35 до 80к руб фикс (оплата нередко почасовая) + бонус 1-4 зп

🔹 Head of Community - от 90 до 150к руб + бонус 1-4 зп

P.S. Указан средний коридор цен. Всегда есть исключения из правил. На hh можно найти ассистента пиар дира с зп 40к руб, PR директора на 4-6к долл/мес (считайте, 250-370к руб/мес). Или, например знаю, что CMO одного успешного российского блокчейн проекта с фикс зп в 500к в мес. То же самое касается бонусов - было ICO, собравшее $50+ млн, где все участники команды получили по 30 месячных окладов.

📌 Полезное видео

Кидаю ссылку на видео выступления Алекса Трауша, CEO ICO маркетингового агентства Port. Идет 45 минут. Тезисы:
🔸 Реалистичный бюджет ICO в 2018.
🔸 Рекламные каналы ICO. Facebook закрыт, что работает?
🔸 Новая география инвесторов.
🔸 Идея и продукт — прошлый век.
🔸 Как закрыть HARD CAP?
🔸 Краткий курс для маркетологов и агентств.
🔸 Рекомендации для успешной работы на рынке.

https://www.facebook.com/atlasblockchain/videos/459725854491352/

Часть подписчиков @FinPR не из блокчейна - им посвящается:

Action plan⚡ что нужно делать, если ты пиарщик/маркетолог из “классического” бизнеса и хочешь попасть в крипту

✅ Настройте на HH фильтр мониторинга по ключевику - “блокчейн” OR “крипто“ OR “ICO“ OR “криптовалюты“ - отметив проф-область - “Маркетинг, реклама, PR”.

✅ Подпишитесь на каналы о работе, например "Крипто HeadHunter". Можно еще загуглить сайты по теме.

✅ Составьте список ICO агентств, найдите контакты, зашлите резюме.

✅ Соберите максимум инфы по теме. Пригодиться на собеседовании. Гуглите про PR/маркетинг ICO на русском и (лучше) на английском. Если есть знакомый из сферы - встречайтесь. Для сбора инфы я еще делал интервью с руководителями ICO агентств.

✅ Сделайте качественное резюме. Если не были в крипте, но есть опыт в международных проектах - сделайте акцент. Нет международных проектов - найдите подработки в блокчейне на фрилансе (ассистент CMO/Head of PR, копирайтер).

⚡ Работа в ICO агентстве VS работа в ICO стартапе

Я выделяю два принципиально разных варианта работы на ICO (не считая подработки на фрилансе и эдвайзерства):
1⃣ Работа в маркетинговом/PR агентстве;
2⃣ Работа в команде стартапа.

✅ Плюсы агентства
- Больше кейсов в портфолио (через полгода получите опыт в 2-5 ICO);
- Разноплановая работа (утром пишите сценарий ролика How it Works - вечером пресс-релиз о завершении ICO);
- Прокачиваете коммуникационные навыки (к примеру, защищая перед клиентом PR стратегию).

👎 Минусы агентства
- Огромный поток информации (5 ICO - 5 разных WP, концепций, контент-планов, команд, стратегий продвижения: голова с непривычки может пойти кругом);
- В агентстве не дадут 20-30-40 окладом после завершения ICO, как давали всем членам команды в проектах KickICO, INS, пр.
- Необходимость дополнительно согласовывать ключевые моменты с клиентом

✅ Плюсы стартапа
- Возможность на 100% погрузиться в тематику, постоянно в ней прокачиваться;
- В случае успеха ICO можно хорошо срубить на бонусе;
- Меньше бюрократии. Не нужно отчитываться перед клиентом.

👎 Минусы стартапа
- Ваш доход от вас не зависит (половину или большую часть дохода вам обещают после ICO в токенах. Но проект может не собрать на привате, а ICO не состояться по независящим от вас причинам);
- Меньше опыта в сравнении с работой в агентстве (через 6 месяцев у вас будет 1 ICO кейс, а у человека в агентстве 3-5).

⚡ ЭКСКЛЮЗИВ: Список русскоязычных ICO агентств
Тем кто ищет подрядчика/работу

1. IcoBox - http://icobox.io - Один из лидеров мирового рынка и самое большое/успешное агентство с основателями из России. Они же продают личный кабинет для ICO. Главный фаундер - 👨 Николай Евдокимов. География - 🌎 мир.

2. Element Group - https://elementgroup.com - Тоже очень солидное и дорогое агентство с одним из лучших портфолио кейсов в мире. Главная по маркетингу и сооснователь - 👧 Марина Хаустова. География - 🌎 мир.

3. ICOPR Agency - http://icopr.agency - Пару лет на рынке ICO, входит в структуру Drofa Agency со специализацией финансового, Forex PR. Главная - 👧 Валентина Дрофа. География - 🌎 Кипр/Питер/Москва.

4. Digital Finance Agency - https://www.df.agency/ - Лет 3-5 на рынке, изначально пиарили IT и финтех стартапы, потом перешли на ICO. Кейсы - Anryze, Simdaq, Starta, ZrCoin, пр. Главный - 👨 Виталий Цигулев, он же COO Waves Lab. Гео - 🌎 Москва.

5. Puller Agency - http://puller.io/ - Бутиковое ICO агентство. В ICO кейсах AdHive, CryptoTickets пр. Помимо маркетологов, есть блокчейн-прогеры, продают личный кабинет. Главный - 👨 Александр Локтев. Гео - 🌎 Москва.

6. Attention 2 ICO - http://a2ico.com/ - Кейсы - Whalesburg, Mirocana, Game Machine, пр. Главный - 👨 Адндрей Москвич и 👨 Андрей Игнатов. Крутой 15-летний бэкграунд по линии IT-маркетинга. Гео - 🌎 Москва.

7. Vinci PR - http://vincipr.com/ - Бутиковое пиар агентство экс-Head of PR Одноклассники и ФРИИ Марии Лапук - изначально пиарали IT-проекты, а с 2017 пошли ICO. Главная - 👧 Лапук. Гео - 🌎 Москва.

8. Elephant Marketing - http://elephant-marketing.com - Сравнительно молодое агентство, кейсов немного. Главный - 👨 Андрей Малов. Гео - 🌎 Москва.

9. Byzantium - https://www.bzntm.com/ - Сравнительно давно на рынке (1,5+ года) - фаундеры пиарили один из первых успешных ICO - Naga. Главный - 👨 Петр Бел и 👨 Максим Уперяка. Гео - 🌎 преимущественно Киев. Одно из главных агентств Украины.

10. The 8760 - https://the8760.com/ - Еще одно ведущее агентство из Киева, тоже на рынке не новички. Главный - 👨 Юрий Милютин. Гео - 🌎 Киев.

11. Olshansky & Partners - https://olshansky.org - Последнее в этом списке агентство из Украины (если не считать WeRaise и Kuna). Гео - 🌎 Киев.

12. Modern Token - http://moderntoken.com/ - Большой уклон в сторону проработки IT, блокчейн-решений. Кейсы - Humaniq, Cappasity, mytime (все ниже 10М$). Гео - 🌎 Москва.

13. AMBD - http://ambd.io/ - Основали джедаи маркетинга из Universa, сразу после ICO. В членах команды как раз сам основатель Universa 👨 Alexander Borodich. Гео - 🌎 Москва.

14. ICO Mill - http://icomill.com - Кейсы: Crypterium, Univesa, пр. Главный - 👨 Алексей Морозов. Гео - 🌎 Москва.

15. ICO Factory - http://ico-factory.com/ - Кейсы - Hoqu, Whalesburg. Главные - 👨 Илья Сдобнов и 👨 Илья Горлачев.

16. ICO Runner - https://www.icorunner.com - Главный и по ощущениям человек-агентство - 👨 Павел Коняев. Гео - 🌎 Москва.

17. PORT Agency - http://portagency.io - Тоже человек-агентство - 👨 Александр Трауш. Ссылку на его недавнее выступление кидал на прошл неделе в @FinPR. Кейсы - MicroMoney, Freed, ICOLab, пр. Гео - 🌎 Москва.

18. ForkLog Consulting - http://forklog.consulting - Это та история, когда не агентство думает создать крипто СМИ, а когда из крипто-СМИ рождается агентство. 🌎 Гео - Москва.

19. Miranit - http://miranit.ru - Сильны в вопросе написание WP, но не в копирайтинге. По остальному не в курсе. 🌎 Гео - Москва.

20. Rusmarketing - https://maxcap-ico.com/ - Из кейсов есть Dao.Casino - 16М$, сравнительно давно на рынке но по активности соцсетей тускло развиваются. Главный - 👨 Илья Егоров.

21. X10 Agency - http://x10.agency - Агентство совсем свежак, думаю там еще идет набор - основатель CMO BubbleTone (собрали мес назад $8M+) 👨 Sergey Baloyan. 🌎 Гео - Москва.

22. Smartonika - http://smartonika.com/ - Сравнительно непопулярное агентство. В кейсах одно из самых успешных российских ICO - Kickico. 🌎 Гео - Москва.

📌 Идеи заработка в блокчейне, если ты пиарщик

✅ Идти на работу в ICO/агентство. Просто, но прямо в цель;

✅ Подрабатывать на фрилансе как копирайтер. Кому-то нужно качественно писать релизы, контент в Medium;

✅ Прокачать скилы по написанию White Paper и повесить офер на сайтах фриланса, Bitcointalk, r/Jobs4Bitcoins на Reddit, пр.;

✅ Идти эдвайзером по PR/маркетинг в ICO. Как фриланс, с колами 1-3 раза в нед. Актуально, если есть кейсы;

✅ Реселить размещения в крипто СМИ. Если делали ICO, могли остаться контакты с журами и прежние прайсы для вас;

✅ Стать колумнистом в крутых медиа, продавать размещения через партнерства с PR агентствами. Как стать автором СМИ писал Лашков из Smile Bright Media + много мануалов в бурженете;

✅ Продавать PR пакет в российских крипто СМИ иностранным ICO. Некоторые ставят Россию в приоритет, вы знаете русский, нужно пользоваться;

✅ Сделать свое крипто СМИ или ТГ-канал. Еще актуально, т.к. хорошего контента мало. Заработок на рекламе;

✅ Создать PR ICO агентство. Если есть немало кейсов, бизнес-скилы, желание, команда;

✅ Аккумулировать качественных переводчиков (простых + native) и реселить услуги. С ними тоже дефицит.

Как написать сценарий главного ролика 🎬 ICO и не профакапить?

Задача создать ролик How it Works, который вешают на листингах и сайте, - одна из типовых при упаковке проекта. Пару рекомендаций, как устроить процесс продакшана:

✅ Придумайте примерный сценарий ролика.
На рынке есть два варианта сценария: 1) начинаем с описания проблем (1/3 ролика) и далее говорим о продукте, который решает траблы (2/3); 2) сначала описываем портрет потенциального клиента, потом рассказываем как продукт улучшит его жизнь.

✅ Ограничьте ролик в полторы минуты.
Фаундеры могут просить впихнуть в ролик весь White Paper. Но вы должны выкинуть все второстепенное.

✅ Сначала пишите текст скрипта для начитки за кадром.
Так проще всего организовать процесс создания ТЗ для подрядчика, кто сделает ролик.

✅ Пишите сразу на английском.
ЦА любого ICO - мир, а не Россия + российский текст всегда на 20-30% больше. Нужно отточить каждое слово английского текста. И уже потом субтитрами покроете остальные языки.

✅ Засеките время и зачитайте вслух драфт текста.
Читайте объясняющим, не быстрым, но и не медленным темпом. Если хотите хронометраж в 1 минуту, текст должен быть на 50 секунд.

✅ После финализации скрипта, опишите визуальную часть ролика.
Загоните текст в таблицу, где справа - текст начитки, а слева - описание, что должно быть на экране.

➡ Пример неплохого ТЗ ролика: https://drive.google.com/file/d/1qyk6FXd1Mr9ZVHHMN2TjiZ-cj8ebxrUh/view?usp=sharing

Намедни встретился с 😎 Андреем Игнатовым (A2ICO, пиар) и 🎩 Андреем Шатровым (PMA Crypto, трафик). Из интересного:

▶ Поднимать деньги на рынке стало тяжело, коэффициент упал до 1:7, 1:5 (маркетинговый бюджет/сборы ICO);

▶ Чем больше Hard Cap, тем дороже последние лиды, хуже коэффициент. Сейчас были среди агентств, которые собрали клиенту на Pre-ICO 50M$. Они все вложат и хотят на выходе 200M$ - 1:4;

▶ Число реальных агентств, а не CMO с опытом 1-2 ICO, расти не будет, итак зашквар, а крупные иностранные агентства, по опыту венчурного PR, на рынок не пойдут;

▶ У агентств есть 2 пути развития: 1) вертикальный, когда растешь в сфере, берёшь круче клиентов; 2) горизонтальный, когда расширяешь число услуг. Интереснее сейчас последнее;

▶ Верно говорит Трауш (PORT) - для старта ICO стартапу сейчас нужно 500K$.