7 июня в 17:30 вместе с Сергеем Дашковым, Максимом Авдеевым, Павлом Новиковым и другими замечательными спикерами буду выступать в MTS StartUp Hub на тему revenue-based financing. Буду рад, если зайдете на огонек:)

https://mts-startup-hub-event.timepad.ru/event/2434845/

Участие в дискуссии примут:
- Сергей Дашков, бизнес-ангел
- Фёдор Яковлев, управляющий партнер фонда 3STREAMS
- Кашина Марина Петровна, СЕО Lemon.online
- Никита Ломов, международный эксперт по Финтеху и WEB3
- Максим Авдеев, CEO UPSIDE CAPITAL
- Модератор Павел Новиков, директор Skolkovo Fintech Hub

Место встречи: Лофт “Министерство” на Столешниковом переулке

Американский регулятор CFPB предостерёг потребителей не хранить деньги в платежных приложениях Venmo, Cash App и PayPal, потому что эти деньги не застрахованы и могут быть полностью потеряны, если компании обанкротятся.

FDIC (агентство страхования вкладов) не может страховать деньги Cash App, потому что Cash App не является банком. Депозиты в банках страхуются на 250 тысяч долларов.

Интересно, что три недели назад совет директоров FDIC предложил повысить сборы с крупнейших банков, так как именно они бенефициары истории с падением Silicon Valley Bank и Signature Bank.

P.S. Возможно, должна появиться «FDIC-лайт» для финтехов, со страхованием на меньшую сумму.

Apple Vision Pro выглядит пугающе, но это будущее потребления контента. Теперь банкам и финтехам придется пилить приложения под VR:)

Коллеги из Markswebb проводят в пятницу митап European Best Mobile Banking App Review 2023 — про исследовательский проект по анализу европейских мобильных банковских приложений и сбору практик по отдельным пользовательским сценариям.

По моему опыту, утверждение «западные банковские приложения ужасны» раньше было верно на 100%, но все же медленно уходит в прошлое.

BBVA – второй крупнейший банк Испании, и его приложение хуже, чем Тинькофф или Сбер, но в целом «на четверку». Чтобы не париться, все равно сделал себе Revolut с отличным UX.

Интересно будет послушать Markswebb и их обзор 90 банков из 17 стран Европы и СНГ.

Кстати, как работает Open Banking в Европе?

Месяц тест-драйва показал, что далеко не идеально. Привязывание счета одного банка к приложению другого происходит быстро и легко, но состояние счета обновляется через пень-колоду – иногда с задержкой в несколько дней.

Если интересен статус Открытых API в России – рекомендую посмотреть недавний статус от Юлии Носенко, директора по развитию открытых данных и экосистем АФТ. Ждем Open Finance a la russe в 2024 году ✊

Apple продолжает делать финтех. С выходом iOS 17 пользователи смогут настроить рекуррентные платежи с помощью Apple Cash, что удобно для регулярных расходов, например, аренды, или перевод детям карманных денег.

Увидел интересный пост у Тома Алдера из Atlassian – о том, как DoorDash за последние три года завоевал американский рынок доставки:

1) избегали конкуренцию – работали со старыми ресторанами без доставки, а не пытались завоевать новые, у которых сразу несколько служб доставки.

2) предоставляли ресторанам не только услуги доставки, но и ценные данные.

3) фокусировались на пригородах с большими семьями, у которых высокий average order value (AOV).

4) поддерживали своих курьеров и рестораны в период COVID, предлагая авансы и другие льготы.

Второй пункт самый интересный. По сути, реализация подхода Open Data – делись бесплатно с клиентами своими уникальными данными.

Давать ресторанам бенчмарки вроде популярных блюд в районе, демографии клиентов, местное время доставки и многое другое – просто супер идея.

Грань между финтехом и крипто для меня уже давно стерлась, поэтому делюсь хорошим обзорным материалом от BDC Consulting по регулированию Markets in Crypto-Assets (MiCA) в ЕС.

Любое регулирование создает новые бизнес-возможности. В случае с MiCA это могут быть:

1) Сервисы для налоговой отчетности по криптоактивам
2) Регистрация представительств крипто-компаний в Европе
3) MiCA-комплаенс для Whitepaper и др.

Отдельно замечу, что европейский Open Banking уже ушел в Web3 и делает пользовательский опыт в крипто приятнее (и менее анонимным😄). Plaid в прошлом году начал заниматься подключением кошельков и инициированием платежей для их пополнения, Yapily и TrueLayer пошли в ту же сторону.

Отличный пост от Романа Кумара Виаса.

Что мне лично понравилось – про важность исследовательских компетенций, а также недельная система мотивации сейлзов

Что дало нам самый большой рычаг в бизнесе за последние 2 года?

1. Внутренняя команда исследователей. Когда в 2020-м мы пытались выйти на рынок Штатов, то потеряли несколько сотен тысяч долларов, думая, что сможем опираться только на свой вижн и кучу а/б тестов. В итоге один флайт кастдевов и коридорные интервью дали нам понять, что у нас не те сегменты, и вообще не та коммуникация в маркетинге.

2. Перестали пытаться исправлять юнит-экономику курса по маркетингу и запустили курс по Дата Аналитике. В самом начале пути на Филиппинах мы думали: «Ну, раз у нас клево выстрелил курс по маркетингу в Рашке, то мы и на ФП его сможем раскачать». В итоге запустились, получили плохую юнит-экономику и стали работать с разными частями воронки: сплит-тест креативов, а/в тесты лендосов, ебля продавцов и так далее. В итоге через месяц-полтора мы получили какое-то улучшение в каждом из этапов, но потратили на это кучу ресурсов команды. Параллельно запустили курс по Дата Аналитике и там с теми же креативами, обычным совершенно серым лендом на каждом из этапов воронки конверсия была x3.

3. Внедрение недельной системы мотивации у сейлзов дало нам огромный буст в конверсии. Раньше сейлзы получали бонус раз в месяц и предсказуемо проебывались в начале месяца и собирались только к концу, что затрудняло процесс планирования выручки и удлиняло срок прихода денег.

4. Увеличение среднего чека. До определенного момента мы долго вафлились с поднятием чека, опасаясь падения конверсии. В итоге, рост чека значительно перекрыл падение конверсии, бустанул выручки и плюсом значительно улучшил юнит-экономику.

5. Лаборатория креосов. Мы finally допилили объектный анализ рекламных креативов и это полный пиздец, я CTR 4% видел последний раз в Qlean на баннере «Влажные губки уже заждались»

P.S. Ребята, всем спасибо, кто оставил вчера заявку, пока физически не хватает времени со всеми связаться. Сорри, но возьмем не всех: это наш первый пилот в продукте для предпринимателей, поэтому мест всего 10 — хотим сделать максимально круто и дать максимум ценности каждому участнику. Ссыль на анкету в предыдущем посте

Подробная статья a16z про ценообразование в B2B финтехе:

– Как думать о ценообразовании на каждом этапе развития стартапа

– Компромиссы, которые следует учитывать при изменении цен

– Понимание различных моделей ценообразования fintech

– Как оценить, работает ли ваша модель ценообразования

Отличные новости для путешественников в Китай. Теперь вы можете использовать WeChat Pay и Alipay, привязав иностранные кредитные карты Visa, Mastercard или Discover. Покупайте продукты, заказывайте доставку еды или пользуйтесь общественным транспортом, как местные жители. Учтите, что для активации кошелька вам потребуется подтвердить личность паспортом. Иностранцам доступны лимиты на траты, а переводы и денежные подарки запрещены.

Apple заявили, что с момента запуска в апреле сберегательного счета Apple Card им удалось собрать более 10 млрд долларов депозитов.

То есть, Apple теперь управляет одним из крупнейших необанков в мире.

Необанки для сравнения:
- Monzo $6 млрд депозитов
- Starling $10 млрд
- Nubank $16 млрд

То, на что необанкам понадобилось 8-10 лет, Apple сделали за четыре месяца 🤯

Инвестор 80lvl. Royalty Exchange (платформа по покупке прав на музыкальные треки) рассказали, что один из клиентов хотел купить права на песню, чтобы играть её в своих клубах. И тем самым генерировать роялти 😂

Страны, куда мигрировали миллионеры в 2022.

США пока остаются местом притяжения богатых людей из сферы развлечений, финансовых услуг и технологий.

Из Великобритании бегут – по мнению экспертов, из-за Брекзита, медицины, низкой безопасности в городах, налогов, а также из-за снижающейся роли Лондской биржи в мире.

Также эксперты ожидают продолжения исхода миллионеров из стран БРИКС.

Интересно, что в этом году лидером по «иммиграции богатых» прогнозируется Австралия – 5200 человек переедут туда из-за медицины, безопасности, климата и налогов (довольно высокие, но нет налога на наследство, что критично).

Отличное наблюдение от Евгения Архипова. Исламские финансы – сильный глобальный тренд, но важно быть очень внимательным в маркетинге.

Если вы думаете, что рынок Embedded Finance уже занят гигантами вроде Shopify и Klarna, то есть хорошие новости – в B2B сегменте еще непаханное поле. Он намного больше, и там финансирование – это не удобная опция, а фундаментальная необходимость.

Авторы этой статьи предлагают рассуждать в парадигме ‘Share of Wallet’. То есть, задавать себе вопрос – «Будучи платформой встроенных финансов, какую часть потоков капитала моих клиентов я вижу или, что еще лучше, полностью контролирую?»

Пару лет назад проходил курс Николая Давыдова «Unit-экономика на салфетке». Отличный курс, который рассказывает о важных вещах просто и доступно.

Сейчас пришло время освежить знания и пойти на новый курс «Unit экономика от А до Я» Александра Горного. Уверен, будет полезен – программа выглядит подробной и обстоятельной.

Хорошая шпаргалка для тех, кто поднимает инвестиции.

Часто вижу ошибку, что стартап ранней стадии питчит сложную бизнес-модель с кучей потоков выручки и не демонстрирует фокус.

Люди любят простые и красивые истории, где есть «один гвоздь и один молоток».

319 из 582 американских единорогов были основаны иммигрантами.

8% таких основателей приехали из постсоветских стран:

Армения: 2
Беларусь: 3
Грузия: 1
Россия: 11
Украина: 10
Узбекистан: 2