Недавно общался с основателем стартапа, который за полгода потерял 80% пользователей 😬

Причина? ChatGPT решал задачи его продукта в разы быстрее и качественнее.

«Я думал, у меня ещё есть время», — сказал он. Но время кончилось быстрее, чем ожидал.

Вокруг много хайпа, связанного с ИИ, который я разделяю. Например, массовая автоматизация и замена линейных ролей на ИИ-тренеров. Это не только растит маржу, но и повышает качество конечного продукта для клиентов.

Автоматизация — это хорошо, но все ли компании могут её использовать?

Есть очевидные сферы, где ИИ оправданно хорош: например, в генерации картинок. Этот факт убивает прямо сейчас целую категорию бизнесов — фотостоки. Ещё помните о таких?

Люди легко перешли от них к ИИ из-за массы факторов, но один из важнейших — целевая аудитория фотостоков.

В большинстве своём это были бизнесы, которым важны уникальные картинки или хотя бы те, на которые у них есть права. ИИ снимает риск уникальности: теперь каждая картинка уникальна, авторы не предъявят. Стоят дешевле, можно сделать какую захочешь.

Но если посмотреть глубже, то дело в конкретных ролях, которые отвечали за эти картинки. Это дизайнеры из отделов маркетинга и рекламы. Специалисты, которые всегда должны быть на острие технологий и прогресса. Эта аудитория всегда ищет новые решения и готова пробовать новое.

Однако есть и консерваторы. По традиции они не хотят ничего менять, им хочется, чтобы «всё было как раньше». К слову, именно такие люди сидят в топ-менеджменте большинства корпораций. Именно поэтому внедрение ИИ идёт не так быстро, как хотелось бы.

Консерватизм определяется не только уровнем позиции, но и индустрией, в которой твой продукт работает.

Один и тот же человек может быть невероятным инноватором на работе, но в сфере своего здоровья, например, быть ультраконсерватором.

Поэтому чтобы оценить риски для своего продукта, стоит задать себе простой вопрос:

Мои клиенты любят новинки или боятся перемен?

Какие изменения не происходили бы на рынке, финальное слово за клиентом. Если он консервативен и не хочет ничего менять, то и ИИ представляет меньшую угрозу. Но если клиенты ветрены и готовы уйти в любую секунду, как появится что-то чуть-чуть лучше, то ИИ представляет серьёзный риск.

💡Чем более консервативны клиенты, тем меньше рисков от ИИ. К ним долго будет приходить принятие изменений. И у тебя есть время подготовиться.

Чем более прогрессивны твои клиенты, тем выше риск поймать PMF-коллапс.

Кстати, это всего лишь 1 из 18 пунктов из моего нового гайда «18 факторов, которые определят судьбу твоего продукта в эпоху ИИ» в Продуктовом Гайдбуке.

А какие у тебя клиенты?

❤️ — консерваторы
🔥 — инноваторы

6 сценариев, как будет меняться твоя зарплата в течение жизни 🤑

Если прочитаешь этот пост до конца, гарантирую, что поймёшь, что конкретно тебе надо сделать, чтобы вырасти в доходе в течение 3-6 месяцев.

Раньше я думал, что зарплата зависит от многих факторов. Но за время работы на careerspace понял, что это не так.

Через нас проходят десятки тысяч людей из России, СНГ и Европы. Мы видим, как выбор людей влияет на их зарплату. Сегодня об этом и расскажу.

Есть всего 6 сценариев, как будет меняться твой доход, — все начинаются с вуза.

Считаю, что вуз заканчивать обязательно. Он воспитывает навык постановки цели и доведения её до конца. Без него будет тяжко.

Однако я знаю талантливых людей, которые бросили вуз. Отношусь к ним как к исключению, ничего бросать не рекомендую.

После вуза есть 3 пути:

1️⃣ Устроиться на работу, где рост дохода невозможен априори. Часто это массовые профессии, работа по сменам, по часам и так далее.

Ограничение на доход появляется от двух факторов:

✍️Платят за часы работы, а себя масштабировать ты не можешь. Например, работа курьером.

✍️Платят за выполнение рутинной работы, не требующей умственных усилий. Например, делопроизводитель.

2️⃣ Устроиться на работу, которая по первому приближению кажется крутой, но на деле оказывается каторгой.

Обычно на этих ролях сходу платят выше рынка. Но работа, которую ты там делаешь, на рынке вообще никому не нужна, потому что она слишком специфичная. И единственное место, где тебе будут столько платить, — тут, в золотой клетке.

Проблема золотой клетки в том, что она ВСЕГДА схлопывается, и доход обнуляется.

Мой любимый кейс — с 2 млн/мес до 200 тыс при поиске работы 2 года после увольнения.

Например, работа в любой структуре, у которой нет цели зарабатывать рыночным способом деньги, — золотая клетка.

3️⃣ Устроиться на нормальную работу в рыночную компанию. В идеале сразу на позицию, у которой есть перспектива влияния на результат.

Обычно сюда труднее всего попасть, платят в 2 раза меньше, чем в золотой клетке, а работать приходится в 2 раза больше. Но при должных усилиях до 150-250 тыс достигается в адекватные несколько лет.

А дальше встаёт вопрос:

Как зарабатывать больше?

Здесь есть 4 пути:

⭐️ Ничего не делать и просто кайфовать на зарплату. Особенно актуально, если ты разработчик, ещё и на хорошем стеке.

⚡️Начать влиять на деньги компании. В случае успеха можно привязать результат к своим бонусам и тем самым пробить планку 300к+ в деньгах. Актуально для маркетологов, продактов, аналитиков, сейлзов.

Не каждая профессия может влиять на конечный результат так, чтобы это было значимо. В таком случае надо переходить на ту роль, где влияние возможно.

✨ Начать управлять людьми. Обычно вертикальный рост сопровождается небольшим приростом зарплаты. А дальше она уходит в плато до следующего скачка.

🔥 Но если совместить влияние на результат и управление людьми, можно получить максимальный заработок в найме.

Потому что именно умение задавать себе вопрос «как компании заработать на X больше в следующем квартале», поиск решения и его реализация через подчинённых и есть навык C-Level сотрудника. А таких людей ну очень мало, и их никогда не будет много.

C-Level — это не тот, у кого на визитке написано, что он Директор. Это тот, кто умеет думать головой и результат своей мысли реализовывать через команду.

✍️ Как видишь, «секрет успеха» прост:
1. Найти нормальную работу
2. Влиять на деньги компании
3. Масштабировать своё влияние

Для каждой из этих задач я, Арина и вся наша команда создали решения, которые помогают в этой задаче.

На какой стадии сейчас ты?
❤️ — ищу работу
🔥 — учусь влиять на деньги
💯— масштабирую свое влияние

Как не потерять веру в людей, став начальником на работе? 🤬

В посте выше писал, что один из вариантов зарабатывать больше — начать руководить людьми.

Ещё Стив Джобс говорил:

Лучшими менеджерами становятся выдающиеся сотрудники, которые никогда не хотели быть менеджерами, но были вынуждены ими стать.

Раньше я не понимал этой фразы, потому что с самого начала хотел быть «боссом». Но как только у меня появилась команда из двух человек, которым мне надо было платить зарплату из своего кармана, — я понял, что это фатальная ошибка.

Когда ты становишься руководителем, то сразу происходит осознание вещей, в которые невозможно поверить, пока они с тобой не произойдут.

Например, что базово люди хотят тебя обмануть, ничего не делать и просто получать деньги. Даже в IT.

Поэтому 70% задачи менеджера — это найти нормальных людей, которые просто готовы нормально работать, и суметь их удержать.

А удерживать надо вообще не деньгами. Они тоже важны, но после соблюдения нескольких условий.

Быть руководителем нигде не учат. Обычно тебе либо просто дают карт-бланш нанять людей, либо, что чаще, передают команду в наследство от прошлого руководителя.

Возникает куча вопросов:
— С кем мне вообще предстоит работать и нормальные ли они?
— Смогу ли я с этой командой добиться того, что мне надо по KPI?
— Как выстроить работу, чтобы каждый получал не только удовольствие, но и результат?
— Как и кого наказывать, чтобы другие уважали, а не боялись?
— Как быть лидером, на которого хотят равняться, а не подставить?

Внутри компании мы вырастили и продолжаем развивать управленцев сами. Всё это время этой задачей занималась мой партнер и жена Арина. И у неё это получилось чертовски хорошо.

Внутри компании мы сделали «Гайдбук для руководителей», который летом начали продавать в открытом доступе.

Теперь у каждого есть возможность научиться управлять людьми так, чтобы они создавали результат, а не проблемы.

👉 Оставляй заявку на гайдбук

Заполняется за минуту. После ребята из команды пришлют содержание, отзывы и тарифы.

Если хочешь масштабировать своё влияние в компании, работать увереннее и зарабатывать больше — welcome.

PS. Если ты уже в боте, просто перейди по ссылке и напиши, что хочешь оставить заявку.

Цель бизнеса — зарабатывать деньги. И чтобы их заработать надо сначала захотеть, а затем пойти работать 🤯

Удивительно, но это не всем очевидно. А в соц. сетях по типу LinkedIn, это вообще взрывает третий круг контактов на забавные комментарии из серии «зажрались капиталисты»

Такие же очевидные вещи есть в управлении людьми. Только о них мало кто говорит, потому что «простой народ» не одобрит.

Однако если человек хоть когда-то управлял людьми, которым платил из СВОЕГО кармана, а не со счета компании, то подпишется под каждым словом.

3 типа коллег, которые блокируют твой рост (и как с ними работать) ⛔️

За столько лет в IT насмотрелся на разных персонажей. Большинство безобидные, но есть три типа — с ними работать как в болоте утопать. Чем дольше терпишь, тем глубже тонешь.

1️⃣ Похититель идей

Вчера в Слаке предложил идею — молчок. Через неделю твое решение озвучивает на планерке как свое.

Корешь так полгода работал в стартапе — почти каждую идею воровал тимлид. В итоге повышение получил тимлид, а корешь остался на зарплате джуна.

Что делать: всегда фиксируй идеи письменно. Как мы вчера обсуждали мою идею про... — и в копию руководителя. Крысы боятся света.

2️⃣ Вечный саботажник

Типа поддерживает, а потом находит 1000 причин почему «это не сработает». Дедлайны срывает, задачи тянет, на встречах молчит или ноет.

Знаю девочку — три месяца проект тормозил один синьор. Каждый спринт новые «но»: то архитектура не та, то нагрузку не выдержит. Проект закрыли — денег потратили, результата ноль.

Что делать: ставь четкие дедлайны с конкретными сроками. Не работает — эскалируй наверх. Не пытайся «договориться» — время дороже.

3️⃣ Токсичный ментор

Прикрывается заботой, а по факту держит тебя на коротком поводке. «Ты еще не готов», «это слишком сложно для твоего уровня», «лучше я сам сделаю.»

Классика — фронтендер два года сидел на правке багов, потому что сеньор «оберегал» от сложных задач. В итоге чел ушел джуном в другую компанию, за год дорос до миддла.

Что делать: требуй конкретики. «Что именно мне нужно подтянуть? Дай фидбек с примерами.» Нет конкретики — проблема в нем, не в тебе.

Главное правило: если рядом с человеком твоя карьера стоит — меняй либо команду, либо компанию.

Но помни, что карьера это далеко не только вертикальный рост. В последнее время сильнее развивается горизонтальный. И тренд будет сильнее.

Например, если ты до сих пор не работаешь с ИИ в day-to-day тасках, это проблема.

Никто не даст тебе денег за то, что ты «потерпел» токсичного коллегу. Рынок платит за результат, а результат дают только здоровые рабочие отношения.

У тебя есть такие типы в команде? Как борешься?

Как фаундер по сути и Product Creator в душе, я вижу, что ИИ даёт суперспособности 😈

ИИ меняет рынок, пользователей, клиентов, привычки, требования к продуктам, маркетингу. Он меняет всё.

Но что здорово — он даёт инструмент с этим совладать.

Как фаундер, побывавший в жопе, у меня больше нет самоуверенности, что я всё знаю и умнее всех. Несколько раз на этом обжёгся, поэтому смотрю на мир иначе.

Как фаундер, я тоже оцениваю, насколько ИИ может убить мой проект, и думаю, что мне с этим делать. В ходе исследований, анализа и размышлений я нашёл для себя ответ — что сделать, чтобы не убил, а усилил.

Ответ детальный будет в обновлении гайдбука, которое сейчас готовлю. Но дам небольшой спойлер тут.

Бизнес спасут 2 вещи:

1. Вертикальная специализация. Про горизонтальный продукт можно забыть. Если не сейчас, то завтра general ИИ-модели схавают эти Use Cases. Но вот сферы, где нужно много спец. интеграций и доменная экспертиза, всегда будут свободны. По очень простой причине. Догадываешься? Пиши в комментарии.

2. Правильный выбор клиента. Раньше работала сегментация от профессии, индустрии, достатка, сценария. Но для ИИ-инструментов это не работает. Важно смотреть на 2 других параметра. Расскажу о них как-нибудь потом, оставлю как unfair advantage для ребят с гайдбука.

Но мало того, что надо понимать, что делать, надо понять, как это реализовать. И мой навык в этой сфере вышел на новый уровень.

Раньше: придумал → описал → сделали макеты → разработали

Сейчас: делал MVP

Сразу, без рассусоливаний. Понял, работает или нет, и после только передал разработке.

Процесс MVP → scalable prod меня ещё только ожидает, но я уже в шоке, как я могу с 0 за 2 дня сделать для себя сервис с:
— фронтом (web, tg-bot)
— бэком (nest, python)
— базой данных (postgres, chroma)
— автотестами
— репой и версионированием
— деплоем

То, что я рассказывал летом на интенсиве по кэш-машинке, что надо делать MVP за неделю, подтверждаю на себе. И с выходом claude code 2.0 и Sonnet 4.5 это становится не просто реальным, а БАЗОЙ.

Сорри, если слишком много терминов на пост. Но я просто под впечатлением от того, с какой скоростью любой человек с головой и правильным подходом сейчас может делать продукты.

И я не понимаю, почему до сих пор каждый айтишник этого не сделал.

И инсайт месяца:
— Системные аналитики, настало ваше время! У вас сейчас самые имбовые перспективы построить пет-проекты. Даже больше, чем у разработчиков и продактов.

3 типа кеш-машинок и как именно они дадут тебе деньги или заберут всё 🛞

Недавно рассказывал, как растут деньги в найме. Из него понятно, как зарабатывать максимум, но не обозначены 2 нюанса:

1. В найме есть финансовый потолок, и он экономически обоснован. Сейчас он около 300к для НЕменеджерской позиции и 700к для менеджерской. Если зарабатываешь больше, тебе просто повезло. Почему так — тема отдельного поста, сейчас придётся просто поверить.

2. После 700к начинается корпоративное казино, потому что чем выше позиция, тем менее она стабильна. А уровень ответственности и рисков сопоставим с бизнесом. Вопрос тогда: зачем так убиваться за то, что можно заработать и самому, и сильно проще?

Почти все задаются вопросом выше, когда достигают какого-то финансового благополучия. Но можно не доводить до такой ситуации и подумать о своих деньгах смолоду.

Всегда говорю

Если тебе 25–30, а тем более 35 лет, у тебя уже есть работа хотя бы на 150–200к+, то уже надо строить кеш-машинку. Потому что в твоём контексте она может быстро дать x2-3 к зарплате. А жить на 200к и на 500к в 25 — это большая разница).

Вот 2 типа кеш-машинок, которые точно сработают, и на десерт 1 тип, который только заберёт деньги.

✨ Service-based машинка

Подходит всем, кто не хочет светить лицом, но у кого есть от $400–500/мес на трафик. Идея в том, что делается сервис с 1 фичей, тестируется спрос, дальше масштабируется или нет. И так по кругу, пока не будет найдено то, что даёт денег.

Как найти тему, которая будет давать денег, достаточно понятно, и есть чёткий пошаговый план.

⚡️ Self-based машинка

Подходит всем, кто готов светить лицом и формировать личный бренд. В идеале с хобби, не связанным с основной деятельностью и уж точно с ней не конкурирующим.

Из жирных плюсов — можно вообще ничего не разрабатывать и уже зарабатывать деньги. Из минусов — если делать неосторожно, могут уволить.

Главная киллер-фича способа — есть понятный способ капитализировать маркетинг и не жалеть, что слил деньги в никуда в случае, если машинка не взлетела.

Оба варианта рабочие. Оба дают денег. Вопрос только в желании их развивать и не бросать после первой неудачи, а это ох как сложно.

— Ну тут работать надо, Яр. Видел, сколько урусов в Москве? Явно они не на кеш-машинках заработали.

И тут подходим к десерту.

Есть 3-й тип кеш-машинок, распространённый у людей с мышлением наебщиков системы. Они думают, что умнее всех и знают секретный способ легко и быстро заработать.

Таких 2 типа:
1. Лудоманы
2. Инфоцыгане

Лудоманы занимаются криптотрейдингом, ставками на спорт и играют в казино. У кого-то даже получается, и они что-то зарабатывают. Но всё это ненадёжно.

Лёгкие деньги всегда сопровождает лёгкий способ их проебать одним днём. И все чуваки из категории выше живут на лезвии, где сегодня они на коне, а завтра на дне.

Инфоцыгане — это люди, которые без экспертизы продают аля профессиональные услуги (инвестор без инвестиций, стартап-трекер без стартапа и ментор для предпринимателей без бизнеса).

Или дают откровенно вредную инфу, состоящую из воды по типу личностного роста, эзотерики, просветления, астрологии, нумерологии и прочей дичи, что рекламируется в комментах в ТГ.

Вторые по большей части ничего не зарабатывают. Блиновская, Макарян, Лерчик и прочие фигуранты дел скорее такие же везучие, как криптотрейдеры на урусах. Надо ли напомнить, чем всё закончилось?

📌 Есть варианты делать нормальные бабки стабильно, надёжно, безопасно. Есть вариант быстро выплатить ипотеку, купить порш, отдать детей в хорошую школу и кайфовать с женой в путешествиях 4 раза в год. Надо просто захотеть этого и пойти хуячить, не поднимая головы.

Когда отдыхать?

Отдохнёшь после первого заработанного $1m. Ведь с ним ты уже можешь пассивно получать $10k/мес, что уже заебись.

Как CTO купил SaaS за $2k MRR и вырастил до $12k, вместо того, чтобы выгорать на работе 🤑

Знакомься — Technical Director из финтеха с профильным образованием и MBA. Отличная зарплата, карьера по плану, впереди вертикальный рост и ещё больше митингов.

И вот сидит он на как-то и понимает: дальше только больше того же самого. Плюс классическое выгорание. Хочется свой проект, независимости и контроль над временем.

У него жена и двое детей-подростков. Нельзя просто взять и потратить 2 года на эксперименты с нулевым доходом.

Поэтому он решил купить себе micro-SaaS

В 2021 году на Acquire нашёл Cloakist — сервис для подключения кастомных доменов к веб-страницам. $2k MRR, базовый MVP, огромный потенциал.

Купил и это было лучшее решение в его жизни

Что сделал первым делом?

1️⃣ Автоматизация. Онбординг делался руками, всё требовало его участия. За первые месяцы сделал всё self-service.

2️⃣ SEO. Сделал статьи по Use Cases, начал ранжироваться, создавал контент. Органика — медленно, но накапливается годами. Сейчас главный источник клиентов (в 2025 это огромный риск, но пока работает)

3️⃣ Специализация. Создал Sotion — надстройка над Notion, которая позволяет делать полноценный User Management, превращая Notion больше, чем в корпоративный тулл. Узкая ниша, глубокая интеграция. И знаешь что? Sotion обогнал Cloakist по выручке.

Строить бизнес параллельно с full-time — это необходимый ад. Перешёл на лёгкую позицию — не помогло. Кеш-машинка начала превращаться в локомотив.

Июль 2025-го — уходит на full-time работать на себя. Рискованно, потому что живет широко и выручка не покрывает все расходы. Но есть подушка, желание фигачить дальше и понимание, что если что, сможет оперативно вернуться в найм.

Сегодня Cloakist + Sotion = $12k+ MRR 👍

Дальнейшие планы у чувака — продать Cloakist и Sotion, затем начать B2B SaaS. Текущие продукты — B2C/SME, следующий шаг — бизнесы с большими чеками. Запускать стартап сомнительно на мой взгляд, но окэй. Думаю, через годик-другой работы на себя, майндсет немного поменяется.

📌 Он жалеет только об одном: не начал раньше.

Карьера дала опыт, но свобода, которую он имеет сейчас — бесценна. В худшем случае можно вернуться на работу. А вот время — не вернёшь.

История про то, что самые большие ограничения — у нас в голове. Страх ответственности, потери стабильности, начать.

Начинай с малого, делай каждый день по чуть-чуть. И через несколько лет у тебя будет то, о чём мечтаешь сегодня 🚗

😵 10 октября произошла крупнейшая в истории крипто-ликвидация. Я буквально недавно писал, что крипто-трейдинг — это казино, и вот пожалуйста.

Куча людей остались без состояний. Жалко ли их? Это вопрос.

Крипта — норм актив для инвестиций. Но как и на фондовом рынке, имеет смысл только игра в долгую. Веришь, что будет расти — купил и забыл.

А любые спекуляции — это зло. Да, можно заработать. Но это как футбольная ставка — абсолютно ноль контроля.

И кстати, гемблинг — это не только шортануть на 20х плечо:
— это работать в говняной компании и надеяться, что само как-то наладится;
— это сидеть на зарплате и ждать повышения без активных действий;
— это строить стартап без выручки и молиться на венчур.

Остановись и подумай — где в твоей жизни ты гемблишь вместо того, чтобы строить систему?

Найди нормальную работу, строй стабильную кэш-машинку, а потом уже думай про гембл-развлекаловку

Старт продаж 11-го сезона Гайдбука + 2-го потока кэш-машинки 😎

✨ Продуктовый Гайдбук — твоя страховка в эпоху ИИ

В 2025 году ты либо используешь ИИ, чтобы зарабатывать больше, либо тебя заменяют те, кто это делает.

Продукты теряют PMF за месяцы. Специалисты, которые не адаптируются, теряют позиции.

Но это не конец — это возможность

Гайдбук помогает:
— Защитить свой продукт от коллапса PMF и остаться востребованным
— Найти новые точки монетизации, которые ИИ создает прямо сейчас
— Запустить собственный проект и зарабатывать параллельно работе

Фокус последних обновлений — ИИ-стратегия:
— Как заработать на ИИ (глубокий гайд по монетизации ИИ-продуктов);
— Почему ИИ-сетевые эффекты работают иначе;
— Как защитить свой продукт от коллапса PMF в эпоху ИИ;
— Стратегия выбора рынка с учетом ИИ-революции;
— Как ИИ меняет ожидания клиентов и что с этим делать.

Что внутри:
— 127 гайдов на 179 тыс. слов;
— Обновления каждый месяц;
— Решение твоих задач (как взгляд сеньора-друга);
— Фокус на деньги бизнеса, а не абстрактные метрики.

Кому подойдет:
— Product Manager / Product Analyst / Data Analyst (от 2 лет опыта);
— Хочешь перейти в продукт из смежных ролей (SA, Developer, Designer);
— Хочешь влиять на деньги бизнеса и больше зарабатывать.

Отзывы, содержание и формат по ссылке

⚡️Так же в рамках следующего сезона будет проходить 2-ой поток кэш-машинки.

Результаты 1-го потока:
29 участников → 12 запусков → 8 получили продажи (67% от запусков)

Важно: из 30 мест осталось только 23 свободных. Так что если думаешь — не тяни.

Отзывы с первого потока, программа и детальнее про формат по ссылке

Поэтому

👉 Оставляй заявку на гайдбук

(если уже в боте, напиши «хочу гайдбук» или «хочу кэш-машинку», мы тебя найдем)

4 типа токсичных клиентов, с которыми не стоит работать ⛔️

Полгода назад принял решение — больше не работаем с проблемными клиентами в карьерной поддержке. Потеряли в деньгах процентов 15, но зато психика цела, есть время на отличных клиентов и нагрузка на людей, отрабатывающих возражения снизилась на 80%.

Делюсь красными флагами, которые помогают вычислить мудаков еще на этапе переговоров:

1️⃣ Торгаш-обесцениватель. Сразу начинает торговаться и говорить, что «у конкурентов дешевле». Классика: «А вот Вася делает за 30 тысяч, а вы просите 50».

Красные флаги:
— Первый вопрос про цену, а не про результат;
— Сравнивает тебя с фрилансерами с доски объявлений;
— Говорит «бюджет ограничен», но ездит на бэхе.

Что делать: Сразу объяснять разницу в подходах. Если не понимает — отказываться от клиента до того, как он отказался от тебя.

2️⃣ Микроменеджер-контролер. Хочет знать каждый твой шаг и постоянно вмешивается в процесс. Чуваки, которые сами начинают откликаться и делают это так, что 0 вопросов, почему им никто не отвечает.

Красные флаги:
— Просит ежедневные отчеты по мелочам;
— Хочет доступ ко всем твоим рабочим инструментам;
— Говорит фразы типа «я же плачу, значит имею право».

Что делать: На старте договариваться о формате коммуникации. Общение только текстом, отчет по этапам, подборки в оговоренные сроки. Не согласен — до свидания.

3️⃣ Вечно недовольный перфекционист. У него всегда есть замечания. Переделываешь 10 раз — найдет 11-ю причину для правок. При этом сам толком не может объяснить, что хочет.

Красные флаги:
— В каждом результате твоей работы видит недостатки;
— Говорит «сделаем сначала так, потом посмотрим»;
— Фразы типа «в целом неплохо, но...»

Что делать: Прописывать максимально детальный бриф. Количество исправлений — не более 2. Дальше только за деньги.

4️⃣ Обещальщик-проблемщик. Особенно часто встречается в B2B. Рассказывает о «больших планах» и «долгосрочном сотрудничестве», но уже на первом проекте начинаются проблемы с оплатой.

Красные флаги:
— Обещает «много работы в будущем» взамен на скидку сейчас;
— Просит отсрочку платежа «на пару дней»;
— Постоянно жалуется на кэшфлоу, но заказывает новые проекты.

С последними мы сталкивались, когда у нас B2C продукт только развивался и мы были вынуждены искать какие-то сайд B2B активности.

Что делать: 100% предоплата для новых клиентов. Никаких исключений. Хороший клиент всегда найдет деньги на качественную работу.

Бонус-лайфхак:
Нормальный клиент сначала изучает, кто ты и что можешь, потом рассказывает о своих задачах и пытается убедиться, что то, что ты можешь дать соотносится с его желаемым результатом. И последний всегда важнее цены.

Я для себя сформулировал правило: лучше работать с 5 адекватными клиентами, чем с 10 токсичными. Деньги те же, нервы целее, репутация лучше.

С какими из этих типов сталкивался? И есть ли свои красные флаги? 👇

Что происходит, когда уходишь делать бизнес? 🖕

Сижу в чатике фаундеров и вижу классику: «Делаю стартап в сфере финтех, накидайте контактов оттуда плиз». Автор — ex-директор из какого-то крутого банка. И мне его жалко, потому что ему еще столько предстоит узнать об этом мире.

Вот что происходит, когда уходишь в бизнес:

1️⃣ Твой статус обнуляется за один день

Вчера ты был Миша из Т-банка — все брали трубку, отвечали на сообщения, хотели познакомиться. Сегодня ты просто хрен, который почему-то решил, что он умнее всех и зарплаты в 300к ему недостаточно.

Теперь ты никто и звать тебя никак.

2️⃣ Твои контакты делятся на две категории

Первые — те, кто ценил тебя только за визитку. Таких 90%. Вторые — кто реально дорожит отношениями с тобой. Таких всегда очень мало, и ты это поймешь быстро.

И ладно если ты просто хед оф продакт. Но если ты директор и думаешь, что теперь легко приведешь нужные контакты — нет. Если ты годы тратил на выстраивание связей и реально шаришь — это возможно. Но базово: был директором, стал изгоем.

3️⃣ «Скиньте контактов» — это диагноз

Что за формулировка вообще? Ты не охренел? Это как прийти к другу и сказать: «Дай денег». Без объяснений, зачем и кому.

Мне как-то вправил мозги опытный фаундер: «Твой продукт нахрен никому не нужен. Тебе надо — ты сам должен найти людей, которые тебе нужны».

Попросить связать с конкретным человеком — норм. Но просить абстрактные связи — это показывает уровень твоей некомпетентности.

4️⃣ Ты обесцениваешь чужие связи

Контакты других людей — это их репутация. А знакомить важных знакомых с мутными типами никто не хочет. Потому что если ты окажешься долбоебом, под удар попадет тот, кто тебя рекомендовал.

5️⃣ Люди делятся на два типа

Одни переживают этот кризис и умудряются построить из себя предпринимателя. Другие ломаются и возвращаются в найм через полгода.

И знаешь что? Работа на кого-то — это вообще имба. Поэтому если там кайф, надо и оставаться. Сделать кэш-машинку в параллели, а может даже вместе с компанией и лутать бабки с ревенью — вот идеальный вариант.

Даже у меня в компании несколько человек уже спросили о такой возможности. И я ими горжусь, честно.

💬 Что делать нормально:

Уходить делать бизнес — это путь в нищету, если делать это тупо. Надо уходить либо в уже работающий бизнес друзей или родственников, либо сначала делать свою кэш-машинку на стороне.

Обеспечь свою жопку, а потом уже уходи со спокойной душой делать великие дела.

А пока ты сидишь и просишь «контактики» в чатиках — ты не предприниматель. Ты просто потерянный чел.

Кэш-машинка помогла мне пройти путь от «идея в голове» до реального теста продукта — быстро, эффективно и с максимальной пользой.

Это отзыв от Федора, Senior Product Manager в Европе.

У Федора уже была идея проекта, но не было чёткого понимания, как её правильно протестировать. Хотелось сделать это грамотно, без лишних затрат времени и денег.

Федор перед покупкой кэш-машинки понимал, что нужен структурный подход — не абстрактные советы, а конкретные инструменты и пошаговый план действий.

И знаешь что?

Под руководством Яра я смог реально протестировать свою идею, причем даже не имея продукта! Это был мощный инсайт — оказывается, можно проверить гипотезу ещё до разработки, чтобы понять, стоит ли вообще тратить ресурсы.

Добился того, что ожидания оправдались на 146%!

Концепция домашних заданий зашла идеально — сложный путь разбит на простые, понятные мини-шаги. Каждая домашка приближает к тому, чтобы найти свою идею, аудиторию и рынок, где реально будут платить. Сейчас дорабатываю продукт и выкатываю первый MVP.

Федору особенно зашло, что кэш-машинка дала навык генерации и проверки идей.

Курс шёл 2-3 месяца, но теперь он уверен: сможет протестировать новую идею меньше чем за месяц. А это значит, шансы найти свою кэш-машинку вырастают в разы. Главное — чтобы идея реально драйвила. Тогда она обречена на успех.

Федор, спасибо за доверие! Главное, что ты получил реальный навык валидации идей и теперь можешь тестировать гипотезы в разы быстрее 🛞

Хочешь тоже научиться быстро тестировать свои идеи и найти то, что реально будет приносить деньги?

Оставляй заявку на кэш-машинку

Осталось 11 из 30 мест

#отзывы_кэшмашинка

3 сценария, когда ты думаешь, что карьерный рост есть, но его нет ⛔️

Если хорошо работаешь на работе, тебя повышают. Это выражается в большей ответственности и деньгах.

Именно в таком порядке, потому что основа роста — это появление власти и доступа к денежным рычагам, а не увеличение зарплаты.

Например, если тебя повысили и теперь ты можешь сказать «делаем вот так» и это будут делать без согласований, то это повышение.

Если же тебя «повысили», но твоё мнение всё так же ничего не значит, то твой голос купили.

Повышение — это всегда про дать удочку, а не рыбу. Потому что если у тебя есть удочка, рыбу наловишь. А если ловить не умеешь, значит, не дорос ещё, иди червей для бати копай.

Так работает, когда бизнесом движут экономические интересы. Но в жизни движут не только они. Поэтому бывает, когда люди получают «повышения», думают, что они очень важные, но на самом деле это не так.

Есть три главных сценария ложных «повышений»:

1️⃣ Плата за страдание

Работаешь в хорошей рыночной компании на senior-должности. Предлагают перейти в компанию «похуже», но с зарплатой х2. 80% соглашается, но сбегают через год.

Оказывается, что «похуже» — это:
— работа с 8 до 21, только офис, до которого ехать 1,5 часа в одну сторону;
— общение через мат, крики, неуместные шутки;
— согласования по полгода, рандомные задачи вне регламента, полное непонимание, как влиять на результат.

Чаще всего встречается в юр. лицах, которые живут НЕ за счёт того, что зарабатывают деньги.

Главная манипуляция: «Мы тебе платим ТАК много. Сиди и не выёбывайся».

2️⃣ Плата за деградацию

Работаешь в хорошей рыночной компании, пользуешься передовыми инструментами в своей профессии. Предлагают перейти в компанию, которая выглядит отлично, зарплата x1.5, но решения внутри немного зависят от СБ.

Как результат:
— пользуешься только теми сервисами, которые разрешены на уровне компании, без возможности установить что-то самому, даже за свой счёт;
— не можешь использовать удобную технику для работы из-за корп. политики;
— выполняешь месяц работу, которую можно было бы сделать за неделю.

Чаще всего встречается в индустриях, которые имеют сильную регуляцию. Глобально, ничего плохого в работе там нет. Но если цель создавать что-то, влиять на деньги и зарабатывать — спорный трек.

Следующий работодатель будет покупать тебя за навыки. О чём ты расскажешь, если год запускал новый фильтр в ленте?

3️⃣ Плата за кумовство

Зовут к себе, ставят на роль, которую не тянешь, и закрывают глаза на твои косяки.

Такое бывает у людей, кто правильно «занетворкался», проявил свой интеллект и попал на роль, где либо нифига не сделаешь, либо не особо ожидают, что что-то сделаешь, но бабки платят.

Опасность в том, что к этому легко привыкнуть и мозг в какой-то момент начинает думать, что ты важный перец. Но на самом деле ты просто на синекуре. И когда твой нетворк ломается (а это случается всегда), ты остаёшься без связей, навыков и денег.

📌 Общее во всех трёх сценариях — тебя покупают деньгами, но не дают власть влиять на результат.

Настоящее повышение — это когда ты можешь сказать «делаем вот так» и это делают без согласований. А не просто больше денег на счёт.

В каждом из трёх сценариев сказка заканчивается. Либо человек остаётся без работы, либо он осознаёт, что в жопе, и начинает искать новое место. Но ему очень сложно осознать, что он не так уж и значим для бизнеса. Поэтому ему не готовы платить столько же, сколько на прошлом месте.

Знаете, есть иногда требование в вакансиях продактов: «с опытом в банках или интеграторах просьба не откликаться». Это только верхушка айсберга.

Работать в найме — заебись. Но только надо реально работать, чтобы был результат, выраженный в деньгах.

А для этого нужно всего 3 вещи:
— Работать в рыночной компании, цель которой зарабатывать деньги
— Находиться в роли, где есть возможность на деньги влиять
— Проявлять инициативу и брать за неё ответственность

Это так просто. Но столько говна мне нальют на LinkedIn, когда я туда это запощу...

А ты в какой ситуации?
😭 — в ловушке из поста
🔥 — на нормальной работе
💯 — влияю на результат

Почему падел — спорт для неудачников? 🤡

Немножко истории

Считается, что бить чем-то по мячу и перекидывать его через сетку придумали французы еще в 13 веке и назвали это жё-де-пом.

Мяч отбивали рукой или палкой. Через 3 века дошло, что чем шире палка, тем удобнее, и так к 16 веку появились ракетки и настоящий теннис.

Теннис был игрой эгоистов: всего для двоих, требовал много места под корт, и его неудобно было смотреть. Поэтому массовым он не стал, но очень приглянулся знати. У них уже были бабки, поэтому теннис перешел из помещения на улицу и приобрел тот вид, который есть сегодня.

Кидать мяч через сетку любили не только богачи, но и бандиты. Однако в тюрьме особенно не разгуляешься, поэтому, чтобы хоть как-то развлечься, они придумали хреначить мяч об стену.

Выходя из тюрьмы, они повторяли это в пабах, а школота на это дело смотрела и решила организовать то же самое у себя на физре.

На одном из уроков нормальный мяч прокололся, но школьников это не остановило. И они подумали, что да и так неплохо, еще веселее стало. Так появился сквош.

И вот 50 лет назад один мексиканец понял, что он больше не на зоне и можно не корячиться в маленьком помещении. Расширил свою арену под сквош, позвал корешей, и они изобрели падел.

Таким образом, исторически падел появился, потому что люди не могли играть в нормальный теннис.

Сейчас же играть в нормальный теннис может каждый. Записывайся на тренировку и все. По цене будет даже дешевле падела.

Но люди так не делают, потому что теннис категорически сложнее падела.

Простой аргумент — теннисист легко придет в падел и начнет в него играть сегодня. Но ни один падельщик, если он не занимался теннисом, не сможет взять ракетку и правильно подать хотя бы одну подачу из пяти.

😎 Выбор между паделом и теннисом — это такой же выбор, как между зефиркой сейчас и двумя позже. Большинство выбирают сейчас, потому что не способны прикладывать усилия для бОльшего результата в будущем.

А кто не способен этого делать — неудачник. И как я рад, что в моем канале совсем другие люди. Те, кому надо, а не те, кто плывет по течению ❤️

Сегодня начался 2-ой поток интенсива по кэш-машинкам 🛞

Хватило 5 постов, чтобы закрыть все 30 мест. Причем все разобрали за 3 дня до конца продаж. И это я выложил только 3 отзыва из 10+. Видимо, остальные буду выкладывать теперь просто похвастаться, какие у меня классные клиенты

И я как-то недооценил конверсию из ссылки в продажу, поэтому в итоге на потоке 33 человек. В следующий раз буду строже следить

Ребята собрались крутые, сегодня вышли первые ролики и первое задание, жду с нетерпением, когда его начнут сдавать а сам уже прорабатываю материалы сильно наперед

Изменил флоу с первого потока, вместо онлайн-эфиров на 1-1.5 часа теперь предзаписанные ролики по темам

Переработал все презы, добавил новых блоков, убрал лишнее

Из интересного: половина потока (как и в тот раз), это ребята с Гайдбука, у кого он уже есть или когда-то был

Доля Repeat Revenue около 50%. Для меня это отличный сигнал, потому что люди уже получили результат и приходят за новым. Спасибо вам большое за доверие!

Желаю всем давать клиентам пользу и получать от них благодарность взамен ❤️

У меня компания на 12.000.000.000р, но почему я никому об этом не говорю? 😎

Чтобы привлечь инвестиции в бизнес, надо врать. Стартаперы врут про размер рынка, потребность клиента и свое решение.

Но самое важное — они подделывают уверенность, что они-то точно знают, что надо делать, чтобы заработать бабла.

Отношение инвестора и фаундера ничем не отличается от ставок на спорт и спортивной команды. Единственное отличие: беттинг считается скамом, а инвестирование в стартапы — венчурным финансированием.

Если много врать, можно самому поверить в свою ложь. Это и происходит с фаундерами, которым всю жизнь говорили:

Тебе дадут денег только под МАСШТАБНУЮ историю. Видел у YC требования? Сколько billions в вашем market? Какой миллионный бизнес, ты долбоёб? Мысли ШИРЕ!

Ну фаундеры и мыслят шире. Начинают искать цифры, которых не существует, чтобы показать всем вокруг, какие они крутые.

Как итог, находят ебейшую цифру, которую НЕ СТЫДНО поставить себе в описание профиля.

Пишут типа:

Моя компания делает N денег.

И под «делает N денег» используют метрику оборота вместо выручки и тем более прибыли.

По факту говорят:

Сколько денег через меня прошло, но я к ним особо отношения не имею.

В лучшем случае выражается в GMV (у маркетплейсов), в худшем — рандомной метрикой объема результатов клиентов.

Например, в моем случае это может быть сумма годовых окладов клиентов.

Самый идиотский пример, что я видел, — сумма стоимостей объектов недвижимости, реализованных через агентство. Топ-1 мудацкая метрика эвер 🤡

Ну и чтобы совсем по красоте было, берут цифру в абсолюте за все время, а не за период.

И тебе приходится постараться вытащить из этого перца, что это было посчитано за все 5 лет его работы, так еще и оборот, а не прибыль или выручка хотя бы.

Ну так вот, по такой логике у меня миллиардная компания. Потому что сумма годовых окладов клиентов наших за все время — более 12 млрд рублей. Заебись?))

Читай внимательно описание, которое указывает фаундер у себя в профиле. Оно может сказать больше, чем весь его Телеграм-канал ✍️

Почему тебе не нужен международный стартап? 🫡

Каждый день вижу одну и ту же картину: русские фаундеры с горящими глазами рассказывают про свой «международный проект». При этом в России у них ноль результатов, клиентов нет, денег тоже нет — но они уже готовы покорять США.

Какие нахрен Штаты, если ты дома ничего не можешь сделать?

Накину парочку тезисов

1. Apple — американская компания. Порше — немецкая. Lego — датская. Да, они продают по всему миру, но корни у них конкретные. Штаб-квартира, налоги, основатели — всё привязано к родной стране.

2. Международность — это экспансия успешного бизнеса, а не стартовая стратегия. Сначала ты делаешь крутой продукт дома, зарабатываешь деньги, а потом расширяешься.

3. В России у русскоязычных фаундеров есть супер-преимущество — понимание контекста. Ты знаешь, как думают люди, что их бесит, за что они готовы платить. Это огромное преимущество, которое на новом рынке нарабатывается годами.

4. У русскоговорящих людей есть деньги. Да, не как в США, но достаточная для старта. Люди ищут качественные решения и готовы за них платить. Например, в Европе, качество и сервис никому вообще не уперлось.

А теперь немного про бабки 💵

Заработать 1-5 миллионов долларов капитала в России — более чем реально. Честно заплатив налоги и никого не обманув, как я и пропагандирую делать.

Для 99,99% начинающих предпринимателей этих цифр хватит с головой на всю жизнь.

Да, заработать миллиард в России это почти нереально. Но это уже другой разговор

Как я вижу, почему фаундеры дрочат на зарубеж:

1. Кажется, что там легче. Спойлер: там в разы сложнее. Если коротко, есть расчет, что теми же методами, что в РФ можно залутать денег, просто побольше. Спойлер, нельзя. Можно только на сопоставимых рынках. Но что то туда не особо рвутся.

2. Хочется статуса «международного фаундера» и ездить на web sammit с деловой рожей. Это как покупать Gucci с огромным логотипом — статус для бедных.

3. Думают, что российский рынок маленький. 145 млн человек в РФ и 300 млн русскоговорящего населения — это маленький рынок? Серьезно?

Знаешь что? Я видел кучу проектов, которые угробили годы и деньги на международные амбиции, вместо того чтобы сделать нормальный бизнес в России. Они либо до сих пор ищут инвесторов, либо уже закрылись

А те, кто сфокусировался на домашнем рынке, уже купили квартиры в центре Москвы, ездят на нормальных тачках и имеют капитал, чтобы до конца жизни не работать. Дальше могут играть в международку сколько захотят.

Мой совет простой:

Сначала сделай успешный бизнес в России. Научись зарабатывать деньги, понимать клиентов, строить процессы. Накопи капитал и опыт. А потом, если захочешь, расширяйся куда угодно.

Но начинать с международки — это как учиться водить сразу на Формуле-1. Красиво звучит, но заканчивается в отбойнике.