Консалтинг будто снова в 2000х: диковинная штука, на которую спрос превышает предложение.

Это как?
- Огромное количество консалтеров (и экс-консалтеров на стороне клиентов) разъехалось,
- С уходом брендов интерес кандидатов также сократился.
- Проекты сократились незначительно в 2022, а сейчас уже даже выросли.

Punch line: снова, как в 2000е, можно попасть в консалтинг, а потом продавать этот опыт как редкий и ценный.

Однако набор навыков и даже личность консультанта сейчас отличается от того, что было в 2000е. Те, кто построил крутую карьеру тогда, сейчас отбор не пройдут. И дело не в навыках проблем-солвинга.

Поговорил об этом с Александром Ованесовым, управляющим партнером Артур Консалтинг.

Посмотрите и послушайте: https://youtu.be/pp8Dx-iVBTw

#FlessGuest
Fless
.

Хорошая новость: Черная пятница-таки будет!
Промокод FRIDAY2023 на скидку в 50% действует до конца выходных включительно.

Плохая новость: такой большой скидки в течение как минимум последующих 12 месяцев не будет. Так что или сейчас, или через год!

На что можно использовать?
- Consulting Toolkit: курс о том, как работают консультанты и консалтинг. Готовили с моим бывшим коллегой, ныне партнером McKinsey в Европе.
- Consulting Tests: курс про все возможные ассессменты до этапа интервью. Задач очень много, заложите месяца 2 на него.
- Consulting Math: лишит вас проблем с математикой с нуля вплоть до уровня бизнес-аналитика. Курс на русском.
- CaseCopilot: симулятор кейс-интервью с обзорами главных типов кейсов, ключевых структур и заданий с интервью.

Как можно оплатить?
- На сайте российской или иностранной картой. По другим способам пишите @FlessTeam

Как быстро получу доступ к курсу?
- В 90% случаев - сразу. В остальных 10% - в течение пары часов (если сервер приляжет)

Если есть еще вопросы, спрашивайте!

Дополнение: Промокод FRIDAY2023 также работает на

- Продление курсов Consulting Tests и Consulting Math со скидкой 50%
- Курс Data Science для менеджеров на 50%
- Курс Бизнес-мышление (разбор индустрий + коучинг 1-на-1 по кейсам) со скидкой 20%

Заметки с полей найма в консалтинг Middle East

В прошлом году проводил курс по структурированию для медиа платформы. В этом году они приходят и говорят - а давай-как ты нам это все структурирование на практике и покажешь. Помоги нам стратегию написать.

Сначала не хотел, т.к. меня больше драйвит учить, чем консультировать. Но бросать людей, с кем давно в хороших отношениях, не хотелось. Так я достал (фигурально) из шкафа запылившийся консалтерский пиджак и провел серию стратсессий.

Потом еще, и еще. Оказалось, что пользы от таких сессий может быть даже больше, чем от курса: не все приходят на курс c такой же горящей потребностью, как за стратсессиями.

Сейчас решил оцифровать этот недавний опыт вкупе с опытом Маккинзи, где проводил такие сессии вместе со своим ментором.

Получилось видео.

Русский: https://youtu.be/skt9mcK_GY4

English: https://youtu.be/tePl6Cn4lBI

.
Fless

Вот пример стратегии одной компании.

Чем плоха такая стратегия?

- We will be the graphics arts services firm of choice.
- We will delight our customers with unique and creative solutions to their problems.
- We will grow revenue by at least 20% each year.
- We will maintain a profit margin of at least 20%.
- We will have a culture of commitment. Corporate goals are commitments we all work to keep.
- We will foster an honest and open work environment.
- We will work to support the broader community in which we operate.

Умер Чарли Мангер, напарник Баффетта 😢

В память о нем выложу здесь его знаменитый Альманах Бедного Чарли.

Не люблю пиратить, но:
- купить эту книгу трудно,
- Чарли уже все равно, а на остальных правообладателей пофиг,
- Это крутейшая вещь про инвестиции и здравое мышление.

Rest in Peace, Charlie.

Примчалась английская версия рассказа про стратсессии

https://youtu.be/tePl6Cn4lBI

Кто "дружит" со мной в LinkedIn - помните, как я летом писал вдохновенный пост про заплывы по утрам?

Так вот - я не сдулся! (Сам в шоке.) Плаваю до сих пор. Воздух 5С, вода 10С.

Кто не "дружит" со мной в LinkedIn - постучитесь! Напишите, что из канала Fless, и законнектимся.

А кто в Белграде, давайте плавать вместе.

Fless
.

В продолжение предыдущего поста -

Держите Excel-модель для M&A. Чтоб шарить не только качественно, но и количественно, так сказать.

Fless
.

5 5 5 1

Используя арифметические знаки и каждую из цифр по 1 разу, получите 25.

Update: 🔥️️️️️️ варианты предложили. Челлендж остальным - найти вариант, который раньше никто не предложил

Дубль 2. Ловите алгоритм структурирования бизнес-проблем, сразу с примером. Поможет в работе и на интервью.

Чуть позже выложу видео с объяснениями. Но gif-как и сама многое объясняет.

Fless

Вот и 🎥 с объяснениями моего пошагового алгоритма структурирования.

🟡 EN: https://youtu.be/o6Z7icur-J4
🟡 RU: https://youtu.be/K9cabFt7tbA

Обе версии в 4К, так что в этот раз легко разберете детали)

Fless
.

В этот день 8 лет назад я сидел в лондонском офисе Маккинзи и дописывал эссе в Стэнфорд.

Старожилы историю помнят, а для "новичков" в канале: меня взяли, но я не поехал.

А в честь годовщины поделюсь материалами
- Эссе
- Весь рассказ о поступлении

Интересно, сейчас еще кто-то из читающих планирует подаваться на западные МВА?

Fless
.

Продолжая тему МВА. @kidquaint закончил Уортон, и мы снимали подкаст в 2019. Сейчас поделился текущей точкой зрения.

Тезисно:

🔹MBA в HSW - это достаточно дорогая авантюра, которая на сегодня стала еще более дорогой. Могу говорить уверенно только про Вортон, правда. Но думаю, это утверждение справедливо по отношению к другим школам. Мы говорим как минимум о $250к на учебу + $100к на два года на жизнь. Скорее всего, придется тратить еще больше, чтобы ездить у поездки с классом и тд. Для местных - это тусовка, отдых от работы. Для вас, скорее всего, постоянное выживание.

🔹 Существует лишь три пути, по которым мои соотечественники находят работу - консалтинг (МББ), инвест банкинг (Bulge Bracket) и технологические компании (FAANG). Я НЕ видел успешных переходов в Private equity или hedge funds. Я сам был в финансах, поэтому меня интересовал именно такой переход. Но без Грин карты вас вряд ли кто-то куда-то возьмет. Это большие и неоправданные бизнес риски. Да, бывают и исключения. Да, большие компании делают (раньше делали точно) грин карты. Но если вы не хотите идти по одному из вышеперечисленных трех путей - получение карты становится настоящим испытанием. Она стоит около $30к, и ждать ее несколько лет. До этого вы будете на правах «мексиканца».

🔹МБА - это в первую очередь про знакомства и игру в долгую. Вы должны ответить себе честно на вопрос, какую сеть знакомств и где хотите строить. На какие жертвы вы готовы пойти. По своему опыту, я встретил в Вортонн много посредственностей, много поверхностных людей. Из 900 человек, я близко общаюсь только с десятком (из них половина - русские). Да, я знаю других одноклассников, но насколько такое знакомство будет полезнее через 10 лет, чем, например, просто случайная встреча, вопрос спорный. Бизнес вам никто не даст просто так, даже если вы когда-то учились вместе.

🔹 Даже получая $200к+ в год (гросс), ваше качество жизни, скорее всего, будет значительно ниже такового в Москве или Питере. К тому же, вы поймете быстро, что эти два города - невероятно крутые и удобные для жизни по сравнению с городами в США.

🔹 Любой другой карьерный путь, кроме трех перечисленных выше, это только ваш страх и риск. Никто не даст вам просто так работу. Никто вас тут не ждёт. Да, в США есть возможности, которых нет нигде в другой части света. Например, я не видел, чтобы где-то еще 30-тилетним ребятам без опыта давали миллионы на покупку компаний или инвестиционной недвижимости. Это без связей и родственников. Да, такое бывает. Но без местного партнера вам такие деньги никто и не даст (KYC, законы, тд).
Так что вопрос лишь в ваших финансовых возможностях и аппетиту к риску. Готовы ли вы крутить рулетку и идти на компромиссы?

Я думаю, что если есть нормальная работа, цель в жизни, возможность сегодня приносить пользу, и вы не бежите от себя или «режима», то МБА просто не стоит того.

Немного про кейс-интервью. Знаете, как сделать "кастомную" структуру?

Формулируйте ветви и буллеты как вопросы, а не как словосочетания.

- "Почему клиенты уходят?" вместо "Клиенты"
- "Чем конкуренты превосходят нас?" вместо "Анализ конкурентов"
И т.д.

Зачем так делать?
- Хорошим вопросом вы фокусируете внимание ровно на том, что нужно узнать, а не обозначаете направление по принципу "все подряд"
- Ценность хорошего вопроса легче обосновать, чем широкой ветви.
- Мини-бонус: выглядит "кастомно" - и таковым является.

Минус в том, что придумывать сложнее. Но об этом отдельно.

Кстати, эта же логика работает и для планирования анализа в целом, а не только для интервью.

И нет, это не мы придумали. Это McKinsey.

Fless
.

Представьте, что из-за ИИ вы утратили возможность иметь оплачиваемую работу, но получили безусловный базовый доход.

Чем бы вы занимались?

🎄 С 2024! Всем мира! 🕊

***
Итоги года тоже напишем, но сейчас время 🥗 и 🍰

Вспомним, что прикольного мы сделали в 2023 году:

1/ Материалы о работе консультанта
- Видео про зарплаты. Пожалуй, любимая тема чата
- Хардкорометр: как понять, что на проекте будет жопа
- Интервью с Тимом из Доставки
- Интервью с Владимиром из SBS Консалтинг
- Интервью с Александром из Артур Консалтинг
- Статья о рынке консалтинга в России в 2023. Оказалось, куча компаний хочет в нее попасть ("а че вы нас не включили??"). Возможно, допилим в 2024

2/ Материалы о навыках консультанта
- Как делать презентации
- Как строить коммуникацию (топ-даун и тд)
- Как тренировать структурное мышление
- Как структурировать бизнес-кейсы
- Как проводить стратсессии

3/ Преподавание навыков консультанта
- Провели 11 наборов "Структурирования для бизнеса".
Сильно дополнили курс в работе с информацией, построении гипотез, поиске data-driven решений и эффективной коммуникации стейкхолдерам.
Научились укладываться в 2 дня обучения

4/ Непосредственно консалтинг
- Сделали несколько проектов по формулированию стратегии и поиску North Star компаний в рамках стратегических сессий с топ-менеджментом
(Здесь мем "Я тоже своего рода консультант" 😁 )

#highlights
Fless
.