FT предположил, что стратегических консалтеров ждет циклическое будущее: этапы активного найма и этапы увольнений.

Предпосылка: недавняя история про $ за уход из компании

Причины:
- Консалтеры стали делать меньше стратегий (ацикличны) и больше имплементаций/трансформаций
- Меняющиеся тренды заставляют избавляться от старых экспертов и искать новых
- Консалтеры не успевают оказываться на шаг впереди клиентов в быстрых технологических изменениях (AI)

Ссылка без подписки

Fless
.

Вдруг тут есть любители "старого Маккинзи": для вас троих - байки макинзоидов из 90-х:

"Мы однажды разыграли Алекса Анатольева. Позвонили ему из соседнего кабинета, представились Кумаром Тейкношитом, партнером Бомбейского офиса, и провели с Алексом глубокое интервью по статусу банковского проекта, которым он занимался."

"Днем позже позвонили Артему Петрову, представились директором McK Frankfurt Йохимом Ульссеном, сказали, что если он не возражает, хотим перевести его в немецкий офис, но с условием, что 3 месяца ему надо будет провести в Японии, 3 месяца в Австралии, 3 месяца в Нью-Йорке, а протом 3 месяца в Монако. На полном обеспечении - квартира с двумя спальнями, girlfriend можно брать с собой, машина на выбор - БМВ, Мерседес, Ауди. Согласился, машину выбрал БМВ, девушку, сказал, найдет на месте, из Москвы брать не будет. В конце разговора Йохим Ульссен попросил Артема никому ничего не говорить до следующего созвона. Но Артем, несмотря на обещание, сразу пошел к главе офиса и объявил о своем решении. Потом было разбирательство."

"А на 1 апреля изготовили фейковое мемо от имени руководства МсК Eastern Europe, в котором говорилось, что ВА и Ассоциаты, просидевшие на beach'e (без проектов - прим. VR) более 9 месяцев подряд, будут должны заново пройти тест и интервью как при поступлении на работу."

Дело было то ли в 95-м, то ли в 96-м году, когда у московского офиса в течение длительного времени не было клиентских проектов. Вероятно, потому и находилось время на пранки.

Имена изменены. За байки спасибо Дмитрию Руденко, автору знаменитой "Станции Университет", и старожилам МсК Аламни.

#fun
Fless
.

Во вторник стартует 100-ый набор на курс по структурированию. Сотый, Карл. А первый был в далеком 2017. Кажется, дольше прожил разве что LOMS Ченга - и то не в live-формате.

Почему курс так долго живет? Потому что 3 вещи
1/ Люди хотят в консалтинг
2/ Пройти кейс-интервью в консалтинг непросто
3/ Аня Саакян умеет научить проходить кейс-интервью в консалтинг

Если планируете проходить кейс-интервью в ближайшие 3 месяца, то пишите @FlessTeam, пока есть еще 3 места. Откладывать стоит, только если интервью не в ближайшем будущем - иначе не успеете полноценно подготовиться.

В качестве бонуса всем участникам юбилейного набора сделаем электронные сертификаты. Повесите в LinkedIn. А интервьюеры потом посмотрят и такие "Эх, молодёжь! Помню я наш 60-ый набор..."

#самореклама erid: LjN8JxFuy ИП Рогуленко Виктор Валерьевич

ГК “Элемент” ищет менеджера по стратегии.

Если кто не знает, Элемент - крупнейший российский разработчик и производитель чипов, микросхем и микроэлектроники. Сложный высокотехнологичный хардвер.

Искомый менеджер будет играть в двух амплуа - стратег и проджект-менеджер,
а именно:
- разрабатывать стратегии компаний, функций, готовить сделки M&A и инвестпроекты
- оценивать новые продукты и бизнес-идеи
- лидировать проекты с нуля до производства
- на основе всего этого помогать топам принимать ключевые решения

Требования к кандидату привычные:
- Опыт в управленческом консалтинге от 3 лет
- Продвинутый английский.

Почему вакансия интересна? С ней можно перекатиться из чистой стратегии в более прикладной менеджмент стратегических проектов (еще и в хардвер теке). Из него бежать в сторону C-level уже проще, чем из чистого консалтинга

Откликаться на вакансию Анне Вилль сюда: a.vill@elementec.ru

#реклама АО "ЭЛЕМЕНТ", ИНН 9703014282, erid: LjN8KDkGp

Приятно считать себя умнее других, но вредно

Источник: Brad Stone, The Everything Store: Jeff Bezos and the Age of Amazon

Привет всем, если вы занимаетесь консалтингом в нефтянке на Ближнем Востоке, напишите мне @victor_rogulenko, пожалуйста.

Друзья делают проект по использованию российских технологий в нефтянке за рубежом и ищут совет по взаимодействию с заказчиками со стороны добывающих компаний.

#networkrequest

Канал Fless ещё со времён ШАДа читают некоторые датасатанисты, программисты и им сочувствующие. В то же время контент Fless - консалтерский/менеджерский, но вообще не технарский. Это ожидаемо: я не могу раздавать советы про “войти в ойти”, если сам ручками никогда не делал коммерческую разработку.

(А оба желающих обсудить мой гениальный самописный проект на С++ ночного выключателя бойлера могут просто мне в личку написать хаха)

Зато про ойти пишет мой друг и автор LMS Fless Егор Урванов. Я познакомился с Егором ещё как с разработчиком несколько лет назад, и с тех пор он быстро вырос до тимлида и техдира.

Его сила - это копнуть глубже проблемы технической и понять бизнес-проблему и потребности, прежде чем строить архитектуру и кодить. Именно эта сила помогла ему заполучить первую разработческую работу когда-то, потом написать LMS быстро и дёшево, а потом и быстро вырасти в управленцы.

Эту же силу он применяет в менторстве, когда помогает людям найти пути
- войти в ойти (sic)
- в ойти прорости (sic) до мидла и синьора
- стать тимлидом

Собственно, канал его - как раз про кейсы менторства, где эти самые пути разбираются аналогично моим бизнес-структурам. Так что даже на сами менторские сессии идти не нужно.

Потому всем технарям настоятельно рекомендую канал Егора читать. Поймёте, как технарь может думать бизнесом.

Канал вот: @want_to_it

P.S. Это не платная реклама, как вы поняли по отсуствию обычной пометки. Это моя собственная рекомендация.

Возвращаюсь в рубрику #casestudies не с пустыми руками, а с фреймворком!

- Какого хрена, скажете вы. Виктор, ты же сам проповедуешь отказ от фреймворков.
- Проповедую. Именно поэтому я разглядел его во множестве подготовленных мною структур совсем недавно. Я по-прежнему не люблю шаблонные подходы, но иногда и кому-то они помогают.

Фреймворк "Дизайн-Оценка-Внедрение"

Чаще всего нашим студентам приходится структурировать вопросы типа "Как". Как повысить рекламную выручку, как привлечь инвесторов, как выйти на новый рынок и т.п. Вопросы максимально открытые, и за что зацепиться для начала структурирования - неясно.

На помощь приходит мысль - а какие у нас вообще есть варианты сделать задуманное? Хз? Тогда давайте подумаем и сформулируем. Этот первый шаг называется ДИЗАЙН.

А дальше проще. Когда множество вариантов готово, сравниваем их по нашим критериям успеха. Часто это какой-то финансовый анализ, хотя и не только. Выбираем лучший вариант, а точнее - сортируем варианты по полученному эффекту. Этот шаг называется ОЦЕНКА.

Последний шаг - переход от теории к практической реализации. А какие из вариантов нам реально под силу? Что нужно сделать для каждого? Что может пойти не так? и т.д. Этот шаг - РЕАЛИЗАЦИЯ.

Посмотрите примеры:

ВОПРОС 1: Как развивать международные продукты-сателлиты, когда все якорные продукты - в РФ?

* [структура] *

Дизайн: Какие есть варианты продуктов?
- Как продавать за рубежом по имеющимся якорным продуктам? Где это возможно?
- Какие есть бизнес-модели без якорных продуктов?
-- В интересующих нас странах
-- В других странах (Европа, США, Китай, Япония/Корея)
- Какие возможны комбинации "Модель/География"? Какие есть требования к каждой? (масштаб, тип клиентов, локализация)

Экономика: Какие варианты "полетят"?
Для каждой комбинации
- Какие потребуются капитальные затраты?
- Какая ожидается выручка?
- Какая маржинальность?
- Какая NPV?
- Какие из комбинаций выбрать, чтобы уместиться в бюджет?

Реализация: Что в действительности сможем запустить?
По каждой из выбранных комбинаций
- Сможем ли мы сделать продукт согласно требованиям?
- Сможем ли мы найти подходящих местных партнеров?
- Есть ли команда, готовая комбинацию реализовать?
- Как быстро сможем запуститься и закрыться при необходимости?
- Что еще может пойти не так?

* [конец структуры] *

ВОПРОС 2: Стоит ли девелоперским компаниям привлекать рабочую силу из стран СНГ для реализации крупных проектов?

Здесь вопрос не "Как", а "Стоит ли", но фреймворк так же работает.

* [структура] *

ДИЗАЙН. Кого именно нужно привлекать?
- Рабочие каких квалификаций и в каком количестве требуются?
- Откуда их привлечь?
- Как их привлечь?
- Как и на каких условиях их оформить?
- Как их обучить до нужного уровня?
- Как их удержать достаточное количество времени?

ОЦЕНКА. Сколько это будет стоить?
- Какие ставки зарплаты?
- Какие расходы на привлечение?
- Какие расходы на оформление?
- Какие расходы на обучение и содержание / проживание?
- Какие дополнительные расходы потребуются?
- Как долго рабочий не уйдет?
- Сколько в результате будет стоить иностранная рабочая сила в сравнении с российской той же квалификации?

ВНЕДРЕНИЕ. Сможем ли реализовать запланированное?
Какие существуют риски привлечения рабочих из СНГ?
- Справятся ли рабочие с требованиями по скорости и качеству работы?
- Чем могут грозить конфликты внутри группы рабочих и вовне?
- Могут ли нас уличить в нарушении миграционного и трудового законодательства? Если да, то какие последствия?
- Какова вероятность, что часть рабочих депортируют / они уедут сами? Что будем делать тогда?

Сможем ли эти риски закрыть?
- Есть ли в компании / среди подрядчиков компетенции по найму, оформлению и обучению рабочих из СНГ?
- Есть ли компетенции по эффективному управлению такими рабочими? (достижение результатов / избежание конфликтов / общий моральных дух)
- Есть ли необходимые юридические компетенции в случае конфликтов / разбирательств в судах?
- Как закроем нехватку рабочих, если какая-то часть уйдет по любой причине?

* [конец структуры] *

Вопросы и комментарии приветствуются.

Fless
.

Вдруг здесь есть люди, преподающие С++?
Напишите @victor_rogulenko, пожалуйста.

#networkrequest

Структурирование и аналитика - круто, но не всегда.

Полгода назад встречался в Белграде с другом, который за год объехал 12 стран. Он прожил в Сербии несколько месяцев. Что-то не задалось с документами, и он был готов двинуться раньше.

Наш разговор был примерно такой:
Я: Какие у тебя планы?
Он: Путешествовать. Через 2 недели полечу в Турцию, а дальше видно будет.
Я: Почему тебе заранее не спланировать маршрут, не продумать логистику, отели и т.п.?
Он: Так я слишком много буду думать и никуда не доеду.

С тех пор он доехал ещё в 3 страны, пока я 6 месяцев планировал поездку на Ликийскую тропу (и в итоге сходил в двухдневный поход под Белградом).

Другой друг перескочил сначала с госслужбы в директора в ритейле, а потом - в инди разработчка игр. Последний переход принёс больше всего денег и удовольствия. Из любопытства я расспрашивал его, как он принимал решения. Оказалось, он быстро пробовал разные идеи в гейминге, насобирал несколько фейлов, но потом нащупал принцип работы, и попёрло.

Он не делал глубокий рисерч, не анализировал множество разных вариантов (хотя совсем без аналитики не обошёлся, конечно), а вместо этого быстро что-то делал и старался делать выводы из того, что не получалось.

В чём мораль? Анализировать заранее - полезно, но не в ущерб готовности действовать. Часто делать, ошибаться и учиться на ошибках лучше, чем заранее пытаться предвидеть все ошибки и избежать их. Если ошибки не катастрофические.

В следующий раз, когда встретите человека, не умеющего, на ваш взгляд, структурно мыслить, планировать действия или грамотно презентовать что-то, не относитесь к нему свысока. Может, он умеет более важное - делать.

#casestudies
Fless
.

Доброе утро! Забрался в горы Черногории, и тут инет эпизодический, потому канал Флесс молчит. Но внезапно на вершине холма поймал связь и решил поделиться навеянным окружением проектом.

Недавно обучал структурированию сотрудников консалтинговой компании. Они пришли с таким вопросом:

## Как создать успешный курорт в неудачной локации (деревушка в горах) в одной безвизовой для россиян стране?

Тут, конечно, 100500 разных факторов, аж глаза разбегаются. Но на самом верхнем уровне нужно ответить на 2 вопроса - что в этой локации будет нужно и кто/как это будет предоставлять? Иными словами, СПРОС и ПРЕДЛОЖЕНИЕ. Далее уже набросать доступные для нашей реализации варианты и оценить по нашим критериям (см Шаблон определения проблемы). Такая структура-таблица сравнения вариантов.

Мой вариант такой:

# Спрос: Какой поток туристов ожидается в ближайшие 10 лет?

- Сколько туристов приезжает сейчас? Как это количество менялось в последние 10 лет?

- Как кластеризовать туристов?
-- Откуда приезжают туристы?
-- Зачем приезжают туристы? 
-- В какие месяцы они приезжают?

- Какие внешние факторы влияют на туристический поток в локации?

- Какой рост потока туристов ожидается?

# Предложение: Какие варианты проживания будут доступны в ближашие 10 лет?

- Какие варианты проживания доступны уже сейчас?
-- Как менялась из загрузка в последние 10 лет?
-- Как их загрузка будет меняться в ближайшие 10 лет?

- Какие варианты проживания будут доступны в ближайшие 10 лет?
-- Что строят уже сейчас? Как быстро введут в эксплуатацию?
-- Что с большой вероятностью ещё построят?

# Какие варианты проекта целесообразны на данной территории?

- Каких вариантов проживания будет недоставать на основе сравнения спроса и предложения?

- Какие варианты мы можем реализовать (технически, финансово, юридически)?

- Какой будет загрузка нашего объекта при каждом из вариантов?

# Какой вариант мы рекомендуем?

- Какие будут капитальные затраты на каждый из вариантов?

- Какие будут выручка и прибыль каждого из вариантов?

- Какой будет денежный поток по каждому из вариантов?

- Какой ROI будет давать каждый объект при продаже инвесторам его сейчас? По какой цене мы можем продавать?

#casestudies
@flesspro

Про нашу подготовку к отбору в консалтинг давно не писал. А она успешно продолжается.

Обожаю такие отзывы получать 🔥 Спасибо, что пишете!

Кстати, на следующей неделе стартует единственный за лето курс по структурированию для кейс-интервью с Аней Саакян.

Пишите @FlessTeam за местами, но не откладывайте. Как всегда, разлетаются быстро.

@flesspro

Те, кто помнит мой любимый старый кейс, догадались, что я не смогу пройти мимо такой новости.

И прекрасное описание, к которому мы на занятиях приходили "на коленке" в 2017:

Наиболее сложная дискуссия, по информации “Ъ”, касалась способов компенсации концессионеру возможного отклонения выручки от плановой, что прямо связано с пассажиропотоком. Эксперты отмечают, что размер пассажиропотока зависит и от того, насколько доступными останутся альтернативные способы перемещения, а худший сценарий для ВСМ — превращение в перманентно дотируемый проект.

@flesspro

Оказывается, в сторителлинге и сценариях тоже бывают фреймворки. Просто рассказать историю в стиле “Мы строили, строили, и наконец построили” не выйдет: люди уснут/разбегутся, если не управитесь в 2 минуты.

А как выйдет?

1/ Уровень “Новичок”, или любимый формат коммуникации консультантов
Фреймворк Ситуация-Проблема-Решение

- Ситуация: рынок финансовых услуг в стране растёт
- Проблема: но наш банк слишком мал, чтобы воспользоваться ростом рынка
- Решение: нужно купить конкурента ХХ и вложить YY млн долл

2/ Уровень "Любитель", или сценарии на коленке
Фреймворк Дена Хармона (Community, Rick & Morty)

- You (a character is in a zone of comfort)
- Need (but they want something)
- Go (they enter an unfamiliar situation)
- Search (adapt to it)
- Find (find what they wanted)
- Take (pay its price)
- Return (and go back to where they started)
- Change (now capable of change)

Вот тут по этому фреймворку разложен, например, "Крепкий орешек" (кстати, считается лучшим боевиком 20 века с точки зрения структуры истории)

Попробуйте в качестве развлечения разбить на эту структуру сторилайн "Короля льва" - там тоже крутой чётко выраженный сюжет.

3/ Уровень "Мастер" - Библия сценаристов
Фреймворк мономифа "Путь героя", сформулированный Джозефом Кэмпбеллом

- Ordinary World: The hero is introduced in their normal life.
- Call to Adventure: The hero is faced with a challenge or problem.
- Refusal of the Call: The hero hesitates or refuses the call to adventure due to fear or other reasons.
- Meeting the Mentor: The hero encounters a mentor who provides guidance, training, or magical equipment.
- Crossing the Threshold: The hero leaves the ordinary world and enters the unknown, starting their adventure.
- Tests, Allies, and Enemies: The hero faces tests, makes allies, and confronts enemies in the special world.
- Approach to the Inmost Cave: The hero approaches the central crisis or ordeal.
- Ordeal: The hero faces their greatest challenge and experiences a major hurdle or obstacle.
- Reward (Seizing the Sword): After overcoming the ordeal, the hero gains a reward or achieves their goal.
- The Road Back: The hero begins the journey back to the ordinary world, facing further challenges.
- Resurrection: The hero faces a final test or challenge upon returning home, often experiencing a transformation.
- Return with the Elixir: The hero returns home with a boon or treasure that has the power to transform the world or themselves.

Окей, тут уже посложнее - потому я и назвал уровень "Мастер". Впрочем, он 1-в-1 соотносится с уровнем "Любитель". Интересующиеся подробнее, читайте тут:
- Campbell, Joseph (1949). The Hero with a Thousand Faces
- Vogler, Christopher (2007). The Writer's Journey: Mythic Structure For Writers.

4/ Уровень "Легендарный"
Это когда на основе вольной интерпретации этих структур творишь великое. Но нам пока не сюда

#storytelling
@flesspro

Вот как более сложный "Путь героя" соотносится с более понятным фреймворком Хармона

#storytelling
@flesspro

ЭКОПСИ набирает консультантов.

Мало её обсуждали, а тем временем она в топ-5 по росту выручки в стратегическом консалтинге по RAEX 2024. Это значит, что с проектами всё хорошо, и можно выбирать интересные (см ниже).

ЭКОПСИ формирует и внедряет стратегии в промышленности, ИТ, строительстве, финансах, и сервисе, среди прочего.

Чем отличается от конкурентов?
1/ Делает акцент на психологии изменений (отсюда название: ЭКОномика и ПСИхология)
2/ Отсюда: сильные компетенции в HR-консалтинге
3/ И отсюда же: акцент на сочетании стратегия + внедрение, а не только стратегия
4/ Наконец, крутейшее: консультанты сами выбирают проект, график работы и время присутствия в офисе. Не знаю, как им это удаётся, но в МВВ этого не хватало.

Вакансий много разных - и для выпускников, и для людей с опытом. Выбирайте, что вам больше подходит. Смотрите тут.

Реклама. Erid:LjN8Jw2Tm, АО "Экопси", ИНН 7710434132