«Не украл, а вдохновился»

Такое может прокатить где угодно, но не на маркетплейсах! В e-com подобное «вдохновение» наказуемо. Во сколько оно может обойтись селлерам, в новом выпуске подкаста «Личный кабинет» ФОСТ @fost_rf рассказал эксперт Российского центра оборота прав на результаты творческой деятельности Виталий Ревизонский.

👀Смотреть выпуск

Вконтакте
Rutube
YouTube

Вывески Ozon и Wildberries на латинице: что меняется с марта 2026 года и почему важно действовать уже сейчас #ФОСТ_объясняет

С 1 марта 2026 года в силу вступают изменения в закон «О рекламе». О том, что изменится для владельцев ПВЗ, ─ в материале эксперта ФОСТ и Российского центра оборота прав на результаты творческой деятельности Виталия Ревизонского.

Согласно новым правилам, использование иностранных слов на латинице будет разрешено только при одном условии — если это зарегистрированный товарный знак, и если есть официально зарегистрированный лицензионный договор между правообладателем и тем, кто использует этот знак.

Что это значит на практике?

Если у вас ПВЗ и вы используете вывеску с логотипом Ozon или Wildberries — формально вы должны иметь лицензию от правообладателя. Не просто договор, а договор, зарегистрированный в Роспатенте. Именно регистрация делает использование знака законным.

В России работает свыше 100 000 ПВЗ, связанных с этими двумя маркетплейсами.
На сегодня у большинства таких точек нет зарегистрированных лицензионных договоров.
Государственная пошлина за регистрацию одного договора — 13 500 рублей.

Почему регистрация договоров — это не просто «бумажка»?

◾️Для правообладателей (Ozon и Wildberries)

▪️Регистрация лицензионных договоров — это способ увеличить стоимость своих нематериальных активов.

▪️Каждый зарегистрированный договор: подтверждает реальное коммерческое использование товарного знака, усиливает юридическую защиту бренда, и, самое главное, повышает стоимость товарного знака на балансе компании.

▪️Для бизнеса, который работает на инвесторов, кредиторов и капитализацию — это весомый аргумент. Один и тот же товарный знак без зарегистрированных лицензий может стоить на порядок меньше, чем знак с десятками тысяч подтверждённых коммерческих лицензий.

◾️Для владельцев ПВЗ

Официальный договор с регистрацией в Роспатенте — это:

▪️гарантия, что вы используете бренд на законных основаниях;

▪️защита от административных рисков (штрафов, требований убрать вывеску);

▪️повышение прозрачности бизнеса — особенно важно, если вы работаете с банками или хотите продать ПВЗ как готовый бизнес.

◾️Для государства и Роспатента

Это шаг к цивилизованному, прозрачному и защищённому рынку. Это поступления в бюджет и чёткие отношения, зафиксированные официально.

🔴🔴🔴 Если вы владелец ПВЗ — не ждите, пока к вам придёт проверка или предписание. Лучше спокойно и заранее оформить всё правильно. Да, это стоит времени и денег, но зато:

▪️вы работаете уверенно,
▪️не рискуете вывеской и доходом,
▪️и участвуете в легализации целого сегмента рынка.

▶️ Интервью с Виталием Ревизонским о защите авторских прав на маркетплейсах смотрите здесь.

ФОСТ – Федеральное общество сетевой торговли

Кто, как и за сколько покупает на маркетплейсах (и что делать селлерам)

Наткнулись на любопытное исследование: практически 90% россиян уже покупают на маркетплейсах. Но ключевой инсайт – покупатели очень разные, и селлерам обязательно нужно это учитывать. Ловите выжимку и практические рекомендации.


🗓 Поколенческий разрез

Альфа (рожденные после 2010 года) и зумеры (1997-2010 г.р.): ваша целевая аудитория по частоте. 70% покупок альфа и каждая вторая у зумеров – на маркетплейсах. Средний чек небольшой (около 1170 руб.), но объем огромен.

◾️Делайте ставку на виральность и опыт других покупателей: «Хиты продаж», «Выбор покупателей», «Топ товара в категории» – это их триггеры (39-42% сортируют по популярности).

◾️Инвестируйте в визуал: яркие, динамичные фото/видео, стиль «для сторис». Акцент на тренды.

◾️Оптимизируйте под мобильные устройства: они там живут.

◾️Предлагайте доступный ассортимент: базовые вещи, аксессуары, товары повседневного спроса.

Миллениалы (1981-1996 г. р.): каждая третья онлайн-покупка на маркетплейсах. Средний чек 1450 руб. 36% сортируют товары от дешевых к дорогим.

◾️Ищите баланс цена/качество: подчеркивайте соотношение, «лучшее предложение».

◾️Четко формулируйте выгоду: зачем им именно ваш товар? Решает проблему? Экономит время?

◾️Отзывы и рейтинги критично важны. Работайте с негативом оперативно.

Поколение X (1965-1980 г. р.) и бумеры  (1946-1964 г. р.): покупают реже (онлайн совершают только каждую 10 покупку), но тратят больше всех. Средний чек ~1780 руб. 38-39% сортируют от дешевых к дорогим.

◾️Акцент на надежность, качество, гарантии, сервис. Подробные описания, характеристики.

◾️Четкая информация о доставке и возврате. У них может быть меньше опыта.

◾️Предлагайте премиум или «рабочие лошадки» – то, что служит долго.


👨🏻‍💼👩🏼‍🔧 Гендерный фактор

Доля покупок мужчин выросла до 42% (с 37%). Их средний чек на 19% выше женского. Wildberries – «женский» (77% покупок – женщины), Яндекс Маркет – «мужской» (61% – покупок мужчины).

◾️Анализируйте, где ваша аудитория: если товары «мужские» (техника, инструменты, автотовары, гаджеты) – смотрите в сторону Яндекс Маркета.

◾️Адаптируйте контент: для мужчин – акцент на характеристики, функционал, эффективность, статус. Меньше «мимими», больше фактов.

Аналитика – ваше главное оружие. Используйте данные, чтобы продавать умнее!

ФОСТ – Федеральное общество сетевой торговли

Селлеры на маркетплейсах постоянно идут по минному полю авторских прав, и опасность подстерегает с самого начала — при выборе названия компании.

Как избежать возможных проблем и не потерять бизнес просто из-за красивого слова, выбранного «наугад», ─ в «Личном кабинете» ФОСТ @fost_rf рассказал эксперт Российского центра оборота прав на результаты творческой деятельности Виталий Ревизонский.

👀Смотреть выпуск

Вконтакте
Rutube
YouTube

Лабубу: что в имени тебе моём?...

С начала 2025 года россияне купили лабубу (Labubu) только на Wildberries на 1,5 млрд руб. Тысячи российских селлеров смогли неплохо заработать на хайповых монстриках.

При этом важно понимать, что при всей народной любви лабубу ─ отнюдь не «народное достояние», у игрушки есть конкретный правообладатель. И совсем скоро он может «прийти» за всеми, кто реализовал его продукцию без соблюдения авторских прав.

О последствиях для российских селлеров в «Личном кабинете» ФОСТ @fost_rf рассказал эксперт Российского центра оборота прав на результаты творческой деятельности Виталий Ревизонский.

👀Смотреть выпуск

Вконтакте
Rutube
YouTube

От «чёрных меток» для покупаталей-«экстермистов» ─ к пересмотру Закона о защите прав потребителей

Глава Минэкономики Максим Решетников предложил ввести специальные отметки для аккаунтов тех покупателей, которые систематически не выкупают заказы на маркетплейсах, чтобы поддержать продавцов.

📃Позиция ФОСТ

▪️ФОСТ поддерживает инициативу Министра экономического развития Максима Решетникова о введении специальных отметок для покупателей, систематически не выкупающих заказы на маркетплейсах. Это важный и своевременный шаг для защиты продавцов от злоупотреблений, масштабы которых в онлайн-торговле сегодня значительны.

▪️Данная мера полностью соответствует нашей февральской позиции, когда ФОСТ предложил маркетплейсам комплекс мер против потребительского экстремизма, включая невозвратный сервисный сбор, минимальную стоимость заказа, платные возвраты и рейтинги покупателей. А спецотметки, как одна из мер, станут эффективным инструментом для идентификации недобросовестных действий, ведущих к прямым финансовым потерям продавцов, порче товаров и перегрузке логистики.

▪️Однако ключевая проблема глубже. Действующий Закон о защите прав потребителей, созданный в иных реалиях, не учитывает специфику цифровой экономики и не способен адекватно противодействовать современному потребительскому экстремизму. Фактически действующие нормы дают возможность для злоупотребления правом. То, что раньше было редкостью, сейчас наносит бизнесу системный ущерб.

▪️Поэтому ФОСТ считает инициативу Минэка своевременной и готов к ее проработке. Но одновременно мы настаиваем на срочном решении – пересмотре законодательства в рамках готовящегося закона о платформенной экономике. Требуется четко определить злоупотребления и установить справедливый баланс прав добросовестных потребителей и продавцов. Спецотметки – необходимая оперативная мера, но фундаментальные изменения в законе критически важны для здорового развития рынка.

ФОСТ – Федеральное общество сетевой торговли

Как кот, похожий на Игоря Николаева, подвел селлера под суд

Накануне популярный певец Игорь Николаев выиграл суд у предпринимательницы из Уфы, камнем преткновения стала шоколадка с названием «Выпьем за любовь». Эта фраза, которая звучит в одном из главных хитов Николаева, запатентована артистом.

Селлер торговала на маркетплейсах шоколадками с таким названием и изображением котика с усами на обертке. Цена за одну плитку доходила до 570 рублей.

Сначала Николаев требовал 250 тысяч рублей, но Арбитражный суд Башкирии снизил сумму. Теперь селлеру придется заплатить 25 тысяч за нарушение исключительных прав на товарный знак.

Именно о том, как важно проверять наличие авторских прав в «Личном кабинете» ФОСТ @fost_rf рассказал эксперт Российского центра оборота прав на результаты творческой деятельности Виталий Ревизонский.

👀Смотреть выпуск

Вконтакте
Rutube
YouTube

💻Собрали для вас важные правовые новости:

🔄ФНС наделена полномочиями по проведению анализа деятельности юрлиц и ИП
🔹С 1 января 2026 года ФНС России получила право проводить анализ (оценку) сведений о финансово-хозяйственной деятельности юридических лиц и индивидуальных предпринимателей и предоставлять результаты такой оценки в виде выписки как самому оцениваемому лицу, так и иным лицам, но только в случаях, предусмотренных федеральными законами.

🔄В Госдуме предложили гибкую систему страховых взносов для МСП
🔹При установке дифференцированной системы страховых взносов для МСП предлагается учитывать категорию предприятия и его отраслевую специфику.

🔄В Москве открыт прием заявок на онлайн-курс для представителей креативных индустрий
🔹Программа ориентирована на предпринимателей, художников, разработчиков видеоигр и специалистов других творческих направлений.

🔄Малые технологические компании могут получить до 18 млн рублей на развитие своего дела
🔹Фонд содействия инновациям совместно с Минэкономразвития России запустил новую очередь конкурсов «Старт-2» и «Бизнес-Старт». Прием заявок по конкурсам «Старт-2» и «Бизнес-Старт» продлится до 10:00 (мск) 22 сентября 2025 года.

🔄Правительство утвердило правила исчисления и уплаты сбора с доходов от интернет-рекламы
🔹Постановление вступило в силу с 15 августа. Установлено, что платежным периодом для уплаты обязательных отчислений признается квартал. Уплата обязательных отчислений осуществляется не позднее 5-го числа 3-го месяца квартала, следующего за платежным периодом.

🔄Обязательное применение УПД с 1 января 2026 года
🔹С 2026 года УПД станет единственным официально признанным электронным документом для подтверждения отгрузки товаров, выполнения работ или оказания услуг. ФНС рекомендует использовать его как основной отгрузочный документ уже сейчас.

🔄Правительство введет запрет на розничную продажу немаркированной бакалеи и парфюмерии
🔹Предусмотрят новые группы товаров, подлежащих обязательной маркировке: автомобильные жидкости; бакалейные товары; парфюмерно-косметическая продукция и товары бытовой химии.

🔄В турпакеты запретят включать размещение в отелях не из реестра Минэкономразвития
🔹Запрет в том числе коснется и услуг экскурсоводов и гидов-переводчиков, сведения о которых не включены в соответствующий единый федеральный реестр.

🔄Кассовые чеки будут оформлять по новым правилам с сентября
🔹Нововведения затронут прежде всего тех, кто работает с товарами, подлежащими обязательной маркировке. При продаже маркированной продукции в уведомлении о ее реализации необходимо будет указывать данные, позволяющие идентифицировать кассовый чек, связанный с конкретным уведомлением о реализации товара.

🔄С 16 августа дополнен список не облагаемого НДС при ввозе оборудования
🔹Ввоз технологического оборудования, аналоги которого не производятся в России, не облагается НДС. Перечень таких товаров, утвержденный Правительством РФ, дополнен.

🔄Технологические компании смогут возместить затраты на выпуск и размещение ценных бумаг
🔹По условиям программы технологические компании с выручкой от 4 до 10 млрд рублей могут компенсировать до 80 млн рублей, а малые технологические компании — до 50 млн рублей в рамках биржевого размещения.

В Совфеде предложили усилить контроль за маркируемыми товарами на маркетплейсах. С соответствующим предложением обратился сенатор Андрей Кутепов к вице-премьеру РФ Дмитрию Григоренко: «Ограниченность существующих требований создает лазейки для недобросовестных продавцов, позволяя реализовывать немаркированную продукцию»

📃 Позиция ФОСТ

Защита прав потребителей и выведение из оборота некачественной и контрафактной продукции — это абсолютно верный и необходимый вектор государственной политики. Маркетплейсы, как значительный и быстрорастущий сегмент ритейла, бесспорно, должны быть в зоне пристального внимания контролирующих органов.

Однако вызывает вопросы избирательный фокус именно на онлайн-площадках. Для создания по-настоящему эффективной и справедливой системы контроля за оборотом товаров необходим комплексный и единый подход ко всем каналам продаж.

В частности, было бы логично ожидать аналогичного усиления контрольно-надзорных мероприятий в отношении:

— крупного и среднего офлайн-ритейла, где нарушения также имеют место, но часто остаются без должного внимания;

— мелких розничных точек и рынков, таких как «Садовод», которые по праву считаются зонами повышенного риска в плане оборота немаркированной продукции и где уровень проверок остается критически низким.

Непоследовательность в применении мер создает неравные условия для добросовестных участников рынка и формирует несправедливую конкурентную среду. Более того, это может привести к простому перетоку недобросовестных продавцов в те ниши, где контроль остается слабым, что в конечном итоге не решит проблему системно.


ФОСТ – Федеральное общество сетевой торговли

💻Собрали для вас важные правовые новости:

🔄Реклама на заблокированных сайтах и в соцсетях в России запрещена
🔹С 1 сентября по решению Правительства запретят рекламу на сайтах организаций, признанных нежелательными, экстремистскими или террористическими. Списки можно посмотреть на сайте Минюста, а также на официальном ресурсе ФСБ. При этом закон не имеет обратной силы: за опубликованную ранее рекламу наказывать не будут.

🔄Правительство утвердило правила маркировки звонков от компаний на экранах смартфонов
🔹С 1 сентября коммерческие вызовы на мобильных телефонах абонентов дополнятся информацией о звонящем.

🔄Согласие на обработку персональных данных нужно оформлять отдельно
🔹С 1 сентября вступили в силу поправки в Закон «О персональных данных» № 152- ФЗ, которыми ввелись новые требования к согласию на обработку персональных данных.

🔄В России действуют новые требования к оформлению кассовых чеков
🔹С 1 сентября вводятся дополнительные реквизиты и форматы фискальных документов.

🔄Вводятся стандарты обезличивания персональных данных от Минцифры
🔹Правительство утвердило новые правила обезличивания персональных данных (ПДн), которые вступают в силу с 1 сентября 2025 года.

🔄Правительство упростило бизнесменам порядок подключения к электрическим сетям
🔹МСП в России смогут подключить свои объекты к электричеству намного проще и быстрее. Предприниматели теперь смогут обойтись простым оформлением заявки в интернете и оплатой счета.

🔄Изменился порядок подтверждения основного вида деятельности в СФР
🔹С 1 сентября сверять применяемую страхователем ставку с его видом деятельности СФР будет самостоятельно на основе данных ЕГРЮЛ и ЕГРИП по состоянию на 15 апреля. Сведения в реестры налоговая будет заносить по информации от Росстата. А их источником станет отчетность страхователей.

🔄Правительство продлило упрощенную сертификацию продукции до 2026 года
🔹Облегченный порядок подтверждения соответствия ввозимой и выпускаемой в обращение продукции будет действовать до 1 сентября 2026 года.

🔄ФНС разъяснила нюансы уплаты туристического налога, если гостиницы нет в федеральном реестре
🔹Гостиницы, которых нет в федеральном перечне, должны отслеживать информацию на сайте муниципалитетов. Если в местном перечне объект есть, то платить турналог нужно.

🔄Гостевые дома смогут получить поддержку благодаря легализации
🔹С 1 сентября 2025 года по 31 декабря 2027 года на территориях ряда субъектов РФ будет проводиться эксперимент по предоставлению услуг гостевых домов в индивидуальных жилых домах. Запрещаются предоставление услуг в гостевых домах, сведения о которых не внесены в реестр классифицированных средств размещения.

🔄Торговля в розницу непродовольственными товарами: Минпромторг разработал новые требования
🔹По проекту непродовольственные национальные товары должны будут соответствовать ряду критериев, и занимать определенную минимальную долю пространства на полках каждого розничного магазина торговой сети.

🔄Преимущественное право участников на покупку доли в ООО можно будет ограничить
🔹Уставом общества может быть предусмотрено, что в отношении всех или отдельных участников, определенных в уставе, правила о преимущественном праве покупки не применяются.

Восток — дело цифровое: главные новости электронной торговли с ВЭФ-2025 к этой минуте

Восточный экономический форум в этом году подтвердил тренд: электронная коммерция стала главной темой для инвестиций и обсуждения на государственном уровне. Собрали самые важные анонсы и заявления.

Онлайн-торговля растет на 30% в полгода

Вице-премьер Денис Мантуров озвучил ключевые цифры: доля e-commerce в retail превысила 15%, а за первое полугодие 2025 года сектор показал рост более 30%. При этом, по его словам, полное выравнивание объемов с офлайном в ближайшем будущем не ожидается.

Индустрия готовит «хартию» саморегулирования

Крупнейшие маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс) при участии Ассоциации цифровых платформ разрабатывают документ о саморегулировании отрасли. «Хартия» установит правила игры и меры воздействия на тех, кто их нарушает.

Цифровая платформа закупок для школ

Wildberries и ГК «Просвещение» представили совместный проект — цифровую платформу для закупок учебными заведениями. Инициатива, поддержанная Администрацией Президента, призвана искоренить перекупщиков и обеспечить школы качественными товарами через отлаженную логистику маркетплейса.

Ozon создает хаб в Приморье

Ozon анонсировал строительство во Владивостоке фулфилмент-центра площадью 85 тыс. кв. метров. Склад вместит 17 млн товаров и сможет обрабатывать до 460 тыс. заказов ежедневно. Инвестиции компании в оснащение составят 2,5 млрд рублей.

Wildberries расширяется на Сахалин, в Бурятию и Якутию

Wildberries & Russ в статусе резидента ТОР построит логистический центр на Сахалине площадью более 30 тыс. кв. метров. Дополнительно компания подписала соглашения о создании хабов в Бурятии и Якутии, укрепляя логистический каркас на Дальнем Востоке.

📃 Комментарий ФОСТ:

Именно отрасль электронной коммерции сегодня является главным драйвером экономики и цифровизации страны. Колоссальные инвестиции в логистику на Дальнем Востоке — это ответ на взрывной спрос из регионов и стремление сократить сроки доставки для конечного потребителя. Выход на B2G-сегмент с проектом для школ — яркий пример зрелости индустрии: платформы начинают оптимизировать и делать прозрачными даже самые консервативные рынки. А работа над «хартией» саморегулирования доказывает, что отрасль осознает свою ответственность и стремится к устойчивому развитию. Рост на 30% за полгода — феноменальные цифры, которые объясняют, почему все самое интересное сейчас происходит именно в e-com.

ФОСТ – Федеральное общество сетевой торговли