Привет, бандиты 👋🏴‍☠️

Есть 3 новости:

01/ New People

Вчера к нам присоединилось ~40 человек, всем welcome и кратко, чем мы тут занимаемся:

🪗 Придумываем разные экшены, в которых фаундеры глобальных продуктов делятся опытом и практиками.

02/ New Logo

🔲 А еще у нас есть забава просить дизайнеров сделать новый логотип Foundbase (потому что свой забыли сделать) — на этой неделе благодарим Alexey Bavdey из 69pixels за такое остроумное решение!

03/ New Event

🧑‍🚀 Напоминаем, что следующее событие состоится 20 Апреля — VC Разбор(ка) с Alexey Alexanov (Cabra VC).

Будем искать свежие ответы:

— Как обращаться вхолодную?
— Как найти "своего" инвестора?
— Как без нетворка получать теплые интро?
— Что изменилось на VC рынке в 2023?
— Куда (из vc) стоит идти без трекшена?
— Ангел или VC или синдикат?
— Как выстроить правильный сторителлинг на ранней стадии?

Регистрация по ссылке: [регистрация окончена, 60 мест]

😺

Гипер-интенсив «Product Hunt 🏆 №1»

В стелс режиме готовлю интенсив для тех, кому интересны механики успешного лонча на Product Hunt.

Я запускался и хантил более 10 раз с 2017 года и собрал все знаковые 🥇 бейджи, проконсультировав после этого десятки команд и фаундеров.

Собираю весь накопленный опыт, чтобы сделать этот гайд самым полным и концентрированным из существующих:

https://paulmit.notion.site/PRODUCT-HUNT-LAUNCH-1-3c524debaa6c44aebd624551fe1d12c9?pvs=4

Приходите 🙌

Фаундерская ЖОПА 🐽

Последний год в бэкграунде занимаюсь своим личным микро-исследованием:

— «Что сейчас происходит у основателей международных SaaS продуктов с продажами, конверсией, развитием?»

Добыть такую (достоверную) информацию можно только в личных беседах. Выборка ~15 основателей. Размер компаний: от $5k MRR до оценки в несколько сот миллионов.

🔸 Кризис. Давление ощущают все. Это, в первую очередь, касается рыночных настроений, а не только падения VC сделок/оценок.

🔸 Сложнее искать PMF. Его и так хрен найдешь, а с такими вайбами для стартующих продуктов задача product adoption усложнилась еще на один порядок.

🔸 Потеря клиентов. Компании режут косты — если ваш сервис не является системным для инфраструктуры клиента, то встречаем отмену годовых подписок.

🔸 Снижение темпа продаж.

🔸 Сокращение. Не только Google, Amazon и Zoom увольняют людей, оптимизацией команд занимаются все.

(в комментариях @dddantee привел 2 хороших источника: SaaS Growth Is Slowing Down + Startups shutdown are Rising)

🪬

Что делать? → Опытные коллеги советуют: продолжайте свою работу, keep walking.

🤜 отношения партнеров 🤛

Видели TOP причин провалов стартапов?

No market need, инвестиции закончились и всё такое. Но инвесторы поговаривают, что это следствие, а истинной причиной являются 🥁 … ссоры между фаундерами.

Люди перестают разговаривать, идти на уступки, договариваться. Стартап = давление, поэтому напряженности в общении это нормально.

Как фаундерам проживать конфликты?

🔹 01/ Признать — напряженность существует. Хотя бы кому-то одному.

🔹 02/ Успокоиться. 🧘‍♂️

🔹 03/ Поговорить. Лайфхак — лучше вне рабочей обстановки. В баре или на прогулке. Чисто на чиле:

— «Эй, бро, я заметил, что мы как будто не на одной волне в последнее время, есть пара мыслишек»

🔹 04/ Не говорить «Ты», говорить «Йа»

Плохо: «Ты постоянно проебываешь все сроки, wtf?»
Неплохо: «Мне очень тяжело подхватывать проекты, когда … »

🔹 05/ Слушать. Хватит трындеть, слушайте.

🔹 06/ Вычислить. Настоящая причина всегда плавает на глубине — ныряйте вместе.

🪓

Идеальных отношений не бывает, котаны!

🔥 Классный bootsrapped кейс

Основатель Lemlist публично поделился цифрами и оценкой.

5 лет назад стартовал с $1,000 → а сейчас достиг $20M+ ARR и оценки в $150M.

Мультипликатор к выручке x7,5 👌

Ссылка на полный тред: https://twitter.com/GuillaumeMbh/status/1689230015999676417

Фаундер очень медийный — у него точно есть чему поучиться в рамках продвижения своих стартапов.

Рекомендую следить.

🏄‍♂️ Как запускаются стартапы?

Альтернативы разработки продукта без венчурных денег (головняка и обязательств) в эпоху VC заморозков, судов и скандалов:

🔸 Full stack команда на опционах

Вдохновение фаундеров так велико, что им удается собрать полную команду продукта (не нуждающуюся во внешнем аутсорсе), которая работает не на ЗП, а опционах.

Часто это half-тайм вовлечение всех участников параллельно с наймом.

🔸 Bootstrapping

Это когда вашему продукту удается добежать до точки безубыточности на собственные средства. Многие VC говорят, что это — "absolute gold standard to run a company".

🔸 Solo

Тренд последних 5 лет. Solopreneurs и indie hackers, которым удается в одиночку создать прибыльный сервис вплоть до $100k-300k.

NoCode, builders, social promo и т.д. делают это возможным.

Я сам очень увлечен предпринимательским путем подобных ребят, рекомендую следить за ними в западном Twitter.

🔸 FFF

Добрые деньги от Friends, Family и Fools. Классика.

🔸 Краудфандинг

Собрать средства на разработку через краудфандинговую платформу. Достаточно много успешных кейсов в русскоговорящем продуктовом коммьюнити за последние 10 лет.

🔸 Грант

Государственные гранты, гранты поддержки стартапов и предпринимателей, гранты крупных компаний, акселлераторы с первичным пинком — тут нужно попотеть ДО старта разработки продукта.

🔸 Займ

Банковские и альтернативные способы финансирования. Только для уверенных в себе с крепкой нервной системой.

🍤🍤🍤🍤🍤🍤

Венчурный путь доступен всегда, но разговор с инвесторами на стадии презентации и когда у вас работающий profitable бизнес с намеками на глобальный pmf — это 2 разные вещи.

Прочитайте ебанестический путь фаундера Gumroad.

Про 🌿 настоящий успех и ложные цели, навязанные венчурной клеткой:

→ We were venture-funded, which was like playing a game of double-or-nothing.

→ We needed to find a new, larger fit to justify raising more money (again and again, until IPO).

→ Some of my investors wanted me to shut down the small business.

→ There was a path to an independent business, not beholden to the go-big-or-go-home mentality I signed up for when I raised money.

→ Instead of pretending to be some sort of product visionary, I’m just focused on making Gumroad better.

→ My only metric of success was building a billion-dollar company. Now, I realize that was a terrible goal. 

→ I am now more focused on creating value than capturing it. 

https://sahillavingia.com/reflecting

Пройдя путь, Shail понял истинность фокусировки на задачах клиентов, продукте и бизнес импакте 👏 а не целях инвесторов и runway головняка до следующего раунда.

Рекомендую к немедленному прочтению 👀

Retention, product growth, SaaS, strategy, content distribution, PLG, growth hacking, user centric approach, conversion boosting

Как быть в теме актуального опыта и кейсов?

👩‍💻 Технологии и it-ландшафт меняются так быстро, что традиционные образовательное механизмы накопления и передачи данных не работают.

🇺🇸 Во-вторых, пионерами и первоисточником являются профи, находящиеся на передовой US и Global рынка = это англоязычный контент и коммьюнити.

Для себя так сформулировал эту задачу:

Как создать информационное пространство-генератор практических знаний по продуктовому развитию?

И решил её при помощи 2-х источников:

🐦 (X)-Twitter

Помимо стандартной ленты, у Твиттера есть адаптивный рекомендательный фид «For You» и он ОЧЕНЬ крутой.

Его достаточно просто обучать:

1. Подписываюсь на релевантных мне фаундеров (сейчас их ~500).
2. Лайкаю посты про с SaaS, growth, product, startup.
3. Твиттер понимает какие тематики мне интересны.
4. Лента For You забрасывает дополнительный релевантный контент, оцененный похожими на меня людьми.

Твиттер агрегируют всю годноту и с Medium и личных блогов.

Никакой ванильный LinkedIn с его успешным успехом не сравнится.

📧 Newsletters

Существуют специально обученные люди, которые бесплатно отсматривают кучу контента и с периодичностью присылают вам в почту отобранные интересности:

https://www.growthmentor.com/blog/best-startup-newsletters/

Идеально!

Для разгона рекомендую подписаться на Lenny Rachitsky.

Как получить выплату $249.00 от 𝕏-Твиттер?

Вчера у себя в Фейсбуке опубликовал этот скриншот и обещал поделиться инструкцией со всеми желающими.

Ловите:

01/ Заходите в Functional Tools

02/ Вводите свои данные

03/ Сумма выплат — в первый раз не рекомендую сумму больше $250!

04/ Сохраняете → публикуете

05/ ✨

→ 🐦 И давайте же зафрендимся в Твиттере по случаю!

Всем классного и денежного воскресенья 🙌 🌤

Ищете секрет успеха?

Я — да.

Я верю, что многое зависит от удачи и случая, "уровня" основателя и божьей искры, конечно.

Но, что точно решает, так это упорство, постоянство и терпение 🧘‍♂️

Marc Lou показал классное объяснение этому тезису на графике своей стартаперской деятельности.

0 → 1 (10 раз)

Видно, что свой личный кубок он поднял, пройдя через:

10 новых начинаний и 10 фейлов, перерывов и заблуждений, периодов слепого поиска и консистентной работы, чтобы частота усилий → переросла в качество результатов.

Меня цепляют такие фразы: «Мы собрали и протестировали MVP за 2 недели, не полетело.»

Блять, что можно ожидать за 14 дней — листинга на NASDAQ?

Изучая истории компаний, я отмечаю общий паттерн — долгий и упорный фокусированный труд. Persistence. Grit. Умение делать, делать, делать, делать, делать.

Ошибкой является ориентация на хайповые истории СМИ, когда кто-то стал юникорном за 1 месяц. Это не ваша история. Чисто статистически.

«7 years as an entrepreneur and 1 takeaway: ship more»

Идите и делайте — у вас все получится ✊

Крутой кейс переиспользования контента

Как Vogue сделал +4,700,000 просмотров за $0.

01
На пике розового Барби-хайпа 🦩 редактора откопали 3-х летнее интервью с будущим режиссером Greta Gerwig, имя которой стало the most hottest в инфопространстве.

02
Меняют Title (добавляют "Barbie") → репостят во всех коммуникационных каналах и соц сетях → запускают IG и TikTok рилсы с целью попасть в рекомендации и тренды по премьере фильма Барби.

03
Результаты на скриншоте: 500к YouTube + 2.5 IG Reels + 1.7M TikTok = 4.7M показов.

04
✨ 2 часа и $0.

Хороший способ реанимировать уже имеющийся ресурс, умножив его на инфоповод.

Дилемма лендинг←→продукт

Команды, разрабатывающие онлайн-продукты, нет нет да и задумывались хоть раз о таком трюке: заменить лендинг на рабочий интерфейс продукта.

Тогда пользователь, перейдя по ссылке, сразу попадет в интерфейс и первую рабочую сессию:

— Не тратит время на чтение "рекламной" инфы.
— 100% конверсия попадания в приложение (без барьеров в виде лендинга и регистрации).
— Шансы испытать AHA-moment возрастают в разы.
— Знакомится с интерфейсом и функционалом "вживую".

Одни плюсы + классика Product-led Growth подхода!

Ребзи из Rows утверждают, что этот вираж увеличил конверсию (в user adoption?) с 11% до 19%.

Главное, не забывайте основное продуктовое правило: что СРАБОТАЛО у соседа, не факт, что сработает у вас :)

—

👏 bravo: канал растет органически (уже почти 500 человек) и стал попадать в подборки.

Полезные советы от YCombinator, если пропустили:

(с моими набросами)

1. Запускайтесь как можно раньше — лучше прямо сейчас!

2. Делайте только то, что нужно людям (а не вашим галлюцинациям).

3. Сначала делайте НЕмасштабируемые вещи (pre-pmf).

4. Пишите больше кода + больше разговаривайте с первыми пользователями.

5. Найдите первых 10 человек, которые втянутся (влюбятся) в ваше решение.

6. Ищите следующих 50.

7. Не масштабируйте команду/рекламу/продукт пока не убедитесь в реальном Product-Market-Fit.

8. Пока нет PMF: оставайтесь небольшими, гибкими, быстрыми.

9. Оценка компании не равно "успех".

10. Стартап может хорошо решать только 1 проблему в один момент времени → фокусируйтесь.

11. Отношения между фаундерами значат больше, чем вам кажется.

12. Не ссыте — жопы случаются у всех.

13. Органический рост есть результат отличного продукта, попавшего в рынок.

14. По возможности избегайте долгих (и заебных) переговоров с крупными клиентами.

15. По возможности избегайте кастомных запросов на большую разработку для корпоратов — это потеря времени для стартапа.

16. По возможности избегайте конференций (если только это не рабочий способ поиска клиентов).

17. Иногда нужно послать нах некоторых клиентов (которые рискуют потопить ваш бодрый корабль).

18. Следите за конкурентами, но не копируйте бездумно (у всех свой опыт и причины).

19. Большинство стартапов умирает не из-за того, что у них закончились деньги 🤷‍♂️

20. Не будьте придурками!

21. Высыпайтесь и занимайтесь спортом — состояние фаундеров это мощный ресурс.

22. Старайтесь решать проблемы по фреймворку "90/10" — достигнуть 90% желаемого результата за 10% усилий (ресурсы, время, работа).

23. VC деньги — это не ваши деньги. С одной стороны, не надо бояться их тратить, а с другой, полегче с проститутками и спорт-карами.

Всё-таки, в YC умные люди работают — давайте присмотримся 👀

Как найти и добавить кофаундера в проект?

Моё решение для планирования стартапа, в котором вам кого-то не хватает.

00
Ситуэйшн 🍋

У вас есть проект. И вы уже что-то сделали: домен, лендинг, стратегию придумали, завели соц сети. Даже pitch deck задизайнили. Вложили первые деньги, MVP в процессе.

Размах амбиций даёт понять — вам явно не хватает технической экспертизы.

Нужен СТО!

01
Потенциальный кофаундер 🧑‍💻

В FB познакомились с прикольным чуваком. Пообщались и прямо на одной волне — ход мыслей, интерес к теме, много идей. Опыт создания команд и IT-продуктов. Ищет проект, к которому можно присоединиться.

Тянет на тру единомышленника!

02
Вопросики 🤔

Вы готовы предложить вашу руку и сердце, часть компании и будущие миллионы, но тревожный мозг генерирует вопросы:

— Какую долю предложить: 1%, 20% или 50%?
— А как оценить то, что я проект придумал и уже многое сделал?
— Не окажется ли человек мудаком в процессе работы?
— Хватит ли ему софт скиллов и EQ быть полноценным C-level?
— А точно шарит в разработке или только красиво рассказывает?
— Увлечется ли продуктом?
— А что делать, если ему через полгода надоест?
— А вдруг неожиданно примет оффер от Сбера?
— Сможет ли работать 1 / 3 / 5 / 10 лет до экзита?
— А что, если не сработаемся?

03
Нерешаемое 🚭

НА ЭТИ ВОПРОСЫ НЕ СУЩЕСТВУЕТ ОТВЕТА.

Мудрый эдвайзер промолчит, наставник пожмет плечами, а коуч только разведет руки.

Даже от вероятностного прогноза не легче, потому что ответы лежат в области практики конкретно вашего случая (и вашей жизни).

04
Решение 🍉

Тест-драйв.

Он позволит обеим сторонам принимать решения по ФАКТАМ.

Разбить тестовый период на майлстоуны: старт → онбординг партнера → MVP → первые пользователи → первые клиенты → 10k MRR → etc.

— Размер доли можно смело дисконтировать не только на срок тест-драйва + продлить на следующий "рабочий" период по договоренности.

— Применить стандартную опционную модель с клиффом и вестингом: начинаете работать → достигаете 1-й майлстоун и получает % → достигаете следующий и получает %.

— Совместный чек-лист "неопределенностей", пункты которого можно закрывать в процессе тест-драйва, снимет с вас ответственность за судьбоносное решение — всё будет более чем очевидно.

— Определить "пути назад". Если чуваку через 1,5 года надоедает, то он уходит и ничего не получает (почитайте понятия bad leaver и good leaver в стартапах). Фаундеры не могут получить часть компании, поработав 1 год и забить на нее — это расстройство для инвесторов и команды. Мертвец в cap table это плохо.

→→→

Успешное прохождение тест-драйва закроет все вопросы — в процессе вы вместе проживете все критичные ситуации и медные трубы (работа по ночам, контрибьюшен, ответственность за результат, критические моменты и сcоры).

Успешный тест-драйв всегда приведёт к покупке классного 🚗

А сколько % отдать Эдвайзерам?

Можно подсмотреть в FAST:

The Founder / Advisor Standard Template — шаблон договора, разработанный Founder Institute в помощь основателям стартапов, которым не терпится взять эдвайзеров на борт.

Вот такие рейты советуют, исходя из стадии продукта и профессионального типа.

0,25% — нормас!

Продуктовое вдохновение ✨

Подборка из 10 'curated design platforms', которыми мы сами пользуемся для своих продуктов:

01. SiteInspire — https://siteinspire.com/

02. Saas Landing Page — https://saaslandingpage.com/

03. Lapa Ninja — https://lapa.ninja/

04. Landbook — https://land-book.com/

05. Godly — https://godly.website/

06. Curated Design — https://curated.design/

07. Dark Mode Design — https://darkmodedesign.com/

08. Tiny Blocks — https://tinyblocks.cc/

09. Simple — https://siiimple.com/

10. Httpster — https://httpster.net/

(большинство из них публиковали нашинские FlowMapp и Aaply)

Авторы ежедневно пылесосят рынок в поисках свежих продуктов, стартапов, сервисов, поэтому помимо дизайна сайтов я изучаю:

❇️ ❇️ ❇️ Коммуникационные сообщения, маркетинговые приемы, конверсионные тактики, новые Product-led Growth подходы, прайсинговые модели, копирайтинг, обзор и шоукейсы Saas фичей.

Насматривайтесь 👀