🌀 0$ Маркетинг

Мы начали пилить FlowMapp 7 лет назад и перевалили за 300,000 зарегистрированных пользователей.

Google Analytics говорит, что наш продуктовый лендинг посетили больше 1,577,346 раз.

За этот трафик мы заплатили 0$.

▶️ Вот 12 каналов user acquisition, которые мы используем:

✦ 01. SEO — начали работать над ним ДО запуска продукта.

✦ 02. Блог — контент-маркетинг is a king 🤴

✦ 03. Medium — мы достигли отметки в 21 тыс. подписчиков на Medium, создав свой собственный голос бренда и микро-СМИ.

✦ 04. Landing Page — на прошлой неделе мы релизнули пятую версию продуктового лендинга, и все предыдущие были отмечены веб-наградами и номинациями 🏆. Это отлично работает на конверсию пользователей.

✦ 05. Социальные сети — начните свое сошиал путешествие как можно раньше пока ваша аудитория ждет и читает кого-то другого!

✦ 06. Отзывы — мы собираем отзывы клиентов из крупных компаний на сайтах G2, Capterra.

✦ 07. Product Hunt — нет смысла скрывать, мы влюблены в возможности РН и запускались раз 10.

✦ 08. Микромедиа — еще до того как TechCrunch напишет про вас, обратите внимание на локальные медиаресурсы.

✦ 09. Инфлюэнсеры — подружитесь с лидерами мнений в вашей отрасли. Они есть в каждой теме, направлении и целевом сегменте.

✦ 10. Сообщества — IndieHackers, Reddit, PH, etc. Будьте заметны.

✦ 11. Партнерство — ищите комплиментарные продукты и сервиса для взаимовыгодного сотрудничества и обмена целевой аудиторией.

✦ 12. WoM — делайте все, чтобы вас рекомендовали.

Just do it!

🙌

Классный кейс с нашего Twitter Boost Challenge от Ильи (CEO Widepix):

✦ Пост до вебинара — 20 показов.
✦ Сегодняшний пост с использованием новых механик — 2,880 показов.

Этот boost сколько в процентах?)

bravo 👏

Приходите научиться для себя и своих продуктов → 22 Ноября будет 2-й поток.

😶 Самое недооцененное продуктовое явление — product adoption.

На удивление мало упоминаний, разборов и обсуждений на интервью с умниками и умницами.

А ведь именно в нём скрыто решение главной PMF-проблемы стартапов, но ходят почему-то вокруг да около:

✦ Retention — это лишь мера измерения adoption'а. Просто линейка.

✦ Конверсия в продукт (sign up) — браво 👏 у вас есть маркетинговый талант привлечения целевого трафика и работы на верхней полке воронки.

✦ Продажи — умение про-активного фаундера продать сервис ближнему нетворку тоже не гарантирует product-market-fit. Часто покупка пылится целый год в кладовке софта у клиента и никакой надежды на subnoscription renewal.

✦ MRR до $3k — это просто приятность, которой можно только наслаждаться!

🏄‍♂️ Product Adoption — это способность продукта встраиваться в процессы и рутину пользователя с целью создания привычки использования (регулярность которой зависит от типа продукта и сегмента ЦА).

От того как клиенты (или бесплатные пользователи в случае freemium / plg модели) адаптируют продукт зависят абсолютно все финансовые метрики.

Не думайте о всякой херне, думайте только о 🌶 User Adoption.

P.S. Aha-moment и WoW-эффект являются неотъемлемыми частями механизма адаптации продукта пользователями.

Забыл написать:

✅ 2,079 followers в Twitter done

Начали подписываться и большие аккаунты, что есть хорошо, потому что во всех продуктах я развиваю стратегии выхода на новую аудиторию пользователей и потенциальных клиентов через инфлюэнсеров и целевых блогеров.

А это проще делать, когда ты сам микро-блогер и тебя считаю за своего 😁

🐦 Прикольный Твиттерный кейс устроили ребята из нашего боевого коммьюнити.

Супер реактивная пьеса в 7 актах:

1/ Фил @oktaeder во время подготовки лонча на РН вычислил большую сетку ботов.

2/ Создал на форуме РН тему, которую мы все дружно забустили.

3/ Админы РН (хитрые сучата) съезжают с темы удаляют ее из Popular / New.

4/ У Ника @anisimovstory был похожий опыт → поэтому после недолго совещания, было принято решение вынести вопрос в публичное поле в Твиттер.

5/ Сережа @ternos, будучи королем меншенов 👑 , с которым мы уже ранее придумывали хаки по вытаскиванию менеджмента РН и Хувера на конверсейшены, следом добил Твиттерный тред.

6/ В пост пришел и отписался Rajiv Ayyangar (новый СЕО PH).

7/ Через час ботов грохают + у скам-проекта снимают всех фолловеров / мейкеров и весь Октябрьский лонч.

Быстро, реактивно, эффективно.

We love Twitter 💙

Twitter Boost 🔋

Какие еще успехи у участников челленджа:

✦ Я нечаянно запустил неконтролируем growth hack по малолегальному росту Twitter-аккаунта, который уже подхватили малоизвестные мне люди.

Будем следить за развитием событий (лишь бы меня не удалили из Твиттера как зачинщика 😆)

✦ Дэн @danilov_den сделал интерекшен с продуктом Jam.Dev, а в личку пришел СЕО и отправил ему физический мерч в Аргентину 🇦🇷

✦ Лидер по фолловерам ваш покорный слуга (пока что) — долетел до 2,326 и упражняюсь дальше!

✦ Виктор @seraleev вывел 3 своих поста в TOP хэштега #buildinpublic. Его самый охватный пост набрал 24.8k показов 🤯

✦ У него же х2 по подписчикам за 1 сутки.

✦ Добились внимания мега-аккаунтов — реакции и комменты от целевых блогеров с 100k followers.

✦ У Саши @avinoff рекорд нового поста — 7.2k показов против 100-200 до челленджа.

(приходите на дизайн-митап 🍉 кстати)

✦ Эндрю @AndreySeverin собрал волю в кулак и за присест бахнул +20% followers. Одобряем!

✦ Настину @nastyawi дизайн-работу откомментил WebFlow. Bellissimo!

✦ Двоих пригласили гостями в email-newsletter.

👏👏👏

Присоединяйтесь к нам:

→ Следующий вебинар и гайд пройдет 22 Ноября 🍋

Большинство участников начало продвижение с нуля и показывают классные результаты.

Коммьюнити собралось очень кайфовое 😘

Дело движется!

👨‍💻 Я сделал ЭТО — поставил личный рекорд охватного поста в Twitter.

Особенностью был таргет на целевую аудиторию flowmapp.

(а не читы типа вирального хака, шутки или congratulation post)

Результаты
— 45,300 показов
— 512 лайков
— 26 репостов
— 361 букмарков
— +200 фолловеров

Что это значит? Что стратегия выхода на ЦА продукта правильная и надо развить х5 от этого результата — persistence and consistency!

Как я это сделал (два месяца назад имея мертвый Twitter-аккаунт) в деталях расскажу в среду 22 Ноября.

P.S. Но всё равно не удалось переплюнуть участника челленджа Дениса, который хакнул систему на 51,600 показов 👏 (разбор этого кейса тоже вошел в материалы вебинара и гайд).

Когда сходил на Twitter Boost вебинар, а следующим утром на челлендже тебя уже лайкает Ленни Рачитски.

Всё по гайду — идеально и результативно!

Браво, Олена 👏

Кратко мой путь в Твиттер:

✦ За 14 лет: с 0 → до 500 фолловеров

✦ За 2 месяца: с 500 → 2,850 фолловеров

Наконец-то я выяснил как там всё работает!

Действуйте!

Olena @enderturing поделилась мыслью о коммьюнити Foundbase:

— «У тебя собираются супер люди. Я вот поняла почему. Ты собираешь тех, кто реально хочет что-то сделать. И лучше меньше, но тех кто делает, чем тысячи людей в анабиозе.»

Я сам являюсь ветераном охваченных унынием чатиков: сотни неизвестных друг другу людей, молчаливые свидетели в поисках призрачных надежд.

Такое "коммьюнити", увы, бесполезно.

Я решил эту проблему — подошел к вопросу взаимодействия через объединение опытных и интересных людей вокруг фаундерских практик: общие цели, направления ежедневной работы, операционные задачи, тактики и кейсы.

Действия.

Именно поэтому участие в моих ивентах это не про "позырить" или тупо послушать теорию из Википедии.

Участвовать в моем коммьюнити можно только деланием:

✦ Расширить свои знания через проверенный опыт.
✦ Подумать стратегически и тактически над своей задачей.
✦ Наблюдать как делают со-участники.
✦ Быть вовлеченным в групповой процесс (это эффективнее).
✦ Начать с нуля, пробовать, ошибиться, пробовать еще раз, и еще раз и еще раз.
✦ Запросить помощь.
✦ Помочь.
✦ Вдохновить других своими результатами.

Картинка для тех, кто понял, как я фасилитирую процесс, форсирующий фаундеров ДЕЙСТВОВАТЬ!