Всем продуктивной пятницы! 😌

Вчера была на инвестиционном форуме — поделюсь выводами, которые могут быть полезны фаундерам 👋

Забежала на питч-сессию «ранних стартапов» совместно с МФТИ. Ожидание vs реальность разошлись: питчились проекты 1 год+ с монетизацией, довольно крупными клиентами и понятным потенциалом к масштабируемости. Видимо, рынок у нас сейчас таков, что совсем ранние стадии (pre-seed) большинство инвесторов просто не рассматривают.

Что сегодня важно инвесторам:
💜Финмодель. Таблица с логикой прогнозов, юнит-экономикой и сроками возврата инвестиций питчдеке. Инвестору должно быть моментально понятно: сколько он вкладывает → сколько может заработать → за какой срок.
💜Знание своего клиента. Чёткое понимание сегмента, боли и сценариев использования.
💜Ясность запроса на инвестиции. На что вы их потратите? Это гипотеза, которую вы будете проверять? Или проверенная модель для масштабирования?

📝 При этом некоторые проекты признаются: многие бутстрапят и не особо рассчитывают на инвестиции, чтобы не терять время.

Еще удалось попасть на закрытую investors only сессию. Инвесторы питчили друг другу портфельные проекты, которые поднимают раунды, и делились знаниями о рынках. Фото и видеосъемка была запрещена: раскрывалась структура сделок, суммы и роли лид-инвесторов.

Главный тейк оттуда — фаундерам критически важно выбирать value-add инвесторов. Многие first-time фаундеры недооценивают выбор инвестора - делают массовые рассылки, думая, что им нужны просто деньги.
Это ошибка.

Вам нужен инвестор, который:
💜верит в вашу команду и продукт;
💜включается в развитие;
💜приносит нетворк;
💜помогает закрывать следующие раунды.
Это особенно актуально в условиях, когда рынок нестабилен и инвесторы осторожничают.

Изучайте своего инвестора так же тщательно, как он изучает вас. Ищите партнёра для роста, а не просто чек под раунд 😉

У нас тут Idea day перед мини-хакатоном 👋

Сегодня прошёл Демо День нашего зимнего мини-хакатона.

В этот раз мы немного разбавили привычный формат, и, кажется, это отлично сработало.

🩵Во-первых, мы добавили Idea Day на старте.
Мы приехали со своим контентом в IT Park, в рамках Российской недели стартапов, классными спикерами и сессиями.
Проекты, которые планировали участвовать в хакатоне, собрали презентации, в конце был ламповый формат питчингов и первая обратная связь.

🩵Во-вторых, мы добавили office hours.
По сути регулярные синки всей когорты проектов. На них мы старались максимально активировать обратную связь от билдеров к билдерам, совместный шторм идей и обмен опытом.

Дальше, как обычно, была тренировочная прожарка.

И вот сегодня проекты наконец запитчили свои идеи 😌

Хочется немного порефлексировать.
Было невероятно приятно видеть, как участники применяют обратную связь так быстро, что прогресс был заметен буквально от звонка к звонку.
Даже случился пивот - вот она, быстрая валидация идей)

С большим трепетом наблюдала за чатом: как ребята волновались, поддерживали друг друга и делились впечатлениями ☕️

И я всё больше убеждаюсь, что материальная награда - не главное.
Самая большая ценность - это подробная обратная связь от жюри, поддержание темпа разработки, почти ежедневные активности и нетворк.

Каждый, кто выступил сегодня, уже крут! ❤️
Отдельная благодарность жюри, конечно. Это большой труд.

Запись можно посмотреть тут, а мы пока считаем оценки жюри и готовимся анонсировать победителей 📝

Вот это да, уже 30 декабря! 😳

Заканчивается 2025 и мои полгода в TF, самое время подвести итоги проделанной работы.

CIS - большой и неоднородный регион, и нашей ключевой задачей было выявить точки роста и целенаправленно усиливать их. Мы много тестировали гипотезы, смотрели на отклик разных аудиторий и искали рабочие форматы.

Мы уже публиковали отчёт в нашем канале, но я хочу дополнительно отметить несколько важных моментов.

⏳Мы перезапустили хаб за несколько недель, как итог:

· переработали контент в каналах с фокусом на пользу для билдеров,
· провели 7 оффлайн ивентов,
· приняли участие ещё в 6 конференциях и партнёрских форматах
(AI’Preneurs, Blockchain Open Air, Cointelegraph RU branch, Российская неделя стартапов, AI Week Astana, День программиста в Бауманке, Kodewaves).

🌍Исторически мы сильны в России, особенно в Москве, но регион огромный, поэтому с осени мы также приоритизировали Казахстан.

· Мы укрепили взаимодействие с Astana Hub и оформили его в партнёрство в рамках акселерационной программы AI’preneurs.
Мы прилетели туда с воркшопами и детально разбирали со стартапами, как запускать AI продукты на TON.

Это была гипотеза, и она сработала: на Демо Дне появились команды, готовые развиваться с нашей экосистемой, а некоторые дошли до нас уже на мини-хакатон.

· Мы вышли на крупнейший VC Центральной Азии,
· У нас был keynote на крупнейшей технологической конференции Центральной Азии,
· В рамках AI Week, мы провели собственный митап.

👩‍🎓Продолжая тестировать гипотезы и работать с онбордингом разных групп разработчиков, мы активно развивали студенческий трек.

· За это время мы побывали: в University of Georgia в Грузии, и пообщались с местным TON коммьюнити, на Kodewaves на базе БФУ, в Бауманке, где выступили на одной сцене с крупнейшими российскими корпорациями.
· Наши ивенты информационно поддерживали студсовет ИТМО и активисты СПбГУ.

И уже к концу года мы увидели рост активности студентов на наших онлайн-ивентах.

🤝 Мы развивали партнёрства для коммьюнити: гранты от Yandex Cloud, Chatkeeperbot, гранты от Fluence.

Наши мероприятия освещали @RUCointelegraph и @cryptopolygon_kazan.

Кроме этого:
Один из ивентов прошёл на госплощадке - операторе Сколково, дважды мы участвовали в мероприятиях, проходивших при поддержке Минцифры (Калининград и Татарстан),а в Казани попали в их блог.

Это важный маркер доверия к технологии и коммьюнити.

У CIS огромный потенциал, и впереди у нас ещё много точек роста ☕️

СНГ Хаб - это про вас: каждого участника ивента, фаундера, разработчика, энтузиаста, каждого спикера из экосистемных проектов 🥹

Спасибо каждому, кто был частью этого пути в 2025 году 🤍

Говоря об итогах года, не могу не вспомнить о коллегах ❤️

Лёша. @dacrime
Абсолютно dedicated team member.
Мы синхронизировались по рабочим ритмам с первых недель: работали в будни, по выходным хостили ивенты, 24/7 искали идеи и вдохновение для визуального контента. Что-то получалось реализовать, что-то - нет, до чего-то не дошли руки, но это всегда была совместная работа.
Спасибо тебе за чувство локтя, за оперативное включение во все инициативы. За эти полгода ты вырос как профессионал, и это очень ощущается.

Алёна. @alenkaontg
Мой онбординг прошёл под твоим чутким руководством, и именно благодаря этому мы смогли так быстро запуститься и набрать темп.
Спасибо за доверие к моим экспериментам, к форматам и идеям — и вообще ко всему, что мы делали за эти полгода.

Команда поддержки проектов и региональных хабов.
Это профессионалы, искренне увлечённые своим делом. Возможность работать вместе и обмениваться опытом сделала мой 2025 год интересным и насыщенным.

И, конечно, Дима @vesnushkin. Человек, который по-настоящему горит своим делом, и тоже часто нам помогал на ивентах.

Отдельное спасибо команде за этот год 🤍

Друзья, с наступающим Новым годом 🎄

Пусть в новом году будет больше идей, сильных проектов и поводов для гордости.
Любите то, что делаете, и делайте то, что любите! 🌲

До встречи в 2026 ✨