Поступил очередной вопрос от подписчика:
"Рассматриваю новую франшизу в сфере торговли, нет еще ни одного франчайзи. Предлагают хорошую скидку,💰 как первому партнеру. Сам франчайзер работает полгода. Стоит ли брать франшизу?"
Отвечаем: Однозначно ответить сложно. С одной стороны, Вы, планируя стать первым франчайзи, принимаете на себя повышенный риск, с другой стороны, как правило, к первому франчайзи особое отношение, ему уделяется максимум времени, с ним "нянчатся", как с ребенком. Помимо этого, франчайзи часто освобождается от роялти и выплачивает сниженный паушальный взнос.
По поводу того, что компания сама существует на рынке полгода, естественно это негативный фактор, так как устойчивость бизнес-модели не прошла еще проверку временем. К тому же, у Вас не будет достоверной информации, насколько данный бизнес подвержен сезонности.
В общем и целом, рекомендуем Вам в данном случае воспользоваться нашей услугой "Проверка франшизы", подробности тут @franplus_otzyv .

Чем же запомнился сентябрь в плане франчайзинга? Напомним некоторые новости из мира франшиз:
💰ПАО «Татнефть» до 2030 года планирует увеличить розничную сеть автозаправочных станций (АЗС) с 713 до 1,1 тыс. Из них 150 будут работать по франшизе.
💰Пиццерия международной сети Pizza Hut в сентябре начала обслуживать посетителей на АЗС в Москве: право открывать заведения по франшизе ранее получила нефтегазовая компания Shell.
💰В китайском Гуанчжоу открылась первая пекарня крупной российской сети «Хлебница»
💰Black Star Burger наконец открыла давно анонсированное заведение в Лос-Анджелесе – это первая попытка закрепиться на американском рынке. Кроме того, новая точка с бургерами от Тимати появилась в столице Узбекистана, Ташкенте.
💰Сын основателя сети отелей Hilton, известный бизнесмен и филантроп Бэррон Хилтон скончался на 92-м году жизни.
💰Старейшая в мире туристическая компания Thomas Cook, оказывающая услуги с 1841 года, прекратила работу.
💰Выставка франшиз BUYBRAND Expo прошла 18-20 сентября в московском «Экспоцентре», за три дня экспозицию посетили более 8 тысяч человек.

Поступил вопрос от подписчика: Рассматриваю франшизу магазина обуви. Паушального взноса и роялти нет. Главное обязательство - покупать у франчайзера обуви ежемесячно минимум на 300 т. р. Что посоветуете?
Отвечаем: Сравните закупочные цены франчайзера с ценами других оптовых поставщиков обуви. Если закупочная цена у Вашего франчайзера значительно больше при прочих равных условиях - то смысла приобретать данную франшизу, наверное, нет. Если закупочная цена примерно одинаковая - постарайтесь согласовать меньший план закупок в первые месяцы работы, дабы избежать затоваривания обуви на Вашем складе.

Более половины россиян категорически не хотят открывать свой бизнес, тогда как твердо намерены создать свое дело лишь 4,3% респондентов, говорится в новом исследовании РАНХиГС. Невысокий уровень потенциальной предпринимательской активности эксперты объясняют трудностями главным образом финансового характера. Больше половины (56,3%) занятых граждан указывают на отсутствие достаточных средств (стартового капитала, поддержки со стороны инвесторов и пр.) для занятия бизнесом, а почти половина (47,1%) ссылаются на высокое налоговое бремя. Еще 30,9% опрошенных на первое место среди препятствий ставят бюрократическую волокиту. Итоги опроса показывают, что основать свое дело чаще стремятся мужчины от 18 до 24 лет. Причем, с увеличением возраста интерес к предпринимательству снижается.

Публикуем выдержки из интервью генерального директора Tele2 Сергей Эмдина "Деловому Петербургу", в котором он прогнозирует сокращение числа салонов связи в РФ:

"Грядет цифровая революция, eSim и так далее. Многие операции — прийти в салон, забрать карту, встретиться с курьером — будут не нужны. Однако не только в телеком–рознице, но и в других отраслях мы видим, что люди все равно хотят куда–то прийти, с кем–то поговорить, пощупать и попробовать товар. И салоны связи становятся шоурумами, центрами консультаций. А мы стараемся сделать так, чтобы новые салоны соответствовали этим веяниям. Рассчитываем, что, когда закончим программу переформатирования нашей розницы в цифровые шоурумы, все эти тренды станут массовыми.

При этом у Tele2 по–прежнему нет ни одного своего салона, они все работают по модели франчайзинга и принадлежат дилерам. Сегодня очевиден тренд на укрупнение дилерского ландшафта. Новые сервисы, широкая матрица более дорогих продуктов требуют как минимум более значительной "оборотки". Соответственно, эта модель будет выгодна дилерам, у которых больше 10 салонов. Тем, у кого две–три точки, будет выжить сложно."

Поступил вопрос от подписчика:
"При рассмотрении франшизы "N" менеджер мне сказал, что нужно будет пройти собеседование с владельцем компании. На вопрос "Зачем? Я ведь Вам деньги и так плачу за паушальный взнос?" - он ничего конкретного не ответил. Зачем могут проводить собеседование?"
Отвечаем: Все очень просто. 😏 Во-первых, это хитрый маркетинговый ход, связанный с тем, что менеджеры по продажам искусственно добавляют ценность своей франшизе, вроде того, что "франшиза у нас настолько хорошая, что мы многим отказываем во вступлении в нашу сеть". По факту, Вас передают в работу руководителю, который закрывает сделку. Во-вторых, некоторые франчайзеры требуют, чтобы франчайзи обладал не только необходимой суммой инвестиций, но и определенными навыками, скажем, опытом ведения бизнеса в данной конкретной сфере. Руководитель компании, как раз и убеждается в наличии навыков. В третьих, руководство франчайзера проверяет потенциальных партнеров на адекватность, а также на общее понимание принципов ведения бизнеса по франшизе - часто встречаются люди, не отличающие франшизу, скажем, от банковского вклада.

В Петербурге внезапно закрылись 9 офисов турагентства «Феном Тур». Она работала в городе как агентская сеть по франчайзингу с TUI, Tez Tour, «Пегас Туристик» и Coral Travel. По словам обманутых людей, в настоящее время офисы агентства закрыты, телефоны не отвечают, а найти пропавшее руководство нереально.
- Я покупала дорогостоящую путевку у станции метро «Звездная» в офисе турагентства на Пулковской, 10. Внесла 100% оплату. Сейчас туроператор ответил, что бронирование на путешествие было, но деньги они не получали. В итоге заявку аннулировали. А это, между прочим, 400 тысяч! - пишет одна из потерпевших в соцсетях. (Источник паблик "Турист ПРАВ!"

Зафиксирован рекорд по числу открытий ресторанов и кофеен в центре Москвы. Приятного аппетита 🤓

Немного утренней статистики.
+ 59,2% 💰 рост оборота "жестких дискаунтеров" с июля 2018 года по июль 2019 года
- 0.1% 💰 падение продаж гипермаркетов за тот же период.
(источник - исследовательская компания GFK)
Жесткий дискаунтер - он же магазин-склад, товары продаются с паллет, часто представлены продукты с длительным или истекающим сроком годности.

Поступил вопрос от подписчика:
"Я собственник бизнеса, в данный момент упаковываю свою франшизу. Какой установить паушальный взнос?"
Отвечаем: Проанализируйте предложения Ваших конкурентов, отталкивайтесь, в том числе, от этой цифры. Следите за тем, чтобы размер паушального взноса покрывал все Ваши расходы, связанные с продажей франшизы - лидогенерация, аренда, зарплата, и т.д., также, естественно, должна оставаться прибыль.😎 С другой стороны, не устанавливайте его слишком большим - франшиза будет плохо продаваться, а также у франчайзи будет слишком длительный срок окупаемости. К тому же, ориентируйтесь на наполнение Вашего паушального взноса (то есть, чем больше Вы даете франчайзи - тем больше денег можно с них за это взять), и на известность Вашего бренда.

Поступил вопрос от подписчика:
"Есть ли работающие франшизы с общими инвестициями до 100.000 р?"
Отвечаем: Сомнительно, так как это чрезвычайно низкий порог входа. При таком пороге входа и конкуренция будет соответствующая, да и достойных предложений очень мало, в основном псевдофраншизы. Пишите в личку Марине, администратору нашей группы @m_petrova, она поможет подобрать Вам франшизу по Вашим критериям и проверить ее (стоимость услуги от 5.500 р) , также у нас есть услуга "Проверка франшизы": @franplus_otzyv

Экс-партнер ООО «Пицца Ресторантс», управляющего Domino`s Pizza в России, Евгений Хоронько направил в Арбитражный суд Москвы иск о взыскании с сети 27,1 млн руб. Договор с ним был расторгнут в одностороннем порядке по инициативе Domino`s, а само заведение в Челябинске проработало менее года, так и не достигнув точки безубыточности.
Как сообщили “Ъ” другие франчайзи сети, они также намерены подать в течение месяца аналогичные иски к структуре Domino`s Pizza. Управляющий партнер Pen & Paper Валерий Зинченко объясняет такую тактику тем, что истцы хотят выяснить, какую позицию займет ответчик по первому процессу, чтобы учесть эту информацию при подаче собственных исков. ("Коммерсант")

Друзья! Всем доброго времени суток! Рассмотрим основные ошибки менеджеров по продажам франшизы.
💰Не выявляется потребность франчайзи. Желание заработать денег - часто не единственная причина покупки франшизы. Знали человека, который рассматривал фрнашизу помощи должникам, только из-за того, что сам был в долгах ранее, и хотел помогать людям. Заработок был ему абсолютно не интересен.
💰Менеджер долго не перезванивает по заявке на франшизу. Если человек оставил заявку в выходные дни, то не перезванивать ему до понедельника - в порядке вещей, но в рабочее время реакция на заявку должна быть практически моментальной.
💰Сильно преувеличивается возможный доход и занижаются сроки окупаемости. Некоторые менеджеры по продажам озвучивают нереальные для большинства сфер сроки окупаемости - 1-2 месяца, а также озвучивают факт выхода на точку безубыточности уже с первого месяца, и данный факт, естественно, вызывает негатив у потенциальных франчайзи.

Доброго времени суток, уважаемые читатели нашего канала. Взяли интервью на условиях анонимности у Ивана (имя изменено), сотрудника одной из франчайзинговых компаний.

👉 Читать 3 мин

Поступил вопрос от подписчика:
"Хотим с женой купить франшизу, с направлением бизнеса определились, но на конкретном варианте не остановились. Жена предлагает одну франшизу, я - другую. Что посоветуете?"
Отвечаем: Составьте сравнительную таблицу преимуществ и недостатков обеих франшиз. Сравните, как минимум: размер паушального взноса, его состав, общую сумму инвестиций, размер роялти, условия выхода из сети. Проанализируйте юридические лица обоих франчайзеров на предмет наличия арбитражных дел. Сравните время существования бизнеса обоих франчайзеров. А вообще, рекомендуем воспользоваться нашей услугой: "подбор и проверка франшизы", в рамках которой мы:
➡️ Пообщаемся с реальными действующими партнерами франчайзера, уточним подводные камни ведения бизнеса, проверим, как франчайзер выполняет свои обязательства.
➡️Пересчитаем всю бизнес модель франчайзера (проверим корректность доходов/расходов)
➡️ Проведем юридический анализ договора.
Стоимость услуги от 6.000 р. (в зависимости от количества проверяемых франшиз), обращайтесь за ней к администратору канала Марине @m_petrova

Чем же запомнилась эта неделя в плане франчайзинга?
💰Бывший бейсболист, трехкратный MVP американской Главной лиги бейсбола Алекс Родригес (и по-совместительству молодой человек Дженнифер Лопез) откроет новый спортивный клуб по франшизе UFC GYM. Заведение начнет работу в центре Майами (штат Флорида) и станет вторым для предпринимателя.
💰Красноярская сеть доставки суши с очень смелым названием «Ёбидоёби» внедряет приложение с искусственным интеллектом.
💰В Челябинске откроется отель по франшизе Holiday Inn.
💰Закрылись 8 из 11 кофеен сети Stories (Санкт-Петербург). Остались работать только 3 франчайзинговые точки, оставшиеся без полноценной поддержки (в Екатеринбурге, Надыме и Красноярске).
💰 Компанию «Интерторг» - одного из крупнейших партнеров ретейлера SPAR по франшизе - завалили судебными исками.
💰Бывший партнер ООО «Пицца Ресторантс», управляющего сетью пиццерий Domino`s Pizza в России, подал иск к компании в Арбитражный суд Москвы на сумму около 27 млн.р.

Новости франчайзинга:
💰Группа компаний Intercontinental Hotel Group (IHG ) может сформировать сеть гостиниц на Камчатке. Международный оператор объединяет бренды Kimpton, Holiday Inn, Crowne Plaza, InterContinental и другие. Организация управляет отелями на основе договоров франчайзинга.
💰О закрытии магазинов спортивной одежды и экипировки Under Armour в России сообщают "Ведомости". Розницу Under Armour в России по франшизе развивало ООО «Востокинвест».

Поступил вопрос от подписчика:
"Хочу купить франшизу по ремонту и отделке, мне озвучили роялти 15.000 руб. в месяц. Я просил поменять на % с оборота, так как первые месяцы оборот маленький, и мне тяжело будет платить, но они отказали. Как думаете, почему?"
Отвечаем: Роялти в виде % с оборота встречается не всегда, так как при данной схеме начисления у покупателя франшизы нередко возникает желание искусственно преуменьшить свой оборот в целях экономии на роялти, проще говоря смошенничать. Часто встречается другая схема: % с оборота, но не менее определенной фиксированной суммы в месяц. В Вашем конкретно случае рекомендуем Вам попробовать согласовать с франчайзером роялти-каникулы, то есть освобождение от уплаты роялти на несколько месяцев. А вообще, у нас есть услуга "проверка и подбор франшизы", подробнее здесь @franplus_otzyv