Ты мой друг и я твой друг

Десять лет назад мой работодатель собрал нас, консультантов по логистике, в большом конференц-зале и заявил:

- Всё! С меня довольно! Я не могу больше спокойно спать, зная, что судьба транспортного годового бюджета в нашем шведском филиале находится в руках диспетчеров с девятью классами образования. Мы их стандартизируем и автоматизируем.

- Ура! - откликнулись консультанты.

- Гастарбайтер! - ткнул в мою сторону пальцем шеф.

- Яволь! - подскочил я.

- Ты у нас говоришь по-шведски!

- Почти, шеф, - покраснел я. - Только по-русски.

- Неважно. Там недалеко, разберёшься. Короче, вот тебе бюджет, вот тебе софт для оптимизации транспорта. Испытай его на шведах. У них самые высокие транспортные расходы во всём концерне, втрое выше немецких.

Несколько недель у меня ушло на формализацию всех требований отдела продаж. "В Стокгольм до шести утра не заезжать!" - например. Или "Рекламный товар завозить во все филиалы строго одновременно, с 17:00 до 17:15".

Ещё две недели я потратил на битву с руководством продаж, убеждая его отменить совсем уж безумные требования, типа "Товары из всех пяти температурных режимов (заморозка, охлажденка, фрукты и т.д.) привозить разными гразовиками".

Потом я нажал на клавиши и продал талант. Талант продался по хорошей цене: софт поскрипел шестерёнками, часа полтора погонял циферки по экрану и выдал возможную экономию расходов вдвое. Я распечатал оптимизированный план, повесил его на стенку в диспетчерской, пожал руки коллегам и отбыл в направлении Германии. Дело было в шляпе.

Через месяц в нашем кабинете появился краснолицый шеф.

- Ты же сказал мне, что дело в шляпе?!

- Сказал, - подтвердил я. - Новый план составлен, работники обучены и готовы к новой жизни.

- Посмотри в распечатку KPI за прошлый месяц! Ни на цент они ничего не улучшили! Ни на крону! Лети на разборки, короче, благословляю!

Я бросился в секретариат. Да, срочный полёт в Стокгольм... Да... Лучше всего через час. Да хрен с ним, пусть бизнес-клас... Поезд... Такси... Аэропорт... Самолёт... Снова такси... Выбиваю с ноги дверь диспетчерской:

- Коллеги! Как у вас по-шведски будет "ё# вашу мать"?! Почему нет изменений в плане?!

Коллеги замялись. Я сел за компьютер и в два взмаха кисточкой изменил маршруты следующих нескольких рейсов. Распечатал накладные. Сунул их в руки ожидавшим своей очереди водителям.

- Вот, ничего же сложного!

- Мы пытались! - заскулили шведские диспетчеры. - Но возникли... обстоятельства.

- Какие к чёрту обстоятельства?!

В этот момент в окошко диспетчерской чуть ли не по пояс просунулся злой водитель, что-то кричавший по-шведски и тыкавший пальцем в накладную. Коллеги демонстративно покосились в мою сторону, вздохнули и внесли в накладную какие-то изменения.

- Что случилось? - спросил я.

- Это вот как раз те самые обстоятельства! - ответил диспетчер. - Наш друг Юхан, водитель дневной смены, привык обедать в ресторанчике на Лёвенстрёмска, когда едет в Уппсалу. Это крюк километров в 40, конечно. Но там такая маринованная селёдка! Просто ах!

- Друг? - с недоумением уставился на них я.

- Да, мы в Швеции все друзья. Так вот, наш друг Юхан хочет обедать в своём любимом ресторанчике. Но если он поедет по твоему новому оптимальному маршруту, то ему останется... - его голос задрожал и наполнился слезами, - ему останется лишь МакДональдс! Юхан, друг, прости нас! Вот, возьми накладную, я запланировал тебе в Лёвенстрёмска полчаса перерыв. А вообще знаешь что? Гори оно всё огнём, мы с тобой! Ведь там такая селёдка!..

#корпоративные_байки

Школьная практика

Начиная с возраста 13 лет немецкие школьники получают легальное право на работу. С ограничениями, чтобы и не рано утром, и не поздно вечером, и не тяжело физически, и не в ущерб школе - но могут.

В 13 лет это в основном разноска газет, стрижка газонов, поход в магазин или уборка снега для пожилого соседа. Не больше двух часов в день или пяти часов в неделю.

Начиная с 15 лет, вариантов становится больше. Это уже и подсобные работы в магазине на главной улице деревни, и подметание полов в парикмахерских, и даже - мечта всей сельской молодёжи Германии - МАКДОНАЛЬДС на околице села! Самый настоящий МакДональдс, в котором подросткам уже доверяют лепить гамбургеры, хотя, говорят, ещё не подпускают ко фритюрнице.

Но поскольку явно не каждый школьник воспользуется возможностью пойти поработать, а знакомить детей с рабочим миром так или иначе надо, немецкие школьные законы предусматривают в восьмом-девятом классах две недели обязательной школьной практики. В эти две недели классы пустеют, потому что школьники расходятся по тем предприятиям, в которые они смогли устроиться на этот срок.

По ощущениям, 90 % всех детей проходит практику на работе одного из родителей. И устроиться легче, и на работу подвезут на машине, и в столовой лишний черпак супу нальют из симпатии к родителю 1 и родителю 2 мамке с папкой. 🙂

Поэтому, когда мой сын на днях спросил у меня совета насчёт места прохождения практики, я даже удивился:

- Ну так у меня, конечно! Там же роботы, станки, дигитализация! 🦾

- Исключено, - огорошил меня сын. - К тебе я не пойду.

- Почему? - опешил я. - Так же все делают?

- Не знаю, что там делают все, - отрезал сын, прямо сделав акцент на слове "все". - Но я не хочу производить впечатление папенькиного сынка, который сам и на практику-то устроиться не может.

"Вот и поговорили, - подумал я. - И зачем тогда всё это?"

В моей голове уже давно сложилась картинка, как сын сначала делает у папки практику, потом в университете работает с ним плечо к плечу во время каникул, а после университета становится папкиным полноценным партнёром. И мы вместе окучиваем немецкие концерны, оказывая им консультационные услуги и подхватывая штурвал в рамках кризисного управления.

- И какие у тебя варианты? - уныло спросил я.

- Ну... Какие-нибудь магазины тут у нас в селе. Может, булочная.

- Ну хорошо, это понятно. А если мечтать по-крупному?

- По-крупному? - глаза сына засияли. - Если по-крупному, тогда, конечно, совершенно однозначно -- МАКДОНАЛЬДС! 😍

И папка тут же успокоился, потому что МакДональдс = концерн = изучение крупных структур смолоду = не всё ещё потеряно для нашего совместного будущего! 😁

Упущенные декретные или Справедливость восторжествовала

Подходит как-то на одном проекте ко мне работник моего отдела:

- Гастарбайтер, - говорит, - у меня проблема.

- Что случилось? - спрашиваю.

- Помнишь, я год назад в декрет уходил на месяц?

- Ну помню, конечно, я тогда как раз только начал у вас работать.

- Ну вот. Я в отдел кадров тогда написал, мол, ухожу в декрет. Шефу бывшему тоже мэйл написал, чтобы меня на четыре недели из рабочего плана вычеркнул.

- Пока вопросов нет, - говорю. - Всё понятно.

- Короче, я сходил в декрет, получил деньги, всё вроде нормально. А сейчас, ГОД СПУСТЯ, приходит письмо из HR: мол, мы тебе за тот месяц перевели зарплату по ошибке. Мы должны были эту выплату отменить, а ты должен был подать на декретные деньги в специальной конторе, Elterngeldstelle.

- А ты подал? - я заподозрил неладное.

- Не подал! - выкрикнул работник. - Мне никто не сказал, а потом я деньги получил и решил, что всё так и должно быть. А сейчас всё, задним числом можно подать максимум через три месяца. А ту типа лишнюю зарплату отдел кадров мне уже не выплатил в этом месяце, чтобы компенсировать. Говорят, я сам дурак, и не видать мне никаких денег, пока они за это отвечают. И что делать теперь? Задолбал этот отдел кадров вообще. Хоть ты увольняйся!

- М-да, задачка, - протянул я. - Но ты пока не увольняйся, я попытаюсь разобраться.

На консилиуме с представителями заказчика голоса разделились примерно пополам:

- Действительно, сам дурак, - говорили одни. - Что его, в гугле забанили? Не почесался вовремя - пусть платит.

- Всё так, - отвечали другие. - Но отдел кадров тоже хорош. Если бы они сделали свою работу вовремя, а не с опозданием в год, парень бы не получил зарплату сразу и таким образом успел бы ещё подать заявку на декретные.

- Тоже правда, - чесали в затылке первые.

Тогда мы пошли к нашему самому мудрому и справедливому шефу. Самый мудрый шеф был стратег, проблемы оперативного характера его обычно не волновали, но если нам нужна была его помощь, он никогда не говорил "нет".

- Ну что я могу вам сказать, - произнёс он, выслушав наш рассказ. - Парень, конечно, сглупил, но и мы как работодатель не на высоте. Считаю, вина обоюдная, поэтому предлагаю выплатить ему половину месячной зарплаты.

- Спасибо, шеф! - обрадовался я. - Но как мы её проведём по бухгалтерии? Если как премию только лишь одному сотруднику, то наша профсоюзная организация тут же возбудится, сделает стойку и пойдёт искать несправедливость. Мол, почему обделили всех остальных?!

- Согласен, - кивнул шеф. - Тогда в следующие три месяца ты вот что. Закидывай ему на его счёт для учёта рабочего времени по 28 часов сверхурочных и тут же подавай их к выплате в бухгалтерию. Всего в месяце 163 часа, мы хотим выплатить половину, размазав её на три выплаты. 163 поделить на 2 и поделить на 3 примерно равно 28 часам, согласен?

Мы все в очередной раз искренне рассказали шефу, как он мудр и дальновиден, и разошлись. Выплаты были проведены, как мы договорились, работник был полностью удовлетворён решением, а я - ну, а я получил особое удовольствие от побагровевших лиц сотрудников отдела кадров, которых мы поставили в известность об этом решении задним числом. 😁

#корпоративные_байки

Святой бетоний

В отделе маленький праздник - коллега, который живёт у чёрта на куличках и уже два года ежедневно мотается по 60 км в одну сторону, купил квартиру поближе к работе.

- Гостиная, спальня, детская, - радостно перечилсял он. - Ванная комната, гостевой туалет с душевой кабинкой, встроенная кухня! И всё это за какие-то 250.000 €! Считай даром!

- Действительно, недорого, - согласились мы. - Поздравляем!

- Главное, я же видел договор покупки предыдущего владельца! - удивлялся вслух коллега. - Он её купил 10 лет назад за 280.000 €! А сейчас, говорит, был рад, что смог продать за 250.000 €.

- Да, - говорю. - У нас тут в деревне прошлым летом выставили дом за 800.000 €. Осенью уценили до 750.000 €. Зимой до 700.000 €. На днях владельцы сменили агента и скинули цену до 650.000 €. Но клиент всё равно не идёт.

- Ну вот, - подхватил коллега. - Здесь не так сильно, но тоже цены упали.

- Ну радуйся, - говорим. - Сейчас только смотри, чтоб денег на всё хватило. И на кредит, и на ремонт, и на Hausgeld.

Hausgeld - так в Германии назвают обязательный ежемесячный взнос, собираемый в многоквартирных домах с каждой квартиры для уплаты обязательных платежей и в фонд будущего ремонта здания. Раз в год собрание владельцев решает, что делать с накопленной суммой: покрасить фасад, утеплить крышу или, например, провести в подземный гараж силовой кабель для установки зарядных устройств для электромобилей. Или ничего не делать, а просто копить дальше.

- Да, кстати! - подхватил коллега. - Он же, старый владелец, ещё и в этот фонд десять лет платил. 400 € в месяц был обязательный взнос, из них тысяч пять в накопительный фонд, которые он внести внёс, а забрать не сможет. А мы в следующем году на них утеплим фасад, уже есть решение собрания владельцев.

Ну что я могу сказать. Недвижимость, конечно, распространённый инструмент для накопления капитала, но это по-прежнему бизнес со своими рисками, а не молочные реки и кисельные берега. Даже в Германии. 🙂

Об инвестициях и о вере в людей

Год назад я уговорил заказчика взять на работу поляка, не говорившего по-немецки.

- Но ему же в саппорте по телефону с людьми говорить! - отнекивался заказчик. - Ему же мэйлы писать! С программистами дискутировать! А он двух слов связать не может!

- Не может, - соглашался я. - Но зато у него высшее техническое, и он будет землю рыть копытом, чтобы продержаться у вас подольше и заполучить в резюме такую классную строчку. Пять лет я вам гарантирую, а если будете вести себя правильно, то и все семь.

Уговорил. Наняли, дали курсы немецкого, пустили работать.

Его все полюбили уже в первые недели, когда он проходил на стажировку вместе с наладчиками роботов. Чуть позже он прогремел на весь склад, когда - единственный из всех - прочитал по-немецки инструкцию на полутора сотнях страниц и показал товароведам, что те теряют в месяц по пять-десять тысяч евро в виде товаров, у которых незаметно истекал срока годности. (Вот здесь можно почитать, кому интересно.)

Со временем его стали называть "Наш Марек". Не просто "Марек", а - "наш". Свой, стало быть.

А на прошлой неделе пришло мне письмо из HR:

- Дорогой Гастарбайтер, курсы немецкого для вашего Марека истекают в конце мая. Вы просили год - год прошёл. Продлевать будете? Поскольку это первый для нас случай найма иностранца на позицию выше грузчика, хотелось бы получить ваш фидбек. Официальный, в письменном виде и с оценками коллег, нам для руководства надо.

Я походил по складу, поспрашивал. Все высказались в позитивном ключе, но как только я говорил, что хотел бы записать их комментарий для HR, собеседники тут же разбегались. В отличие от Марека, у отдела кадров в регионе репутация была неважная.

Я уже было приуныл, но тут мне позвонил Петер из автопарка. Это был известный на весь склад грубиян, и я уже было поднапрягся, но он тут же меня успокоил:

- Ты хотел фидбек для Марека? Без проблем! Куда тебе писать?

Мне пришла в голову мысль:

- Слушай, ты завтра на работе? HR как раз в полном составе будет здесь, у меня с ними встреча. Может, ты просто подойдёшь и расскажешь прямо их руководству? А я дополню и углублю.

Обожаю сводить людей вместе. Я уйду, а они продолжат общаться уже напрямую. У каждого заказчика я пытаюсь протолкнуть людей со склада в руководящие сферы, чтобы они смогли представить и себя лично, и наш склад.

- Без вопросов! - согласился Петер.

Наутро мы отсовещались с отделом кадров. На прощание мне напомнили:

- Не забудь про фидбек!

- А, правильно! - я хлопнул себя по лбу ладонью. - Давайте к Петеру зайдём, он тут в двух шагах.

Петер, завидев нас, оживился:

- Короче, Гастарбайтер попросил меня сказать пару слов про Марека. Я человек простой, рабочий. Когда кто-то работает хорошо, я так и говорю. Когда Марек первый из всех научился чинить интерфейсы на стыке SAP и складской системы, я подумал - молодец! он вполне в состоянии заменить весь саппорт.

Я слегка скривился, но промолчал.

- Когда он утёр нос товароведам, - продолжил Петер, - я подумал, что он может заменить и товароведов. Парень взлетел просто как ракета!

Отдел кадров заулыбался и стал хлопать друг друга по плечам.

- Да, - продолжил Петер, и в голосе его появилось злорадство. - А сейчас я смотрю на вас, дармоедов, как вы сначала не хотели его брать, а теперь хотите приписать себе все успехи. И понимаю, что уж кого-кого, а ВАС наш Марек сможет заменить вообще всех, причём одной левой! Потому что он ищет пути, как что-то сделать, а вы ищете отмазки, почему НЕ делать.

И я как-то сразу понял, что дополнить и углубить не придётся, ибо Петер оказался ну просто непревзойдённым оратором. 😁

#корпоративные_байки

О режиме работы и отдыха

Для моего нового проекта я должен к лету разобраться в особенностях работы транспортных отделов всех логистических центров региона. Это много, учитывая, что через два месяца я должен уметь делать всё то, на что диспетчеру в обычном режиме отводится год-полтора, но терпимо. Однако времени терять не приходится.

Договорился с диспетчерской первого склада на встречу в три утра во вторник. По слухам, ночные диспетчеры, которые работают в одном и том же составе каждую ночь уже восемь лет, знали своё дело лучше дневных, так что я решил начать с них.

Дальше пунктиром:

- вторник 02:45 — прихожу на склад

- вторник 05:00 — конец ночной смены, договариваюсь на следующую

- вторник 09:30 — заканчиваю дела, возвращаюсь в квартиру

- вторник 12:00 — наконец-то удаётся уснуть

- вторник 19:30 — прихожу на склад на следующую ночную смену

- среда 05:00 — конец ночной смены

- среда 08:00 — конец всех утренних совещаний, иду в спортзал

- среда 10:00 — отбой

- среда 19:30 — прихожу на склад

- четверг 03:00 — сажусь в машину, впереди 650 км до дома

- четверг 10:00 — по дороге съехал на заправку и немного поспал, поэтому ехал на час дольше обычного

- четверг 14:30 — конец всех совещаний, время с семьёй

- четверг 18:00 — не совсем добровольный отбой (уснул на диване)

- пятница 05:00 — подъём; вроде выспался наконец. 😁

Где-то в середине всего этого безобразия побеседовал на тему режима дня с ночными диспетчерами за кружкой кофе и принесённым мной тортиком:

- Наше руководство за столько лет пробовало разные модели, - рассказывал старший диспетчер, работающий на фирме уже 28 лет. - Но при шести ночных сменах в неделю работающий вариант по сути существует только один.

- И какой?

- И такой, что мы трое уже восемь лет работаем одним и тем же составом с 20:00 до 04:30, по шесть дней в неделю. Если кто-то из нас идёт в отпуск, то его одного подменяют два других, потому что кроме нас никто на такое не соглашается, - ответил другой. - А болеть мы не болеем.

- Представь себе, - добавил третий, - что такое работать шесть ночных в неделю. Утром ты приходишь домой; твоя семья уходит на работу или там в школу, а ты смотришь телевизор, пьёшь пиво и часов в десять ложишься спать. Вечером ты просыпаешься, завтракаешь и уходишь на работу. И так шесть дней подряд.

- В субботу, - снова подхватил первый, - ты приходишь с шестой смены, проводишь с семьёй пару часов и ложишься спать. Вечером просыпаешься, проводишь с семьёй пару часов, они ложатся спать. Ты всю ночь смотришь телевизор и пьёшь пиво, потому что чем ещё заняться одному в ночь с субботы на воскресенье? В воскресенье ты ужинаешь с семьёй, которая в это время завтракает, и ложишься спать. А вечером просыпаешься и снова идёшь на работу.

- А нафига вы на всё это соглашаетесь-то? - удивился я.

- Хороший вопрос, - протянул старший. - Может, потому что мы три старых мудака?

И остаток смены прошёл в живых дискуссиях насчёт того, можно ли согласиться с этим тезисом.

Сошлись на том, что можно.

Банковское мошенничество

Заговорили сегодня в чате русскоязычных фрилансеров Германии о разнице в банковских системах. Не секрет, думаю, что многие россияне негативно относятся к немецким банкам за их неповоротливость и отсутствие привычных сервисов.

Я никогда не пользовался российскими банками. Да и в Беларуси, откуда я родом, не был уже скоро как 20 лет, а в те времена хождение имела исключительно наличка. Поэтому мне довольно сложно судить о предмете.

Но одно соображение у меня всё же есть: любая гибкость системы покупается скорее всего за счёт её безопасности. Тебе не надо ждать неделю, чтобы при открытии счёта твои карты пришли по почте, и ещё неделю, чтобы к ним в отдельном конверте пришли пины? Значит, кто-то наверняка воспользуется этим удобным обстоятельством, чтобы очистить твой счёт.

Что мне удалось нагуглить по этому вопросу:

- в 2016 году в Германии ущерб от банковского фишинга составил 9 миллионов евро, в России 650 млн рублей или по курсу того времени - сюрпрайз! - около 9 миллионов евро при населении больше немецкого почти вдвое

- однако примерно в то же время суммарные накопления немцев составляли около 70.000 € на человека, у россиян около 3.000 € на человека, то есть в процентах от накоплений разница гигантская.

Что оставляет меня в изумлении - я не могу нагуглить общий ущерб от банковского мошенничества в Германии в наши дни. В России без проблем, он вырос до 14 млрд рублей в 2022 году, но в Германии ничего не находится.

Или количество случаев упало до нуля, вот что я не верю, или... и тут фантазия заканчивается. 😁

Единственно, что можно сказать о нашей с вами современности, так это что накопления россиян в евро упали примерно до 2.000 €, в то время как в Германии они выросли до 90.000 €.

Но если кто-то найдет данные по фишингу в Германии в 2022 или 2023 году, то непременно заходите.

Как решиться на переход из найма во фриланс

Наиболее распространённые препятствия на пути к работе на себя обычно выглядят так:

1. У меня всего одна небольшая подушка безопасности, и я боюсь ей рисковать. Если работа на себя не удастся, а я проем всю подушку, которую копил последние 10 лет, это будет трагедия.

2. В найме у меня есть начальник, у меня есть отдел кадров, юр. отдел, бухгалтерия и профсоюз, каждый из которых берет на себя свою часть работы. Когда я работаю на себя, я сам себе директор, отдел кадров, юрист и бухгалтер. И да, я сам себе профсоюз (хотя и хреновый, раз позволяю себе пахать круглосуточно).

3. Клиенты у моего работодателя появляются с моей перспективы как бы из ниоткуда. Клиенты у меня как у ИП появятся только если я пойду и найду их. А что делать, если не найду?

4. Лень.

Всё вспомнил? Понятно, что всяких мелочей можно накопать ещё полведра, но такие самые ключевые аргументы я, как мне кажется, перечислил.

Если я всё же что-то забыл, то у вас есть прекрасный шанс накидать мне в комментарии ваши соображения. А завтра-послезавтра мы с вами рассмотрим стратегии преодоления этих проблем.

#freelance_in_de

Финансовый риск

С самого начала я оговорюсь, что не пытаюсь заставить всех уволиться и уйти на фриланс. У каждого человека, остающегося в найме, есть свои причины и свои соображения, которые я со временем научился уважать. Поэтому всё, о чём мы будем говорить, — это инструментарий для тех кто хочет, а не попытка убедить тех, кто не хочет.

В формуле «финансовый риск = страх перед длительным отсутствием денег» мы можем работать с двумя составляющими. Или мы позаботимся о том, чтобы денег было достаточно, или перестанем этого бояться. И для этого есть следующие инструменты.

1. Выходное пособие.

Мечта любого знакомого мне работника концерна состояла в том, чтобы его уволили. В среднем по стране работодатель, если он увольняет сотрудника сам, платит ему выходное пособие в размере ½ месячной зарплаты за каждый год работы. Чем крупнее фирма, тем больше она готова заплатить, вплоть до 2-3 зарплат за каждый год.

В зависимости от вашей идеи эти деньги можно взять или одним куском, чтобы инвестировать в бизнес, или в виде продолжения выплат ежемесячных зарплат, чтобы заниматься новой работой в новом качестве, не теряя привычного уровня жизни.

2. Работа по совместительству

В зависимости от типа работы фриланс можно совмещать с основной работой в течение довольно долгого времени. Да, это потребует жертв, потому что работать придётся после основной работы и в отпуске, но если идея классная, то вполне можно рискнуть парочкой отпускных недель.

Большинство контрактов с работодателем будет содержать строчку о необходимости получить его разрешение на дополнительную занятость. За невыполнение этого условия грозит увольнение, поэтому взвесьте сами, что вам удобнее: подать запрос на фриланс или рискнуть.

3. Sabbatical

Многие работодатели в Германии предлагают свои сотрудникам длительный неоплачиваемый отпуск до полугода. Обычно об этом нужно предупреждать заранее, чтобы и работодатель успел подготовиться, и вы накопили достаточно денег. Как вариант, можно за полгода до Sabbatical перейти на выплату половины зарплаты, чтобы во время Sabbatical продолжать получать вторую половину. Это позволит вам сохранить медстраховку и выплаты в пенсионный фонд.

Альтернативой было бы накопление достаточного количества сверхурочных и отпускных дней, чтобы выйти в такой длительный отпуск без потери в деньгах. Таким образом, у вас появится время на переход на фриланс и в то же время сохранится гарантия рабочего места, ежели что пойдёт не так.

4. Переход на фриланс у вашего же работодателя

Я был знаком с несколькими людьми, которые увольнялись и тут же предлагали свои услуги своему бывшему работодателю. Для того чтобы это сработало, вы должны быть незаменимы на какой-то период времени. Например, вы единственный разработчик в небольшой фирме, который последние 10 лет допиливал центральный софт напильником. Кроме вас, никто не разберётся в этом софте, поэтому руководителю не останется ничего иного, кроме как согласиться на ваши условия.

При переходе нужно позволить работодателю сохранить лицо, поэтому переход на фриланс лучше объявить вынужденной мерой (тут открывается простор для вашей фантазии).

Другой вариант – сезонная занятость. Например, фирма-производитель купальников зимой производит, а летом продаёт, поэтому многих сотрудников она ищет только на сезон. В найме сотрудник будет набирать сверхурочные зимой и отгуливать их летом, но в принципе работодатель в такой модели вполне согласится и на фриланс.

5. Риск – благородное дело

Наименее безопасным вариантом остаётся поиск первого проекта, находясь в найме, и резкое увольнение. Условно говоря, вам удаётся продать себя заказчику на подходящую роль и вы подписываете договор на следующие полтора года – лишь после этого вы увольняетесь с основного места работы, дорабатываете сколько можете, погашаете остаток отпускными днями и сверхурочными и выходите на новую роль уже как фрилансер.

Если какой-то из вариантов кажется вам подходящим, но вы не уверены в деталях, найдите знакомого фрилансера и побеседуйте с ним. Или просто напишите мне в личку, и мы вместе мы найдём решение. 🙂

#freelance_in_de

Как решиться на переход из найма во фриланс | Ваши такие разные роли

Слово «selbständig», означающее в немецком языке как «самостоятельный», так и «работающий на себя», состоит из двух частей:

- selbst (сам)
- ständig (постоянно).

Это дало почву для немецкой поговорки о том, каково это, работать на себя, а именно а) всегда самому и б) постоянно. Без выходных и праздников. Днём и ночью. Зельбст унд штэндиг.

Так ли это на самом деле? Чтобы ответить на это вопрос, нужно для начала определить тип самозанятости. Мы здесь говорим не о своём бизнесе с десятками наёмных работников, кредитами на станки и машины или филиалами, в которые приходят клиенты. Мы говорим о фрилансе, то есть о продаже собственного времени заказчику на более выгодных условиях, чем мы это делали в найме.

Но да, безусловно, на фрилансе вам придётся примерять на себя сразу несколько ролей. Над вами больше нет организации, берущей на себя решение всяческих проблем, их вам предстоит решать самостоятельно – в следующих ипостасях:

1. Директор.

Главная задача любого руководителя организации состоит в том, чтобы помочь организации достигать целей. Если это некоммерческая организация, то цели могут выражены в немонетарном значении. Если коммерческая – то как минимум одна из целей будет иметь монетарное выражение.

У меня, к примеру, цель простая: к пенсии заработать миллиард. Эта цель прекрасна в своей недостижимости, но она диктует все мои дальнейшие решения. Отпуск или поработать? Конечно, поработать! Больничный или поработать? Да ладно, не так уж я и болею. Взять второго клиента на выходные? Дайте двух!

При этом ваша цель вполне может быть выражена иначе. Например, зарабатывать на жизнь, но при этом уделять семье не меньше 6 часов в день. Или путешествовать не менее 200 дней в году. Вы как директор задаёте себе цели самостоятельно – очень важно всегда об этом помнить.

2. Юрист

Немецкие законы – вещь в себе. Их много, и они не всегда совпадают с простой человеческой логикой. Но они существуют, и с этим надо считаться. Поэтому с самого начала было бы очень хорошо разобраться в особенностях законодательства в отношении своей сферы деятельности.

Как мне зарегистрировать ИП? Нужна ли мне лицензия на мою деятельность? Какие есть требования к моему образованию? Эти и похожие вопросы лучше бы прояснить перед регистрацией. Для этого у вас есть гугл, есть возможность получить бесплатную консультацию в IHK или платную у юриста.

Главное – Германия при всей сложности законов хочет вас скорее поддержать, чем разорить и посадить. Поэтому уважать и учитывать законы стоит, но бояться их – это лишнее. Выясните необходимые параметры – и смело шагайте дальше!

3. Бухгалтер и налоговый консультант

Эту сферу я всегда и всем рекомендую делегировать профессионалам. Найти их нелегко (я даже попал на непрофессионала, который три года морочил мне голову, в итоге не подав ни единой декларации). В поисках спрашивайте всех, до кого сможете дотянуться, друзей, знакомых, родственников – всех. Но делегировать их стоит, если вы себе можете это позволить.

Это попросту слишком чувствительная сфера, чтобы заниматься ей самостоятельно и быть в состоянии учитывать все параметры. Говорят, налоговая система Германии самая сложная в мире – и это лишь дополнительная причина доверить свои налоги специалистам.

4. Все сопутствующие роли

Работник автопарка, который организует вам служебный автомобиль и будет заниматься его обслуживанием. Секретариат, который организует ваши поездки к заказчику. Закупки, которые найдут вам самую дешевую оргтехнику или лицензии на программное обеспечение. И так далее – все эти роли лично я выполняю для себя сам. Их объём не настолько велик, чтобы оправдать найм целого сотрудника, и это не настолько сложно, чтобы я не справился сам.

Вот и всё. Когда все эти мелочи будут улажены, то всё что вам останется – это выполнять вашу непосредственную работу. И если опираться на мой опыт, то эти дела занимают от силы час-другой в неделю. То есть всё совсем не так страшно. 🙂

#freelance_in_de

Как решиться на переход из найма во фриланс | Сам себе маркетолог

Если вы сегодня уже работаете в найме, то вы уже продаёте ваши услуги. Вашим покупателем может выступать корпорация, для которой вы делаете бухгалтерию. Вашим покупателем может быть средних размеров фирма, где вы занимаетесь рекрутингом. В конце концов, вашими покупателями могут быть даже частные клиенты, которые заказывают эскиз дома у вашего работодателя, небольшого архитектурного агентства.

То есть вы уже знаете:

- долгосрочного характера ваши услуги или одноразового

- корпоративные у вас клиенты или частные

- насколько регулярно у клиентов возникает потребность такого рода.

Дальше – дело техники.

Если ваши услуги долгосрочного характера и вы продаёте их корпоративным клиентам, вам прямой путь на freelance.de, freelancermap.de и прочие биржи такого типа. Там обычно ищутся фрилансеры на срок от 3 месяцев и до нескольких лет. Принцип поиска такой же, как при поиске вакансии в найме: вы загружаете резюме и подаёте его на каждую подходящую вакансию.

Если вы занимаетесь небольшими одноразовыми проектами (написать сайт, сделать учебный курс или красивую презентацию), то вам на биржи одноразовых проектов типа Upwork или Fiverr. Тут я не спец, но на любой платформе электронного обучения типа Coursera есть недорогие курсы, обучающие работе с этими биржами.

Сложнее всего приходится тем, кто продаёт свои услуги частным клиентам, будь то клининг, архитектура или веб-дизайн. Тут в ход идет полный набор рекламных инструментов, от флаеров по соседству и объявлений в газете до таргетированной рекламы в соцсетях, инвестиций в контент вашего инстаграм-канала или даже кооперации с Групоном etc. Если бы этим пришлось заниматься мне, я бы трижды подумал, не хочу ли я изменить свой профиль, чтобы быть в состоянии всё же продаваться корпоративным клиентам.

Общей характеристикой для всех трёх случаев является необходимость наличия базового набора. Сайт, визитка, логотип и свой формат для официальных писем можно заказать за несколько тысяч евро – или сделать самому, если у вас лежит к этому душа. Профиль в Линкдин и Xing имеет смысл для фрилансеров первого типа, но не помешает и другим двум категориям.

Я как фрилансер, сдающийся корпоративным клиентам, практически не занимаюсь рекламой. За месяц до окончания актуального проекта я переключаю все мои профили на «Доступен» и жду, пока мне позвонят агентства. Параллельно, конечно, посматриваю на freelance.de, но в последние пару лет это стало скорее хобби. И больше 2-3 недель мне ещё ждать не приходилось. Поэтому я искренне уважаю всех тех, кто решает продаваться частным клиентам и занимается всем вот этим – в одиночку.

И тем не менее современную ситуацию на рынке практически чего угодно я оцениваю так, что человек, умеющий делать своё дело быстро и качественно, без работы не останется. Конечно, в омут с головой бросаться не стоит, но посмотрите на свой рынок, оцените ситуацию, поговорите с опытными людьми – и дерзните. 😊

#freelance_in_de