Гавриков Говорит про: маркетинг, бизнес, саморазвитие – Telegram
Гавриков Говорит про: маркетинг, бизнес, саморазвитие
12.5K subscribers
793 photos
67 videos
28 files
262 links
Вождь Completo & founder MAED.

В маркетинге с 1999, 600+ кейсов.

Преподаю в ШУ Сколково, МГУ, РАНХиГС, ВШЭ.

Автор 2-х книг-бестселлеров.

Предприниматель и маркетолог, ментор и нумизмат, семьянин и путешественник, учитель и ученик.

@andreygavrikov
Download Telegram
«Иду туда, не знаю, куда…»

🔥 Без общей картины руководители и команды дергаются между задачами «здесь и сейчас»: сегодня тушим пожар в продажах, завтра в операционке, послезавтра в маркетинге. В итоге бизнес растёт стихийно, а не туда, куда хотелось бы, и owner живёт в режиме постоянного стресса 💀

Противоречивые цели и решения
Когда стратегии нет, каждый в голове держит свою версию «куда мы идём», из‑за этого задачи разных подразделений легко начинают друг другу противоречить. Появляются проекты «ради галочки», перегруз по инициативам и постоянные развороты курса, потому что нет общих критериев, что важно, а что нет.​

Локальная оптимизация и «узкие горлышки»
Отделы тянут одеяло на себя: продажи наращивают объём, производство задыхается, логистика и сервис не успевают. Без стратсессии никто не смотрит на систему целиком, узкие места накапливаются, и любая попытка роста упирается в скрытые ограничения.​

Слабая аналитика и «интуитивные» решения
Частая ошибка - управлять из головы собственника или топа, почти не опираясь на данные и анализ рынка. Тогда решения повторяют старые паттерны, игнорируют тренды и реальные ограничения, что особенно рискованно в быстро меняющейся среде.​

Падение вовлеченности и текучка
Сотрудники не понимают, к чему всё это, как их вклад влияет на будущее компании и зачем напрягаться именно здесь. Это бьёт по мотивации, усиливает цинизм («сверху опять что‑то придумали») и подталкивает сильных людей уходить туда, где есть понятные цели.​

Отсутствие критериев для выбора
Без стратегии любая идея звучит одинаково: «можно попробовать», в результате копятся проекты, которые никто не смыкает в единую картину. Нет чётких «стратегических нет», поэтому компания распыляет деньги и людей, вместо того чтобы бить в несколько ключевых направлений.​

Про все это уже написаны тысячи статей, десятки книг, проводится множество тренингов, но многие до сих пор продолжают совершать эти ошибки и стоять на месте.


Не повторяйте этих ошибок!

Пиши сюда 👉 @gudkovavv слово "ДИАГНОСТИКА", чтобы проработать твою стратегию на 2026 со мной лично
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2🔥1
Почему я иду на этот воркшоп и вам советую задуматься о том же

С Алисой и Анной мы познакомились в образовательном пространстве Андрея Плигина ❤️ и, когда я впервые пришёл к ним на диагностику, если честно, я думал, что мне там особо делать нечего.
Предприниматель, несколько бизнесов, опыт, образование, проекты — казалось бы, какая ещё «финансовая система», у меня и так всё под контролем.

Но потом начинаешь разбирать с ними свои решения, и становится очень видно, где именно ты сам себя ограничиваешь.
Не рынок, не обстоятельства, не клиенты. А ты сам.

Какие-то установки всплывали настолько неожиданно, что я бы в жизни не подумал, что они есть.
Например, страх общаться с людьми, которые богаче меня. Или ощущение, что «деньги делают людей плохими».
Откуда это вообще? Детство, семейные сценарии — да. И пока это внутри живёт, оно управляет всеми решениями.

Работа с финансами — это 70% про голову, и только 30% про цифры. Я думал наоборот.

Почему я это рассказываю?

Потому что теперь Алиса и Анна запускают обновлённый воркшоп «Деньги под контролем: от установок к плану действий». И я реально считаю, что это тот формат, который доступен каждому — и при этом даёт то, что обычно получают только на длительных личных консультациях, в которых я тоже уже больше года и делюсь с вами постоянно результатами!

Каждому взрослому человеку нужна основа, без которой любой доход превращается просто в дорогу ошибок.

Если у вас хотя бы раз возникали такие мысли, значит воркшоп вам нужен:
✔️Доход вроде нормальный, но накоплений всё равно нет.
✔️Понимаете, что надо «взяться за финансы», но не знаете, с чего начать.
✔️Много работаете, но стабильности всё равно нет.
✔️Расходы живут отдельной жизнью.
✔️Есть цели, но они либо висят в воздухе, либо откладываются.
✔️Постоянно чувствуете тревогу из-за денег.

И это тот случай, когда поддержка грамотных специалистов правда ускоряет путь.

Если вы думаете о том, чтобы наконец собрать свою систему — лучше момента не будет.
Цены сейчас самые комфортные, плюс бонус — «Дорожная карта внутренней финансовой системы». Это мощная штука, её одной уже достаточно, чтобы многое понять про себя.

🗓 Старт 6 декабря
🔗 Ссылка на регистрацию — https://clck.ru/3QPJoL

Заботьтесь о своем будущем — посмотрите программу и записывайтесь

И, кстати, некоторых ошибок я бы избежал, если бы встретил Smart Step раньше ❤️
3
Принимаем поздравления!

Комплето сегодня исполнилось 18 лет! Мы теперь совершеннолетние!

Знал ли этот парёнек на фото, что будет 18 лет спустя? Не знал, но искренне надеялся.

Спасибо большое моим партнерам по этому бизнесу, всем нашим замечательным комплетовцам (кто трудится сейчас, кто делал это ранее и будет делать в будущем), нашим партнерам и конечно же любимым клиентам! Вы все самые-самые-самые лучшие!

18 лет это официальное начало взрослой жизни, значит дальше будет только интереснее.

Успехов всем нам!

Ура! Ура! Ура!
534🍾22🔥14👍1
GrowthMED в рамках Российской недели здравоохранения🚀

8 декабря GrowthMED представит насыщенный блок выступлений и разберет практические кейсы по росту медицинского бизнеса!

Среди спикеров:

⭐️Валерий Домашенко
— основатель и модератор GrowthMED. Основатель консалтинговой группы Domashenko.Digital.

⭐️Михаил Лоськов — Head of Sales VICTORY GROUP

⭐️Софья Курило — старший менеджер клиентского сервиса клиентского отдела медтех- платформы МедРокет

⭐️Юрий Ковалев — эксперт по внедрению искусственного интеллекта в бизнес-процессы, основатель и руководитель ИИ-сервиса для врачей smartica.ai

⭐️Роман Кутаков — коммерческий директор агрегатора 32top.ru, МИС 32top

⭐️Юрий Рокотов — директор ООО "Кибер-Софт". Бизнес-консультант по открытию и управлению клиниками. Более 10 лет опыта медицинского IT и маркетинга

⭐️Александр Семенов — B2B-маркетолог сервиса НаПоправку

⭐️Станислав Козорог — эксперт по медицинскому маркетингу,
директор по маркетингу сети стоматологий.

⭐️Николай Черемных — генеральный директор IT-компании Zakhar Technology

⭐️Александр Воронихин — основатель системы лояльности LoyalMed

⭐️Фарух Кимсан — врач, маркетолог, продюсер и основатель агентства медицинского маркетинга

⭐️Анастасия Купцова — руководитель отдела внедрения в компании Imot.io

⭐️Наталья Шенкао — директор по продажам группы компаний АТС, к.э.н. (кандидат экономических наук)

⭐️Тимур Туков — главный врач сети многопрофильных клиник из рейтинга топ-100 Vademecum

⭐️Павел Столбов — создатель и идейный вдохновитель компании BIZZUP

⭐️Ксения Ревзина — Digital Director VBI, эксперт Яндекса по обучению

⭐️Олег Тонаканян — адвокат с 20-летним опытом, управляющий партнер
в адвокатском бюро “Q.E.D.”

🟠16 офлайн-выступлений от экспертов
🟠8+ часов видео практического материала в подарок
🟠150+ участников в зале для живого общения

Регистрация на секцию GrowthMED открыта
— не упустите возможность учиться у лучших! Присоединяетесь к нам и узнайте, как достичь прорыва и роста вашей клиники🧡

🗓Дата: 8 декабря с 10:00 до
18:00
📍Место проведения: Москва, МВЦ «Крокус Экспо», отель «Аквариум»

❗️Вход свободный, по предварительной регистрации по ссылке:
https://growthmed.ru/rnz2025?utm_source=agav
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2👍1🔥1
Метод_Скользкой_горки_Джосефа_Шугармана.xlsx
6.6 KB
🪣 Метод “Скользящая горка” Джозефа Шугармана — техника копирайтинга, направленная на удержание внимания читателя.

Текст составляется от первой точки контакта до призыва к действию и держит в напряжении.

Каждый заголовок и фрагмент текста притягивает, словно читаешь отличную книгу или смотришь захватывающий фильм. Хочется знать, что будет дальше.

Используйте модель в работе и делитесь с коллегами!

#B2Bмаркетинг #инструментыМаркетолога #цифровойМаркетинг
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
6👍4
Коллеги, произошла переупакоука! Переупакоука! Немного скорректировал программу нашей поездки в Эфиопию, чтобы сократить длительность поездки и соответственно её стоимость.

Кто-то сказал, что долго 12 дней, кто-то сказал, что дорого. Теперь у нас обязательных 8 дней и 4 для тех, кто хочет поехать со мной и небольшой компанией на действующие вулканы и спать под открытым небом.

За 8 дней мы с вами увидим:
- 5 разных аутентичных африканских племен
- зажарим вместе с ними козла и посмотрим, как они скачут на буйволах
- побываем на нескольких озерах и крокодиловой ферме
- посетим эфиопские православные храмы 11-13 веков, вырубленные в скалах на много этажей вниз (а Православие пришло в Эфиопию в первом веке, если что)
- а еще побываем на действующих вулканах, где будем спать под открытым небом (а вот это уже опционально)

По бизнесовой и менторской части поездки: 4 темы из 5 на выбор, в формате мастер-майндов под моим руководством, которые разбираем вечерами: стратегия, маркетинг, продажи, HR личностный рост предпринимателя + бонус: налоги и оптимизация в 2026 году от сертифицированного налогового консультанта - можно будет помучать вопросами в процессе. Ну и конечно персональные консультации в процессе.

По цене удалось сделать цену, как в обычной туристической компании, только мы с вами не будем там толпой на 20-30 человек, а будем на 2-3 крузаках. 1 уже кстати занят, и часть мест во втором уже с предварительной бронью. Поэтому те, кто давно мечтал увидеть со мной мир, словить крутых эмоций и прокачать себя и свой бизнес - пишите в личку. Давайте сделаем это!
👍4
В B2B-компаниях отдел продаж все чаще упирается не в отсутствие лидов, а в объем рутинных задач: повторяющиеся ответы, напоминания, отправка материалов, контроль этапов воронки. 👻

Правильно выстроенный CRM-маркетинг позволяет снять значительную часть этих обязанностей с людей, автоматизацировав их или передав ИИ, при этом не теряя в качестве коммуникации, а зачастую повышая конверсию.

Подходы к CRM-маркетингу

Существует два подхода к CRM-маркетингу:

1. CDP (customer data platform) — система, которая собирает данные о клиентах из различных онлайн- и офлайн-источников в единую базу.

Она создает индивидуальный портрет каждого покупателя, что помогает персонализировать маркетинг и рекламу.

Обычно используется крупными e-commerce компаниями типа «Золотого Яблока», «Спортмастер» и т.д.

2. CRM (customer relationship management) — платформа, собирающая заказы из разных источников в единое окно.

Хранит данные о заявках и покупателях, помогает оцифровать путь клиента от заявки до продажи, что позволяет более точно управлять продажами.

Как правило, больше подходит для B2B-компаний.

Сегодня подробно рассмотрим второй вариант, когда у вас не десятки тысяч заказов, а в месяц условно 120–200 обращений, 50–80 лидов и 30–60 квал. лидов. То есть когда вы можете эффективно работать через персонализированные касания.

Какие задачи решает CRM-маркетинг 📊

В Комплето мы обычно выделяем 9 ключевых задач CRM-маркетинга, главной целью которых является повышение прибыли компании.

1. Автоматизация рутинных транзакционных сообщений.

Мы как маркетинговое агентство раз в полгода делаем аналитику конкурентов по рейтингу Рунета. Берем 10 топовых компаний и им отправляем заявки на сотрудничество.

В итоге из 10 агентств нам отвечают 2–3. Не всегда понятно, с чем это связано: то ли отдел продаж не работает или сообщение не доходит. В последнем случае, чтобы избежать подобных неясностей, важно сообщать о том, что заявка принята и вы свяжетесь с клиентом.

Как это мы делаем в Комплето читайте в продолжении статьи 🦆
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
4🔥3
🔥 Мой опыт работы с Валерией Гудковой — 10 лет, которые доказывают: она действительно умеет менять бизнес изнутри!

Друзья, хочу рассказать вам о человеке, которого я знаю уже больше 10 лет — и за это время я видел, как работает настоящий профессионал высокого уровня 👇

Когда Лера пришла к нам в «Комплето» в роли event-директора, она уже тогда имела за плечами впечатляющие успехи:
- собственное комьюнити 💬
- многотысячные мероприятия, которые она организовывала 💥
- сильные управленческие навыки, которые было видно сразу.

Через несколько месяцев мы пригласили её стать исполнительным директором и возглавить наш edtech-стартап МАЕD по обучению маркетологов.

И вот что важно: за 5 лет Лера выстроила процессы, собрала сильную команду, масштабировала продукт, упаковала систему, и вывела проект на совершенно другой масштаб 🚀— по оборотам, по структуре, по качеству работы 💼

После этого Лера поработала:
- директором по развитию комьюнити в бизнес-клубе «Атланты»
- операционным директором в крупной IT-компании «ФИТ»

И уже последние два года Валерия — успешный консультант по системам, бизнес-процессам, HR-функциям и управлению командами.

За это время я многократно наблюдал и видел, как она делает невозможное и превращает хаос в чётко выстроенную систему 🚀

И скажу честно: системность у неё в крови. Она умеет видеть слабые места, создавать здоровую команду, выстраивать финмодель, прозрачные процессы и может дать собственнику свободу и управляемость через реальный порядок.

Сегодня мы работаем в партнёрстве — и это идеальная синергия 🔥
У меня — маркетинг, продажи и стратегия развития.
У Валерии — система, процессы и HR.
И поверьте, это сочетание даёт нашим клиентам невероятный эффект.

Если вы хотите:
привести бизнес из хаоса к системе
сформировать здоровую команду
выстроить процессы, которые работают без вашего участия
перестать быть «пожарником»

— Валерия тот специалист, кому я доверяю на 100%.

👉 Запишитесь к ней на бесплатную диагностику, если вы действительно хотите вывести компанию на новый этап развития и перестать жить в режиме постоянных перегрузок.

Ссылку на её контакт оставляю здесь: @gudkovavv
Пишите с пометкой «Диагностика системы».

Рекомендую от всей души ❤️
👍3
Барев дзес! Кто не знает - это по-армянски "Привет!".

Почему сегодня я сделал такую подводку? Потому что мем прямиком из Армении от моего френда в ФБ 😁

Когда не проверили, как будет выглядеть логотип в разных вариантах и на разных поверхностях 😂

Всем классной пятницы и шикарных выходных!
😁8🤣3🥱1
Смотрите, какая забавная манипуляция в рекламе от Ямагучи 😁 Такие ролики тебе показывают в смартфоне, когда оплачиваешь сеанс массажа.

Ради интереса зашёл на Яндекс Маркет и проверил цены - сам я не яблочник и хрен вы меня туда затащите 🤣

И насколько с юридической точки зрения можно использовать такие сравнения? Кто знает?
2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Побывал в функциональном доме с продуманными сценариями жизни 👍

Круто, когда функционал и комфорт совмещены в одном проекте 💘
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2