🔈Wildberries объединяется с Russ: что это значит?

🔹Одной из самых горячих новостей этой недели стала информация об объединении маркетплейса Wildberries и крупнейшего оператора наружной рекламы Russ c целью создания «новейшей цифровой торговой платформы».

🔹Сразу несколько российских изданий, таких как РБК и RTVI, запросило у партнера Digital & Analogue Partners Екатерины Смирновой комментарии о том, что эта сделка значит для конкуренции на цифровых рынках России. Подробности вы можете найти на сайтах изданий по вышеуказанным ссылкам.

🔹Но только у подписчиков нашего канала есть эксклюзивная возможность прочитать ту часть нашего мнения, которая не могла по понятным причинам попасть в ленты российских СМИ.

В чем выгода сделки для Wildberries?

🔹Для Wildberries эта сделка в первую очередь означает рост экосистемы. Маркетплейсы давно перестали быть просто площадками для совершения покупок. Они оказывают своим клиентам все сопутствующие услуги — от продвижения товаров до логистических услуг. Таким образом, приобретение оператора наружной рекламы позволяет расширить предложение, которое Wildberries делает своим бизнес-пользователям.

🔹Это разумный шаг в развитии экосистемы, учитывая, что уже много лет все маркетплейсы в качестве одной из ключевых составляющих своих доходов имеют именно доходы от рекламы.

Russ — только ли реклама?

🔹Оценивая эту сделку, нужно учитывать, что главная ценность всех цифровых рынков — это большие данные. Маркетплейсы имеют доступ к уникальным данным о предпочтениях потребителей: какие товары они оценивают и сопоставляют перед покупкой, в какой период и на какой товар растет спрос и т.д.

🔹Эта коммерчески ценная информация позволяет не только лучше таргетировать потребителей, она становятся самостоятельным товаром — маркетплейсы, опираясь на большие данные, продают бизнесу услуги по продвижению его товаров. Рекламные операторы также используют данные потребителей для гиперперсонализации рекламы — т.е. ее персонального таргетирования на основе геолокации или истории поиска пользователя.

🔹Объединение больших данных от Wildberries и Russ, вероятно, приведет к созданию действительно крупной платформы, которая сможет считывать предпочтения бизнес-пользователей и конечных потребителей, гиперперсонализируя для них рекламу и специальные предложения.

«Странности»

🔹Нельзя промолчать о деталях сделки, которые, мягко говоря, вызывают удивление:

▫️Объявление о сделке сделано в ТГ-канале Wildberries в 20:00, что сложно признать классическим пресс-релизом о сделке.

▫️Сделка именуется «слиянием», а не приобретением, несмотря на то, что Wildberries, являясь крупнейшей в России компанией, в разы дороже Russ.

▫️Сделку курирует замглавы администрации президента М. Орешкин, а ФАС об этой сделке была не в курсе. Что это за специфичная форма курирования сделки взамен анализа ее влияния на конкуренцию?

▫️Наконец, напомним, что Russ имеет максимально непрозрачную систему финансирования. Об этом хорошо написал The Bell*.

🔹Хочется верить, что эта история со сделкой не является российской копией истории AliBaba:

▫️В октябре 2020 г. китайское правительство сорвало Джеку Ма выход на IPO из-за критики бизнесменом экономической политики КНР.

▫️После это в отношении AliBaba было возбуждено антимонопольное расследование, которое привело к огромным штрафам и ужесточению контроля над всеми IT-компаниями в стране (см. ФАС признала Wildberries и Ozon доминирующими игроками).

▫️Сам Джек Ма исчез на несколько лет.

▫️Правительство КНР теперь де-факто контролирует все инвестиции в цифровой сектор и отныне все масштабные проекты согласуются с партийными функционерами.

*выполняет функции иностранного агента

#DA_новости