Как сохранить темпы строительства в меняющейся экономике — итоги экспертной дискуссии

В Москве 23 сентября состоялся II Финансово-промышленный форум. В этом году мероприятие объединило 250 участников, 150 ТОП-менеджеров и 30 экспертов. Лидеры отрасли на пленарной сессии обсудили, как обеспечить устойчивость и реализуемость проектов в текущих экономических условиях.

🟠 Среди ключевых инструментов — льготное финансирование и государственно-частное партнёрство (ГЧП), которые позволяют поддерживать запуск и реализацию проектов даже в период трансформации рынка.

🟠Отдельное внимание уделили Кластерной инвестиционной платформе (КИП) — инструменту, предоставляющему промышленным предприятиям льготные кредиты на производство приоритетной продукции.

🟠Также эксперты предложили рассмотреть возможность применения механизма инфраструктурных облигаций — уже успешно используемого для развития городской и жилищной инфраструктуры — в промышленном строительстве.

Какие инструменты используют девелоперы для стимулирования продаж — и как к ним относятся агенты?

Рассказала Татьяна Гулина, руководитель Центра управления продажами GMK, на 100+ TechnoBuild. Делимся ключевыми тезисами:

🟥Наличие доступных финансовых инструментов для покупки недвижимости — важнее размера комиссионного вознаграждения.

🟥Сегодня застройщики используют такие инструменты:
🔴рассрочка — с удорожанием и без, на строящееся жилье и реже — на готовое;
🔴субсидирование ставки по ипотеке;
🔴трейд-ин;
🔴скидки — за наличную оплату, на определенные лоты, для определенных клиентов и т. п.;
🔴реферальные программы.

🟥По мнению агентов, самые эффективные инструменты и драйверы спроса: семейная ипотека, рассрочка без удорожания и ипотека без (или с частичным) ПВ.

🟥Самый рискованный инструмент (тоже по мнению агентов) — рассрочка.

🟥Некоторые компании стараются снизить риски:
🔴выясняют четкую схему погашения платежей (вклад, продажа вторички, ипотеку);
🔴проверяют КИ и получают предварительное одобрение клиента.

Презентацию забирайте по ссылке.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта