«Когда стоит задача усилить продажи, то мы смотрим, как продают и какие финансовые инструменты внедряют, и как эти рассрочки влияют на финмодель и на маржинальность проекта», — Светлана Пинигина, Pinigina Consulting, директору Всеостройке.pф С. Опрышко

🟠Волшебной таблетки ждать не стоит
Универсального инструмента, который даст поток решений или продаж, такого, как в начале 20-х годов, сейчас нет. Сейчас время точечной, но системной работы — ежедневно продумывать каждый микропроцесс продаж, тестировать новые инструменты и оцифровывать показатели, чтобы оперативнее видеть картину.

🟠Клиент стал «длинным»: продавать нужно до встречи
Современный покупатель выбирает квартиру месяцами. Это делает верхнюю часть воронки критически важной. Особенно — колл-центр и первичную коммуникацию: здесь нужно не просто «прогреть», а сразу демонстрировать экспертность, упрощать язык и строить доверие.

🟠Финмодель — сердце продаж: нельзя поднимать цены «по шаблону»
Каждое решение по скидкам, рассрочкам и ценообразованию должно проходить через призму маржинальности проекта.

🟠Про тренды в отделах продажах на ближайшие 2-3 года: гиперперсонализация, защита данных, упрощение коммуникации с клиентом, увеличение количества касаний с ним и более «долгий» покупатель. Один из главных трендов — продажи через обучение клиента, чтобы он выбирал и покупал недвижимость, понимая рынок.

Справочно:
Консалтинговая компания Pinigina Consulting помогает девелоперам достичь эффективных продаж и устойчивого роста бизнеса. За несколько лет работы PC увеличила выручку своих клиентов до 40%, внедряя авторские методики продаж.

Полное интервью смотрите на площадках Всеостройке.pф по ссылкам:
➖ YouTube
➖ Дзен
➖ Rutube
➖ ВК видео

Индекс застройщиков на Московской бирже потерял с сентября больше четверти📉

Индекс строительных компаний на Московской бирже (MOEX: MOEX) 10 октября достиг 4952,53 пункта, упав на 26,1% к началу сентября.

☝🏻Это падение заметно превосходит общее для рынка. Индекс Мосбиржи в целом за аналогичный период сократился на 10,3%, до 2588,56 пункта.

Биржевой индекс застройщиков начал снижаться после летнего роста. На конец августа показатель составил 6678,92 пункта, прибавив 7,4% к началу июня. Индекс Мосбиржи в целом за аналогичный период вырос на 2,5%.

Продажи GloraX пошли в гору: застройщик опубликовал финансовые результаты за 9 месяцев

С начала года компания продала недвижимости на 31,6 млрд рублей. Примечательно, что это превосходит результат за весь 2024 год и составляет более 70% плана на текущий год.

Основное:
🟠В III квартале девелопер увеличил объем текущего строительства с 648 тыс. до 746 тыс. кв. метров.

🟠Вклад региональных проектов в общем объеме проданных площадей достиг 63% против 7% год назад.

🟠Объем заключенных договоров вырос на 88% год к году до 154,9 тыс. кв. метров.

🟠Количество заключенных договоров выросло на 119% до 4 680 штук.

🟠Средняя цена за квадратный метр составила 210 тыс. рублей против 251 тыс. годом ранее.

🟠Доля заключенных договоров с участием ипотечных средств составила 68%.

Справочно:
По данным Всeостройке.pф, GloraX занимает 22-е место в РФ по объему текущего строительства жилья. Надежность девелопера — 4.

Управляющий партнер и CEO генпроектной компании IDI-Project Дмитрий Владимиров о том, что ждет отрасль после 1 марта 2026 года, когда вступят в силу новые изменения в № 309-ФЗ

🟠В документе впервые законодательно прописывается персональная ответственность главных инженеров проектов (ГИПов) и главных архитекторов проектов (ГАПов) за качество проектной документации. 

🟠Вводится обязанность специалиста лично информировать НОПРИЗ о своем увольнении.

🟠Появится публичный рейтинг ГИПов, формируемый на основе опыта работы, портфолио реализованных проектов.

Так, данная реформа полностью возродит институт ГИПа, сделав его реальным лидером проекта.

Дмитрий Владимиров ожидает, что после 1 марта 2026 года повысится качество и безопасность проектов, рынок «очистится» и станет прозрачнее, укрепится статус компетенции, а создание рейтинга поспособствует росту здоровой конкуренции.

Однако, как рассказал нам Дмитрий, существует и опасность, что ГИПа могут сделать «крайним» за проблемы, даже от него не зависящие. Например, за несвоевременное предоставление технических условий или постоянные изменения в задании со стороны заказчика. При этом по закону именно на ГИПа ляжет ответственность за любой отказ экспертизы.

☝🏻Подводя итог, можно с уверенностью сказать, что усиление ответственности главных инженеров проекта — безусловно, необходимый для отрасли шаг. Текущее положение дел, когда рынок, по некоторым оценкам, на 85% заполнен непрофессионалами, а проекты требуют многократных доработок, свидетельствует о системном кризисе. ГИП — логичная точка приложения усилий, ведь именно он координирует весь процесс проектирования.

Подробнее — в нашей статье на портале по ссылке.

⚡️Глазами Всеостройке.рф — как прошёл международный строительный форум и выставка 100+ TechnoBuild 2025 в Екатеринбурге

С 30 сентября по 3 октября в центре «Екатеринбург-ЭКСПО» собралось 612 компаний из 65 городов России и 7 зарубежных стран.

Всего прошло более 220 сессий с участием 1033 спикеров.

В рамках пленарной сессии форума министр ЖКХ и строительства Ирек Файзуллин акцентировал внимание на самых важных вопросах отрасли: кадры, улучшение жилищных условий граждан и цифровизация стройиндустрии, а также поддержал идею внедрения ИИ на стройках.

Кроме того, на сессии «Атлас Девелопмент» представители компании поделились информацией о выработке регламентов и собственных строительных стандартов.

Смотрите, как это было☺️

Международный обзор: мировой рынок краудфандинга недвижимости от ДОМ.PФ

Краудфандинг недвижимости — форма финансирования, при которой проекты в сфере жилой и коммерческой недвижимости реализуются за счет
коллективных инвестиций через специальные онлайн-платформы.

Мировая практика:
🟠С 2020 по 2024 год объем привлеченных средств в краудфандинг недвижимости в мире вырос почти в 2 раза — до €55 млрд.
🟠Лидеры рынка – США (€29 млрд) и Европа (€20 млрд). На них приходится более 90% всех инвестиций.
🟠Платформ для краудфандинга недвижимости за 4 года осталось примерно столько же — около 160, среди которых больше всего зарегистрировано в Европе (105).

Российская практика:
🟠С 2020 года, после вступления в силу закона «О привлечении инвестиций с использованием инвестиционных платформ», рынок тоже начал формироваться. К концу 2024 года объем сделок превысил 50 млрд рублей — в 8 раз больше, чем в 2020-м.

📍Подробнее – в прикреплённом файле.

🛗 С 2026 года отчётность управляющих компаний станет прозрачнее — лифты под особым контролем

С 1 квартала 2026 года все управляющие организации будут обязаны подавать отчёты в ГИС ЖКХ по единой форме. В них появятся детальные сведения о расходах, техническом обслуживании и ремонте лифтов.

⏺ Это означает, что лифтовым организациям придётся готовить унифицированные, документально подтверждённые данные для управляющих компаний. Сведения из отчётов станут публичными — жильцы смогут видеть, как и на что тратятся средства.

Ассоциация «Лифтсервис» и Национальный Лифтовый Союз рекомендуют уже сейчас:

✍️ провести аудит отчётных форм;
✍️ наладить электронный обмен данными (API);
✍️ проверить юридическую точность актов;
✍️ следить за разъяснениями НЛС и новыми методическими материалами.

Национальный Лифтовый Союз совместно с Минстроем работает над включением в единую форму разделов, касающихся технического состояния лифтов и исполнителей ТО.

🗣По словам первого зампреда Комитета Госдумы по строительству и ЖКХ Владимира Кошелева, новая система отчётности должна сделать работу управляющих организаций прозрачной и сопоставимой.

Ранее компании использовали разные форматы отчётов, что мешало анализировать эффективность и движение средств. Унифицированная форма должна устранить эти проблемы и упростить контроль в отрасли.

Объем инвестиций в проекты строительства и реконструкции с начала 2025-го снизился на 8,9% год к году, до 11,3 трлн рублей 📊

С января по сентябрь 2025 года было заявлено о реализации около 1,9 тыс. новых значимых проектов — на 6,6% меньше, чем в 2024-м.

Наиболее заметное сокращение инвестиций (с 3,6 трлн руб. до 2,2 трлн) зафиксировано в жилищном строительстве, где также наблюдается количественный спад – с 252 до 177 проектов.

✔️Сегодня также Росстат отчитался, что объем жилищного строительства в России в сентябре 2025-го составил 9,035 млн кв. м, что на 8,3% меньше, чем год назад.