Раскрыла внутрянку своих продаж
По воскресеньем я тут делаю выходной, но по субботам выходит полезненькое, поэтому давайте честно расскажу, как у меня устроены продажи
Можно продавать на консультациях, диагностиках, по скриптам в переписках или воронками с дожимами в ботах. Это все круто работает. И это можно делать как этично, так и максимально по-свински
Я не люблю это делать даже этично, потому что мои титановые яички сжимаются даже когда на рынке надо торговаться. По темпераменту не подходит, а не потому что я не умею долбить жесткими триггерами
Мне комфортнее создать путь клиента через контент и продукт, по которому он придет сам, принесет денег, и мы плодотворно поработаем. Такие клиенты не требуют скидки, задают рациональные вопросы, знают, чего хотят, и не ждут, что я буду их уговаривать. А потом кейсы, отзывы, мы рады, сарафан запустился...
Такой путь клиента я создаю двумя инструментами:
🟠 упаковка и контентная воронка, где вся нужная информация на виду, вы решаете, хотите ли вы понаблюдать за мной, наблюдаете, и решаете, хотите ли вы еще и поработать или поучиться тут
🟠 продуктовая воронка, где вы тратите на знакомство со мной меньше времени, но больше денег, то есть покупаете что-то копеечное — сразу оцениваете мою экспертность, берете что-то менее копеечное — оцениваете, как я решаю ваши маленькие задачки, а потом уже приходите с основным запросом, если до этого вам все понравилось
В обоих случаях я параллельно делаю свои дела: веду проекты, езжу на встречи, с клиентами, занимаюсь спортом, встречаюсь с друзьями, зависаю с родителями на телефоне по три часа, планирую поездку к братику на другой конец России и морально готовлюсь к экспедиции на Курилы
С вами я тоже общаюсь. Для этого есть комментарии, прямые эфиры, а также весь этот контент и продуктовая воронка, которые я делаю не по велению левой пятки, а анализируя, что вам нужно, чтобы ваши продажи и работа с клиентами стали эффективнее и приятнее
Более подробно рассказываю о том, как у меня все это устроено на лекции-разборе как сделать 1 170 000 рублей на микроблоге за месяц
По воскресеньем я тут делаю выходной, но по субботам выходит полезненькое, поэтому давайте честно расскажу, как у меня устроены продажи
Надеюсь, в комментариях снова кто-то скажет, что "ой, ну учите своих читателей делать вот эти ваши контенты и сторителы, пока мои делают миллионы на скриптах продаж". Дословно, конечно, не так было, но смысл примерно такой
Можно продавать на консультациях, диагностиках, по скриптам в переписках или воронками с дожимами в ботах. Это все круто работает. И это можно делать как этично, так и максимально по-свински
Я не люблю это делать даже этично, потому что мои титановые яички сжимаются даже когда на рынке надо торговаться. По темпераменту не подходит, а не потому что я не умею долбить жесткими триггерами
Мне комфортнее создать путь клиента через контент и продукт, по которому он придет сам, принесет денег, и мы плодотворно поработаем. Такие клиенты не требуют скидки, задают рациональные вопросы, знают, чего хотят, и не ждут, что я буду их уговаривать. А потом кейсы, отзывы, мы рады, сарафан запустился...
Такой путь клиента я создаю двумя инструментами:
В обоих случаях я параллельно делаю свои дела: веду проекты, езжу на встречи, с клиентами, занимаюсь спортом, встречаюсь с друзьями, зависаю с родителями на телефоне по три часа, планирую поездку к братику на другой конец России и морально готовлюсь к экспедиции на Курилы
С вами я тоже общаюсь. Для этого есть комментарии, прямые эфиры, а также весь этот контент и продуктовая воронка, которые я делаю не по велению левой пятки, а анализируя, что вам нужно, чтобы ваши продажи и работа с клиентами стали эффективнее и приятнее
Более подробно рассказываю о том, как у меня все это устроено на лекции-разборе как сделать 1 170 000 рублей на микроблоге за месяц
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥29👍12🥰11🔥4⚡1
С понедельника здесь должна была быть бурная активность вокруг темы продуктовых воронок/линеек, но в пятницу я слегла с температурой и ещё с ней лежу
Хотя, справедливости ради отмечу, что вот пару часов назад впервые за 5 дней температура опустилась до 36,7. Но не надолго
Надеюсь, что завтра мое «по-лучше» будет таким, что я разберу все рабочие чаты и заявки на рекламу, а также напишу для вас хорошенький и полезненький пост
Кроме реакций и комментариев поддержку можно выразить также любым вопросом про продуктовую воронку
Хотя, справедливости ради отмечу, что вот пару часов назад впервые за 5 дней температура опустилась до 36,7. Но не надолго
Надеюсь, что завтра мое «по-лучше» будет таким, что я разберу все рабочие чаты и заявки на рекламу, а также напишу для вас хорошенький и полезненький пост
Кроме реакций и комментариев поддержку можно выразить также любым вопросом про продуктовую воронку
Часть вопросов уйдёт в посты, часть вопросов разберём на эфире (я надеюсь, голос восстановится к выходным), ну а самые сложные и комплексные точно будут решены на воркшопе, но я вам пока ничего не говорила
❤🔥30👍8🔥5🥰3🤩1
Боже, как мне смешно
У меня температура, могу себе позволить постить котиков, что вы мне сделаете
У меня температура, могу себе позволить постить котиков, что вы мне сделаете
😁43🤣19⚡4🥰4🤩2
Есть в продажах два одинаково нежизнеспособных утверждения, которые, как мне кажется, могли возникнуть только там, где плановая экономика резко сменилась вседозволенными 90-ми
Не представляю, чтобы среднему капиталисту такая святая наивность вообще пришла в голову. Давайте разбираться и избавляться, потому что живем мы во времена капитализма, а мыслями нет-нет да занесет то в коммунизм, то в мой 92
Утверждение 1
Хороший продукт сам себя продает
Не продает. Вообще. И никогда такого не было. Саму себя продает только сода, потому что есть всего один бренд соды, и если тебе нужна сода, у тебя ровно один вариант выбора. Даже в советское время чтобы вы купили товар, кто-то сначала поработал над его дистрибуцией и обеспечил поток людей в конкретную точку продаж. Кому-то же Маяковский плакаты рекламные рисовал, да?
Когда говорят про «сам себя продает», видимо, имеют в виду сарафан, но я вас огорчу — сарафан не запускается сам по себе. Сначала вы работаете на сарафан, потом сарафан работает на вас
Утверждение 2
Благодаря маркетингу можно продать любое гавно
Обратное явление, заметили? Типа, качество продукта вообще не имеет значение. Тоже не правда. Да, продавать гавно можно долго и убедительно, но только при нескольких условиях:
— качественная упаковка говна
— постоянные вливания в рекламу
— репутационный пиар (когда негативные отзывы подчищают, а недовольных затыкают)
— лазейки в законодательстве
Купив у вас гавно один раз, второй раз люди не придут и друзей не приведут. Значит, стоимость покупателя для вас каждый раз будет выше, а ваша прибыль будет ниже, значит, придется постоянно наращивать объемы трафика. При этом кто-то должен будет зачищать вокруг вас инфополе. И все это работать будет до тех пор, пока вас как какого-нибудь Аяза не возьмут за жопу
В товарке и того хуже, такая схема работает только на копеечном товаре типа наушников тюменского Илона Маска. В общем, как не крути, а это вечно сделка с дьяволом
Первое утверждение слишком наивное, чтобы с ним в голове заработать хоть рубль. Второе убеждение слишком скотское, и если оно у кого-то из вас и было в голове, то скорее всего только потому, что вам о нем забыли сказать истинную истину
А завтра я вам расскажу про священный маркетинг-микс 4P... потому что нет лучшего способа погрузиться в продуктовые воронки, чтобы это были именно воронки, а не просто набор идей о том, чего бы такого кому-нибудь продать
Не представляю, чтобы среднему капиталисту такая святая наивность вообще пришла в голову. Давайте разбираться и избавляться, потому что живем мы во времена капитализма, а мыслями нет-нет да занесет то в коммунизм, то в мой 92
Мне прописали антибиотики и я резко пошла на поправку, надеюсь, вы мне рады
Утверждение 1
Хороший продукт сам себя продает
Не продает. Вообще. И никогда такого не было. Саму себя продает только сода, потому что есть всего один бренд соды, и если тебе нужна сода, у тебя ровно один вариант выбора. Даже в советское время чтобы вы купили товар, кто-то сначала поработал над его дистрибуцией и обеспечил поток людей в конкретную точку продаж. Кому-то же Маяковский плакаты рекламные рисовал, да?
Когда говорят про «сам себя продает», видимо, имеют в виду сарафан, но я вас огорчу — сарафан не запускается сам по себе. Сначала вы работаете на сарафан, потом сарафан работает на вас
Утверждение 2
Благодаря маркетингу можно продать любое гавно
Обратное явление, заметили? Типа, качество продукта вообще не имеет значение. Тоже не правда. Да, продавать гавно можно долго и убедительно, но только при нескольких условиях:
— качественная упаковка говна
— постоянные вливания в рекламу
— репутационный пиар (когда негативные отзывы подчищают, а недовольных затыкают)
— лазейки в законодательстве
Купив у вас гавно один раз, второй раз люди не придут и друзей не приведут. Значит, стоимость покупателя для вас каждый раз будет выше, а ваша прибыль будет ниже, значит, придется постоянно наращивать объемы трафика. При этом кто-то должен будет зачищать вокруг вас инфополе. И все это работать будет до тех пор, пока вас как какого-нибудь Аяза не возьмут за жопу
В товарке и того хуже, такая схема работает только на копеечном товаре типа наушников тюменского Илона Маска. В общем, как не крути, а это вечно сделка с дьяволом
Первое утверждение слишком наивное, чтобы с ним в голове заработать хоть рубль. Второе убеждение слишком скотское, и если оно у кого-то из вас и было в голове, то скорее всего только потому, что вам о нем забыли сказать истинную истину
А завтра я вам расскажу про священный маркетинг-микс 4P... потому что нет лучшего способа погрузиться в продуктовые воронки, чтобы это были именно воронки, а не просто набор идей о том, чего бы такого кому-нибудь продать
👍21❤🔥11⚡6🔥6🥰3🤩1
Вы все этим занимаетесь, даже если не знаете этого
Знакомьтесь! Это великий и прекрасный маркетинг-микс, или священные 4P — папенька всех авторских методик продаж, скретных схем построения личных брендов и всего того, чем мы с вами занимаемся в этих наших интернетах
4P расскладываются на четыре главных составляющих любых продаж:
Product — продукт, то самое, что любой бизнес в любой нише пытается обменять на деньги или другие блага
Price — цена, те самые деньги, за которые бизнес готов отдать свой продукт
Place — место, то самое, где есть люди или другие бизнесы, которые готовы дать денег за продукт
Promotion — продвижение, те самые действия, которые приведут к тому, что на определенном месте вас заметили люди, готовые отдать конкретные деньги за ваш продукт
Так было раньше, сейчас 4P трансформировались в 5P, 7P и даже 11P. Но я вижу смысл в прибавлении лишь одной дополнительной P:
People — люди, те самые, у которых есть эти деньги и достаточно мотивации, чтобы отдать их за продукт
Лет 100 назад конкуренция была так мала, а люди были так неизбалованы, что реально было достаточно притащить рекламный плакат мыла туда, где гуляют домохозяйки, и вот у тебя уже есть покупатели. Сейчас и домохозяйки не так просты, и к мылу куча вопросов, поэтому людей как часть Place рассматривать нельзя
Да и вообще, поди ты попробуй без People свой Product придумать
Теперь смотрим, чем вы занимаетесь каждый день: анализируете People, чтобы создать востребованный Product, и понять, как в таком Place как Телеграм выстроить некий Promotion, чтобы продукт были готовы брать по интересной для вас Price (смотря какой фабрик, смотря сколько дитейлс, прастити)
Какую бы авторскую методику продаж вы не взяли, всегда придете к треклятому классическому маркетингу
Самое неприятное в этой истории в том, что если у вас какая-то P отвалилась или вы на нее забили, то остальные P перестанут работать
Так что я предлагаю кругами не ходить, а поразбираться с этим всем сразу нормально и комплексно. Если вам, конечно, нравится именно моя манера в чем-то разбираться. Накидайте реакций, вам это 0 рублей стоит, а мне радостно
Знакомьтесь! Это великий и прекрасный маркетинг-микс, или священные 4P — папенька всех авторских методик продаж, скретных схем построения личных брендов и всего того, чем мы с вами занимаемся в этих наших интернетах
Маркетинг-микс — это набор маркетинговых инструментов, используемых компанией в мероприятиях для продвижения своей продукции
4P расскладываются на четыре главных составляющих любых продаж:
Product — продукт, то самое, что любой бизнес в любой нише пытается обменять на деньги или другие блага
Price — цена, те самые деньги, за которые бизнес готов отдать свой продукт
Place — место, то самое, где есть люди или другие бизнесы, которые готовы дать денег за продукт
Promotion — продвижение, те самые действия, которые приведут к тому, что на определенном месте вас заметили люди, готовые отдать конкретные деньги за ваш продукт
Так было раньше, сейчас 4P трансформировались в 5P, 7P и даже 11P. Но я вижу смысл в прибавлении лишь одной дополнительной P:
People — люди, те самые, у которых есть эти деньги и достаточно мотивации, чтобы отдать их за продукт
Лет 100 назад конкуренция была так мала, а люди были так неизбалованы, что реально было достаточно притащить рекламный плакат мыла туда, где гуляют домохозяйки, и вот у тебя уже есть покупатели. Сейчас и домохозяйки не так просты, и к мылу куча вопросов, поэтому людей как часть Place рассматривать нельзя
Да и вообще, поди ты попробуй без People свой Product придумать
Теперь смотрим, чем вы занимаетесь каждый день: анализируете People, чтобы создать востребованный Product, и понять, как в таком Place как Телеграм выстроить некий Promotion, чтобы продукт были готовы брать по интересной для вас Price (смотря какой фабрик, смотря сколько дитейлс, прастити)
Какую бы авторскую методику продаж вы не взяли, всегда придете к треклятому классическому маркетингу
Самое неприятное в этой истории в том, что если у вас какая-то P отвалилась или вы на нее забили, то остальные P перестанут работать
Так что я предлагаю кругами не ходить, а поразбираться с этим всем сразу нормально и комплексно. Если вам, конечно, нравится именно моя манера в чем-то разбираться. Накидайте реакций, вам это 0 рублей стоит, а мне радостно
👍45🥰10❤🔥6🔥5🐳4🍓2⚡1😎1
Кароче, я поняла, что после 7 дней в температурном бреду у меня
🧿 во-первых, торможение нейронных связей как после ковида
🧿 во-вторых, такой объем полыхающих дедлайнов, что я вообще не могу сосредоточиться на какой-то ровной и стройной мысли для вас
Мы вроде про продуктовую линейку говорить хотели, а я еще чуть-чуть и потащу вас в поведенческую экономику, потому что она была предтечей маркетинга. Глядишь и до Диалогов Платона доберемся. Где, как ни там искать истину (ну или в вине)
Поэтому выдыхаем, и делаем одно дело за раз. Презентовать вам воркшоп по продуктовой линейке не горит. А вот продуктовая линейка для клиента очень даже горит. Ученики мои милые на практикуме по Телеграм сидят, ждут финальный эфир. Корпораты на программе по сторителлингу как сосиски на вилке подвисли. "Спокойной ночи, малыши" тоже внимания просят. Да и по фильму, прокат которого я сопровождала как маркетолог, нужно подбить отчет
Поэтому запускаю плейлист классической музыки для горящих дедлайнов, и погнали
Вернусь к вам в понедельник. И спасибо тем, кто не отписался в эту неделю, потому что я сама вижу, что на канале наступил хаос
Если у вас такая же неразбериха в делах случилась, переставайте хвататься за все подряд. Так ничего не успеете и все завалите. Многозадачность вредна для эффективности, это уже и психологи объясняли, и нейробиологи доказывали
Все, обнял/приподнял
Мы вроде про продуктовую линейку говорить хотели, а я еще чуть-чуть и потащу вас в поведенческую экономику, потому что она была предтечей маркетинга. Глядишь и до Диалогов Платона доберемся. Где, как ни там искать истину (ну или в вине)
Поэтому выдыхаем, и делаем одно дело за раз. Презентовать вам воркшоп по продуктовой линейке не горит. А вот продуктовая линейка для клиента очень даже горит. Ученики мои милые на практикуме по Телеграм сидят, ждут финальный эфир. Корпораты на программе по сторителлингу как сосиски на вилке подвисли. "Спокойной ночи, малыши" тоже внимания просят. Да и по фильму, прокат которого я сопровождала как маркетолог, нужно подбить отчет
Поэтому запускаю плейлист классической музыки для горящих дедлайнов, и погнали
Вернусь к вам в понедельник. И спасибо тем, кто не отписался в эту неделю, потому что я сама вижу, что на канале наступил хаос
Если у вас такая же неразбериха в делах случилась, переставайте хвататься за все подряд. Так ничего не успеете и все завалите. Многозадачность вредна для эффективности, это уже и психологи объясняли, и нейробиологи доказывали
Все, обнял/приподнял
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥25👍13⚡6🔥6❤2🥰1👏1
Брэкинг ньюс ⚡️
Я начала развитие ещё одного канала, где буду писать только про контент. Продающий, конечно же
«Контентный фикус» — подписывайтесь👈
Во-первых, на ваших глазах я буду растить канал и показывать, как дальше можно монетизировать его за счет рекламы
Во-вторых, там вы всегда найдете лайфхаки на основе моего опыта создания контента, мои секреты, море пользы, готовые идеи, насмотренность и вдохновение
Зачем вам ещё чьи-то каналы, когда есть мои💔
Я начала развитие ещё одного канала, где буду писать только про контент. Продающий, конечно же
«Контентный фикус» — подписывайтесь
Во-первых, на ваших глазах я буду растить канал и показывать, как дальше можно монетизировать его за счет рекламы
Во-вторых, там вы всегда найдете лайфхаки на основе моего опыта создания контента, мои секреты, море пользы, готовые идеи, насмотренность и вдохновение
Зачем вам ещё чьи-то каналы, когда есть мои
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
Контентный фикус 🟡
Ну очень творческое медиа о контентном мышлении для блогеров и всех причастных к диджитал
Идеи, суровая теория, сценарии, насмотренность каждый день. И пусть все будут в шоке от эффективности вашего контента!
[ реклама — @gngr_reklama ]
Идеи, суровая теория, сценарии, насмотренность каждый день. И пусть все будут в шоке от эффективности вашего контента!
[ реклама — @gngr_reklama ]
❤🔥12🔥9🥰4👏4⚡2🤩2
Как понять, нужна вам продуктовая матрица или нет?
Взвесьте этот вопрос с позиции выгод. У продуктовой матрицы (линейки/воронки — это одно и то же) есть конкретные выгоды. Ваша задача понять, насколько эти выгоды ценны для вас лично
Выгода первая — прогрев аудитории без жестких триггеров и вашей круглосуточной вовлеченности
Все, чем бизнес занимается в соцсетях, будь то эксперт или производитель крема для задницы, — это прогревает аудиторию. Цель всегда одна — уговорить человека отдать деньги за продукт. И если продукт копеечный или очень нужный, то продать его легче. А если вы, например, коуч, чьи услуги все еще многим непонятны, плюс конкуренция дикая, плюс ценник у вас не 500 рублей за час...
То вам либо с утра до ночи производить контент для сторис, рилс, эфиров, воронок, либо... либо использовать продуктовую воронку, чтобы человек спокойно и мягко исследовал свои потребности, вас, ваш продукт. Продуктовая матрица в данном случае работает как самый приятный в мире продавец, которому, к тому же, не нужно платить зарплату
Выгода вторая — увеличение вашего дохода и снижение расходов на привлечение новой аудитории
У меня реклама отбивается сразу на 30%, потому что иногда я веду людей не просто на подписку, а в продуктовую воронку. Это мелочь, но очень приятная
Последние три недели я вообще ничего не продавала, вы можете полистать, в постах нет ссылок и упоминаний продуктов. Но при этом на счет каждый день приходят деньги — это люди, которые сделали новый шажочек в моей воронке
Я могла бы продавать только основной продукт (я разрабатываю стратегии), как это делают наставники наставников, отжимая вас контентом, лишь бы вы поверили, что вам нужно отдать 300к за менторство. Вместо этого я продаю то, что вам действительно нужно, но за счет грамотной воронки по итогу получаю те же сотни тысяч рублей в месяц
А на мои премиальные услуги клиенты приходят уже на 100% готовые работать именно со мной и на результат, многим из них даже рассрочки не нужны, потому что мои предыдущие продукты обеспечили им нужную сумму денег
Есть еще много разных нюансов и лайфхаков, мы поговорим о них обязательно. А сейчас я радостно публикую ссылку на свой воркшоп по продуктовой воронке и приглашаю вас разобраться в этой теме вместо со мной
🟠 https://gngr.ru/workshop_line
Это буквально тот самый инструмент, который будет стоить вам 0 рублей (не считая цены воркшопа), но почти сразу принесет деньги
Взвесьте этот вопрос с позиции выгод. У продуктовой матрицы (линейки/воронки — это одно и то же) есть конкретные выгоды. Ваша задача понять, насколько эти выгоды ценны для вас лично
Выгода первая — прогрев аудитории без жестких триггеров и вашей круглосуточной вовлеченности
Все, чем бизнес занимается в соцсетях, будь то эксперт или производитель крема для задницы, — это прогревает аудиторию. Цель всегда одна — уговорить человека отдать деньги за продукт. И если продукт копеечный или очень нужный, то продать его легче. А если вы, например, коуч, чьи услуги все еще многим непонятны, плюс конкуренция дикая, плюс ценник у вас не 500 рублей за час...
То вам либо с утра до ночи производить контент для сторис, рилс, эфиров, воронок, либо... либо использовать продуктовую воронку, чтобы человек спокойно и мягко исследовал свои потребности, вас, ваш продукт. Продуктовая матрица в данном случае работает как самый приятный в мире продавец, которому, к тому же, не нужно платить зарплату
Выгода вторая — увеличение вашего дохода и снижение расходов на привлечение новой аудитории
У меня реклама отбивается сразу на 30%, потому что иногда я веду людей не просто на подписку, а в продуктовую воронку. Это мелочь, но очень приятная
Последние три недели я вообще ничего не продавала, вы можете полистать, в постах нет ссылок и упоминаний продуктов. Но при этом на счет каждый день приходят деньги — это люди, которые сделали новый шажочек в моей воронке
Я могла бы продавать только основной продукт (я разрабатываю стратегии), как это делают наставники наставников, отжимая вас контентом, лишь бы вы поверили, что вам нужно отдать 300к за менторство. Вместо этого я продаю то, что вам действительно нужно, но за счет грамотной воронки по итогу получаю те же сотни тысяч рублей в месяц
А на мои премиальные услуги клиенты приходят уже на 100% готовые работать именно со мной и на результат, многим из них даже рассрочки не нужны, потому что мои предыдущие продукты обеспечили им нужную сумму денег
Есть еще много разных нюансов и лайфхаков, мы поговорим о них обязательно. А сейчас я радостно публикую ссылку на свой воркшоп по продуктовой воронке и приглашаю вас разобраться в этой теме вместо со мной
Это буквально тот самый инструмент, который будет стоить вам 0 рублей (не считая цены воркшопа), но почти сразу принесет деньги
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥9🥰5⚡3👍3🤩3
TikTok становится текстовым. Значит, копирайтеры могут начинать орать, что видео умерло?
Везде расходится новость, что TikTok запустит новое приложение для обмена фото по аналогии с Instagram. Об этом пишет издание The Verge со ссылкой на рассылку пользователям сервиса. Новое приложение будет называться TikTok Notes. Скрин рассылки приложила к посту
Не похоже на скам, потому что я уже слышала, что у TikTok есть такие планы, и вот, кажется, стадия их реализации
Почему я решила вам сюда новость продублировать?
Я не призываю бежать всех в TikTok. Но это еще одно доказательство того, что мы так никогда и не увидим перекос в какую-то одну сторону: тексты не умрут, фото не умрут, и видео тоже не умрут. Когда вертикальное видео только появилось, оно стало временным трендом. Сейчас же оно ушло в норму контента, как и тексты, как и инфографика или простые фото
Аудитория вольная выбирать, какой контент ей комфортнее потреблять, а мы с вами как креаторы можем выбирать, какой формат нам удобнее
Например, я всегда была человеком текстов. У текстов были взлеты и падения, но так чтобы я хотя бы раз сидела с голой жопой без работы — такого не было. Когда в 2022 все хлынули в Телеграм, многие злорадствовали на тему рилсмейкеров. Но как видите, каждый специалист найдет себе применение, потому что рынок диверсифицируется и это нормально
Даже TikTok становится текстовым. Что вам еще нужно, чтобы просто выбрать свой формат и развивать продажи в нем?
Везде расходится новость, что TikTok запустит новое приложение для обмена фото по аналогии с Instagram. Об этом пишет издание The Verge со ссылкой на рассылку пользователям сервиса. Новое приложение будет называться TikTok Notes. Скрин рассылки приложила к посту
Не похоже на скам, потому что я уже слышала, что у TikTok есть такие планы, и вот, кажется, стадия их реализации
Почему я решила вам сюда новость продублировать?
Я не призываю бежать всех в TikTok. Но это еще одно доказательство того, что мы так никогда и не увидим перекос в какую-то одну сторону: тексты не умрут, фото не умрут, и видео тоже не умрут. Когда вертикальное видео только появилось, оно стало временным трендом. Сейчас же оно ушло в норму контента, как и тексты, как и инфографика или простые фото
Аудитория вольная выбирать, какой контент ей комфортнее потреблять, а мы с вами как креаторы можем выбирать, какой формат нам удобнее
Например, я всегда была человеком текстов. У текстов были взлеты и падения, но так чтобы я хотя бы раз сидела с голой жопой без работы — такого не было. Когда в 2022 все хлынули в Телеграм, многие злорадствовали на тему рилсмейкеров. Но как видите, каждый специалист найдет себе применение, потому что рынок диверсифицируется и это нормально
Даже TikTok становится текстовым. Что вам еще нужно, чтобы просто выбрать свой формат и развивать продажи в нем?
🔥16👍7🥰5❤🔥2🤩2⚡1
Если вы думали, что это работает только для экспертов, то вы ошибаетесь
Мне приходилось слышать, что все эти ваши продуктовые линейки — это только для инфоцыган. Типа, сделал чек-лист, сделал мини-курс, потом продал дорогое наставничество — вот и вся линейка
Но я вас учу на все смотреть через призму маркетинга, а не через искажения псевдоспецов
Давайте расскажу на реальном примере про продуктовую линейку то, что другие не знают
Ко мне на днях пришел бренд премиум-косметики Pachochi, предложили протестировать продукцию и если понравится, попробовать заняться их маркетингом. Начала спрашивать про миссию, историю создания, цели, и вот, какая интересная структура нарисовалась
Изначально это бренд премиальной косметики HQBM для салонов и массажистов. За 8 лет существования бренда накопились данные, показывающие, что люди хотят пользоваться косметикой такого качества не только на процедурах в салоне, но и дома. Сделали домашний уход. Дальше узнали, что те же люди не против не только за телом ухаживать, но и для лица хотелось бы что-то... так родился бренд, который, надеюсь, станет моим клиентом
А сегодня во время креативной сессии мы с коллегой придумали продукт, цель которого — инфоповод, и это важная часть линейки для многих ниш, которую многие упускают из виду
Это пример продуктовой воронки в товарном бизнесе. Во-первых, все продукты кроме флагмана созданы в ответ на актуализировавшуюся потребность аудитории. Во-вторых, продажи одного продукта вытекают из другого, что в перспективе поможет снизить затраты на рекламу, дистрибуцию и вот это все. В третьих, средний чек производителя даже без участия маркетолога вырос, потому что смотри пункт «во-первых»
На воркшопе по продуктовой линейке мы будем учиться смотреть на продукт как на драйвер вашего бизнеса, независимо от того, маленький вы эксперт или большой бренд премиальной косметики
🟠 Уверено иду на воркшоп
Поверьте, не одними лид-магнитами и трипваерами деньги делаются. Жду вас на воркшопе, он пройдет 17 апреля, а запись останется вам навсегда
Мне приходилось слышать, что все эти ваши продуктовые линейки — это только для инфоцыган. Типа, сделал чек-лист, сделал мини-курс, потом продал дорогое наставничество — вот и вся линейка
Но я вас учу на все смотреть через призму маркетинга, а не через искажения псевдоспецов
Давайте расскажу на реальном примере про продуктовую линейку то, что другие не знают
Ко мне на днях пришел бренд премиум-косметики Pachochi, предложили протестировать продукцию и если понравится, попробовать заняться их маркетингом. Начала спрашивать про миссию, историю создания, цели, и вот, какая интересная структура нарисовалась
Изначально это бренд премиальной косметики HQBM для салонов и массажистов. За 8 лет существования бренда накопились данные, показывающие, что люди хотят пользоваться косметикой такого качества не только на процедурах в салоне, но и дома. Сделали домашний уход. Дальше узнали, что те же люди не против не только за телом ухаживать, но и для лица хотелось бы что-то... так родился бренд, который, надеюсь, станет моим клиентом
А сегодня во время креативной сессии мы с коллегой придумали продукт, цель которого — инфоповод, и это важная часть линейки для многих ниш, которую многие упускают из виду
Это пример продуктовой воронки в товарном бизнесе. Во-первых, все продукты кроме флагмана созданы в ответ на актуализировавшуюся потребность аудитории. Во-вторых, продажи одного продукта вытекают из другого, что в перспективе поможет снизить затраты на рекламу, дистрибуцию и вот это все. В третьих, средний чек производителя даже без участия маркетолога вырос, потому что смотри пункт «во-первых»
На воркшопе по продуктовой линейке мы будем учиться смотреть на продукт как на драйвер вашего бизнеса, независимо от того, маленький вы эксперт или большой бренд премиальной косметики
Поверьте, не одними лид-магнитами и трипваерами деньги делаются. Жду вас на воркшопе, он пройдет 17 апреля, а запись останется вам навсегда
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
⚡6❤🔥3👍2🔥1🥰1🤩1
Самая частая ошибка, из-за которой ваша продуктовая линейка не работает
Много раз ко мне на консультацию приходили клиенты, у которых был широкий набор продуктов, но очень низкие продажи даже при хороших охватах
Приходили с запросом — а что еще добавить в продуктовую линейку, чтобы люди покупали?
А уходили с советом убрать половину продуктов, а вторую половину реорганизовать, потому что частенько когда у вас 10 продуктов — это не продуктовая линейка, а продуктовая истерика
Такая проблема возникает из-за того, что многие путают продуктовую линейку и ассортиментную матрицу
Когда на полке лежит 10 видов зубной пасты: для чувствительных зубов, для детей, для любителей гелей, для тех, кто любит ядреномятную... — это ассортиментная матрица. Когда у вас куртки в пяти цветах, мебель в нескольких комплектациях или возможность провести консультацию на 10 разных тем — тоже ассортимент
Если рассуждать грубо, то ассортиментная матрица — это когда вы одну и ту же проблему решаете разными способами или у разных людей, поэтому вам нужны вариации продукта
Продуктовая линейка (или воронка) же решает цепочку разных проблем у одних и тех же людей
Она помогает не просто зацепить более широкий сегмент людей, а сопроводить их на разных этапах. Например, есть продукты, которые помогают подрасти финансово тем, кому пока дорого заказывать у меня стратегию. Также есть продукты, которые помогают продавать другие продукты так, чтобы мне не приходилось созваниваться с человеком или по скрипту закрывать его возражения
А еще есть продукты, которые работают вообще на первую ступень лестницы Ханта. И есть те, которые призваны подрастить чек, когда человек уже до всего дорос и все у тебя купил
Вот посмотрите теперь на ваши продукты. Это все еще продуктовая воронка или все же продуктовая истерика? Если сомневаетесь и хочется выстроить из продуктов систему, которая увеличит ваш доход, то встретимся 17 апреля на воркшопе по продуктовой линейке
🟠 Уверено иду на воркшоп
Воркшоп подходит почти всем нишам. Если есть сомнения, спросите меня, я честно подскажу, надо оно вам или нет
Много раз ко мне на консультацию приходили клиенты, у которых был широкий набор продуктов, но очень низкие продажи даже при хороших охватах
Приходили с запросом — а что еще добавить в продуктовую линейку, чтобы люди покупали?
А уходили с советом убрать половину продуктов, а вторую половину реорганизовать, потому что частенько когда у вас 10 продуктов — это не продуктовая линейка, а продуктовая истерика
Сделать побольше дешевых продуктов, чтобы те, у кого нет денег на ваш флагман, купили хоть что-то — это не воронка. В итоге ваши дешевые продукты обесценивают дорогой, и вы остаетесь вообще без клиентов
Такая проблема возникает из-за того, что многие путают продуктовую линейку и ассортиментную матрицу
Когда на полке лежит 10 видов зубной пасты: для чувствительных зубов, для детей, для любителей гелей, для тех, кто любит ядреномятную... — это ассортиментная матрица. Когда у вас куртки в пяти цветах, мебель в нескольких комплектациях или возможность провести консультацию на 10 разных тем — тоже ассортимент
Если рассуждать грубо, то ассортиментная матрица — это когда вы одну и ту же проблему решаете разными способами или у разных людей, поэтому вам нужны вариации продукта
Продуктовая линейка (или воронка) же решает цепочку разных проблем у одних и тех же людей
Она помогает не просто зацепить более широкий сегмент людей, а сопроводить их на разных этапах. Например, есть продукты, которые помогают подрасти финансово тем, кому пока дорого заказывать у меня стратегию. Также есть продукты, которые помогают продавать другие продукты так, чтобы мне не приходилось созваниваться с человеком или по скрипту закрывать его возражения
А еще есть продукты, которые работают вообще на первую ступень лестницы Ханта. И есть те, которые призваны подрастить чек, когда человек уже до всего дорос и все у тебя купил
Вот посмотрите теперь на ваши продукты. Это все еще продуктовая воронка или все же продуктовая истерика? Если сомневаетесь и хочется выстроить из продуктов систему, которая увеличит ваш доход, то встретимся 17 апреля на воркшопе по продуктовой линейке
Воркшоп подходит почти всем нишам. Если есть сомнения, спросите меня, я честно подскажу, надо оно вам или нет
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥14❤🔥5⚡4🤩3👍2🥰1
Много разных продуктов в открытой продаже — это почти всегда плохо
Особенно если вы небольшой бизнес, а большинство из нас именно небольшие. Если вы эксперт или фрилансер, который ведет парочку соцсетей, продает свои личные навыки и не имеет команды — то для вас куча разных продуктов вообще противопоказаны
Как вы планируете это продавать?
У любой продажи есть цикл в несколько шагов. Мы всегда сначала прогреваем аудиторию, потом доносим ей ценность, и только потом встречаем клиентов. Даже у самого недорого продукта продажа займет 2-3 дня, а если мы продаем что-то дороже 200 рублей или что-то, что будет потом долго длиться, то времени нужно еще больше — неделя, две, три
Сейчас я продаю воркшоп за 7900 рублей. Это не дорого, но достаточно, чтобы вам понадобилась неделька обдумать эту покупку
А теперь вернемся к куче продуктов. Для того, чтобы выстроить контент и продажи в блоге, эти продукты должны:
1. Вести человека к решению одной глобальной проблемы (как в видео-играх, когда персонаж всю игру обрастает ачивками, чтобы в конце сразиться с боссом)
2. Быть интересны одному сегменту аудитории, или нескольким достаточно схожим друг с другом (иначе будет разговор немого с глухим — пока вы одним объясняете, вторые заскучали и отписались)
3. Не противоречить друг другу и не обесценивать ваш флагман, потому что основной доход именно с флагмана (у меня есть продукт за 200 рублей, но давайте будем честны, смогу ли я заработать на путешествие за 300 000 рублей продавая только продукт за 200 рублей?)
Если эти три условия соблюдаются, то значит у вас есть продуктовая линейка. Остается между продуктами связи простроить, и вуа-ля, ваш доход растет, а вы в продажах участвуете намного меньше
А если не соблюдаются, то начинаются вопросы:
— а что мне постить?
— о чем делать контент?
— как донести ценность?
— люди не понимают, кто я
— реклама не приводит читателей
И так далее...
Ваш контент и то, как вы продвигаетесь и продаете напрямую зависит от вашего продукта. И если не хочется разбираться с этими всеми продуктовыми воронками, то лучше продавать монопродукт и не париться. Но если все же хочется несколько продуктов, то лучше разобраться, как их сочетать между собой, чтобы не запутать аудиторию
17 апреля будем заниматься именно этим! Приходите
🟠 Уверено иду на воркшоп по продуктовой воронке
Воркшоп проходит в два этапа. 17 апреля дам теорию, а через недельку встретимся на мастермайнд и обсудим ваши продукты
Особенно если вы небольшой бизнес, а большинство из нас именно небольшие. Если вы эксперт или фрилансер, который ведет парочку соцсетей, продает свои личные навыки и не имеет команды — то для вас куча разных продуктов вообще противопоказаны
Как вы планируете это продавать?
У любой продажи есть цикл в несколько шагов. Мы всегда сначала прогреваем аудиторию, потом доносим ей ценность, и только потом встречаем клиентов. Даже у самого недорого продукта продажа займет 2-3 дня, а если мы продаем что-то дороже 200 рублей или что-то, что будет потом долго длиться, то времени нужно еще больше — неделя, две, три
Сейчас я продаю воркшоп за 7900 рублей. Это не дорого, но достаточно, чтобы вам понадобилась неделька обдумать эту покупку
А теперь вернемся к куче продуктов. Для того, чтобы выстроить контент и продажи в блоге, эти продукты должны:
1. Вести человека к решению одной глобальной проблемы (как в видео-играх, когда персонаж всю игру обрастает ачивками, чтобы в конце сразиться с боссом)
2. Быть интересны одному сегменту аудитории, или нескольким достаточно схожим друг с другом (иначе будет разговор немого с глухим — пока вы одним объясняете, вторые заскучали и отписались)
3. Не противоречить друг другу и не обесценивать ваш флагман, потому что основной доход именно с флагмана (у меня есть продукт за 200 рублей, но давайте будем честны, смогу ли я заработать на путешествие за 300 000 рублей продавая только продукт за 200 рублей?)
Если эти три условия соблюдаются, то значит у вас есть продуктовая линейка. Остается между продуктами связи простроить, и вуа-ля, ваш доход растет, а вы в продажах участвуете намного меньше
А если не соблюдаются, то начинаются вопросы:
— а что мне постить?
— о чем делать контент?
— как донести ценность?
— люди не понимают, кто я
— реклама не приводит читателей
И так далее...
Ваш контент и то, как вы продвигаетесь и продаете напрямую зависит от вашего продукта. И если не хочется разбираться с этими всеми продуктовыми воронками, то лучше продавать монопродукт и не париться. Но если все же хочется несколько продуктов, то лучше разобраться, как их сочетать между собой, чтобы не запутать аудиторию
17 апреля будем заниматься именно этим! Приходите
Воркшоп проходит в два этапа. 17 апреля дам теорию, а через недельку встретимся на мастермайнд и обсудим ваши продукты
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍9❤🔥3🥰2⚡1
Мне нужна ваша помощь. Прям сейчас не шучу, реально важный вопрос и я сама с ним не сдюжу
а психолог сказал учиться просить помощь...
Кароче, такая история. Я сейчас подаю заявку на федеральную программу в Мастерскую новых медиа. Это грантовое обучение медиатехнологов. Отбор на конкурсной основе: нужно заполнить достаточно длинную анкету, сделать тестовое задание и пройти собеседование. Больше 40 человек на место...
Чтобы анкета прошла отбор и я попала на собеседование, у меня за душой должно быть что-то ценное. За последний год я, как мне кажется, наработала кейсы и проекты, которые могу приложить в анкете, и очень надеюсь, что этого будет достаточно, чтобы ее заметили
Но кроме какой-то осмысленной цели на будущее и проектов, к анкете нужно приложить рекомендательное письмо от каких-то не последних в медийке людей. Слава Богу, у меня есть проект со «Спокойной ночи, малыши», и вчера я трясущимися руками попросила их выступить моими рекомендателями. Психолог должен мною гордиться
Я попросила, они согласились, но попросили меня саму написать это письмо, чтобы им осталось только подписать. И вот тут момент истины...
ЧТО ТАМ ПИСАТЬ???? ЧТО Я ВООБЩЕ МОГУ СКАЗАТЬ О СЕБЕ?
В общем, есть ли среди вас те, кто писал рекомендательные письма или кому их писали? Что по вашему мнению я могла бы там о себе указать, чтобы это не выглядело как лютое бахвальство, но при этом и не смотрелось так, будто я мышь запуганная?
Если бы выступали моим рекомендателем, что бы вы сказали? Может у нас с вами получится набросать мне письмо сообща? Буду благодарна любой помощи
На всякий случай, вот шаблон этого письма
Я очень хочу попасть на эту программу. Правда...
а психолог сказал учиться просить помощь...
Кароче, такая история. Я сейчас подаю заявку на федеральную программу в Мастерскую новых медиа. Это грантовое обучение медиатехнологов. Отбор на конкурсной основе: нужно заполнить достаточно длинную анкету, сделать тестовое задание и пройти собеседование. Больше 40 человек на место...
Чтобы анкета прошла отбор и я попала на собеседование, у меня за душой должно быть что-то ценное. За последний год я, как мне кажется, наработала кейсы и проекты, которые могу приложить в анкете, и очень надеюсь, что этого будет достаточно, чтобы ее заметили
Но кроме какой-то осмысленной цели на будущее и проектов, к анкете нужно приложить рекомендательное письмо от каких-то не последних в медийке людей. Слава Богу, у меня есть проект со «Спокойной ночи, малыши», и вчера я трясущимися руками попросила их выступить моими рекомендателями. Психолог должен мною гордиться
Я попросила, они согласились, но попросили меня саму написать это письмо, чтобы им осталось только подписать. И вот тут момент истины...
ЧТО ТАМ ПИСАТЬ???? ЧТО Я ВООБЩЕ МОГУ СКАЗАТЬ О СЕБЕ?
В общем, есть ли среди вас те, кто писал рекомендательные письма или кому их писали? Что по вашему мнению я могла бы там о себе указать, чтобы это не выглядело как лютое бахвальство, но при этом и не смотрелось так, будто я мышь запуганная?
Если бы выступали моим рекомендателем, что бы вы сказали? Может у нас с вами получится набросать мне письмо сообща? Буду благодарна любой помощи
На всякий случай, вот шаблон этого письма
Я очень хочу попасть на эту программу. Правда...
🥰15👍7❤🔥3
Программа бомба, честно говоря
Увлеклась полезным контентом, и забыла показать главное. Программа воркшопа идеальна для тех, кто хочет узнать, как выстроить воронку из продуктов так, чтобы вы меньше участвовали в продажах, но доход рос и каждый клиент приносил вдвое больше денег
🟠 Уверенно иду на воркшоп
Вот, что вас ждет 17 апреля
Блок I: Теория
Что такое продуктовая линейка и что в нее входит
Как связана продуктовая матрица и воронка продаж
Что такое MVP и флагманский продукт
Как повысить доход минимум на 30% за счет продуктовой линейки
С чего начинается разработка продуктовой линейки
Блок II: Разработка
Пошаговый план разработки продуктовой линейки
Как придумать идею для продукта, который будет хорошо продаваться
Как рассчитать стоимость каждого продукта в линейке и назначить цены
Как понять, что продукт пора менять или дорабатывать
Разбор примеров продуктовых линеек в разных нишах: товарная, услуги, инфопродукты
Блок III: Коммуникация
Как составить календарь продаж и распланировать контент в блоге
УТП продукта — что же это такое и точно ли оно нужно?
Где точка входа в вашу продуктовую линейку
Как понять истинные выгоды продукта для аудитории
Как донести ценность продукта, даже если это мягкая ниша или товар без явных полезных свойств
🟠 Уверенно иду на воркшоп
Увлеклась полезным контентом, и забыла показать главное. Программа воркшопа идеальна для тех, кто хочет узнать, как выстроить воронку из продуктов так, чтобы вы меньше участвовали в продажах, но доход рос и каждый клиент приносил вдвое больше денег
Вот, что вас ждет 17 апреля
Блок I: Теория
Что такое продуктовая линейка и что в нее входит
Как связана продуктовая матрица и воронка продаж
Что такое MVP и флагманский продукт
Как повысить доход минимум на 30% за счет продуктовой линейки
С чего начинается разработка продуктовой линейки
Блок II: Разработка
Пошаговый план разработки продуктовой линейки
Как придумать идею для продукта, который будет хорошо продаваться
Как рассчитать стоимость каждого продукта в линейке и назначить цены
Как понять, что продукт пора менять или дорабатывать
Разбор примеров продуктовых линеек в разных нишах: товарная, услуги, инфопродукты
Блок III: Коммуникация
Как составить календарь продаж и распланировать контент в блоге
УТП продукта — что же это такое и точно ли оно нужно?
Где точка входа в вашу продуктовую линейку
Как понять истинные выгоды продукта для аудитории
Как донести ценность продукта, даже если это мягкая ниша или товар без явных полезных свойств
А 24 апреля встретимся на мастермайнд, чтобы разобрать ваши продукты и линейки. Запись и все материалы остаются вам навсегда!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Когда догнал, что такое продуктовая воронка, и у тебя с первого выстрела уже продажи
Ученица делится успехами. Невозможно молчать. Виктория пришла ко мне с запросом привести в порядок соцсети клиента, который продает... внимание... унитазы
Пока занимались клиентом, Вика посмотрела на это все и решила, что надо бы и себя тоже продвигать. И вуа-ля, сразу сделала продукт, который принес клиентов при почти нулевых соцсетях
Это, кстати, единственно верная логика. Сначала создаем флагман и убеждаемся, что он реально востребован, и только потом от флагмана простраиваем продуктовую воронку во все стороны — и для привлечения аудитории, и для максимизации прибыли с тех, кто уже в вас влюблен
Продуктовая воронка стелит путь вашей целевой аудитории примерно также как лестница Ханта проводит человека по воронке из контента. Только контент человек читает бесплатно, а когда растет по вашей воронке, еще и денег вам приносит
Ученица делится успехами. Невозможно молчать. Виктория пришла ко мне с запросом привести в порядок соцсети клиента, который продает... внимание... унитазы
Пока занимались клиентом, Вика посмотрела на это все и решила, что надо бы и себя тоже продвигать. И вуа-ля, сразу сделала продукт, который принес клиентов при почти нулевых соцсетях
Это, кстати, единственно верная логика. Сначала создаем флагман и убеждаемся, что он реально востребован, и только потом от флагмана простраиваем продуктовую воронку во все стороны — и для привлечения аудитории, и для максимизации прибыли с тех, кто уже в вас влюблен
Продуктовая воронка стелит путь вашей целевой аудитории примерно также как лестница Ханта проводит человека по воронке из контента. Только контент человек читает бесплатно, а когда растет по вашей воронке, еще и денег вам приносит
👍15🔥5
112 000 рублей от одного покупателя, и это без дорогих продуктов и ежедневных продаж
Любопытства ради рассмотрите картинку, которую я приложила к посту. Там скрины из моего геткурса
Например, можно увидеть, что человек заходит взять лекцию за 200 рублей, но в итоге попадает в воронку и оставляет 8000 рублей. Часто это именно холодная аудитория, то есть те, кто только-только пришел с рекламы
А вот скрины, где цифры исчисляются десятками и даже сотнями тысяч рублей — это результаты уже по теплой аудитории, той самой, которая без моего особо участия прогрелась, купив на 8000 рублей
Лично мне психологически не комфортно продавать на созвонах и диагностиках, я даже на вебинарах почти не продаю. Но эту воронку можно продлить через множество разных механик, которые удобны именно вам
Самое главное, что от продуктовой линейки доход выше в два-три раза, чем если бы я делала несколько запусков в год на единственный продукт или каждый месяц набирала клиентов без перерыва на жизнь
В мае буду обновлять свою линейку, потому что летом у меня два больших путешествия и как-то не хочется вообще делать какие-то запуски, даже такие короткие как сейчас. Пусть продуктовая воронка работает и страхует нас с командой по деньгам
🟠 Уверено иду на воркшоп по продуктовой воронке
Любопытства ради рассмотрите картинку, которую я приложила к посту. Там скрины из моего геткурса
Например, можно увидеть, что человек заходит взять лекцию за 200 рублей, но в итоге попадает в воронку и оставляет 8000 рублей. Часто это именно холодная аудитория, то есть те, кто только-только пришел с рекламы
А вот скрины, где цифры исчисляются десятками и даже сотнями тысяч рублей — это результаты уже по теплой аудитории, той самой, которая без моего особо участия прогрелась, купив на 8000 рублей
Лично мне психологически не комфортно продавать на созвонах и диагностиках, я даже на вебинарах почти не продаю. Но эту воронку можно продлить через множество разных механик, которые удобны именно вам
Самое главное, что от продуктовой линейки доход выше в два-три раза, чем если бы я делала несколько запусков в год на единственный продукт или каждый месяц набирала клиентов без перерыва на жизнь
В мае буду обновлять свою линейку, потому что летом у меня два больших путешествия и как-то не хочется вообще делать какие-то запуски, даже такие короткие как сейчас. Пусть продуктовая воронка работает и страхует нас с командой по деньгам
Сегодня в 17:00 встречаемся на воркшоп, где я покажу вам, как собирать такие продуктовые воронки и как доносить ценность продукта, чтобы его покупали без лишних слов. Успевайте
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6🔥5
Бывают такие бедовые идеи, которые, ну казалось бы, должны реализоваться глаже гладкого, но вселенная говорит — на! на тебе по жопе!
Кароче, воркшоп по продуктовой линейке вчера не случился. В 17:00 я хлопала пустыми глазами на экран и ощущала себя самым самозванным самозванцем из всех, кого вы видели
Следите за руками:
1. Я назначаю дату воркшопа — 2 апреля. Благо, не успеваю ее анонсировать, потому что если ты ведешь 5 проектов в конце марта, глупо думать, что тебе под силу создать и одновременно продать шестой
2. Переношу на 7 апреля, не влезаю в парочку дедлайнов и двигаю воркшоп на 10 апреля. Делаю сайт, пишу письма в рассылку, готовлюсь анонсировать, но сваливаюсь с температурой
3. Думаю, больше трех дней я не болею, так что к первым числам апреля все пройдет, а 10 дней для продаж мне хватит с головой. Воркшоп все равно должен встать в продуктовую линейку и окупиться позже
4. Спустя полторы недели я все еще с температурой, без голоса и сил. Двигаем воркшоп на 17 апреля, двигаем все мои проекты, двигаем все, что двигается, потому что лично я недвижима в кровати
5. Антибиотики делают дело, выздоравливаю и к концу второй недели восстанавливаю голос. Остается неделя на продажи, плюс все сдвинутые дедлайны, встречи, сдачи, брифинги и эфиры. Ну ничего, справлюсь... думаю я, но потом на проекте клиента случается форсмажор, нужно срочно менять специалиста, которого я нанимала, и фокус внимания уплывает туда
6. Воркшоп покупает всего 8 человек, этого не хватит даже на зарплаты команде и бухгалтеру. Это был мастер-класс по дырявой воронке. Бодрю себя тем, что он окупит себя позже
7. Настроена сделать классный продукт даже если будет всего один ученик, преза на 50 страниц готова, я готова. А дальше как в кино — 15 апреля попадаю под дождь, иммунка говорит, что я совсем охренела с ней так поступать, 16 апреля сваливаюсь с температурой, 17 апреля встаю с больным горлом и носом
АААААААААААА
Вишенка на торте — 18 апреля в 6 утра у меня самолет в командировку, я должна вести воркшоп по сторителлингу в Краснодаре по договору с молодежным обществом ВЫЗОВ
Я уже молчу о том, что разработать материал для воркшопа — это один из тех дедлайнов, которые люто двигались
По закону подлости 17 апреля 8 учеников превращаются в 15, а 15 разочарованных людей — это мой страшный ужас
Получилось уже слишком длинно. Интересно ли вам узнать, чем закончилась эта эпопея и какой опыт можно перенять у меня в связи с ситуацией? Что сделали бы вы на моем месте? Используйте реакции и комментарии
Кароче, воркшоп по продуктовой линейке вчера не случился. В 17:00 я хлопала пустыми глазами на экран и ощущала себя самым самозванным самозванцем из всех, кого вы видели
Следите за руками:
1. Я назначаю дату воркшопа — 2 апреля. Благо, не успеваю ее анонсировать, потому что если ты ведешь 5 проектов в конце марта, глупо думать, что тебе под силу создать и одновременно продать шестой
2. Переношу на 7 апреля, не влезаю в парочку дедлайнов и двигаю воркшоп на 10 апреля. Делаю сайт, пишу письма в рассылку, готовлюсь анонсировать, но сваливаюсь с температурой
3. Думаю, больше трех дней я не болею, так что к первым числам апреля все пройдет, а 10 дней для продаж мне хватит с головой. Воркшоп все равно должен встать в продуктовую линейку и окупиться позже
4. Спустя полторы недели я все еще с температурой, без голоса и сил. Двигаем воркшоп на 17 апреля, двигаем все мои проекты, двигаем все, что двигается, потому что лично я недвижима в кровати
5. Антибиотики делают дело, выздоравливаю и к концу второй недели восстанавливаю голос. Остается неделя на продажи, плюс все сдвинутые дедлайны, встречи, сдачи, брифинги и эфиры. Ну ничего, справлюсь... думаю я, но потом на проекте клиента случается форсмажор, нужно срочно менять специалиста, которого я нанимала, и фокус внимания уплывает туда
6. Воркшоп покупает всего 8 человек, этого не хватит даже на зарплаты команде и бухгалтеру. Это был мастер-класс по дырявой воронке. Бодрю себя тем, что он окупит себя позже
7. Настроена сделать классный продукт даже если будет всего один ученик, преза на 50 страниц готова, я готова. А дальше как в кино — 15 апреля попадаю под дождь, иммунка говорит, что я совсем охренела с ней так поступать, 16 апреля сваливаюсь с температурой, 17 апреля встаю с больным горлом и носом
АААААААААААА
Вишенка на торте — 18 апреля в 6 утра у меня самолет в командировку, я должна вести воркшоп по сторителлингу в Краснодаре по договору с молодежным обществом ВЫЗОВ
Я уже молчу о том, что разработать материал для воркшопа — это один из тех дедлайнов, которые люто двигались
По закону подлости 17 апреля 8 учеников превращаются в 15, а 15 разочарованных людей — это мой страшный ужас
Получилось уже слишком длинно. Интересно ли вам узнать, чем закончилась эта эпопея и какой опыт можно перенять у меня в связи с ситуацией? Что сделали бы вы на моем месте? Используйте реакции и комментарии
❤🔥32🤯18🔥14😢6⚡2👏2
А ведь если бы с воркшопом все пошло гладко, то цифры на счету были бы интереснее
Всегда грущу, когда вижу, что расходы превышают доходы, хотя прекрасно понимаю, что моя экономика устроена чуть сложнее, чем сравнение списаний и поступлений
Но я девочка, и иногда я просто хочу видеть красивые циферки...
Всегда грущу, когда вижу, что расходы превышают доходы, хотя прекрасно понимаю, что моя экономика устроена чуть сложнее, чем сравнение списаний и поступлений
Но я девочка, и иногда я просто хочу видеть красивые циферки...
❤🔥15🤩6🔥5👏4⚡1🍾1