Контент-шмонтент, а о главном все забывают

Ваш маркетолог вернулся из Санкт-Петербурга с медиа форума Точка Сбора, и спотыкаясь на всех порах бежит к вам чтобы возмутиться

тут должен быть пост-отчет и мои восторги, но давайте я завтра это сделаю, потому что фото/видео/воспоминания надо хоть как-то просеять и систематизировать. Поэтому сначала повозмущаюсь, но исключительно из желания облегчить вашу жизнь

За время форума я отсмотрела 11 бренд-стратегий, 11 ВК- и ТГ-каналов, 11 промороликов и 11 репортажей с мероприятия. А потом еще 7 контентных стратегий от команд вне конкурсной программы

И знаете, что объединяет участников форума и моих клиентов?

— такая проблема как контент ради контента и... зависти коллег и конкурентов

Я серьезно. Одиннадцать медиа-команд соревновались на форуме. Каждая из них ведет соцсети и занимается пиаром профсоюзов внутри своих университетов, и цель у них — привлечь как можно больше студентов в профсоюз

При этом в стратегиях, презентациях и прочих этапах отбора они все делали упор на трендовость видео, разнообразие рубрик, роскошность контента и прочие бантики и вишенки. У одной команды даже было 75 фотографов... вы только вдумайтесь

Я смотрела на все это и вспоминала своих клиентов и учеников. Все приходят за тем, чтобы их каналы продавали, чтобы вот раз и клиенты начали замечать и покупать

А когда иду анализировать, что сейчас не так, или спрашиваю, а что по мнению клиента ему мешает, у девяти из десяти выясняется, что денег, конечно, хочется, но еще больше хочется угодить, восхитить, поразить и вообще быть нетакусями

и тексты хочется писать лучше всех
и видео снимать, чтобы на миллион залетали
и дизайн креативный придумать
и самое уникальное из всех уникальных позиционирований
и вообще, нужен же сначала личный бренд, упаковка по архетипу и еще какая-нибудь мишура

А где здесь продажи-то?

Понятно, что у всего можно бесконечно повышать уровнь, и на определенных этапах можно уже и о маркетинговых цацках подумать. Но это когда есть время, силы и деньги

Это все повышает продажи, но не запускает их с нуля. Представьте, даже личный бренд не продает, не-а, чего бы там не говорили некоторые мои коллеги. Не продает он

Для начала продаж нужно позиционирование, продукт с понятной выгодой и контентная воронка вокруг него. Вот так просто

А контентная воронка — это не куча всякого контента лишь бы хоть что-то постить, и даже не креативный контент. Это целевые контентные единицы, каждая из которых формирует доверие и ведет человека к желанию отдать вам денег за ваш прекрасный продукт или услугу

Откройте сейчас свои каналы и пробегитесь по постам за последние пару недель. Есть ощущение, что у вас там воронка, которая затягивает читателя? А теперь оцените доход за эти же пару недель. Как дела с заявками и оплатами?

Ученица спросила у отписавшегося читателя, почему он ушел из ее блога

И что бы вы думали он ответил?

Я учу людей продавать контентом уже 6 лет. У меня были курсы по стратегии, по контенту для инсты, по сторителлингу и теперь вот — по Телеграм. И самое сложное — нащупать с учениками тот самый баланс полезного и личностного контента, а в идеале научить их совмещать обе характеристики в одном посте

Каждый эксперт попадает в ловушку полезного контента. Буквально каждый (и я не исключение) считает, что интересен исключительно своими знаниями

Эта убежденность тянется из благословенных 2015-2019 годов, когда экспертных блогов было раз и обчелся, а читателя и правда интересовали голые факты и понятные пошаговки. Такого контента было мало. Google не был так совершенен в поиске. А об искусственном интеллекте говорили только в связке с Арнольдом Шварцнегером

Но сейчас на дворе 2025 год, и скрин с ответом читателя моей ученицы ярко иллюстрирует, что на самом деле ждут читатели

Хотя, дело не только в 2025 годе
Дело и в самой площадке — в Телеграм

Здесь читают. И читают не абы что, а авторское мнение, опыт, переосмысление. Именно здесь буйным цветом цветут блоги мыслителей, искусствоведов и просто тех, чья жизнь подразумевает новый, недоступный многим опыт

Посмотреть просто чей-то лайфстайл можно в инсте. Послушать лекции или получить ответ на вопрос «как сделать...?» — в Youtube. TikTok развлекает, теорию и сухие факты прекрасно собирает chat GPT, а оффлайн-бизнес лучше всего ощущает себя в ВКонтакте

Телеграм — он для обмена опытом, ощущениями, размышлениями. Он для того, чтобы сформулировать глубокий вопрос, и вместе с кем-то порассуждать над его ответом

Здесь читают и размышляют, именно поэтому контент, пропитанный вашим опытом здесь работает лучше. Знания, да, они нужны, без них вам нечего будет проверить на практике и отрефлексировать в опыт

Но еще нужнее ваша личность. Не ваша личная жизнь, а именно личность, через призму которой появляется шанс взглянуть на уже всем известное под новым углом

Это правило одинаково для любого эксперта — психолога, дизайнера, маркетолога или вот, как в случае моей ученицей, специалиста по цифровой оптимизации

И да, этот контент не продает напрямую, как когда-то делал полезный контент. Но он удерживает читателя, создает между вами эмоциональную связь, мягко доносит выгоды, а главное — направляет по воронке в редкому, но меткому полезному или продающему посту, после которого читатель легко и уверенно нажмет на заветное «оплатить»

Как вам такое?

Сегодня мне трижды будет нужна ваша поддержка

На выходных я обычно подтягиваю личные хвосты. Под личным я имею в виду те «рабочие» задачи, которые больше для души, чем для конкретных результатов

показатель теста на депрессию по шкале Бека снизился с 27 до 16, я как будто снова родилась, вспомнила свои хотелки и почти с щенячим восторгом обнаружила, что у меня есть на них силы

Для души я уже давно хотела:

1. Свой YouTube-канал и канал в ТГ не про маркетинг
На YouTube вас приглашать еще рано, писать первый сценарий для видео я сяду только завтра. Но вот в ТГ ссылочка уже есть, и первый сценарий для видео-эссе я бы с радостью написала вместе с вами

Если вам любопытно, добро пожаловать на мой личный канал «В поисках серотонина»

2. Новая серия лид-магнитов
У меня есть рабочие воронки, и они еще пока не выгорели, так что можно было бы ничего и не делать. Но идеи-то есть! Руки-то чешутся! А еще я научилась работать с GPT, и мне так понравился результат

Поэтому сегодня я опубликую здесь лид-магнит про... бггг... про лид-магнит. И, во-первых, мне будет приятно, если вы его почитаете и скажете свое мнение, а во-вторых, если статья, написанная совместно с ИИ вам понравится, то следующим лид-магнитом будет детальный промт, который поможет вам делать нечто похожее

3. Обновленная концепция еще одного моего канала «Делай сторителлинг»
Раньше я там собирала идеи для контента. Но чего-то не хватало... и я поняла — чего. Теперь я буду не только собирать идеи для контента, но и делать разборы креативов и сторителлингов от брендов, а также объяснять, как и почему работает тот или иной прием в контенте

Кароче, будет про креатив в маркетинге для душнил, все как мы любим. Например, вот — пост о том, что говорит психология, нейробиология и социология о танцах в контенте

Такие дела! Что скажете?

Скоро опубликую пост со ссылкой на новый лид-магнит, завтра отдохнем, а послезавтра продолжу рассказывать вам, как из ваших постов сплести продающий узор, чтобы у читателей не осталось шансов уйти без покупки

[ кстати, мой новый лид-магнит часть такого узора на моем канале, ага ]

Консультация | Быстрая помощь продажам

ой- ой)) захвалила прям)) "мама! смотри! я еду без рук" - Нина, смотри, у меня вон как подписчики приросли) это я рекламу еще покупала после твоего практикума, и в процессе и после, мне очень помогли наши уроки, я прям шакарно закупилась в сентябре по 100р, подписчик, хотя в нашей нише чет я меньше 150 не видела))! о как! И еще, получаю обратную связь, что народ у меня после закрепов реально стал залипать))) сейчас буду перезапускать практикум, который мы с тобой сваяли на курсе! Короче, любить-обожать тебя дорогая, и твою Телегу денег и контентные воронки-паутинки, которым ты нас научила!