Как запустить тренд на >1 500 000 человек и получить бесплатное сотрудничество со звездой (часть 2)

Продолжаю рассказ про тренд. В прошлом посте мы поговорили, как концептуально создавать такой тренд. Какое значение имеет визуал и музыка. Это легко. Самое сложное как всегда со всеми все согласовать и прийти к единому выбору 😁 Но сейчас не об этом. Поговорим про механику и бюджеты, а также про лайфхаки для тех, у кого мизерный бюджет на маркетинг, но он хочет что-то подобное.

Погнали.

На каких блогерах мы останавливали свой выбор?

У нас был достаточно ограниченный бюджет и нам нужно было выбрать правильную стратегию. Мы представили все, как пирамиду. Сверху - самые крупные инфлюенсеры и наши амбассадоры, которые нас любят и которых любим мы. Ниже - инфлюенсеры поменьше, которые близки нам по ценностям. И основание пирамиды - большое количество наноблогеров, которые умеют снимать рилс, не залетают на супер большое количество просмотров, но при этом постят нормальный контент и стоят дешево.

Таким образом, распределив бюджет, мы получили много видео с достаточно небольшой ценой. Мои знакомые, друзья и ребята, которые точечно следят за инфлюенсерами, отзывались, что даже им видео залетали в рекомендации. Это хороший знак. Так нам удалось не слить бюджет на крупных блогеров, у которых рилс стоят дорого. Так что универсальный совет: просто раскидайте яйца риска по разным корзинам.

Что делать, если нет бюджета? Попробуйте историю с бартером. У меня был кейс, когда я продвигала продукт - приложение для молодых родителей. Мы работали с наноблогерами и выходили у них в рекламе за подписку на это приложение, освещая его в рилс и делая совместные ролики. Видео на одну тему с обзором приложения копились, потом одно из них залетало и увеличивало просмотры на других.

Главное, чтобы в этом деле сошлись 2 переменные: грамотная идея тренда + грамотный выбор инфлюенсеров.

Как мы поняли, что у нас получилось сделать классную штуку? Сразу после окончания тренда мы замерили первичные результаты по нашим роликам.
- при затраченных бюджетах наш cpv был 1,37 руб, когда мы ставили себе планку в 2 руб. На данный момент, спустя почти месяц cpv снизился до 1 руб.
- звук "Верхом на звезде" не был в тренде, а сейчас - в тренде. Мы смогли вывести его в тренд.
- сам Найк Борзов написал нам с благодарностью и предложил сотрудничество.

Ну не малина, ли?)

Кроме того, был еще дополнительный эффект от блогеров - порядка 20 человек стали нашими новыми клиентами, увидев в рилс тренд с отметкой нашего сервиса. Мы заметили ники блогеров в опросе, который проводим среди новых клиентов. Мы не ставили себе такую задачу, не давали никаких промокодов, люди сами посмотрели видео и нашли нас.

Думала закончить этот сторител на этой части, но хочу сделать еще 3 часть - про работу над ошибками: что спустя время рефлексии можно было сделать лучше.

Кстати, у Цех85 не так давно произошел ребрендинг. Что сказать? Чтобы тебя не раскритиковали, раскритикуй себя первым! 😀 Смело!

Ну что, настал тот самый день.
23 октября - День рекламщика ⚡
Всех причастных - с праздником!