Что такое ситуативный маркетинг и хороший копирайтинг в действии))

Циан, спасибо за шутейку!

Я не молчу, я просто думаю о ребрендинге этого канала. Скоро додумаюсь и вернусь с контентом. Никто не забыт, ничто не забыто, о продвижении и постах думаем, но надо преображаться 😇💅✨

Ну что начинаем снова эту главу? 😄

В процессе отдыха от этого канала сформулировала несколько вещей для себя.

1) Хочу, чтобы название канала отражало то, о чем я пишу, а не звучало как "Питерская птичка", где с первого раза непонятно, кто про что пишет
2) Сублимировать здесь свой рабочий опыт, чтобы он кому-то помог - классно и моя цель здесь
3) Даже написав прошлый пост про тапающих хомяков, я поняла, что он потребовал у меня определенные затраты по времени, чтобы собрать информацию, проверить, сделать выводы и т.д. На все это нужна энергия, так что формат "пишу каждый день" под вопросом, но who knows.

В остальном, двигаемся по такому курсу - я пишу про свои наблюдения и практики в инфлюенс-маркетинге, тренды, инфоповоды и что-то про жизнь. Моя работа плотно завязана с моим лайфстайфлом, так что чему-то кроме работы - быть! Совместим рабоче-личный формат.

Пока тестим такой формат, плывем по течению, а дальше посмотрим 👀

Когда представляюсь новым людям, далеким от мира маркетинга и рекламы, и говорю: "Я инфлюенс-маркетолог", мне часто отвечают: "Чо?"))

Очень упрощенное пояснение, что делает инфлюенс-маркетолог без подробностей:

- организация рекламы у блогеров в социальных сетях.

Более сложное:

- стратегия рекламы,
- поиск блогеров для сотрудничества,
- коммуникация с блогерами,
- составление технических заданий для рекламы,
- документооборот о рекламе,
- согласование и отчет о публикациях,
- организация брендовых мероприятий с инфлюенсерами: оффлайн-бранчей, коллабораций и т.д,
- второе по важности после стратегии - аналитика результатов,
- дополнительные задачи, исходя из специфики работы.

Про каждый пункт можно писать серию постов, и даже пояснять, что есть блогеры, а есть инфлюенсеры, а есть медийные личности, но мы сейчас этим заниматься конечно же не будем)

Инфлюенс-маркетолог - универсальный человек, который может работать как в крупном бренде, так и в маленьких, начинающих компаниях. Или вообще заниматься развитием чужих тг-каналов, например)

А еще инфлюенс-маркетинг - работа для тех, кто любит людей и общение.

P.S. В конце рабочей недели, я всегда думаю, что я интроверт, но в начале следующей с новыми силами начинаю творить. Это ли не любовь к делу?

Великая и Ужасная насмотренность

Только что посмотрела видео от Насти Полетаевой с Машей Поповой. Они обсуждали насмотренность. В основном, на фэшн рынке, но для маркетологов и профессионалов из креативных индустрий (хотя, думаю, даже для менее "творческих" профессий) насмотренность сейчас является залогом более быстро продвижения по карьерной лестнице, более быстрого получения опыта, более классных результатов и т.д.

Так как развить насмотренность? Наблюдать за теми, кто кажется вам классным, следить откуда они черпают информацию - это я по-своему передала слова Маши Поповой.

Насмотренность в моей жизни началась год назад. Точнее, примерно год назад я осознала, насколько это великая мощь в маркетинге и как она важна для специалиста.

Быть насмотренным, значит:
- следить за трендами
- понимать, как сделать "на уровне"
- простое "нормально" и "и так сойдет" тебя уже не устраивает, потому что ты хочешь сделать "по-красоте")

Почему это важно? Потому что дофига людей и так делают "нормально".

В интервью Маша Попова затронула интересный психологический аспект насмотренных людей. Возможно, им чего-то не хватило в детстве, из-за чего они хотят сделать все идеально или лучше всех. Адекватный человек понимает, что идеальность - это утопия, либо цель, достижимая большими финансовыми или психическими ресурсами. Возможно, оно того и не стоит, ведь мир не только белый и не только черный.

Не знаю, повезло мне или нет, но желание сделать все идеально с детства мне не присуще. Я не перфекционист. Но в работе не раз сталкивалась с людьми, которые из-за своего сильного желания сделать идеально, делали действительно классные вещи, чем меня восхищали. (Правда, у них совершенно не было баланса между работой и жизнью, но why not, это их выбор жизни) Их труды всегда вызывали восхищение и положительную обратную связь, поэтому сложив 2+2, я решила, что если во мне нет этой природной склонности, я могу ради своей карьеры и желания быть классным маркетологом, развавать ее сама в меру своих сил.

Что для этого делаю?
- раз в неделю сажусь и делаю исследование по интересующим меня темам: что делают другие бренды
- несколько раз в неделю (но я делаю это уже из интереса) смотрю тематические видеоролики от людей, которые много трендвотчат
- захожу на свой Pinterest, чтобы собрать идеи
- общаюсь со своими коллегами по сфере
- читаю профильные тг-каналы, чтобы быть в курсе новостей

Замечала, уже несколько раз, как такая механика отпечатывается в памяти и помогает во внезапно возникающих задачах. Вот вдруг тебе нужно сделать рассылку подарочного бокса блогерам, а ты уже знаешь, кому рассылать, потому что ты следил за другими брендами и знаешь пул инфлюенсеров, которые для тебя релевантны.

К слову, ведение своего тг на определенную тему - это тоже классный способ развить не только насмотренность, но и делать аналитические выводы. Всем советую, всем рекомендую. Но напоминаю, чтобы эти все исследования были действительно интересны! Тогда все закрепится и выстрелит в нужный момент (:

Планы на выходные, которые я желаю всем трудящимся:

Дайджест интересного с Youtube:

Периодически черпаю что-то познавательное на просторах почти-запрященного 🥸 Youtube. Делюсь!

1. "Без суфлера". Мои друзья знают, что я очень люблю людей, которые могут конструктивно доказать свое мнение, основываясь на фактах, исследованиях. Ксюша Дукалис стала открытием для меня несколько лет назад, поэтому ее ролики очень рекомендую)

2. Как создавался PIMS. Мне, как вовлеченной в дела гастрономии, всегда интересно слушать внутрянку создания громких брендов. Выпуск двухлетней давности, но тем не менее стоит просмотра.

3. Феномен "Кофемании". Продолжаем ресторанную тему. Не так давно в сети прогремел выпуск Михаила Гребенюка про то, как создавалась и росла сеть ресторанов "Кофемания". Я, как житель Петербурга, не особо в контексте московских ресторанов, но вот о "Кофемании" даже я слышала, как о культовом месте. Смотрим!

4. Интервью Николая Картозии. Надежда Стрелец взяла интервью у Николая, и только начав его смотреть, я поняла, что Картозия стоял у истокав телеканала "Пятница!", шоу "Орел и Решка", а также продюсировал Регину Тодоренко, Настю Ивлееву и т.д. Короче говоря, культовый человек. Интересно было послушать про его взгляд на шоу-бизнес и творческую отдушину.

5. Путешествие по Курильским островам. Может быть, хватит забивать свою голову интеллектуальной информацией, а нужно просто отдохнуть? Тогда пусть отдых будет качественным! Я в восторге от тревел-видео Илии Воскресенского. Особенный рекоменд, после которого спонтанные ребята могут забронировать себе тур на Курилы.

Реклама у блогеров не окупается?

Заметка из рабочих полей. Для справки: работаю в крупном бренде психотерапии. Наш продукт - это не платье, которое один раз увидел и захотел купить, а что-то более сложное, к чему нужен осознанный подход и побуждение - сессии с психологом. В России все еще остается тема психологии достаточно двойственной: кто-то считает этот инструмент важным для изменения жизни в лучшую сторону, кто-то считает, что нет. Кроме того, даже люди из первой категории не всегда имеют возможность заплатить 3 000 или 5 000 руб за сессию и уж тем более излить душу перед терапевтом. Короче, это не так просто, как купить то же самое платье, надо решиться, просчитать траты, принять решение менять свою жизнь и т.д.

И ошибочно с такими неосязаемыми продуктами измерять эффективность блогеров, как "вышла реклама - применили два промокода, значит, пришло два клиента, а реклама была дорогой, поэтому блогер плохо отработал/у него не наша ца и т.д.". По собственному опыту скажу, что это 30% результата 🥸

Раньше и мы также оценивали эффективность, используя систему промокодов и были удивлены, как плохо отрабатывают блогеры, совершенно не окупаясь. Но потом решили внедрить такую штуку - опрос среди клиентов о том, откуда они нас узнали. Как итог, почти четверть клиентов слышала от нас через блогеров! И это число сильно больше того количества клиентов, которые приходят к нам в сервис каждый месяц через инфлюенс-канал.

Выходит, что блогеры дают длительный результат: где-то с рекламы сразу приходят клиенты, а где-то человек услышал нас, как рекомендацию от знакомых, зашел на наш сайт, полистал, ушел, а потом снова увидел в рекламе у инфлюенсера и принял решение купить сессию. Получается, что инфлюенс-канал стал тем самым "пинком", а по умному говоря, еще один касанием, которое помогло клиенту определиться с выбором и принять решение.

Говорят, что сейчас нужно семь касаний до человека, чтобы он купил. А возможно, уже не семь, а двадцать)) Блогеры и инфлюенсеры если не продадут сразу, то сделают касание и догреют клиента, когда он еще не был готов.

Поэтому простая рекомендация для брендов с похожим продуктом - сделайте такой опрос, и вы удивитесь количеству клиентов, которые слышали вас через инфлюенсеров. Блогеры работают)