Привет, друзья!

На связи Евгений Баранов, рад приветствовать вас в своем телеграмм-канале, где я буду делиться опытом и мыслями на тему нетворкинга!

Уже 12 лет я занимаюсь продажами через партнерские рекомендации и нетворкинг.

Мой первый опыт был в B2B сегменте Пробизнесбанка. Я руководил продажами корпоративным клиентам, используя партнерскую сеть, в таких банках, как МДМ, Сургутнефтегаз и Точка.

Сейчас я развиваю партнерское направление в международной группе компаний DV Consulting. Это высокодоходный канал продаж, который я создавал с нуля.

Моя экспертиза будет полезна инновационным, технологическим, производственным и IT-компаниям, а также организациям, которые планируют запустить собственный технологический продукт.

Я всегда открыт для общения и сотрудничества! Если у вас есть интересные идеи или проекты, давайте обсудим их🤝

Посмотрев подкаст с моим участием, вы не только узнаете как сделать связи источником дохода, но и познакомитесь со мной поближе🤝

В любой игре есть правила, а в нетворкинге особо важно их соблюдать. Краткий гайд о том, как максимально эффективно проводить время на мероприятиях. Забирайте - применяйте❗️

Для любителей лонгридов, я сделал детальный разбор правил успешного нетворкинга: от практических советов по подготовке к встречам до искусства поддержания беседы и последующей работы с контактами☝🏻

Как нетворкать на мероприятиях с максимальной эффективностью?

Главное — знать, как правильно подготовиться, чтобы максимально эффективно провести время. Далее будет несколько рекомендаций.

🎯Цели. Важно четко понимать, зачем вы посещаете то или иное мероприятие. Ответьте себе на вопрос – Я иду туда, чтобы найти партнеров, клиентов или просто поторговать лицом?

👔Внешний вид. Должен соответствовать теме мероприятия, не выделяться из общего фона. Кэжуал - беспроигрышный вариант (рубашки, пиджаки, кардиганы, лонгсливы, джемперы, водолазки, любые брюки, джинсы - для мужчин. Платья, юбки и костюмы для прекрасных дам).

🥂Алкоголь. Если планируете выпивать, подготовьте организм: 1000 мг янтарной кислоты до и после мероприятия, 1-2 ст ложки Энтеросгеля до, не мешайте, знайте меру.

📇Визитки. Рекомендую иметь в запасе оба формата: бумажный или цифровой (подготовьте QR-код из телеграм для мгновенного создания диалога).

📝Личный список с распределением по важности - к кому подойдете первым стоит создать заранее. Не редко на крупных выставках список участников доступен на сайте.

🗣️Начать коммуникацию можно с благодарности за выступление (если это был спикер) и задать вопрос, соответствующий тематике.
Если вы ни с кем не знакомы, спросить кем приходится организатор.
Универсальные вопросы - "Как вам сегодняшнее мероприятие" или "Что привело вас сюда привело?"

🎤Представьтесь. В одном предложении расскажите чем и кому вы будете полезны.
Попробуйте прием 3 фактов:
• Простой, например, я - маркетолог.
• Удивительный - умею разбирать и собирать АК-47 за 25 сек.
• Полезный - знаю как законно оптимизировать налоги.

📇Обмен контактами. Я рекомендую использовать телеграмм. Предварительно скачайте страницу с QR-кодом из вашего профиля и установите на фон или заставку - это значительно ускорит процесс (у меня всегда на заставке).
Если ситуация позволяет, сделайте общее фото и отправьте его в чат. Там же можно зафиксировать договоренности и определить дату следующего контакта.

🕺🏻💃🏼Нетворк - это про общение. Постарайтесь сделать как можно больше полезных знакомств, но не старайтесь охватить всех.
Основная задача - заинтересовать и проявить заинтересованность, а не продавать. Если углубляться в детали, высок риск, что не успеете охватите всех участников.

🪩 Afterparty. Люблю, умею, практикую, и рекомендую к посещению. Исключение может составить если это не очередной день неформального общения или у вас самолет через 5 часов. Не забывайте про наш менталитет и не отказывайтесь от формата делового общения до момента Cheers!
Постарайтесь найти общие интересы - это способствует непринужденному общению.
Помните, неформальное общение не должно закончиться для вас неожиданным похмельем.
И будьте внимательны к своим собеседникам. Проявляйте искренний интерес к их жизни и делам. Задавайте вопросы, слушайте, запоминайте детали. Это поможет наладить более глубокие и долговечные связи.

⚠️Что с этим делать дальше?
Большинство установленных связей и достигнутых договоренностей остается без внимания в силу забывчивости, лени и отсутствия первичной эйфории.
Чтобы наладить долгосрочные доверительные отношения, нужно совершить минимум 20 касаний: отправить презентационные материалы, обсудить эффективность прошедшего мероприятия, поделиться новостью, просто поинтересоваться как идут дела (про бизнес и не только), пригласить на профильное (или нет) мероприятие, сходить на него.

Действуйте!

КАК ДАВНИЕ ЗНАКОМСТВА ПРОКАЧАЮТ ВАШ НЕТВОРКИНГ

С Александром мы познакомились 5 лет назад и имели положительный опыт сотрудничества. За это время мы периодически поддерживали связь как по бизнес вопросам, так и личным моментам.

На прошлой неделе мы созвонились, разговор получился содержательным, из чего я вынес, что нужно посетить стартап-завтра в Сколково, где потенциально можно установить хорошие контакты.

Сегодня удалось посетить данное мероприятие и, как итог, за 2 часа я выслушал полезную лекцию по личной продуктивности, провел 3 полноценные консультации и получил 5 целевых контактов.

Ксении отдельный респект за организацию стартап-завтрака, буду ходить еще, мероприятия регулярны - каждый пн.

Вот какие ключевые моменты я отметил:
1. Долгосрочные связи = скрытые возможности!
Даже если общение с Александром было нечастыми, когда он позвонил, я уже был в его "списке доверия".

2. Действие = результат!
Я не отложил посещение, а сразу пошел и получили профит: 3 консультации и 5 контактов.

3. Регулярность = ключ к нетворкингу!
Теперь у меня есть еще одна постоянная точка входа в круги Сколково, а это системный подход к расширению сети.

Вывод: инвестируйте в давние знакомства - они могут дать неожиданные возможности, а если действовать быстро - превращать их в реальные контакты и сделки.

Ноябрь выдался продуктивным и принес хорошие результаты!

Моя активность на бизнес-фронте:
✔️Достиг 11 договоренностей о взаимовыгодном сотрудничестве – нашел партнеров, с которыми мы создадим взаимную ценность, а также укрепил уже действующие связи.
✔️Рекомендовал коллегам 28 перспективных проектов, заинтересованных в господдержке.
✔️Прокачал экспертизу в мире налоговых тонкостей – на встрече с профи отметил ключевые моменты для бизнеса в 2026г.

Правильное посещение мероприятий – инвестиция в ваш рост:
✔️Turbo-boost для продуктивности и карьеры.
✔️Прокачка hard и soft skills в живом общении.
✔️Инструментарий и инсайты – получайте готовые решения для оптимизации работы и жизни.

Вкладывайтесь в нетворкинг – он возвращается многократно!