Насибали, Аббасали, а потом Умер. А как вы доезжаете до работы?

Понедельник. А значит на этом канале рубрика про корпоративную культуру, ребята.
Наткнулся на статью HBR, где мне предлагают сначала посмотреть, на какой стадии находится моя корпоративная культура.

Первый пункт, который я должен оценить по 8-бальной (почему-то) шкале:
Теплое, коллективное и гостеприимное место, где люди помогают и поддерживают друг друга. Такое ощущение, что это большая семья.

Сразу сделаем акцент на этом. Почему, когда компания — это семья — это считается хорошо? В компании люди поддерживают друг друга, помогают, но это не делает компанию семьей. Дело в том, что в семье хоть и всегда много обязанностей и дел, это все таки то место, где ты расслабляешься. Часто семья — это те люди, с кем ты вполне оправданно не работаешь.

Но есть конкретные минусы.

Для сотрудника: «семья» — инструмент манипуляции. Ты что не готов ради своей семьи работать 24/7? Конечно, готов. Ну ты что у своей семьи деньги просишь прям? Тебе предложили лучшие условия в другой компании, но неужели ты бросишь свою семью? Семью бросить сложнее, чем место работы.

Для работодателя: «семья» создает слишком расслабленную атмосферу, из семьи нельзя выкинуть нахер человека, который сильно накосячил. В семью часто входят все, кроме работодателя, который в этой структуре скорее как старый дед-тиран, от которого все хотят избавиться.

Для компании минус в эффективности работы, учитывая все вышесказанное.

А что тогда, если не семья? «Реал» с Зиданом и Роналду выиграл три лиги чемпионов подряд. Они были командой, а не семьей. «Барселона» Гвардиолы один из лучших клубов в истории, не потому что они семья, а потому что они команда. В компании надо создавать команду, а не семью. Семью создавайте дома, пожалуйста.

Хотите автоматизировать размещение рекламы в вашем телеграм-канале?

Сейчас даже небольшие блоги можно спокойно монетизировать. И при этом не обязательно наличие менеджера, который будет искать заказчиков — можно автоматизировать процесс размещения рекламы в Рекламной сети Яндекса.

Об этом пройдет вебинар от руководителя разработки рекламных продуктов Антона Скорнякова и менеджера по развитию монетизации Telegram-каналов Антона Попова 5 марта в 16:00 по мск. На нем вы получите пошаговую инструкцию о том, как настроить монетизацию в РСЯ, узнаете, как работает аукцион и автоматическая маркировка.

Инфа полезная для владельцев Telegram-каналов, регистрируйтесь по ссылке.

Как продавать в незнакомой нише?

Давайте так, продать незнакомой нише можно, и довольно часто это делаем и мы, и другие люди, но есть нюанс, возможно даже не один.

Вот мы — специалисты по Telegram и в целом по социальным сетям. Есть отрасли, с которыми мы работаем, но иногда есть запросы от ниш, с которыми мы не знакомы. В этом случае мы кроем экспертизой именно по Телеграм или соцсетям. Да, мы не знакомы с нишей, но мы так сильно знаем соцсети, что нам вообще всё равно, с какой нишей работать.

Чтобы продавать услугу в незнакомой нише, вам нужно дойти до определенного уровня профессионализма в использовании инструмента.

Наоборот тоже работает. Если вы мастер по соцсетям в нише недвижимости, то вы можете использовать знание ниши, чтобы делать новую услугу — например, контекстную рекламу. Да, вы не профи в контексте, но вы так хорошо знаете отрасль, что не важно что делать — вы сделаете на высшем уровне.

Да, так можно продавать незнакомую услугу в знакомой отрасли или знакомую услугу в незнакомой нише.

К сожалению или к счастью, если с вами в конкуренции будет человек/компания, которые знают инструмент не хуже вас, да еще и для них ниша знакомая, то вряд ли вам дадут заказ. Ну и ладно, всё равно все заказы не забрать.

Сбой в запрещенных соцсетях. Далеко не только в России.

Задача фаундера — стать самым бесполезным человеком в своей компании.

На созвоне с потенциальным клиентом нам был задан вопрос «а когда мы начнем работать, то с кем я буду общаться?»

Хороший вопрос на самом деле. Часто бывает так, что услуги продает один человек, начинается работа и менеджер, который вел переговоры и все пообещал, просто исчезает. А потом начинается «а вот он мне сказал, что вы сделаете так», а специалист отвечает: «а вот он сказал, пусть сам и делает» и так далее.

Опасения клиента совершенно оправданные и многие агентства действительно стараются делать так, чтобы один человек вел клиента от начала до конца. Поэтому вариант работы с менеджером по продажам мне кажется не самым удобным в этом случае. Классический вариант с аккаунтами более целесообразный. Или выращивать «продажников» из проджектов — тоже хорошая практика. Проще научить проджекта продавать и презентовать идеи, чем менеджера по продажам стиральных машин научить вести диджитал-проекты.

Историческая хуйня.

Капча мне на что-то намекает?

Самое тупое, что я увидел в этом месяце…

Торговый центр. В нём есть магазин по типу IKEA, но сильно поменьше, продают недорогую мебель и всё такое. Этот мебельный супермаркет решил прорекламироваться в ТЦ. Они поставили в самом ТЦ диван с креслами и столиком. Ну, диван, кресла, столик по типу тех, что ставят на даче. Пластиковые, с мягкими подушками, никакого люкса, такое даже не царапается и стоит немного. А сидеть на них очень удобно.

Так вот. На столике табличка с названием мебельного супермаркета. На табличке с одной стороны логотип, с другой, как пройти до магазина. А на диване и креслах написано «САДИТЬСЯ ЗАПРЕЩЕНО». ЧТОООООО?

Вы серьезно? В каком случае человек захочет купить вашу продукцию или хотя бы заглянуть к вам? Если он уставший после шоппинга идет к диванам, как к оазису, хочет сесть и видит, что сесть нельзя? Или когда он уставший идет, падает на диван и получает тонну удовольствия. Очень легко компания может сделать человеку приятно, но нет, просто «смотрите на диван и додумывайте, какой он удобный».

В чем логика? Я понял следующее:

1. Если на нем будут сидеть, то мебель будет не видно. Ну и ладно. В ТЦ никто не сидит 5 часов на одном диване. Люди будут меняться, 1 отдохнувший на вашем диване человек равен 100 людям, которые просто на диван посмотрели, нет? Даже смотреть на человека, который отдыхает на диване эффективнее, чем смотреть на пустой диван.

2. Если на диванах будут сидеть, то они быстрее станут непрезентабельными. Да вообще всё равно. Меняйте диван каждый месяц и всё. Это дешевый диван, дешевые кресла и дешевый столик. За 1 день такой рекламы в ТЦ вы платите больше, чем эта мебель стоит.

Тем не менее одна женщина вообще не заметила «запрет на посадку», села на кресло и громко говорила по телефону. Вы туда еще специалиста поставьте, чтобы он запрещал к этим диванам приближаться.

Посмотрел недавно фильм «Кто убил Blackberry». Кстати, это единственный раз, когда российская локализация названия круче, чем оригинал. В оригинале просто Blackberry, но весь фильм действительно о том, кто же всё таки убил эту компанию? Если что это не один человек, каждый, кто был связан Blackberry, сделал так, чтобы этой компании в итоге не стало. Но контрольный выстрел за Джобсом и его айфоном.

Но я вообще не про это. Все начинается с того, что два чувака из Research in Motion хотят продать свою идею смартфона акуле бизнеса. Акула занят своими делами и отправляет их к чертовой матери, не забывая по пути унизить способности парней презентовать что-либо.

Но эта акула не самый приятный человек, поэтому его увольняют из своей компании. Тогда он решает вложиться в смартфоны и вместе с парнями покорить этот мир. Вот он приходит к ним в офис и видит удивительную картину. Вся команда очень сильно на расслабоне. У них долгов на 1,5 миллииона долларов, а они играют в игры, устраивают киноночи, особо жопы не рвут. Да, они талантливые инженеры (потом выяснится, что недостаточно), но тем не менее в офисе обстановка сильно расслабленная, а субординации нет вообще никакой.

Тут в дело вступает новый co-CEO. Та самая акула из большого бизнеса. Он на всех орет, дает всем люлей и происходит чудо. «Выключили все нахрен интернет!» работает лучше, чем «Пожалуйста, выключите интернет, мне нужно позвонить».

К чему это я? Конечно, ходить на всех кричать — это такое себе занятие. Есть другие способы держать всех в тонусе, но и создавать слишком лайтовую обстановку, когда все делают, что хотят, когда хотят — это тоже контр-продуктивно.

Что вы думаете?
🔥 — нужно иногда устраивать встряску
👍 — в расслабленной обстановке лучше работается