В который раз убеждаюсь, что B2B-продажи — это чистой воды сталкеринг

Сначала ты находишь нужного человека, от которого хочешь получить заказ. Следишь за ним в социальных сетях. потом лайк-перестрелка. Ты ему лайк, он тебе, ты ему, он тебе.

Добавляешь в друзья или в контакты на Линкедин. Ждешь ответ. Не получаешь. Пишешь ему комментарии с большим интересом. Заманиваешь, заманиваешь. Он принимает заявку на контакт.

А потом… а потом читаешь его посты, где он пишет, что у него проблемы с привлечением клиентов в мессенджерах. Отправляешь ему пдф-файл с инструкцией и главными ошибками в мессенджер-маркетинге. Он немного пугается, но выбора нет, он готов с тобой созвониться, потому что ты хоть и опасный, но вроде сечешь, о чем речь.

А знает он это про тебя, потому что пока ты сталкерил его, он сталкерил тебя.

И вот вы на созвоне. И сталкеринг превращается в переговоры.

Grigòr, the Creator

Планы меняются. И это нормально. Главное, быть к этому готовым.
Осторожно! В этом посте очень много раз было использовано слово «план».

Смена названия и концепции связаны с моими дальнейшими планами насчет канала и в целом моего дальнейшего профессионального развития.
Но планы — дело очень хрупкое. В какой-то момент я пришел к тому, что план — это всего лишь первый чекпоинт на пути в ту точку, о которой я пока даже не подозреваю. К примеру, сейчас у нас есть агентство по продюсированию в Telegram. Мог ли я 10 лет назад распланировать, что открою такое агентство? Никак нет. 10 лет назад Telegram только появился и о нем никто не знал. Но я строил какие-то другие планы, которые видоизменялись, проваливались, и в итоге привели меня туда, где я сейчас.

Вы смотрели фильм «Паразиты»? Все два часа герои фильма говорят «У меня есть план! Какой у тебя план? Нам нужен план. План-план-план». И вот в конце, они лежат все в одном спортзале, потому что их жилища затопило к чертовой матери. Сын спрашивает отца: «Папа, расскажи про свой план». И он отвечает: «План? Сын, посмотри вокруг. Ты думаешь, все эти люди планировали тут оказаться?».
Раз в какое-то время я сам задаю себе этот вопрос «планировал ли я тут оказаться». Чаще всего ответ отрицательный.

Но это не плохо. Некоторые планы должны быть переписаны, потому что изначально составлены некорректно. Тут я вспоминаю цитату из другого фильма — «Я заметил, что люди всегда спокойны, если все идет по плану. Даже если план чудовищен». Это сказал Джокер Хита Леджера. И это правда. То, что у вас есть план, но все идет не по плану, вовсе не значит, что это провал.

Всем нам надо понять, что планы меняются, и это нормально.
Какой смысл реализовывать план до конца, если уже на полпути понятно, что это дорога в никуда?

Но и совсем без плана нельзя. Я должен понимать куда я хочу прийти и каким способом. Главное, не забывать каждый раз проверять план. Стоит ли оно того? Хочу ли я этого? И всегда быть готовым подстроиться под новые условия, изменить план. Сменить вектор.

Вот вы разрабатываете маркетинговую стратегию вашей компании. Задаете цели «хотим прийти туда-то, для этого мы должны сделать вот это». Пока вы делаете то, что запланировали, появляется новый, более быстрый метод достижения вашей цели. Я считаю, странно этим не воспользоваться.

Grigòr, the Creator

50 млн пользователей VK ID отказались от входа по паролю, я в их числе

В 2024 году 50 млн пользователей VK ID использовали беспарольные способы авторизации: вход по лицу, отпечатку пальца, QR-коду или одноразовому коду. Количество таких пользователей за год увеличилось на 30%.

Это неудивительно, потому что это самые удобные и безопасные способы авторизации. Правда, ушла романтика. Ну, знаете, когда ты пишешь пароль, тебе говорят, что он неправильный, ты восстанавливаешь пароль, вводишь новый, а тебе говорят, что это старый пароль. Это все теперь в прошлом.

Ещё в этом году выросла популярность технологии автологина в сервисах VK. Технология позволяет автоматически входить, например, в VK Видео, если пользователь уже авторизован в VK ID на своём устройстве. В течение года с момента запуска автологином регулярно пользовался 21 млн человек. Это кстати тоже топовая функция, когда ты один раз вошел в аккаунт, и дальше в сервисы VK вход автоматический.

Так что рекомендую переходить на беспароль и не забывать подключать двухфакторку. Сейчас безопасность аккаунтов — это чуть ли не главное, за что надо бороться.

Источник

Интересный спецпроект о том, как выглядели сайты некоторых агентств в 2004 и как они выглядят сейчас. Были времена, конечно: https://ita-digital.ru

Через 10 минут буду рассказывать про рекламные креативы в телеграм. Подключайтесь

30 минут, минимум воды, максимум пользы.

Пришло время сделать ваши каналы великими, друзья

Мы, агентство маркетинга в Telegram Telegue и Sostav School подготовили самый полный курс по маркетингу в Telegram.

Курс покрывает буквально все аспекты по ведению каналов в Telegram: выбор ниши, стратегия развития канала и его экономика, создание контента, продвижение через посевы и Telegram Ads, работа с маркировкой и многое другое.

Вас ждет 22 урока с видеолецкиями и скринкастами + бонусные материалы к каждому уроку.

Кому подойдет?

— Если вы хотите создать прибыльный канал в Telegram
— Если вы контент-менджер и хотите зарабатывать на постах в Telegram
— Если вы трафик менеджер, и хотите прокачать свои навыки в посевах и Telegram Ads
— Если вы агентство, но никогда не работали с Telegram
— Если у вас есть бизнес и вы хотите развить свой канал или грамотно контролировать подрядчика

Подробная программа и условия на сайте Sostav School.

В этот курс мы вложили свой 7-летний опыт в Telegram, а это больше 35 миллионов рекламного бюджета, больше 4500 рекламных размещений и 1500+ опубликованных постов.

До конца продаж осталось 3 дня, переходите по ссылке, знакомьтесь с условиями и качайте телегу.

Meta — запрещена в РФ.

Здравый смысл и юзабилити — запрещены в Meta.

В строку написания сообщения в телеге добавили калькулятор.

Я тут заметил, что каждый советчик правильного образа жизни советует что-то сделать «хотя бы 1 час в день».
Каждый такой автор думает, ну а что такого, всего час в день.

Вопросов нет, всего час в день — это немного, но если прям следовать советам всех авторов, то получится следующее:

— Хотя бы 1 час в день занимайтесь спортом.
— Хотя бы 1 час в день читайте книги.
— Хотя бы 1 час в день учите языки.
— Хотя бы 1 час в день медитируйте.
— Хотя бы 1 час в день звоните близким родственникам.
— Хотя бы 1 час в день уделите время вечерним или утренним ритуалам.

Это уже 6 часов, да еще и «хотя бы», то есть можно и больше, чем час в день.

И я далеко не все рекомендации вспомнил. Вопросов нет, это все полезно, но по итогу мы придем к «пожалуйста, хотя бы 1 час в день поработайте»

Grigòr, the Creator

Как по автокоррекции определить национальность автора.

Никто сюда не дойдет, но хочется сделать красиво.

Что это?

Ладно, давайте еще раз. Это единственный блок на сайте, где дизайнеру разрешают творить, как хочется.

Да, это футер.

Вот на этом сайте любезные ребята собрали симпатичные варианты.

Grigòr, the Creator

О, великая сила фокус-групп

В 80-х один предприниматель решил создать свой собственный напиток. Как и все он решил сначала протестировать свое творение на людях, к которым почему-то сразу есть огромное доверие.

Предприниматель получил отзывы, они были примерно такие:

«Отвратительный вкус»
«Никто не будет пить это»
«Вы же понимаете, что это не сработает?»

Создатель напитка решил все таки не идти на поводу у публики и запустил свой продукт.

Это был Red Bull.

Grigòr, the Creator

Фокус-группа, которая уничтожила Red Bull на тестах, совершила ту же ошибку, что и все остальные фокус-группы. Они сравнивали абсолютно новый продукт с привычными. Да, никто не будет пить Red Bull вместо Колы.

С этой точки зрения фокус-группа не ошиблась, но, кажется, что выступила абсолютно бесполезно.

Но! Создатель напитка послушал фокус-групп и понял, что надо просто преподнести Red Bull по-другому. Надо делать акцент не на вкус, а на функцию. Так по сути появились энергетики в своем нынешнем виде.

Вывод простой. Если веришь в продукт, то преподнеси его так, чтобы другие тоже поверили.

Как живет сфера недвижимости в Телеграм?

Так, что тут у нас. Сервис аналитики и управления соцсетями LiveDune и мы, агентство Телеграм-маркетинга Teleguè выяснили, в каких каналах в сфере недвижимости эффективнее размещать рекламу, какие каналы самые популярные в нише и сколько в среднем стоит реклама. А еще посчитали бенчмарки за 2024 год.

Всего мы изучили 89 каналов от авторских до новостных, выбирали их как по объективным факторам — количеству подписчиков и охватам, так и по субъективным — репутации в нише и рекомендациям участников рынка. У многих каналов в этом исследовании закрыты комментарии и реакции, что в любом случае повлияло на итоговые цифры.

Полное исследование читайте тут, оно получилось очень интересным.

Grigòr, the Creator

Долго думал, как перестроить контент в этом канале. Придумал.

Решил, что лучше всего показывать прям в лайв режиме некоторые рабочие процессы, запуски и ход разнообразных проектов. Это то, чем я занимаюсь ежедневно, об этом и стоить писать.

А что вообще я имею в виду?

К примеру, сейчас я запускаю ютуб-канал вообще не про работу, а про одно из моих увлечений.

Часть контента будет посвящена ютубу. Как это все будет делаться, каждый шаг, ошибки, удачи и неудачи.

В конце не знаю, можем прийти к тому, что я отброшу эту идею. А может взлетит, посмотрим.

Или, к примеру, мы выделили в агентстве 12 аспектов клиентского сервиса в B2B. Теперь будем внедрять и совершенствовать.
Буду рассказывать как и что в итоге получилось. Показывать отзывы клиентов, поменялось ли что-то в их жизни.

Ну, и это далеко не всё.

Для агентства и для нас с Никитой запускаем видеоконтент на многих платформах для продвижения себя и агентства.

Вместе со всем этим разрабатываем стратегию и реализацию АВМ (загуглите, что это).

Цель АВМ — выйти на крупные компании и на международный рынок во всём его проявлении.

Мы очень глубоко засели в изучении искусственных интеллектов для SMM. Все, что узнаём, что мы в итоге внедрили, а что нет — все это тоже буду сюда писать.

И, разумеется, будет много про телеграм-маркетинг.

Разделю контент на несколько частей, добавлю хештеги, визуальное оформление для удобного чтения.

Короче, очень много всего делаем. И многое на начальной стадии и в состоянии неопределенности, от этого еще интереснее.

Включаем режим исследователя. Работаем. Чао.

Grigòr, the Creator

Делать для себя или для людей?

Оказывается, есть какой-то вечный спор. Делать что-то как нравится тебе или аудитории?

Не понимаю, в чем спор, тут все очевидно, надо просто ответить на вопрос:

А ты — потенциальный пользователь того, что продаешь?

К примеру, к нам в агентство обращается компания, которая продает вилочные погрузчики. Ни я, ни копирайтер, ни закупщик рекламы на данный момент не целевая аудитория этой компании. И вряд ли вообще станем ЦА.

Соответственно, нет смысла делать так как нравится только нам, потому что это бесполезно.

С другой стороны, я веду блог про маркетинг и я — целевая аудитория своих блогов. Понравится мне, понравится и другим таким же как я.

Но я только часть этой целевой аудитории.

Соответственно, мне тут надо как-то миксовать.

Но вот, к примеру, я запускаю ютуб-канал про кино. Там будут разборы фильмов, скрытые смысли, разные форматы.

И я на 100% целевая аудитория этого канала. Если бы канал завел кто-то другой, я бы мог быть среди тех, кто подпишется.

Поэтому тут, считаю, могу делать так, как мне нравится. Вероятно, это не будет на многомиллионные просмотры, так как все таки какая-то нишевость есть, но тем не менее.

Короче, все просто. Если ты ЦА того, что делаешь — конечно, делай как нравится.

Если нет, то делай так, чтобы нравилось ЦА.

Grigòr, the Creator

10 маркетологов, которых я показал бы инопланетянам

Один иноагент у всех экспертов собирает списки того, что бы они показатели инопланетянам. 10 фильмов, 10 книг, 10 песен и так далее. Решил собрать 10 маркетологов, о которых рассказал бы инопланетянам.

Всегда в этих выпусках автор объясняет по какому принципу это все делается? Важно понять, что «инопланетяне» тут не фигура речи. Это вот прям пришельцы, которые нашли нас и теперь им надо показать, как устроен наш мир с разных точек зрения.

И этот список невозможен без Стива Джобса.

Джобс понял то, что не осознавали другие: технологиям нужна душа. В мире, где компьютеры были серыми коробками для энтузиастов, он создал продукты, которые были... сексуальными. Да, именно это слово использовал бы сам Стив.

Это про то, чтобы увидеть красоту там, где другие ее не видят. Это важная человеческая черта, о которой хочется рассказать инопланетянам.

Он превратил презентации в театральные представления с кульминационным «One more thing…» и научил весь мир, что минимализм — это не бедность, а роскошь.

Его «Think Different» не просто слоган, а манифест, сопоставимый с «I have a dream» в маркетинговом мире. И думать по-другому — это то, что нужно, чтобы понять инопланетян.

А что, если бы Стива не было?

Если бы его не было, наш мир выглядел бы совсем иначе. И дело не только в технологиях, но и в том, как мы воспринимаем повседневные вещи:

Компьютеры и телефоны оставались бы преимущественно функциональными инструментами, а не продолжением нашей личности.

Джобс научил нас эмоционально привязываться к устройствам, ждать новинок с трепетом и рассматривать технологии как часть искусства, а не просто инструменты.

Культура презентаций и запусков продуктов оставалась бы сухой и корпоративной. Это тот способ, которым мы будем презентовать наши продукты инопланетянам.

Мир был бы в целом менее интегрированным. Видение Джобса о бесшовном взаимодействии устройств и сервисов создало стандарт, к которому теперь стремятся все компании.

Стив показал: великий маркетинг начинается не с рекламы, а с создания продукта, достойного обожания.

Кого представить инопланетянам следующим? На следующей неделе.

Grigòr, the Creator