Апдейт по акселератору

Я не писав про акселератор так довго тому, що не був впевнений, чи ми там залишимося.

Зараз пишу, отже нас таки не вигнали😃

В Польщі є багато акселераторів, які фінансуються програмою регіонального розвитку Європейського Союзу. Наш акселератор з них - він орієнтований на компанії не з Польщі (є й акселератори лише для польських компаній). В них є різні напрямки (космос, IoT, AI) - в нашому конкретно акселераторі змішана солянка:

- Рідини для зменшення горючості
- 3D карти будівель і інфраструктури для property management
- Логістика для last mile delivery
- Система верифікації особи
- Платіжний сервіс
- IoT платформа
- Іграшка-конструктор
- Навчальна система для інструктажів з техніки безпеки на підприємствах
- Карти

Штука цього акселератора в тому, що вони вибирають стартапи під кількох своїх індустріальних партнерів для того, щоб ці стартапи потім могли закріпитися в Польщі з першим клієнтом. Очевидно, що в такому випадку мова може йти тільки про B2B стратапи. Ми таким не були і судячи зі списку вище ви вже мали б здогадатися, що не всі стартапи працюють з бізнесом.

В акселераторі цьому сталася трішки нестандартна ситуація - вони взяли на два стартапи більше, ніж їм дали грошей на програму. Відповідно, два стартапи треба було кікнути і ми були в дуже червоній зоні. Як ми шукали бізнес-партнера і який шлях нам довелося пройти, я розкажу в наступному пості (завтра).

Long story short - одну команду кікнули (не нас), нас і другу команду лишили (урізавши фінансування).

Все одно ми дуже раді, що так вийшло.

Які враження від акселератора взагалі? В нашому випадку це штука, якою ми собі добряче поставили на місце голову і переосмислили свій бізнес. Конкретно в нашому акселераторі і менторство і фінансування працює класно.

Якщо ви щось робите і вагаєтесь, чи вам це потрібно - раджу спробувати. Це однозначно дуже крутий досвід.

Дуже шкода людину, яка готувала розсилку

Agility означає спритність

Вчора не встиг написати, підвалило справами.

Словом, як я раніше казав - кожна комадна має мати бізнес партнера. Нас вибрали тому, що нас апрувнула для партнерства одна польська компанія, яка займайється промисловим освітленням. Частину липня і весь серпень ми говорили, досліджували і проектували our brand new shiny product.

В нас була одна зустріч з топ-менеджером цієї компанії на самому початку цього партнерства і в кінці серпня, після прибуття в Гданськ, ми провели з ними колл. На дзвінку все змінилося і нові умови, які нам запропонувала ця компанія виявилися просто огидними - ні про яке партнерство, та й ні про яку подальшу участь в акселераторі не могло йти мови.

Ми переговорили з людьми з акселератора і вони сказали нам, що ми можемо використовувати ці гроші на свій продукт. Ми кожного дня показували його якимось іншим людям і аналізували те, що вони про нього нам говорять.

На сесії спід-дейтінгу з якимись серйозними людьми мене спитали, чому ми ці датчики продаємо, а не здаємо в оренду.

Це питання стало дуже ключовим в тому, що ми почали робити далі.

Справа в тому, що, відверто кажучи, ринок таких датчиків просто мізерний. Він заповнений китайським дешевим товаром, а смартові датчики мають в кращому випадку по кілька десятків відгуків на амазоні і розробляються ноунейм компаніями. Інші ж датчики йдуть тільки в комплекті з системами розумного дому.

Друга причина в тому, що, якщо чесно, цей продукт з самого початку був виродком. Ми почали робити датчик газу тому, що станом на той час, вже більше року ми робили смартхауси, в які, як виявилося, ніхто в команді насправді не вірив.

Дуже перепрошую всіх, хто заповнював форму для бета-тестування, але дуже дякую за інтерес до нашого продукту

Щоб якось вирулити з тієї ситуації тоді, ми вирішили робити датчик газу і стали на ті ж граблі: ми ні з ким про нього не говорили і ні в кого не питали, чи потрібна їм ця річ.

І знову ми пів року робимо якусь хуйню!

Цей датчик був:

- дорогим
- непотрібним
- технологічно крутим

Після того, як нам в Польщі всі почали казати "круто, але як ви це будете продавати?" ми трохи задепресували. В різних розмовах стало зрозуміло, що перші дві проблеми датчика можна вирішити якщо не брати за нього гроші в людей.

Так виникла ідея давати ці датчики як сервіс для страхових компаній. Ми впали на місяць в дуже сильний рісерч. Я виходив на топ-мееджмент в PZU, ERGO Group, говорив з українськими стартапами в сфері insurtech. Сергій рахував, скільки відсотків випадків нам потрібно покривати, щоб датчики стали профітабельні для страхових, ми дивилися, що зараз роблять на ринку і які є конкуренти.

Все виглядало дуже солодко, але:

- Цей датчик має бути дешевим, щоб бути цікавим страховим (як Roost Telematics)
або
- Цей датчик має драйвити продажі страхівок для нерухомості (як Nest)

Оскільки в нас не було ні того, ні того, ми цю ідею відклали (можливо назавжди) і змістили свій фокус на інший ринок.

Спойлер: ми дуже швидко знайшли на ньому бізнес-партнера, з яким робимо зараз пілотний проект і цей ринок мені подобається більше.

Пізніше напишу продовження, я зараз всім бажаю гарного завершення робочого дня.

До зв'язку!

Привіт, Палац Спорту!

Наш старий співробітник і хороший друг компанії @SliusarenkoO робить разом з друзями свій додаток і хоче провести останнє опитування перед релізом, щоб розуміти, як рухатися далі.

Я б був дуже вдячним якби ви пройшли це опитування та/або поширили його серед своїх друзів, що займаються спортом.

Нижче трохи тексту про них:

RAZOM - був створений групою друзів для любителів спорту у всьому світі.
Ми шукали можливість створити онлайн змагання та відстежувати результати аматорських перегонів, але всі рішення були сповнені додаткових можливостей, що ускладнює процес організації гонок.

Тому на виході у нас все елегантно.

- Авторизуєшся через фейсбук, який автоматично підтягне список друзів, які також використовують Razom.

⁃ В три кліки створюєш змагання, а їх цілих два види.
- Запрошуєш друзів і змагаєшся з ними тут і зараз. (Їм прилетить пуш, тому вони точно знатимуть, що ти їх очікуєш)
-Або ж ставиш мітки на мапі, обираєш час і надіємось люди знайдуть час, щоб пофанитись з тобою.
⁃А далі летиш до фініш будь-яким зручним способом, головна ціль прибути першим.

- І як у всіх крутих застосунках і нас є: Рейтинг, Історія, список майбутніх змагань, до яких ти долучився, та власна сторінка профілю

Посилання на опитування ось: https://forms.gle/XCpG2KqdCeeTmHoy8

Дякую🤞🏻

Мав написати пост про наших партнерів в Польщі, але так замотався цього тижня, що вирішив, що це зачекає.

Але є дещо, що не зачекає. Моя подруга Ганка збирає собі кошти на дорогу і складну операцію. Я хочу ще попросити допомогти їй вас, бо тут є багато людей, яких я не знаю.

Всі деталі про Ганусин клопіт тут: https://www.facebook.com/law.ucu/photos/a.794106287294447/2637048846333506

Я дуже прошу вас допомогти моїй подрузі - це винятково талановита юристка, дуже ерудована і хороша людина. Я вірю (я знаю), що від того, що вона зможе далі нормально вчитися і працювати буде краще всім нам.

Дякую❤️

Про те, як ми знайшли бізнес-партнера

Я вже раніше казав, що ми шукали виходи на страхові компанії.

Це означає:

- Довгу комунікацію
- Довгий пайлот
- Потенційно велике замовлення

Складно уявити організацію, яка рахує свої гроші скурпульозніше, ніж страхова компанія. Нам потрібно було тримати дуже низьку ціну на наші продукти - так виникла ідея здавати їх в оренду, як сервіс.

Але комунікація зі страховими хоч і йшла, але дуже повільно. За кілька днів до відльоту в Гданськ я написав листа нашому першому партнеру - property management компанії з Польщі, яка працює дуже схоже на airbnb.

Виявилось, що таких компаній насправді купа. Люди, які хочуть здавати своє житло наймають їх, щоб вони:

- готували житло до здачі
- заселяли і виселяли гостей
- прибирали
- робили ремонти
- вели фінанси

В кожній країні Європи є такі компанії. Вони маленькі, дуже швидкі і вони теж мають фінансові і репутаційні втрати в разі проблем.

Ми їм пропонуємо:

- старий датчик диму і чадного газу (уважний читач помітить що з нього зник природній газ - справа в тому, що ми по фідбеку зрозуміли, що це нікому не цікаво)
- датчик потопу
- датчик рівня шуму

Наскільки це їм цікаво? Я розіслав за весь час десь 10 листів, з одною компанією в нас вже підписана угода про pilot, над імплементацією якого ми працюємо, з іншою будемо домовлятися в середині листопада.

Я думаю, що це непогано буде масштабуватися як в Польщі, так і в ЄС загалом.

Що ви про це думаєте? Дайте трохи фідбеку.

Дякую!

Відмовся від Китаю

Китай розміщує мусульман-уйгурів і інших тюркських мусульман в табори для інтернованих. Більше мільйона людей, великі забори з колючим дротом, катування, голод. На наших очах відбувається найбільший геноцид в 21 столітті.

Здавалося, світ мав би побачити обличчя Китаю після того, як десятки мільйонів людей загинули під час великого стрибка від голоду, тупості керівництва і нелюдських умов праці.

Здавалося, світ мав би побачити обличчя Китаю після різанини на площі Тяньаньмень - більше 200 людей, переважно студентів, офіційно загинули під гусеницями і померли від куль, хоча, наприклад, Amnesty International (https://www.amnesty.org/en/latest/news/2019/06/china-tiananmen-crackdown-30-years-on/) каже що в цих подіях розстріляли тисячу людей.

Я мовчу про протести в HK і інші жахливі речі.

Мао вбив майже стільки ж людей, скільки й Сталін, але система, яку побудував Мао зараз не просто працює в маршовому режимі, але й озроїлася неймовірної якості технологіями - в першу чергу, завдяки тому, що весь західний світ радо побіг переносити свої виробництва. Система глобального стеження і соціального рейтингу в руках чекіста, не знаю, що може звучати солодше для червоної тиранії.

Мені присилають різноматні сервіси і компанії листи про те, що якась частина мого бабла піде на відшкодування планеті викидів парникових газів, дуже круто, дякую, а знаєте що насправді було б сміливо і круто? А що, якби ви взяли в мене вдвічі більше бабла щоб ця річ була не emission-free a China-free?. Все, що можна виготовити в Китаї можна виготовити і за його межами.

Мої кросівки, моя кава, мій макбук, моя гітара, кожна друга деталь мого автомобіля, кожна річ, до якої я можу доторкнутись чи дотягнутись або зроблена в Китаї, або ж потребує китайських компонентів для виробництва (або ж ці компоненти потребують для свого виробництва китайські машини).

Було б круто, якби з'явився China-free тренд. Китай - це не просто найбільший забрудник планети парниковими газами, різними видами пластику і новими супербактеріями, які є наслідками абсолютно невідповідального тваринництва (https://www.scientificamerican.com/article/superbug-resistant-to-last-resort-antibiotic-arises-in-china/); Китай - це також тоталітарна машина, жорстокість якої є безпрецедентною.

Нахуй Китай. Гарних закупів 11.11 на аліекспресі☺️

Буква S в аббревиатуре IoT, как известно, означает "Security", поэтому следующая новость не должна стать ни для кого неожиданностью: да, разумеется на множество "умных" устройств можно послать специально сформированную голосовую команду лазером, из безопасного места и бесшумно.

Исследователи отмечают, что так можно заставить устройство произвести покупку в онлайн-магазине или открыть настолько же "умный" замок в доме, но очевидно, что это только очень небольшая часть открывающихся возможностей для веселья.

https://lightcommands.com/

Про безкоштовний інтернет

Тиждень тому SpaceX викинули з Falcon 9 ще 60 супутників StarLink (https://www.spacex.com/news/2019/11/11/starlink-mission).

Доступ до високошвидкісного інтернету з будь-якої точки Землі це дуже блага місія. Щоправда, він, скоріш за все, безкоштовним не буде, але це дуже серйозний крок для його здешевленя.

Ринок - це найкрутіший винахід людства. Це ідеальний природний стабілізатор попиту і пропозиції. Щоправда, всі ми знаємо що ціни дуже відносні - форд модел ті коштував в Арізоні так само, як в Нью-Джерсі, але склянка теплої кави на сідловині Мак Кінлі коштує незмірно дорожче, ніж в найближчому старбаксі і мова в цьому випадку навіть не йде про ціну - просто тому, що це може бути й остання твоя кава.

Не так попит визначає ціну, як обставини місця та часу, або ж, якщо бути точнішим, люди цінують те, що можна втратити.

Повернемося до інтернету. Всі ми бачимо, чим він став. Ми тут спілкуємося, вчимось, розвиваємось, розважаємось, знайомимося, заробляємо гроші, проводимо транзакції, надаємо і отримуємо послуги, глобалізуємось, організовуємось, збираємось з парасольками і чаєм на Майдан, проводимо рекламні кампанії, збираємо і обробляємо дані в гігантських масштабах і так далі.

Ми часто говоримо що ми - найрозумніше покоління в історії саме завдяки доступу до всіх знань людства. Круто, а тепер уявіть, що цього не стало.

Уявіть сліпу від народження людину, якій ніхто ніколи не говорив про зір - вона не має жодного уявлення про те, які можливості їй надасть вміння бачити. Ця людина заплатить нуль гривень нуль копійок за операцію з набуття зору бо вона просто не знає, що це таке. А тепер подумайте про зворотню ситуацію - коли зрячій від народження людині загрожує втрата зору.

Коротше кажучи, те, що можна незворотньо втратити ми цінуємо найбільше - і деколи ми готові платити за це життям, як платять життям люди за свою свободу. Тут ховається інша штука - життя у всіх рано чи пізно закінчиться. Розуміння того, що у всіх однакові обмеження робить життя ніби й ціннішим, але наскільки б цінним воно стало, якби була можливість його не втрачати, ніхто не знає.

Така санкція, як обмеження волі, існує в кожній цивіліованій країні. Люди сидять в тюрмах, бо це доволі гуманно - можна не виколювати їм очі чи відрізати голови, щоб вони могли осмислити своє покарання. Коротше кажучи, ти тут один лох, а всі інші на свободі - все тому, що ти зробив щось не так (в ідеальному світі, бо в нашому є купа незаконно засуджених людей).

А тепер уявіть світ, в якому інтернет буде, нехай не безкоштовний, але дуже доступний. В цьому світі виросте покоління, для яких він буде таким же буденним, як для нас зір, слух, нюх - коротше кажучи покоління, яке застало інтернет з самого дитинства. Чи могли б ви нормально продовжити жити без жодного підключення до інтернету? Якщо ваша відповідь така ж, як і у мене, то - погані новини - ми вже є цим поколінням.

І ще одне. Уявіть що ваша країна проводить експеримент. Ви зробили серйозний проступок - наприклад, підторговували наркотиками. Суд визнає вас винним але в рамках цього експерименту дає вам вибір - 3 роки в колонії *з можливістю користуватися інтернетом* чи 3 роки на свободі без цієї можливості? А якщо 15 років? Чи стає інтернет дуже цінним, коли він є у всіх, але не у вас? Ким ви станете після 15 років ізоляції?

Подумайте про те, які можливості він вам дає і скільки ці можливості коштують.

В продовження попереднього посту про Китай.

Сподваюсь, ви уважно спостерігаєте за подіями в HK.

Тут на реддіті люди вже обговорють, де і скільки долі в бізнесах мають китайці, дуже цікаво:

https://www.reddit.com/r/pics/comments/dy2vh8/a_message_to_the_world_left_by_a_student_in/?utm_medium=android_app&utm_source=share

Було б круто, якби існували телефони, в яких би були фізичні кнопки вмикання/вимикання мікрофону, бо ця підслухана реклама в інстаграмі вже дістала.

> Тупо всі мови програмування: if condition 1 else 0
> Пайтон: 1 if contion else 0

Окей, а шо з Odditive?

По-перше, дякую всім - вас тут 137 і це круто.
По-друге, соррі за відсутність апдейтів - мені чесно ніяк не виходило сюди писати.

За цей час вдалось зробити багато:

- Я дописав диплом
- Ми успішно вийшли з акселератора
- Ми потратили всі гроші
- Ми майже закінчили pilot проект

Це все вже сталося і я не бачу сенсу про це тут багато писати, бо, якщо чесно, я дуже заїбався і не дуже хочу це обговорювати, втім, якщо у вас є якісь питання, то обов'язково пишіть - я відповім.

Що буде з Odditive далі?
Хз. За оптимістичним планом після pilot проекту ми отримаємо комерційний контракт і підемо далі шукати інвестиції і продавати наше рішення. За песимістичним не отримаємо комерційний контракт і будемо шукати нових партнерів.

Що ми взагалі зараз робимо?
Робимо рішення для компаній, які здають нерухомість в подобову оренду - це називається property management. Для них ми розробили три датчики - диму/чадного, потопу і рівня шуму. Цей ринок нам подобається більше, бо він живий і на ньому є серйозні конкуренти.

По факту ми повертаємось до свого стану в серпні 2019 окрім того, що в нас тепер є brand new продукт. Знову класичні проблеми будь-якого стартапу - знайти гроші, знайти клієнтів, зробити пайплайн продажів.

Не знаю чи варто про це писати, але буду час від часу кидати новини. Загалом я зараз не дуже розумію, чим хочу займатися і більше хочу відпочити ніж що-небудь робити.

Cognitive Tradeoff Hypothesis

Шимпанзе круті.

Шимпанзе можуть спілкуватися мовою глухонімих, мають самосвідомість (а шимпанзе Вошо яку першою навчили користуватися американською жестовою мовою навіть вважала себе людиною, а інших шимпанзе називала "чорними тваринами"), вміють робити інструменти, комбінувати їх і так далі. Відомий випадок коли самка бонобо навчала мові жестів своє дитя і це просто зносить мені дах. В них є також почуття гумору, описувалися історії шимпанзе, які оплесками привертали до себе увагу відвідувачів зоопарку і, коли ті підходили ближче, обливали їх водою.

Інтелект шимпанзе вивчають топові світові університети і ми ще дуже багато дізнаємось про них, але я хотів би сьогодні поговорити про кілька вже відомих штук.

Безсумнівно, шимпанзе страшенно схожі на людей, це наші найближчі браття на планеті (після собак, звісно), але вони все ж мають навики, які ми, скоріш за все, втратили під час еволюції.

В Кіото, Японія є Primate Research Institute в якому живе шимпанзе Аюму з феноменальною короткотерміновою пам'яттю. Вона, окрім інших задач, може за долі секунди запам'ятовувати і відтворювати послідовність чисел на екрані (https://www.youtube.com/watch?v=cPiDHXtM0VA) що для людей виглядає неймовірним.

Тому існує така сognitive tradeoff hypothesis

Ця гіпотеза стверджує що наші предки покинули своє природнє середовище (ліси) і вийшли в савани. Цей новий досвід поставив перед виживанням наших старших нові виклики і визначив нові навики, які треба було освоювати. Тому, короткотермінова пам'ять деградувала, а натомість люди отримали мовленнєві навички
(https://www.cell.com/current-biology/fulltext/S0960-9822(07)02088-X)

Так собі теорія з тієї точки зору, що наш мозок має майже втричі більше нейронів, ніж у шимпанзе тому потреба втрачати короткотермінову пам'ять щоб отримати інші навички здається доволі безглуздою.

Втім люди таки розвивалися в іншому середовищі, ніж решта приматів. Ми запам'ятовуємо обличчя інших людей, можемо спокійно відрізняти сотні знайомих нам облич серед інших - навик, який не притаманний навіть найкращим з приматів через те, що рівень їх соціалізації є куди нижчим. Навіть якщо ми й не втратили нейронні зв'язки які відповідають за сильну короткотермінову пам'ять то використовувати їх нам дуже важко і це вимагає великих тренувань - зате у нас класні інші види пам'яті.

Доказом того, що ці навички у нас таки зилишилися є люди з фотографічною пам'яттю - згадайте фільм "Людина дощу" - там історія базується на історії справжнього чоловіка-саванта (https://en.wikipedia.org/wiki/Kim_Peek). Відомий савант Stephen Wiltshire вмів після короткого польоту на гелікоптері відмальовувати панораму невідомого міста, зберігаючи розміщення вулиць, кількість вікон на будинках і т.д. Прихильники теорії стверджують що такі саванти часто страждають на аутизм і їхні навики часто проявляються після якоїсь травми якраз в форматі tradeoff.

В традиціях цього чату, почну з шимпанзе, закінчу за технології.

Наша пам'ять впливає на все - на наш досвід, навики, те як ми сприймаємо інформацію і т.д. Особисто я маю дуже погану пам'ять. Мій телефон чесно зберігає всі фотографії, звуки та відео за останні два роки - деякі з подій чи фото я вже й сам не пам'ятаю (хоча й був тверезим).

Що ви робили 27 серпня 2010 року? 2015? Чим снідали? Це ніби безглузді питання, але згадайте, скільки раз ви перечитували підручник з фізики в школі, намагаючись зрозуміти та запам'ятати якийсь закон чи формулу. Для мене шпаргалки були надійнішими.

Так чи інакше зараз пам'ять є найдоступнішою в історії (окрім випадків коли це пам'ять в айфоні, який ти хочеш купити). Чи могли б технології типу ілонмасківського Neuralink відкрити нам доступ до фотографічної пам'яті і чи потрібна вона нам?

Я зробив діскас кнопку щоб говорити з мудрими і цікавими людьми на теми, які мене хвилюють, тому закликаю вас долучатися😱

Я дуже сильно люблю MacOS але дуже бішуся з цієї історії. Мені не потрібен Xcode, я ним не користуюся, я взагалі просто хотів оновити ruby пакет, я знаю що devtools можна встановлювати окремо, але це трохи напряжніше.

Xcode може бути як завгодно прекрасним, але я не знаю жодної іншої IDE яка важить майже 10 гб. Згадуються часи, коли я працював в компанії, де була iOS команда і вони тупо клали весь інтернет на офісі раз в кілька місяців стабільно своїми апдейтами. Максимально бісить.

Там написано or delete it, так і зроблю.

Мій шеф розробляє взагалі дивовижні методики мотивації персоналу.
Ну такий ось приблизно рецепт медіанний, тому що варіяцій багато.
Береться готівка, вона не розсувається по конвертах, конверти - це не про нашу компанію. Він бере цей кеш, вивалює його на стіл, перемішує купюри. Додає туди гроші з монополії, угорські форінти, ПРИДНІСТРОВСЬКІ РУБЛІ для в'язкості, гральні карти зверху. Все це засипається монетами.
Потім кличе нас і зав'язує нам очі. Ми підходимо до столу і щедро гребемо це все в жмені. При тому гребемо так, що аж шкрябаємо по столу. Гребемо і промовляємо напівшепотом "ой леле".
https://twitter.com/martamatters/status/1225052143226359808?s=19