Мы сегодня к вам с недельным дайджестом! Посмотрим, что произошло за неделю и отправимся отдыхать 🙂

📈 ИИ и HRTech: точность 91% и рост рынка

Новая российская система подбора с ИИ заявляет точность 91% при оценке кандидатов. Рынок HRTech в России за 2024 год оценили в 280,1 млрд ₽, рост +27%, выручка топ-80 компаний подросла ещё на 38%. Уже 46% российских компаний используют ИИ или нейросети в HR-процессах.
Для рекрутеров это означает простую вещь: без автоматизации скорость и качество подбора скоро упрётся в потолок.

💻 Рынок охотится за prompt-специалистами

hh.ru пишет, что спрос на специалистов с prompt-навыками в России за 10 месяцев 2025 года вырос на 52%. Работодатели разместили 1,3 тыс. вакансий с такими требованиями, а резюме на них в среднем одно на вакансию. Медианная зарплата по этим ролям – 138,9 тыс. ₽, в Москве – до 171 тыс. ₽, в Петербурге – 121,7 тыс. ₽. Старт для джунов начинается примерно с 60 тыс. ₽, верхний уровень для экспертов достигает 320 тыс. ₽ и выше.

🛡 Фокус на удержание: сокращения откладываются

По данным профизданий, большинство российских работодателей не планируют массовых сокращений в ближайшее время и переключаются на удержание. На рынке закрепляется тренд: избавляются от самых слабых, а ключевых пытаются удержать за счёт развития, гибкости и внутренней мобильности. Свежий разбор от экспертов РБК напоминает, что в конце года растёт риск увольнений из-за выгорания и переоценки приоритетов у сотрудников. Рекомендации почти банальны, но рабочие: честная обратная связь, адекватная нагрузка, прозрачные планы на 2026 год и работа не только c кошельком, но и смыслами.

💰 Сбер записал музыкальный HR-манифест

Сбер продолжает HR-ребрендинг и запустил кампанию «Сбер, где всё возможно» в формате музыкального HR-манифеста. Над роликом работала отдельная креативная команда и композиторы, кампания завязана на идею «карьерных возможностей и технологической трансформации».

📅 Мероприятия: HRD-форум и обсуждение рынка труда-2026

5 декабря 2025 деловое издание «Ведомости» проводит HR-форум «Взгляд HRD на рынок труда – 2026». В программе темы оптимизации персонала, кадрового голода, новых форм занятости и фабрики талантов. Отдельные блоки посвящены выгоранию, токсичности, здоровью сотрудников и антикризисным инструментам для HR.

🐹 IT Recruiter {Hello, World} by Nikita Nikolaev

🔥 Сегодня у нас чувствительная тема — отказы кандидатам

Это та часть найма, о которой обычно молчат.
Но именно здесь рушится candidate experience, бренд работодателя и нервы команды. И как раз здесь проще всего «сэкономить время» и просто не написать.

🤝 Почему отказы важны

Молчать или отписаться одной фразой кажется экономией времени.
На деле это:

• минус к доверию к компании,
• минус к личному бренду рекрутёра,
• минус к воронке через год, когда тот же кандидат уже сильный синьор и помнит, как его «забыли» после финала.

Кандидат запоминает не только оффер.
Он запоминает, как с ним попрощались.

💥 Что чаще всего ломает отношения

Этого мы избегаем:

• полный игнор после собеседования,
• «к сожалению, вы нам не подошли» без причин,
• пассивно-агрессивный тон или обесценивание опыта,
• фидбек, который едет по две недели и больше.

Подобные меры превращается в комментарии в чатиках, негатив на платформах и отказ от повторных процессов.
На рынке, где у сильного кандидата сразу несколько офферов — это бьёт по бренду куда сильнее, чем один несовершённый найм.

🙃 Отказ помогает, но не делает чудес

Он не превращает «нет» в «да». Но правильный отказ:

• сохраняет уважение к компании,
• не подрывает доверие к рекрутёру,
• оставляет дверь приоткрытой на будущее.

Для компаний отказы должны быть управляемым процессом, а не случайностью.
Чёткие формулировки = предсказуемая коммуникация команды с рынком.

📌 Адекватный отказ держится на трёх вещах: давать ответ вовремя, объяснять причину коротко и без оценки личности, и не сжигать мосты.

⚙️ Почему без шаблонов команда тонет

У рекрутёра 8–10 отказов в день, и идея «каждый раз писать с нуля» звучит красиво, но в реальности работает так:

🟡 тянем ответы до последнего → устаём → стыдимся своих текстов → иногда не пишем вообще.

Шаблоны не убивают человечность.
Они снимают сопротивление: базовый текст уже есть, рекрутёр добавляет пару строк под человека и контекст и отправляет.

📎 Как это использовать руководителям

Для вас это удобно в двух форматах:

🔜 как стандарт команды.
Зафиксировать принципы и шаблоны в гайде по коммуникациям и дать как минимальный уровень сервиса для кандидатов.;

🔜 как обучающий инструмент.
Разбирать на онбординге и встречах по качеству найма: где отказ ок, а где кандидат уходит злой и больше не открывает ваши письма.

🎁 Подарок: набор живых шаблонов отказов

✉️Мы сделали несколько простых и адаптируемых шаблонов отказов для рекрутёров

В них небольшой набор формулировок, который закрывает базовые сценарии:
1) универсальный отказ после собеседования
2) отказ после неймчека или просмотра резюме
3) ситуация, когда по вакансии появился финалист и нужно отменить встречу
И несколько других под типичные ситуации.
Постарались сделать их нормальным языком, с уважение к времени кандидата.

❤️‍🩹 Если в отказах тонет ваша команда

Наш CEO Никита внедрял эти шаблоны в реальные проекты, и может помочь разработать уникальные для вашей команды.
Если вам нужно наладить процесс отказов, напишите ⏩ему в личные сообщения.

Как я вернул заблокированный (и даже удалённый) аккаунт в Telegram 🔐

Хочу поделиться историей, которая пригодится тем, кто использует Telegram в работе. Утром у тебя идут активные диалоги с кандидатами, вечером ты уже не можешь войти в аккаунт и смотреть переписки. Работа стопорится в один момент.

Месяц назад Telegram заблокировал один из моих рабочих аккаунтов. Для рекрутёра это примерно как если бы в один день отключили интернет. Вообще.

В работе у нас несколько аккаунтов, но от этого не легче, когда блокируют именно тот, с которого вы ведёте тёплые переписки. Первое время я пытался разблокировать аккаунт через @spambot, спрашивал, что не так и почему это случилось. Ненадёжный вариант, но может сработать.

Что сработало у меня ✅
Пишем в поддержку Telegram на несколько их официальных адресов.

Тема письма
Please help with my account

Текст письма

Hello. I'm trying to use my mobile phone number in Telegram, 
but the app says it is banned. Please help. 
Please check my account. I have done nothing wrong to be banned. 
I will appreciate if you unban my account. 
Please recover my old account and restore all my chats. Thank you.

Куда писать

recover@telegram.org
abuse@telegram.org
security@telegram.org
support@telegram.org
dmca@telegram.org

📨 С какой почты писать
Писал со своей личной почты на Gmail, не с корпоративного домена. Рекомендую привязать почту к вашему Telegram – для идентификации аккаунта поддержкой Telegram и более быстрого восстановления.

🥇 Результат
Через некоторое время пришёл ответ от поддержки, что аккаунт разблокирован. Я спокойно вернулся в переписки, а кандидату не пришлось думать, что его просто «заигнорили». К слову, этот способ работает даже с удалённым аккаунтом.

⭐️ Добавляйте этот пост в «Избранное» на случай, когда Telegram снова решит, что вы слишком активны. А если это всё не сработало, можно и мне написать, разберём вашу ситуацию :)

В Telegram довольно просто разблокировать аккаунт, а вам когда-нибудь блокировали LinkedIn? Вот где действительно главный босс, но и на него найдётся управа. Как-нибудь разберём и эту историю.

🐹 IT Recruiter {Hello, World} by Nikita Nikolaev

Подготовили недельный дайджест для вас! Уже подумываем переименовать его в «новости ИИ за неделю»🙄

🤖 ИИ в HR тормозят данные, а не технологии

Опрос К2Тех (100+ HR-руководителей) показал: 55% считают качество и неструктурированность HR-данных главным барьером внедрения ИИ. Далее идут юридические и этические риски (52%), бюджет и окупаемость (39%), дефицит внутренней экспертизы (36%), при этом 4 из 5 компаний называют внедрение ИИ в HR одним из ключевых приоритетов на ближайшие два года.

🛍 Исследование Avito Work показало рост числа вакансий, где требуются навыки работы с ИИ, на 31 % от года к году.

Особенно вырос спрос на специалистов по документообороту (+76 %), чья зарплата теперь ~74 тыс. ₽, и на специалистов по продажам (+33 %, зарплата ≈93,5 тыс. ₽).

👊 BrandLab опубликовал рейтинг ТОП‑50 работодателей России 2025

По привлекательности лидируют Газпром, Роснефть и Росатом, а по качеству HR‑бренда — Kaspersky, Авито и VK. HR‑бренд у большинства слабый. Исследование показало, что 70 % российских компаний не имеют выраженного EVP, а 54 % — слабый визуал на карьерных страницах.

🚩«Собеседования — зло»: радикальный взгляд от CEO amoCRM.

На профильной конференции основатель amoCRM Михаил Токовинин заявил, что классические собеседования – худший способ найма. По его словам, сильные кандидаты часто скромничают и «выглядят блекло» на интервью, поэтому нанимать «без глазу» лучше: шансы получить толкового сотрудника только вырастают. Исключение – вакансии продавцов, где умение «продать себя» действительно необходимо.

🫂 Кандидаты и HR начали конфликтовать

Колонка на Хабре описывает, как кандидаты, используя нейросети, штампуют одинаковые резюме, а HR‑ы не верят формальным навыкам и вынуждены переспрашивать детали. Авторы отмечают, что авто‑отклики и шаблонные резюме увеличивают количество откликов, но не качество: интересы сторон совпадают, а конфликты рождаются из‑за перегрева системы.

Последняя статья кажется очень актуальной, поэтому интересно узнать: какой ваш самый рабочий приём против «нейро-резюме»? Или с какими ситуациями сталкивались?
Мы однажды в сопроводительном заметили строчку «конечно, вот профессиональный текст сопроводительного письма для вакансии...»😀

Автоклики на hh – ВСЁ: соискательский API закрыт ✅

Рынок стал чуть менее шумным. И чуть более честным. Или нет?

Комьюнити разделилось на два лагеря: одни радуются и называют это шагом вперёд, другие уверены, что рынок будет и дальше умирать, а соискателям станет больнее.

hh объясняет решение безопасностью и прозрачностью: открытый API стал источником нерелевантных автооткликов, мошенничества и рисков доступа к данным. Самое неприятное: альтернативного формата работы с соискательским API нет 🤨

📎Что это значит если:

🟡Вы нанимаете: входящий поток может стать “чище” и менее механическим. Но если раньше часть воронки держалась на количестве, теперь сильнее решают скорость процесса и качество коммуникации.

🟡Вы соискатель: закрытие API бьёт по инструментам, которые ускоряли рутину (мониторинг, автоматизация, “помощники”). Поиск становится более ручным, но ваш отклик, возможно, будет реже тонуть в сотнях автооткликов.

📌 Что в итоге меняется:

🟡борьба идёт не за “количество откликов”, а за качество и доверие к данным;

🟡ценность процесса найма (возможно) вырастёт: SLA на фидбэк, калибровка требований, адекватное интервью;

🟡рынок становится менее удобным для массовости и более требовательным к системности.

Интересно узнать ваше мнение 👇

🐹 IT Recruiter {Hello, World} by Nikita Nikolaev

В эту пятницу делимся самым полезным за прошедшую неделю:

🚗 Массовые сокращения в «Делимобиле» затронули IT-штат

Компания подтвердила оптимизацию процессов, в рамках которой под увольнение могут попасть до 40% сотрудников, включая разработчиков всех уровней. Причиной называют высокую долговую нагрузку и ставку на автоматизацию функций.

🪒 Тихий камбэк джунов

67% топ-менеджеров ждут роста стартовых позиций в 2026‑м благодаря ИИ — компании усиливают найм инженеров и AI‑ролей на фоне роста инвестиций в технологии.

📈 Удалёнка всё ещё тренд

В 2025 году работодатели разместили более 900 тысяч вакансий с удаленной работой, что составило 10% от общего числа, а медианная предлагаемая зарплата выросла на 30% до 71 тысячи рублей. С начала года доля вакансий на удаленке достигла уже 10%, что на 2 п.п. больше, чем годом ранее.

🤣 Вайб-кодинг больше не шутка

Шведский стартап Lovable по vibe-кодингу получил $330 млн в Series B от VC Alphabet и Nvidia. Сервис специализируется на AI-инструментах для разработки, а пользователи создают около 100 тысяч новых проектов ежедневно.

У нас в чате иногда проскальзывают вакансии по вайб-кодингу, и интересно узнать вот что: если кандидат пишет код “с вайбом”, кого вы на самом деле нанимаете: разработчика или оператора ИИ?

📌 Когда по офферу «вопросов нет» – всё только начинается

Привет, на связи Никита из Hello, World 👋
Хочу запустить небольшую серию постов про офферные встречи и реальную отработку возражений кандидатов. Поговорим про тот момент, когда оффер уже на руках, условия понятны, деньги – ок, но вот решения всё ещё нет.

Обычно в этот момент рекрутеры расслабляются. А как не расслабиться, когда кандидат говорит: «По цифрам всё ок, примерно так и обсуждали». Кажется, что сделка в кармане. На самом деле это точка самого высокого риска.

▶️ Почему это опасно?

Когда кандидат говорит “вопросов по офферу нет”, он уже не слушает условия. Он крутит в голове риски. И если продолжать “продавать” оффер дальше, вы просто повышаете шанс, что он уйдёт “подумать”… и зависнет на неделю.

✏️ Моя методология

Я исхожу из простой позиции:

• кандидат не отказывается;
• кандидат откладывает решение из-за неопределённости;
• а неопределённость нужно структурировать, а не заглушать аргументами.

И, соответственно, роль я больше не продаю, лишь выступаю своеобразным навигатором принятия решения.

🌟 Как выглядит вход в отработку возражений

После фразы «вопросов по офферу нет» я не продолжаю рассказывать про условия. Я меняю фокус разговора. Что-то типо этого:

Окей, тогда давай не про сам оффер.
Скажи, пожалуйста, что сейчас больше всего мешает тебе спокойно принять решение?

В следующей серии разберу, как отработать страх релокации с конкретным примером.

👍 – если актуально, разберем кейсы.

«Оффер ок. А вот переезд...»

Привет, на связи Никита из Hello, World 👋
Продолжаю серию про офферные встречи и как я на встречах разбираю возражения.

Страх релокации почти никогда не звучит как прямое «я не поеду». Обычно это гора бытовых мелочей, которую кандидат вываливает на стол в последний момент:

А как же документы? А школа для ребенка? А перевозка кота? Я не успею.

В этот момент многие думают, что кандидат набивает цену. Нет. Это не торг. Это потеря контроля. Перед ним черная дыра неизвестности, и его мозг жмет на тормоз.

❌ Типичная ошибка: режим «родителя»
Рекрутер начинает успокаивать и заваливать решениями: «Не переживай! Мы поможем с визой, у нас есть гайд по школам, всё решим». Вам кажется, вы помогаете. На самом деле – вы кормите его тревогу. Пока страх остается абстрактным облаком («всё сложно»), никакие ваши гайды не помогут.

✅ Мой метод:
Я не успокаиваю. Я перевожу эмоцию в сухую структуру. Вместо того чтобы лечить его страхи, я прошу его самого их «измерить» по календарю:

Скажи, пожалуйста, если ориентироваться на выход до семнадцатого числа, в какие сроки ты для себя видишь переезд?

Заметьте, я предлагаю кандидату самому разложить ситуацию по этапам. Когда кандидат начинает проговаривать сроки отработки, выхода и переезда, он сам снижает уровень тревоги.

👉 Что происходит в этот момент:
Человек начинает считать: «Так, уволиться – две недели. Собрать вещи – три дня. Билеты – завтра»:

1) Хаос в голове превращается в диаграмму Ганта;
2) Он сам проговаривает план и понимает, что задача выполнима.
3) Риск перестает быть бесконечным и становится задачей на 4 дня.

✔️Итог: я не уговаривал его переезжать. Я просто заставил его мозг переключиться с паники на планирование.

Если у вас в работе тоже часто всплывает «переезд / быт / неизвестность», сохраните пост. В следующем разборе покажу ещё одно частое возражение и как с ним работать без давления.

Бинго выжившего рекрутера 🙂

Собрали в одну картинку всё то, от чего дергается глаз у каждого, кто хоть раз нанимал людей. Если вы думали, что поиск «единорога по цене пони» – это шутка, то добро пожаловать в наш мир.

Правила простые:

➡️ Смотрите на картинку

➡️ Загибайте палец на каждом пункте, который случался с вами (или вашими коллегами) за последний месяц

➡️ Если загнули больше 3-х пальцев – с нас виртуальный бокал игристого 🥂

У нас закрылся фулл-хаус, а центральная ячейка с нервным тиком – вообще спонсор каждого рабочего дня.

👇 Пишите в комментариях, какая ситуация из этого списка – ваша личная боль №1?