🔙Кешбэк за аренду
Самый популярный возможный сервис – тот, который просто выдает деньги пользователям. Знакомьтесь – американский стартап Stake. С точки зрения клиента, это просто кешбэк живыми деньгами за аренду квартиры. Достаточно вовремя вносить месячные платежи и чуть раньше крайней даты продлять договор – и вот тебе возвращается несколько процентов счета. Аренда штука дорогая, за год процентами и тысяча долларов набежать может – сумма приятная кому угодно.
💳Платят за банкет арендодатели. Stake утверждает, что расходы на кешбэк многократно отыгрываются на лояльности. Дескать, если вернуть скажем 5% от квартального чека за раннее продление - это 15% месячной оплаты.
Если каждый десятый поторопившийся арендатор ошибется, подпишется зря и переплатит один месяц штрафа – вот 2/3 расходов мы уже вернули. А ещё, скажем, каждый четвертый реально из-за этого останется клиентом надолго – и не надо тратиться на привлечение замены, а это половина аренды.
И вот уже мы уже с запасом в плюс вышли, и на комиссию для Stake деньги остались. Конкретные числа я с потолка взял, это только моя иллюстрация, а не питч стартапа, но идея понятна.
Ещё, конечно, он рассказывает об Умных Алгоритмах. Дескать, каждому 5% предложить каждый дурак может, а мы лучше всех знаем, кто колеблется, а кто нет, кому и одного процента хватит, а кого на всю катушку коррумпировать надо. Не думаю, что этот эффект значим, данных для точных предсказаний у стартапа нет - но часть арендодателей, наверное, верит.
Месяц назад Stake привлек первый большой раунд инвестиций в своей истории - 💵12 миллионов долларов по оценке 40 миллионов.
Самый популярный возможный сервис – тот, который просто выдает деньги пользователям. Знакомьтесь – американский стартап Stake. С точки зрения клиента, это просто кешбэк живыми деньгами за аренду квартиры. Достаточно вовремя вносить месячные платежи и чуть раньше крайней даты продлять договор – и вот тебе возвращается несколько процентов счета. Аренда штука дорогая, за год процентами и тысяча долларов набежать может – сумма приятная кому угодно.
💳Платят за банкет арендодатели. Stake утверждает, что расходы на кешбэк многократно отыгрываются на лояльности. Дескать, если вернуть скажем 5% от квартального чека за раннее продление - это 15% месячной оплаты.
Если каждый десятый поторопившийся арендатор ошибется, подпишется зря и переплатит один месяц штрафа – вот 2/3 расходов мы уже вернули. А ещё, скажем, каждый четвертый реально из-за этого останется клиентом надолго – и не надо тратиться на привлечение замены, а это половина аренды.
И вот уже мы уже с запасом в плюс вышли, и на комиссию для Stake деньги остались. Конкретные числа я с потолка взял, это только моя иллюстрация, а не питч стартапа, но идея понятна.
Ещё, конечно, он рассказывает об Умных Алгоритмах. Дескать, каждому 5% предложить каждый дурак может, а мы лучше всех знаем, кто колеблется, а кто нет, кому и одного процента хватит, а кого на всю катушку коррумпировать надо. Не думаю, что этот эффект значим, данных для точных предсказаний у стартапа нет - но часть арендодателей, наверное, верит.
Месяц назад Stake привлек первый большой раунд инвестиций в своей истории - 💵12 миллионов долларов по оценке 40 миллионов.
Американский стартап Sendoso иллюстрирует старое правило: “главное делай сам, остальное передай на аутсорс”.
🎁Многие компании дарят на праздники подарки партнерам и клиентам. Кто-то один выбирает на очередной Рождество сверхоригинальную кружку с логотипом и набор Лего.
Десятки людей собирают Excel-файлы с партнерами - кому дарим обычный подарок, кому VIP, а кому только открытку. И после этого несчастный курьер развозит по городу 200 пакетов за неделю, и ещё столько же относит на почту.
Казалось бы, мелочь. Но эта мелочь раздражает всех участников процесса и отвлекает их от по-настоящему важных дел. И уж точно она не является “главным”, а значит, может быть передана на аутсорс.
Например, Sendoso. Стартап помогает дарить подарки так удобно, как это никогда не было. Он интегрируется с Salesforce, чтобы получить список клиентов.
Он комбинирует вещи из материального мира и подарочные карты. Он одной кнопкой отправляет посылки по всему миру. Он, естественно, сам их упаковывает и даже кладет в каждый набор открытку с персональным поздравлением.
Наиболее поразившая меня функция - подарок с условием. Потенциальный клиент получает письмо типа: “Дорогой Джон! Мы с вами ещё не работаем, но очень хотим. Поздравляем с Новым годом и дарим $100 на счет в Амазоне! Чтобы забрать подарок, вам нужно только назначить звонок со мной, кликайте сюда.” Текст я сейчас придумал на ходу, у Sendoso, наверное, шаблон привлекательнее, но суть - именно такая. И таких возможностей у сервиса десятки!
Стартап запустился с фокусом именно на клиентов и партнеров, но с началом пандемии самый растущий сегмент - собственные сотрудники компании. Им тоже надо что-то дарить, но в офис они теперь не ходят, и логистика драматически усложнилась.
😯В сентябрьском раунде Sendoso привлек 100 миллионов долларов по оценке больше полумиллиарда.
🎁Многие компании дарят на праздники подарки партнерам и клиентам. Кто-то один выбирает на очередной Рождество сверхоригинальную кружку с логотипом и набор Лего.
Десятки людей собирают Excel-файлы с партнерами - кому дарим обычный подарок, кому VIP, а кому только открытку. И после этого несчастный курьер развозит по городу 200 пакетов за неделю, и ещё столько же относит на почту.
Казалось бы, мелочь. Но эта мелочь раздражает всех участников процесса и отвлекает их от по-настоящему важных дел. И уж точно она не является “главным”, а значит, может быть передана на аутсорс.
Например, Sendoso. Стартап помогает дарить подарки так удобно, как это никогда не было. Он интегрируется с Salesforce, чтобы получить список клиентов.
Он комбинирует вещи из материального мира и подарочные карты. Он одной кнопкой отправляет посылки по всему миру. Он, естественно, сам их упаковывает и даже кладет в каждый набор открытку с персональным поздравлением.
Наиболее поразившая меня функция - подарок с условием. Потенциальный клиент получает письмо типа: “Дорогой Джон! Мы с вами ещё не работаем, но очень хотим. Поздравляем с Новым годом и дарим $100 на счет в Амазоне! Чтобы забрать подарок, вам нужно только назначить звонок со мной, кликайте сюда.” Текст я сейчас придумал на ходу, у Sendoso, наверное, шаблон привлекательнее, но суть - именно такая. И таких возможностей у сервиса десятки!
Стартап запустился с фокусом именно на клиентов и партнеров, но с началом пандемии самый растущий сегмент - собственные сотрудники компании. Им тоже надо что-то дарить, но в офис они теперь не ходят, и логистика драматически усложнилась.
😯В сентябрьском раунде Sendoso привлек 100 миллионов долларов по оценке больше полумиллиарда.
📬Fabric.
Сроки доставки из интернет-магазинов постепенно сокращаются, и в некоторых мегаполисах получить товар через час после оформления заказа - это уже не фантастика, а просто хороший сервис.
Но чтобы сделать этот сервис, надо быть гением логистики и обладать огромными финансовыми ресурсами. Или можно обратиться в работающий в США израильский стартап Fabric.
Стартап организовал десятки микроскладов, в которых держит самый ходовой товар своих партнеров. Пользователь кликает в приложении магазина, информация передается в Fabric, курьер привозит заказ из ближайшей точки.
🤖Пиарщики настаивают, что значительная часть магии - глубокая автоматизация и роботизация. Дескать, мы не просто операционку умеем, у нас настоящая технология внутри. Рекордный результат, которым они хвастались год назад - 600 заказов в день с одной точки, и, честно говоря, ничего выдающегося в этом со стороны не видно. У Самоката год назад было 250, но это в среднем по всей сети, а не пиковый результат.
История Fabric началась ещё в 2015 году. Тогда он целился в “обычный” e-commerce, доставлять предполагалось чайники и наушники.
🥗Сейчас главный фокус - продукты питания. В них мгновенная доставка ещё актуальнее, и местный аналог Лавки и Самоката, Gopuff уже успел рассказать американцам, что “так можно было”.
😱В недавнем раунде Fabric привлек 200 миллионов долларов, его оценка достигла круглого миллиарда.
Сроки доставки из интернет-магазинов постепенно сокращаются, и в некоторых мегаполисах получить товар через час после оформления заказа - это уже не фантастика, а просто хороший сервис.
Но чтобы сделать этот сервис, надо быть гением логистики и обладать огромными финансовыми ресурсами. Или можно обратиться в работающий в США израильский стартап Fabric.
Стартап организовал десятки микроскладов, в которых держит самый ходовой товар своих партнеров. Пользователь кликает в приложении магазина, информация передается в Fabric, курьер привозит заказ из ближайшей точки.
🤖Пиарщики настаивают, что значительная часть магии - глубокая автоматизация и роботизация. Дескать, мы не просто операционку умеем, у нас настоящая технология внутри. Рекордный результат, которым они хвастались год назад - 600 заказов в день с одной точки, и, честно говоря, ничего выдающегося в этом со стороны не видно. У Самоката год назад было 250, но это в среднем по всей сети, а не пиковый результат.
История Fabric началась ещё в 2015 году. Тогда он целился в “обычный” e-commerce, доставлять предполагалось чайники и наушники.
🥗Сейчас главный фокус - продукты питания. В них мгновенная доставка ещё актуальнее, и местный аналог Лавки и Самоката, Gopuff уже успел рассказать американцам, что “так можно было”.
😱В недавнем раунде Fabric привлек 200 миллионов долларов, его оценка достигла круглого миллиарда.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Сейчас американский стартап Angellist - это целый супермаркет сервисов для фандрайзеров и потенциальных инвесторов. 7 лет назад он был чуть ли не социальной сетью ангелов и доской объявлений о работе в стартапах. Но взлетела компания на одной конкретной фиче - на синдицировании венчурных сделок.
Для обычного частного инвестора Angellist - что-то типа магазина инвестиций. Человек регистрируется на сайте, выбирает несколько групп, за сделками которых он будет следить, и начинает получать письма. “Стартап такой-то, стадия такая-то, оценка такая-то, у тебя два дня на принятия решения.” Если проект заинтересовал, то остается только подписаться, отправить деньги и ждать возврата x10 через пару лет.
Этой весной Angellist привлек 100 миллионов долларов инвестиций от больших фондов и 44 на собственной платформе. Оценка компании составила больше 💵4 миллиардов долларов.
Для обычного частного инвестора Angellist - что-то типа магазина инвестиций. Человек регистрируется на сайте, выбирает несколько групп, за сделками которых он будет следить, и начинает получать письма. “Стартап такой-то, стадия такая-то, оценка такая-то, у тебя два дня на принятия решения.” Если проект заинтересовал, то остается только подписаться, отправить деньги и ждать возврата x10 через пару лет.
Этой весной Angellist привлек 100 миллионов долларов инвестиций от больших фондов и 44 на собственной платформе. Оценка компании составила больше 💵4 миллиардов долларов.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Лимонный сок - тоже стартап
Американский стартап Lemon Perfect создан, чтобы подсветить сразу несколько околовенчурных трендов.
Суть - ничто, упаковка - всё. Продукт стартапа - вода с лимонным соком без сахара. Продается в пластиковых бутылках. Я не пробовал, но верю на слово, что вкусная. Инновацию здесь не рассмотреть даже в самый мощный телескоп.
Зато с маркетингом у основателей всё в порядке, одно “в каждой бутылке половина лимона” чего стоит.
Блогеры - сила, нативка - суперсила. Лучшим моментом в истории стартапа стала фотография в блоге Бейонсе, когда она “случайно забыла” убрать из кадра бутылочку Lemon Perfect. “Да, я просто люблю эту воду, всегда валяется в сумочке на всякий случай”, - отвечала звезда на вопросы поклонников.
Деньги инвесторам девать некуда, Lemon Perfect недавно 31 миллион долларов привлек.
Американский стартап Lemon Perfect создан, чтобы подсветить сразу несколько околовенчурных трендов.
Суть - ничто, упаковка - всё. Продукт стартапа - вода с лимонным соком без сахара. Продается в пластиковых бутылках. Я не пробовал, но верю на слово, что вкусная. Инновацию здесь не рассмотреть даже в самый мощный телескоп.
Зато с маркетингом у основателей всё в порядке, одно “в каждой бутылке половина лимона” чего стоит.
Блогеры - сила, нативка - суперсила. Лучшим моментом в истории стартапа стала фотография в блоге Бейонсе, когда она “случайно забыла” убрать из кадра бутылочку Lemon Perfect. “Да, я просто люблю эту воду, всегда валяется в сумочке на всякий случай”, - отвечала звезда на вопросы поклонников.
Деньги инвесторам девать некуда, Lemon Perfect недавно 31 миллион долларов привлек.
Если профессия существует, то для неё можно сделать маркетплейс. Сегодняшний стартап – Trustify
Платформа поиска частных сыщиков. Бирку "Uber для …" журналисты вешают на всех подряд, но здесь с поправкой на специфику услуги механика действительно неотличима.
Клиент в короткой анкете выбирает параметры "дела", оплачивает предполагаемую стоимость и ждет помощи. Trustify Умными Алгоритмами и парой звонков из колл-центра находит подходящего сыщика, тот связывается с заказчиком и приступает к исполнению задачи.
По окончанию работы реально затраченные часы сравниваются с предоплатой, Trustify делает возврат лишнего или выставляет счет на недостачу. Повременной тариф определяется системой заранее и от личности детектива не зависит, в тестовом запросе я получил $79/час, но цена может зависеть от штата, срочности и типа дела.
Со стороны сыщика все тоже точно так же, как в такси. Trustify – платформа подбора, а не детектив, никого на работу не берет, любой ответственности за исход дела избегает, единственное, что он твердо обещает – это проверить лицензии исполнителей.
Трудно сказать, в чем Trustify выигрывает у обычных агентств, расположившихся на соседних строчках поисковой выдачи по запросу "частный сыщик город причина".
Скорее, он им даже проигрывает – в случае повторных неприятностей клиент обратится к профессионалу, с которым уже имел дело, а не к маркетплейсу. Возможно, расчет стартапа идет на более грамотную работу маркетинга и колл-центра, IT-компания будет покупать лиды дешевле, чем сыщики.
Инвестиций за два года жизни Trustify получил 10 миллионов долларов.
Платформа поиска частных сыщиков. Бирку "Uber для …" журналисты вешают на всех подряд, но здесь с поправкой на специфику услуги механика действительно неотличима.
Клиент в короткой анкете выбирает параметры "дела", оплачивает предполагаемую стоимость и ждет помощи. Trustify Умными Алгоритмами и парой звонков из колл-центра находит подходящего сыщика, тот связывается с заказчиком и приступает к исполнению задачи.
По окончанию работы реально затраченные часы сравниваются с предоплатой, Trustify делает возврат лишнего или выставляет счет на недостачу. Повременной тариф определяется системой заранее и от личности детектива не зависит, в тестовом запросе я получил $79/час, но цена может зависеть от штата, срочности и типа дела.
Со стороны сыщика все тоже точно так же, как в такси. Trustify – платформа подбора, а не детектив, никого на работу не берет, любой ответственности за исход дела избегает, единственное, что он твердо обещает – это проверить лицензии исполнителей.
Трудно сказать, в чем Trustify выигрывает у обычных агентств, расположившихся на соседних строчках поисковой выдачи по запросу "частный сыщик город причина".
Скорее, он им даже проигрывает – в случае повторных неприятностей клиент обратится к профессионалу, с которым уже имел дело, а не к маркетплейсу. Возможно, расчет стартапа идет на более грамотную работу маркетинга и колл-центра, IT-компания будет покупать лиды дешевле, чем сыщики.
Инвестиций за два года жизни Trustify получил 10 миллионов долларов.
Стартап Gymmy - поминутная оплата фитнеса.
Стартап договорился с несколькими сетями и сделал приложение с интерфейсом а-ля каршеринг. Пользователь видит на карте доступные клубы, выбирает удобный, приходит, регистрируется на входе и на выходе. Приложение списывает деньги пропорционально времени, 3-8 рублей в минуту, цены разные залы ставят разные.
Преимущества Gymmy для тех, кто занимается раз в месяц, объяснять не надо. Если тренироваться по часу два раза в неделю, то за год выйдет 20-50 тысяч рублей, что примерно и равно стоимости абонемента - но, понятно, появляется гибкость. Тем, кто бывает в зале каждый день, стартап не подходит.
Gymmy запустился в конце 2019 года - и ему, конечно, с вирусом очень не повезло, первый сезон был испорчен полностью. Но, кажется, суперуспешным он и в спокойное время не станет: его клиенты это те, кто занимаются относительно мало, а разбираются в ценах и экономике фитнеса относительно хорошо - сочетание довольно редкое.
Стартап договорился с несколькими сетями и сделал приложение с интерфейсом а-ля каршеринг. Пользователь видит на карте доступные клубы, выбирает удобный, приходит, регистрируется на входе и на выходе. Приложение списывает деньги пропорционально времени, 3-8 рублей в минуту, цены разные залы ставят разные.
Преимущества Gymmy для тех, кто занимается раз в месяц, объяснять не надо. Если тренироваться по часу два раза в неделю, то за год выйдет 20-50 тысяч рублей, что примерно и равно стоимости абонемента - но, понятно, появляется гибкость. Тем, кто бывает в зале каждый день, стартап не подходит.
Gymmy запустился в конце 2019 года - и ему, конечно, с вирусом очень не повезло, первый сезон был испорчен полностью. Но, кажется, суперуспешным он и в спокойное время не станет: его клиенты это те, кто занимаются относительно мало, а разбираются в ценах и экономике фитнеса относительно хорошо - сочетание довольно редкое.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
⚡Типичная сделка с недвижимостью - обмен. Человек хочет продать своё жильё, чтобы на вырученные деньги купить новое, “побольше”, “поменьше” или “в другом районе”.
Стартап Orchard позволяет перевернуть порядок действий. Человек подписывает договор со стартапом, тот оценивает старый дом клиента и кредитует его на 80-90% стоимости жилья.
Когда покупатель найдется, происходит окончательный взаиморасчет. За кредит Orchard не просит никаких процентов, но за риелторское сопровождение процесса он берет стандартную американскую ставку - 6%. С точки зрения клиента - “ох, агенты берут так дорого, но этот хоть реально помогает”.
С точки зрения стартапа - 6% цены дома это отличная награда за сопровождение сделок, дефолтов по кредиту быть почти не может, себестоимость кредитных денег в США - почти ноль. Экономически получается, что фича работает как дешевый способ привлечения клиентов в обычный риелторский бизнес.
В начале сентября Orchard привлек очередные 100 миллионов долларов инвестиций.
Стартап Orchard позволяет перевернуть порядок действий. Человек подписывает договор со стартапом, тот оценивает старый дом клиента и кредитует его на 80-90% стоимости жилья.
Когда покупатель найдется, происходит окончательный взаиморасчет. За кредит Orchard не просит никаких процентов, но за риелторское сопровождение процесса он берет стандартную американскую ставку - 6%. С точки зрения клиента - “ох, агенты берут так дорого, но этот хоть реально помогает”.
С точки зрения стартапа - 6% цены дома это отличная награда за сопровождение сделок, дефолтов по кредиту быть почти не может, себестоимость кредитных денег в США - почти ноль. Экономически получается, что фича работает как дешевый способ привлечения клиентов в обычный риелторский бизнес.
В начале сентября Orchard привлек очередные 100 миллионов долларов инвестиций.
⚡Стартап DreamCam
Стартап реализует в виртуальной реальности старые добрые вебкамы. Как и в двумерных аналогах, девушка “работает” на камеру, зрители общаются в чате и донатят ей живые деньги. За дополнительную плату можно перейти в приватную комнату и остаться один на один.
Как самостоятельный бизнес DreamCam очень ограничен - попробуй найти в интернете аудиторию, у которых дома шлем есть и 18 лет исполнилось.
Стартап развивается в основном через партнерства с традиционными порно-сайтами. Они одной интеграцией добавляют себе виджет DreamCam и получают новый раздел “VR live” для своих пользователей. Говорят, даже на Pornhub он именно так работает (я не проверял).
Публично инвестиций DreamCam не привлекал, и вообще имя его будет забыто.
Стартап реализует в виртуальной реальности старые добрые вебкамы. Как и в двумерных аналогах, девушка “работает” на камеру, зрители общаются в чате и донатят ей живые деньги. За дополнительную плату можно перейти в приватную комнату и остаться один на один.
Как самостоятельный бизнес DreamCam очень ограничен - попробуй найти в интернете аудиторию, у которых дома шлем есть и 18 лет исполнилось.
Стартап развивается в основном через партнерства с традиционными порно-сайтами. Они одной интеграцией добавляют себе виджет DreamCam и получают новый раздел “VR live” для своих пользователей. Говорят, даже на Pornhub он именно так работает (я не проверял).
Публично инвестиций DreamCam не привлекал, и вообще имя его будет забыто.
⚡Multiverse
Люди в университетах учатся одному, а на работе используют совсем другое. Страдает от этого и работник - он зря пять лет потерял, и работодатель - ему надо переплачивать за высшее образование, а потом человека с нуля учить. Так уж здесь заведено.
Стартап Multiverse пытается поменять традицию. В его концепции человек учится прямо на производстве, ровно тому, что нужно именно в этой компании.
Обучение проходит гораздо быстрее, чем в институте - ведь не надо учить ничего лишнего. И к конкуренту потом перейти будет сложнее - много специфических зданий, в соседнем здании они не подойдут, а общего фундамента меньше.
Платит за организацию, подбор абитуриентов и внешних преподавателей, которые все-таки нужны, работодатель.
Для стажера все бесплатно - он даже работать тут дальше не обязан - но куда он денется. Длина курса от года до трех с половиной. Типичные программы - программирование, работа с данными, цифровой маркетинг, в общем писк моды, то, что всем нужно.
Стартап - сплошная история успеха, за 5 лет жизни он добрался до оценки под миллиард долларов, работает уже не только в родной Великобритании, но и в США.
Люди в университетах учатся одному, а на работе используют совсем другое. Страдает от этого и работник - он зря пять лет потерял, и работодатель - ему надо переплачивать за высшее образование, а потом человека с нуля учить. Так уж здесь заведено.
Стартап Multiverse пытается поменять традицию. В его концепции человек учится прямо на производстве, ровно тому, что нужно именно в этой компании.
Обучение проходит гораздо быстрее, чем в институте - ведь не надо учить ничего лишнего. И к конкуренту потом перейти будет сложнее - много специфических зданий, в соседнем здании они не подойдут, а общего фундамента меньше.
Платит за организацию, подбор абитуриентов и внешних преподавателей, которые все-таки нужны, работодатель.
Для стажера все бесплатно - он даже работать тут дальше не обязан - но куда он денется. Длина курса от года до трех с половиной. Типичные программы - программирование, работа с данными, цифровой маркетинг, в общем писк моды, то, что всем нужно.
Стартап - сплошная история успеха, за 5 лет жизни он добрался до оценки под миллиард долларов, работает уже не только в родной Великобритании, но и в США.
⚡️44.01
Выбросы углекислого газа - один из ключевых элементов мировой повестки. И если смотреть на проблему только с экономической точки зрения, то основной “пострадавший” - традиционная промышленная компания. Домна выплавляет чугун, CO2 уходит в атмосферу, бизнес платит за это налог или выкупает на рынке свою квоту.
Английский стартап 44.01 предлагает перехватывать проклятый газ, условно говоря, в заводских трубах. Основатель утверждает, что существует относительно простая химическая реакция, превращающая перидотит в кальцит с поглощением углекислого газа. Первый минерал распространенный и дешевый, его тратить не жалко. Кальцит безвреден, можно просто в заднем дворе складировать. В итоге, промышленность избавляется от выбросов, CO2 схватывается в стабильном состоянии, бизнес процветает, глобальное потепление замедляется.
В августе 44.01 привлек раунд в 5 миллионов долларов.
Выбросы углекислого газа - один из ключевых элементов мировой повестки. И если смотреть на проблему только с экономической точки зрения, то основной “пострадавший” - традиционная промышленная компания. Домна выплавляет чугун, CO2 уходит в атмосферу, бизнес платит за это налог или выкупает на рынке свою квоту.
Английский стартап 44.01 предлагает перехватывать проклятый газ, условно говоря, в заводских трубах. Основатель утверждает, что существует относительно простая химическая реакция, превращающая перидотит в кальцит с поглощением углекислого газа. Первый минерал распространенный и дешевый, его тратить не жалко. Кальцит безвреден, можно просто в заднем дворе складировать. В итоге, промышленность избавляется от выбросов, CO2 схватывается в стабильном состоянии, бизнес процветает, глобальное потепление замедляется.
В августе 44.01 привлек раунд в 5 миллионов долларов.
⚡️Oh My Bills
Россия была крепко связана с остальным миром, в крупном и мелком, важном и неважном. Одна из таких мелких связей - западные SaaS. Zoom, Github, Salesforce, Mailchimp были стандартными инструментами для тысяч бизнесов.
Я не слышал пока о массовых блокировках российских аккаунтов со стороны этих компаний, но им и не надо, обо всём позаботились Виза с Мастеркардом. Межграничная оплата по карте больше не работает. Как только закончится очередной месяц, клиент слетит на урезанный бесплатный тариф, которого ему, наверное, недостаточно, раз уж он на платном сидел. Для кого-то это мелкая неприятность, для кого-то - катастрофа, западный инструмент мог быть абсолютно необходимым.
Зато для Oh My Bills - это возможность. Стартап предлагает посреднические услуги по оплате таким сервисам. Он берет деньги в России в рублях, переводит их в Армению, там меняет на доллары и платит условному Zoom. С учетом роста курса, комиссии стартапа и потерь на конвертацию валюты в чужой стране, подписка становится золотой - но альтернативы-то всё равно нет. Российского аналога может и не быть, или переезд сложен, а продолжать работать нужно завтра.
Новый рынок возник всего 4 дня назад. То, что за это время у стартапа появился лендинг - уже прекрасная скорость. Прошла ли через проект первая реальная транзакция - не знаю. О коммерческих условиях я даже не спросил, они явно ещё успеют измениться.
Россия была крепко связана с остальным миром, в крупном и мелком, важном и неважном. Одна из таких мелких связей - западные SaaS. Zoom, Github, Salesforce, Mailchimp были стандартными инструментами для тысяч бизнесов.
Я не слышал пока о массовых блокировках российских аккаунтов со стороны этих компаний, но им и не надо, обо всём позаботились Виза с Мастеркардом. Межграничная оплата по карте больше не работает. Как только закончится очередной месяц, клиент слетит на урезанный бесплатный тариф, которого ему, наверное, недостаточно, раз уж он на платном сидел. Для кого-то это мелкая неприятность, для кого-то - катастрофа, западный инструмент мог быть абсолютно необходимым.
Зато для Oh My Bills - это возможность. Стартап предлагает посреднические услуги по оплате таким сервисам. Он берет деньги в России в рублях, переводит их в Армению, там меняет на доллары и платит условному Zoom. С учетом роста курса, комиссии стартапа и потерь на конвертацию валюты в чужой стране, подписка становится золотой - но альтернативы-то всё равно нет. Российского аналога может и не быть, или переезд сложен, а продолжать работать нужно завтра.
Новый рынок возник всего 4 дня назад. То, что за это время у стартапа появился лендинг - уже прекрасная скорость. Прошла ли через проект первая реальная транзакция - не знаю. О коммерческих условиях я даже не спросил, они явно ещё успеют измениться.
⚡Стартап Zipwhip
Американский стартап прикрутил к телефону sms.
Для пользователя всё выглядит абсолютно прозрачно: есть номер, на него можно звонить, на него же можно отправлять sms, сообщения читают, на них отвечают – всё логично и не требует дополнительных усилий.
Бизнес интегрирует Zipwhip тоже просто: он оплачивает подписку, подтверждает владение телефонным номером и дальше получает доступ к облачной системе, куда теперь падают сообщения. Кликнул в веб-интерфейсе – смска отправилась. В зависимости от тарифных планов подключается ещё интеграция с CRM и прочие очевидные функции.
Технически магия осуществляется где-то на стороне сотовых операторов, по системе a-la наш MNP. Sprint или Verizon смотрят на номер, видят, что он прикреплен к Zipwhip и пересылают смс ему, а не оператору проводного телефона.
Стоит счастье от 35 долларов в месяц, скорее всего услуги стартапа окупятся даже с парочки клиентов, которые отправят смс-ку, не подумав, что делают.
Инвестиций Zipwhip поднял сорок миллионов, половину – в недавнем раунде.
Американский стартап прикрутил к телефону sms.
Для пользователя всё выглядит абсолютно прозрачно: есть номер, на него можно звонить, на него же можно отправлять sms, сообщения читают, на них отвечают – всё логично и не требует дополнительных усилий.
Бизнес интегрирует Zipwhip тоже просто: он оплачивает подписку, подтверждает владение телефонным номером и дальше получает доступ к облачной системе, куда теперь падают сообщения. Кликнул в веб-интерфейсе – смска отправилась. В зависимости от тарифных планов подключается ещё интеграция с CRM и прочие очевидные функции.
Технически магия осуществляется где-то на стороне сотовых операторов, по системе a-la наш MNP. Sprint или Verizon смотрят на номер, видят, что он прикреплен к Zipwhip и пересылают смс ему, а не оператору проводного телефона.
Стоит счастье от 35 долларов в месяц, скорее всего услуги стартапа окупятся даже с парочки клиентов, которые отправят смс-ку, не подумав, что делают.
Инвестиций Zipwhip поднял сорок миллионов, половину – в недавнем раунде.
⚡️HungryPanda
Он запустил классчическую доставку еды для китайских мигрантов по всему западному миру. Население Chinacountry - около 50 миллионов человек. ВВП никто не считает, но, я думаю, это триллиона полтора долларов - масштаб Испании. А с поправкой на то, что мигранты чаще живут в больших городах, реальный рынок, наверное, сравним с немецким.
Понятно, что заказать китайскую еду можно и через обычный местный Delivery Club. И настоящую китайскую - тоже можно, все рестораны всё равно ко всем агрегаторам подключены, уникальности тут не добиться, HungryPanda напирает на другое. Он выигрывает у “обычных” конкурентов китайским интерфейсом и описаниями блюд.
Плюс, подозреваю, по-китайски разговаривают курьеры - вживую я это не проверял. Плюс реклама в китайских приложениях и интеграция с ними - в обычном агрегаторе оплата через WePay не появится никогда, а тут она есть. Кроме того, диаспора, наверное и просто покупает у своих при прочих равных - только не пытайтесь повторить этот фокус с нашими мигрантами.
Сейчас HungryPanda доставляет еду китайцам уже в 10 “обычных” странах, а в недавнем раунде он привлек 130 миллионов долларов инвестиций.
Он запустил классчическую доставку еды для китайских мигрантов по всему западному миру. Население Chinacountry - около 50 миллионов человек. ВВП никто не считает, но, я думаю, это триллиона полтора долларов - масштаб Испании. А с поправкой на то, что мигранты чаще живут в больших городах, реальный рынок, наверное, сравним с немецким.
Понятно, что заказать китайскую еду можно и через обычный местный Delivery Club. И настоящую китайскую - тоже можно, все рестораны всё равно ко всем агрегаторам подключены, уникальности тут не добиться, HungryPanda напирает на другое. Он выигрывает у “обычных” конкурентов китайским интерфейсом и описаниями блюд.
Плюс, подозреваю, по-китайски разговаривают курьеры - вживую я это не проверял. Плюс реклама в китайских приложениях и интеграция с ними - в обычном агрегаторе оплата через WePay не появится никогда, а тут она есть. Кроме того, диаспора, наверное и просто покупает у своих при прочих равных - только не пытайтесь повторить этот фокус с нашими мигрантами.
Сейчас HungryPanda доставляет еду китайцам уже в 10 “обычных” странах, а в недавнем раунде он привлек 130 миллионов долларов инвестиций.
⚡Hourwork
Когда потенциальный клиент оставляет свой email какому-нибудь SaaS, он сразу попадает в оборот — ему отправляют разогревающие письма и уникальные предложения, рассказывают кейсы о таких же, как он.
Если включить подписку, содержание поддерживающих писем меняется, но их количество остаётся прежним — это теперь борьба за удержание, а не привлечение. Если прекратить платить, то пойдёт третья цепочка с аргументами «вернуться».
Стартап Hourwork переносит эту же механику в работу с кандидатами, сотрудниками и уволившимися. С его точки зрения, курьер DoorDash или сотрудник зала в McDonald’s — это точно такой же объект маркетинговой манипуляции, его точно так же надо уговаривать прийти, остаться и вернуться.
В онлайне шлются письма и устраиваются опросы. В офлайне Hourwork организует поддерживающие встречи сотрудников с начальством.
В результате стартап обещает вдвое увеличить количество кандидатов и на 30% улучшить удержание текущих работников — независимых подтверждений этим числам, разумеется, нет. В любом случае какой-то эффект клиенты видят, раз с Hourwork работают.
Когда потенциальный клиент оставляет свой email какому-нибудь SaaS, он сразу попадает в оборот — ему отправляют разогревающие письма и уникальные предложения, рассказывают кейсы о таких же, как он.
Если включить подписку, содержание поддерживающих писем меняется, но их количество остаётся прежним — это теперь борьба за удержание, а не привлечение. Если прекратить платить, то пойдёт третья цепочка с аргументами «вернуться».
Стартап Hourwork переносит эту же механику в работу с кандидатами, сотрудниками и уволившимися. С его точки зрения, курьер DoorDash или сотрудник зала в McDonald’s — это точно такой же объект маркетинговой манипуляции, его точно так же надо уговаривать прийти, остаться и вернуться.
В онлайне шлются письма и устраиваются опросы. В офлайне Hourwork организует поддерживающие встречи сотрудников с начальством.
В результате стартап обещает вдвое увеличить количество кандидатов и на 30% улучшить удержание текущих работников — независимых подтверждений этим числам, разумеется, нет. В любом случае какой-то эффект клиенты видят, раз с Hourwork работают.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
⚡Китайский техгигант Baidu
Представил свой полностью автономный электромобиль шестого поколения — Apollo RT6. И уже готов начать выпуск и использование беспилотника в качестве такси с 2023 года, а это на год раньше, чем Tesla.
Массовая сборка Apollo RT6 стартует в ближайшем будущем, а во втором полугодии 2023-ого планируют запустить тестирование. Цена электрокар — $37 000.
Представил свой полностью автономный электромобиль шестого поколения — Apollo RT6. И уже готов начать выпуск и использование беспилотника в качестве такси с 2023 года, а это на год раньше, чем Tesla.
Массовая сборка Apollo RT6 стартует в ближайшем будущем, а во втором полугодии 2023-ого планируют запустить тестирование. Цена электрокар — $37 000.
⚡️Лучший метод проверки любой гипотезы
PoC (proof of concept) — метод, который позволяет проверить любую идею в теории, а не на практике, потратить на это минимум времени, избежать финансовых рисков и получить конкурентное преимущество.
Этапы PoC для каждого бизнеса свои, но общие примерно такие:
— Формулирование концепции. Чётко определите, что именно вы проверяете, наметьте точку Б после внедрения гипотезы.
— Сбор необходимых данных. Чем больше информации вы соберёте, тем точнее будут прогнозы.
— Анализ опыта конкурентов. То же самое: соберите максимум информации.
— Анализ имеющихся данных. Цифры — лучшие друзья предпринимателя.
— Создание прототипа или минимально жизнеспособного продукта.
С помощью PoC можно проверять хоть внедрение новой технологии, хоть открытие нового стартапа. Пользуйтесь.
PoC (proof of concept) — метод, который позволяет проверить любую идею в теории, а не на практике, потратить на это минимум времени, избежать финансовых рисков и получить конкурентное преимущество.
Этапы PoC для каждого бизнеса свои, но общие примерно такие:
— Формулирование концепции. Чётко определите, что именно вы проверяете, наметьте точку Б после внедрения гипотезы.
— Сбор необходимых данных. Чем больше информации вы соберёте, тем точнее будут прогнозы.
— Анализ опыта конкурентов. То же самое: соберите максимум информации.
— Анализ имеющихся данных. Цифры — лучшие друзья предпринимателя.
— Создание прототипа или минимально жизнеспособного продукта.
С помощью PoC можно проверять хоть внедрение новой технологии, хоть открытие нового стартапа. Пользуйтесь.
⚡стартап Moonfare
Компания договорилась с некоторыми PE-фондами, чтобы перепродавать в них паи частным лицам. Минимальный чек — всего 50 тысяч евро. Инвестиции почти в привычном стиле клик-клик. Если понадобились наличные, свой пай можно перепродать прямо на площадке.
Комиссия стартапа не прозрачна. На одном из лендингов после кучи звездочек говорится о 2.3% в год, что невероятно много. Для сравнения ETF публичных акций управляются и за 0.2%. Но, смотри первый абзац, многие думают, что главная доходность - здесь, за доступ к эксклюзиву никакой комиссии не жаль.
В ноябре Moonfare привлек 125 миллионов долларов инвестиций.
Компания договорилась с некоторыми PE-фондами, чтобы перепродавать в них паи частным лицам. Минимальный чек — всего 50 тысяч евро. Инвестиции почти в привычном стиле клик-клик. Если понадобились наличные, свой пай можно перепродать прямо на площадке.
Комиссия стартапа не прозрачна. На одном из лендингов после кучи звездочек говорится о 2.3% в год, что невероятно много. Для сравнения ETF публичных акций управляются и за 0.2%. Но, смотри первый абзац, многие думают, что главная доходность - здесь, за доступ к эксклюзиву никакой комиссии не жаль.
В ноябре Moonfare привлек 125 миллионов долларов инвестиций.
⚡Путешествие - чуть ли не самый неудобный подарок.
- Поздравляю! Ты летишь четвертого числа в отель “Клюква”!
- У меня планы, и я терпеть не могу клюкву. Как вернуть ваучер?
Российский стартап Кува позволяет дарить путешествия удобно. Стартап продает универсальные сертификаты, подходящие сразу к паре сотен отелей. Даритель выбирает только категорию и тип отдыха, а у юбиляра будет 2 года, чтобы определиться с датой и конкретной гостиницей. Заодно и удовольствие повыбирать и попланировать остается у получателя сертификата, никто на него не претендует.
Цены в Куве начинаются с 4500 за ночь в отелях для любителей “посмотреть на город”. Лендинг утверждает, что прямая бронь может оказаться и немного дешевле, и немного дороже. Я проверил две гостиницы из этой категории - вышло 2400 и 2800 на случайную дату, не так уж и “немного”. С учетом комиссии на стороне отеля, на этих номерах стартап должен зарабатывать больше половины чека.
- Поздравляю! Ты летишь четвертого числа в отель “Клюква”!
- У меня планы, и я терпеть не могу клюкву. Как вернуть ваучер?
Российский стартап Кува позволяет дарить путешествия удобно. Стартап продает универсальные сертификаты, подходящие сразу к паре сотен отелей. Даритель выбирает только категорию и тип отдыха, а у юбиляра будет 2 года, чтобы определиться с датой и конкретной гостиницей. Заодно и удовольствие повыбирать и попланировать остается у получателя сертификата, никто на него не претендует.
Цены в Куве начинаются с 4500 за ночь в отелях для любителей “посмотреть на город”. Лендинг утверждает, что прямая бронь может оказаться и немного дешевле, и немного дороже. Я проверил две гостиницы из этой категории - вышло 2400 и 2800 на случайную дату, не так уж и “немного”. С учетом комиссии на стороне отеля, на этих номерах стартап должен зарабатывать больше половины чека.
⚡Стартап Codashop
Создал целый маркетплейс пополнения виртуальных счетов всеми мыслимыми способами платежа. Пользователи Филиппин и несколько соседних стран выучили, что электронное золото продается здесь, и сами приходят на Codashop купить алмазы в любимой игре или подписку на Тиндер.
На достижение такой лояльности потребовалось много времени, сейчас стартапу уже 11 лет. Но игра стоила свеч: платежный агрегатор любая игра в принципе может сменить, а здесь Coda владеет аудиторией и партнер не может отказаться от её услуг, часть выручки потеряется безвозвратно.
Результат - оценка компании почти в 2.5 миллиарда долларов.
Создал целый маркетплейс пополнения виртуальных счетов всеми мыслимыми способами платежа. Пользователи Филиппин и несколько соседних стран выучили, что электронное золото продается здесь, и сами приходят на Codashop купить алмазы в любимой игре или подписку на Тиндер.
На достижение такой лояльности потребовалось много времени, сейчас стартапу уже 11 лет. Но игра стоила свеч: платежный агрегатор любая игра в принципе может сменить, а здесь Coda владеет аудиторией и партнер не может отказаться от её услуг, часть выручки потеряется безвозвратно.
Результат - оценка компании почти в 2.5 миллиарда долларов.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
⚡Spoonflower
На самом деле, но систему они обманули как по учебнику. Больше всего инвесторы любят сетевой эффект, вот вам сетевой эффект.
Мы будем продавать ткани и обои, но дизайны пусть рисуют пользователи – мы им 10% с продаж отдадим. Для покупателя сервис работает как обычный интернет-магазин, клик-клик, корзина, доставка. Кстати, обещают за 2 доллара в Россию обои рулонами возить – может быть полезно и для нас. Заказ исполняют партнерские фабрики под конкретного покупателя, никаких складов и остатков – новая экономика в положительном смысле.
Чем больше дизайнеров, тем больше выбор, тем приятнее покупателям, тем их больше. Чем больше покупателей, тем больше доход, тем больше дизайнеров. Сетевой эффект во всей красе, опоздавший конкурент никогда не решит проблему курицы и яйца, бизнес защищаем. Инвесторы, готовьте ваши денежки! И, таки да, в 2015 году Spoonflower получил 25 миллионов долларов. С выходом у фонда, впрочем, возникли проблемы: три года уже прошло, по внешним признакам грандиозного роста у стартапа нет. Теоретическая защищаемость модели, увы, не всегда означает практический успех.
На самом деле, но систему они обманули как по учебнику. Больше всего инвесторы любят сетевой эффект, вот вам сетевой эффект.
Мы будем продавать ткани и обои, но дизайны пусть рисуют пользователи – мы им 10% с продаж отдадим. Для покупателя сервис работает как обычный интернет-магазин, клик-клик, корзина, доставка. Кстати, обещают за 2 доллара в Россию обои рулонами возить – может быть полезно и для нас. Заказ исполняют партнерские фабрики под конкретного покупателя, никаких складов и остатков – новая экономика в положительном смысле.
Чем больше дизайнеров, тем больше выбор, тем приятнее покупателям, тем их больше. Чем больше покупателей, тем больше доход, тем больше дизайнеров. Сетевой эффект во всей красе, опоздавший конкурент никогда не решит проблему курицы и яйца, бизнес защищаем. Инвесторы, готовьте ваши денежки! И, таки да, в 2015 году Spoonflower получил 25 миллионов долларов. С выходом у фонда, впрочем, возникли проблемы: три года уже прошло, по внешним признакам грандиозного роста у стартапа нет. Теоретическая защищаемость модели, увы, не всегда означает практический успех.