🌐Важный шаг на пути к своему делу

Если вы инвестируете в свой бизнес и не видите отдачи здесь и сейчас, продолжайте работать.

Если вы сдадитесь и «уйдете из дела» до того, как получите первую прибыль, вы никогда не узнаете, а была ли ваша идея перспективной – не стоит сдаваться в самом начале пути.

Если бизнес не идет, не обязательно сразу думать о закрытии. Возможно, есть ошибки в построении бизнес–процессов, продвижении и достаточно их исправить.

🌐Как мозг реагирует на цены?

Наш мозг отлично понимает, сколько должен стоить товар – он выносит свой вердикт еще до того, как мы это осознаем. Даже если прилежащее ядро активно реагирует на какую-то покупку, его может победить медиальная префронтальная кора. Она анализирует цену и подавляет его, если цена кажется неадекватно высокой.

Конечно, у всех этот механизм работает по-разному: кому-то проще отказаться от дорогой покупки ради долговременных планов, а кому-то – сложнее. Часто это зависит от активности мозга в момент принятия решения.

На то, какая зона работает активнее, влияет множество факторов – от генетической предрасположенности до уровня финансовой обеспеченности и чувства голода. Как осознанно переключать активность зон, науке пока неизвестно.

Умение мозга определять адекватность цены используется в бизнесе – это направление нейромаркетинга называется нейропредсказанием.

Основан метод на компоненте N400 – это своеобразный маркер на электроэнцефалограмме, который обозначает, что мозг заметил какую-то нестыковку. Он проявляется через 400 миллисекунд после того, как человек увидит или услышит нелогичную информацию.

Например, поводом для появления N400 могут быть несуществующие слова или абсурдные словосочетания вроде «жаркий снег».

Или неадекватная цена – например, Айфон за 300 000 ₽. ВШЭ проводила эксперимент, в котором добровольцам показывали товары с несколькими вариантами цен и отслеживали реакцию мозга на них.

Оптимальной ценой оказалась та, при которой N400 на энцефалограммах участников исчезал.

Некоторые западные компании с помощью этой методики решают, какие цены устанавливать, например, на продукты питания и мобильные телефоны. Берется максимальная цена, при которой на электроэнцефалограмме добровольцев не появляется N400.

🌐Ни в коем случае! Не экономьте там, где не надо

Логотип, слоган и веб–сайт крайне важны. От производимого ими впечатления зависит дальнейший успех. Это единственный способ рассказать о вашем продукте в ваше отсутствие.

Если бизнес предполагает непосредственные встречи с клиентами, добавьте в этот список визитки. Если вам нужна профессиональная помощь, обратитесь за ней.

Не поддавайтесь искушению привлечь племянника–подростка, который обещает вам «забацать супер–мега сайт».

И тем более не пытайтесь креативить самостоятельно. Это похоже на попытку защитить самого себя в суде, отказавшись от услуг адвоката. Последствия будут столь же плачевными.

🌐Деньги за ходьбу

Два чуть ли не самых популярных желания в мире – халявные деньги и похудеть. Корейский стартап Cashwalk объединяет оба стимула в одном пакете. Мобильное приложение стартапа – обычный шагомер, который берет из смартфона информацию о перемещениях человека и показывает статистику: “вчера ты прошел 10 тысяч шагов, а сегодня 12 тысяч – молодец, прогресс”.

Единственное отличие Cashwalk от аналогов – он не просто показывает результаты, он платит за успех. Если пользователь хорошо ходит, то за день ему начисляют 25 центов. В год можно заработать 85 долларов. Вы скажете, что это не бог весть какая сумма, но халява же! Просто шагать надо, а за это деньги с неба падают, идеальное предложение.

К сожалению, если кто-то получает, то кто-то и платит – в данном случае рекламодатель. Cashwalk действительно выдает деньги за ходьбу, но чтобы их получить, надо каждый день заходить в приложение и “заявлять свои права”. А по пути – посмотреть несколько рекламных роликов, которые нельзя пропустить.

С экономической точки зрения, 25 центов платятся не за шаги, а за просмотр пары видео. Это, кстати, тоже выгодная для клиента сделка, реклама стоит дешевле, но дальше, видимо, приложение зарабатывает на том, что часть пользователей не набирает минимальное для вывода количество баллов. Кроме того, Cashwalk раздает не живые деньги, а подарочные карты. Некоторые из них он явно покупает с большим дисконтом – хотя и не все, там и Амазон в списке есть.

В Корее стартап развивался без публичных инвестиций. Сейчас, под международную экспансию, компания привлекла раунд в 23 миллиона долларов.

🌐Продажа фруктов в стаканах

Идеи здорового питания в последнее время становятся все более популярными. Из сезонного продукта фрукты в стаканчике постепенно превращаются в товар массового потребления. Наибольшую популярность они приобретают в теплое время года, заменяя собой стаканчики с кофе. Еще большее признание они получают благодаря активности в социальных сетях.

Для извлечения постоянной высокой прибыли можно диверсифицировать производство: созданный «фреш-бар» должен изготавливать и продавать не только фрукты в стаканчике, но фруктовые коктейли, мороженое и т.д. Это позволит значительно расширить аудиторию клиентов и извлечь большую прибыль.

🌐Криптобиржа Bittrex подала заявление о банкротстве.

Решение приняли через три недели после обвинений со стороны американских властей в незарегистрированной деятельности в качестве биржи, брокерского и клирингового агентства.

В компании отмечают, что активы клиентов из США по-прежнему держатся на площадке в «безопасности и сохранности».

🌐Дочерняя структура «Сбера» подала заявку на регистрацию своей серверной операционной системы в реестре отечественного ПО, заметили «Ведомости».

Это нужно прежде всего для того, чтобы SberLinux OS Server можно было использовать в госсекторе.

Некоторые участники рынка не исключают, что интерес возникнет и у коммерческих заказчиков — на фоне ограничений со стороны зарубежных разработчиков

🌐Определите, что тянет вас назад

Это может быть всё, что угодно: начиная от компьютерных игр, заканчивая друзьями.

Возможно, будет звучать цинично, но дружить с теми, кто тянет вас на дно не выгодно по всем параметрам. Поэтому, без угрызения совести примите соответствующее решение.

Если вы сядете и подумаете над тем, что мешает вашему успеху, вы удивитесь от того, насколько существенны эти минусы.

🌐ЕС может в ближайшее время разрешить Microsoft купить Activision.

По сведениям Reuters, сделке на $69 миллиардов, скорее всего, дадут зеленый свет уже 15 мая. Однако запрет со стороны регулятора Великобритании и проблемы с ведомствами США это не отменит, так что о победе Microsoft пока говорить рано.

🌐Robinhood собирается разрешить клиентам торговать популярными акциями и ETF по будням круглосуточно.

Сейчас большинство брокеров закрывают торги на ночь, придерживаясь традиционного графика работы с 9:30 до 16:00, который действует уже почти 40 лет. В качестве теста, компания разрешит сделки с ценными бумагами 43 компаний, включая Tesla, Amazon и Apple. Доступ к этой возможности планируется открыть уже июне.

🌐Сайт–визитка для каждого предпринимателя

Сегодня, чтобы о вашем бизнесе узнали, нужен свой сайт. Ваша визитная карточка в интернете. Расскажите на сайте о себе, о своём деле, о том, почему вам нравится им заниматься, и что привело вас к этому.

Расскажите, какую проблему может решить клиент с вашей помощью. Пишите обычным человеческим языком, без профтерминов и сухих текстов.

❗️Укажите контакты и адрес – не заставляйте посетителя сайта терять несколько минут, чтобы найти способ связаться с вами.

Зарегистрируйте сайт в поисковых системах и на нескольких крупных порталах–каталогах. Укажите ссылки на сайт в соцсетях.

И, конечно, не забывайте пополнять его – новыми продуктами или услугами, статьями, отчётами с мероприятий и отзывами.

🌐Венчурный фонд Vision Fund хотел изменить подход к инвестициям в стартапы: вкладывать реже, но больше — не десятки миллионов, а миллиарды, требуя взамен взрывного роста.

С этим и раньше справлялись не все — достаточно вспомнить WeWork. А теперь, в условиях кризиса, ситуация только усугубилась и привела к убыткам в $32 млрд по фискальному 2022 году. Вспоминаем, какую часть философии компании многие не понимают

🌐Oskelly через 4 года

Российский стартап Oskelly – лобовой клон французского Vestiaire Collective. О нем я когда-то писал, но это было давно, да и о родных осинах всегда приятно рассказать. Стартапы помогают перепродавать ношенные дорогие вещи, которые страшно покупать на Юле с Авито – вдруг обманут или китайскую подделку подсунут.

Сначала продавец выкладывает товары как обычно, через интернет и без всяких проверок. Единственное отличие от сервисов общего назначения – жесткий стандарт фотографий. Oskelly требует соблюдения правил того, как падает свет и лежит вещь. Товар остается у владельца, он может продолжать им пользоваться – а стартапу не надо заботиться о складах. В какой-то момент находится заинтересованный покупатель, который нажимает кнопку "купить" – с его стороны все это выглядит как более или менее обычный интернет-магазин. Только после получения заявки курьер забирает товар в Oskelly, тут его проверяют на подлинность и соответствие и либо отменяют сделку, либо отвозят дальше. У Vestiaire Collective доставка происходит по почте, в Европе ей доверяют больше.

Зарабатывает стартап на комиссии с продавца, и с её размером не очень понятно. Представитель компании мне дословно написал " Комиссия oskelly,ru составляет всего 15%, что в отличие от мировых площадок с 45% достаточно скромно." При этом в тарифах на сайте ставка менялась от 20% для вещей дороже 250 тысяч до 40% для самых дешевых. Vestiaire Collective, для сравнения, берет 20-25% в средних ценовых диапазонах, и фиксированные суммы для самых дорогих и самых дешевых товаров. В итоге, если вещь стоит больше 43 долларов, французы брали меньше наших. Через пару дней после моего вопроса “как же так”, на сайте появились плоские 15%.

Сейчас на Oskelly видны 14 тысяч товаров, из них 12 тысяч женских, но по словам того же представителя их на самом деле 30 тысяч – разница возникает за счет разных вариантов размеров одной вещи.

Инвестиций Oskelly не привлекал, основатель заявляет, что это его принципиальная позиция.

🌐Венчурный фонд Softline Venture Partners вложил $1 млн в разработчика системы мониторинга активности сотрудников Kickidler в обмен на 40% проекта.

Привлеченное финансирование предназначено для расширения продуктовой линейки компании и наращивания продаж.

Kickidler в 2013 году запустили Роман Соловьев и Вячеслав Бадалян. Сервис записывает видео с монитора компьютера, фиксирует нажатия клавиш и движения мышью и другие действия работника и собирает нарушения. Программа позволяет понять, сколько времени специалисты потратили на работу, а сколько - на видеоигры, просмотры видео и сторонних сайтов в интернете.

Технология помогает повысить эффективность работы команд, а также выявить и предупредить утечки корпоративных данных. На сегодня решение Kickidler используют почти 4 тысячи в 55 странах мира. Ранее в компанию вложил $1,35 млн частный инвестор Павел Гордеев. К 2015 году компания начала продажи. Тогда же Бадалян вышел из проекта, продав долю Гордееву.

🌐В Google презентовали MediaPipe — программу для захвата движений, работающую на нейросети.

ИИ передает эмоции человека на виртуальный аватар, причем, делает это без специальных датчиков. Неплохой способ быстро перейти в витюберы.

🌐Пользуйтесь силой маленьких шагов

Сила маленьких шагов – одна из мощнейших техник достижения целей. Успех – это не одноразовая работа, это постоянное повторение одного и того же действия на протяжении длительного промежутка времени. Каждый день делайте то, что важно для вас и это сделает вас успешным.

Будьте терпеливы

🌐Как составить бизнес–план

С этим документом вам будет проще организовать эффективную работу и привлечь инвесторов.

❗️Есть несколько шаблонов и программ, которые вам помогут. Например, вы можете использовать:

• Lean Canvas. Это простая и понятная схема, которая состоит из 9 блоков: проблема, решение, целевая аудитория, пропозиция ценности, каналы продвижения, доходы, расходы, ключевые показатели и конкурентное преимущество.

• Business Model Canvas. Это более подробная схема, которая состоит из 9 блоков: сегменты клиентов, пропозиция ценности, каналы продвижения, взаимодействие с клиентами, потоки доходов, ключевые ресурсы, ключевые действия, ключевые партнеры и структура расходов.

• SWOT–анализ. Это метод анализа сильных и слабых сторон своего бизнеса, а также возможностей и угроз на рынке. SWOT – это аббревиатура от слов: Strengths (сильные стороны), Weaknesses (слабые стороны), Opportunities (возможности) и Threats (угрозы).

🌐Классная задумка для рестораторов, которые хотят осовременить свои заведения: AR-меню

Достаточно просто водить пальцем по виртуальному слайдеру, чтобы посмотреть все блюда. Там же можно и цену разместить.

🌐Спрос, прибыль, актуальность

Если у вас пустой гараж, то это идеальное место для фотостудии. Вы можете в одном углу гаража установить фон с кирпичной стеной. А в другом углу, например? кровать с красивым балдахином.

Может потребоваться некоторое время, чтобы научиться фотографировать. Однако такие навыки помогут зарабатывать значительную сумму в час и дополнительно работать на выезде.

Для реализации идея необходимо:

• Зеркальный фотоаппарат
• Световое оборудование для производства
• Фоны
• Расходный материал
• Пройти обучение или нанять фотографа

🔥 Доход 50 000 ₽/мес и выше. Для дополнительного источника дохода, организуйте прокат костюмов и платьев.