快速看了下《阿里铁军销售课》这本书，我在想阿里铁军（中供铁军）太成功了，这种成功可能一定程度扭曲了阿里的文化。又或者说，阿里文化的底层，就是阿里铁军的文化。
但是我在想阿里铁军的成功，究竟是人定胜天的胜利，还是身处“卖方市场”的大环境下，“时来天地皆同力”的幸运呢？恐怕是需要打一个问号的。
不然不能解释为什么一旦市场从“卖方市场”进入“买方市场”后，阿里业务的节节溃败。
在“卖方市场”下，用户需求很容易匹配，销售文化可以快速完成1到100。
在“买方”市场下，用户需求洞察并不容易，销售解决不了0到1的问题。
但是我在想阿里铁军的成功，究竟是人定胜天的胜利，还是身处“卖方市场”的大环境下，“时来天地皆同力”的幸运呢？恐怕是需要打一个问号的。
不然不能解释为什么一旦市场从“卖方市场”进入“买方市场”后，阿里业务的节节溃败。
在“卖方市场”下，用户需求很容易匹配，销售文化可以快速完成1到100。
在“买方”市场下，用户需求洞察并不容易，销售解决不了0到1的问题。
这个 repo 收集了大量关于远程工作的相关资料，包括工作保障、财务税务问题、团队管理问题等：https://github.com/greatghoul/remote-working
还罗列了一些支持国内远程的公司和招聘入口：https://github.com/greatghoul/remote-working/blob/master/teams/README.md
还罗列了一些支持国内远程的公司和招聘入口：https://github.com/greatghoul/remote-working/blob/master/teams/README.md
❤1👍1
#自媒体运营频道 #@yunying23
“销售”真是一门很有意思的课程，向内认识自己（价值），向外认识世界/他人/市场（需求）。
周鸿祎说销售能力甚至比产品能力更重要。做销售也改变了我的商业认知。
2019-2021年我主要做内容和管理，写东西、做直播和开会，间接销售；2022-2024年主要在做业务，直接销售，而且乐此不疲。
从不好意思，说“自己是通过内容卖保险”，到直接说自己就是卖保险的，是销冠，是top sale，经历了一系列认知的转变。
“销售”真是一门很有意思的课程，向内认识自己（价值），向外认识世界/他人/市场（需求）。
周鸿祎说销售能力甚至比产品能力更重要。做销售也改变了我的商业认知。
2019-2021年我主要做内容和管理，写东西、做直播和开会，间接销售；2022-2024年主要在做业务，直接销售，而且乐此不疲。
从不好意思，说“自己是通过内容卖保险”，到直接说自己就是卖保险的，是销冠，是top sale，经历了一系列认知的转变。
#自媒体运营频道 #@yunying23
一个令我极其困惑的数据，这条发在B站充电专属的视频，已经一个多月了，现在白天随时点进去都是50+的同时在线观看。
但是呢，平均每天充电付费的就5个。
你说这要是质量差不值得付费吧，大家早就点出去了，不该这么多同时在线；你要说质量好吧，但就是没几个人愿意花钱。
我有种感觉是，质量确实不错，大多数人看得下去并且觉得有用，但是他们又觉得不值得花30充电把视频看完，这好像也太看不起自己时间的价值了。
一个令我极其困惑的数据，这条发在B站充电专属的视频，已经一个多月了，现在白天随时点进去都是50+的同时在线观看。
但是呢，平均每天充电付费的就5个。
你说这要是质量差不值得付费吧，大家早就点出去了，不该这么多同时在线；你要说质量好吧，但就是没几个人愿意花钱。
我有种感觉是，质量确实不错，大多数人看得下去并且觉得有用，但是他们又觉得不值得花30充电把视频看完，这好像也太看不起自己时间的价值了。
转：小红书日搜索量已接近百度一半
2024年四季度小红书的日均搜索量（Qv）已逼近6亿次，而在2023年年中，这一数字仅为3亿次。一年多的时间，小红书的搜索量实现翻倍增长。百度目前的日均搜索量略高于10亿次，而小红书的搜索量几乎已经达到百度的一半。根据2024年5月的《中国搜索引擎市场份额报告》，百度在手机端的市场份额位列第一，接近70%，第二名Bing仅为14%。百度在电脑端的市场份额则已经落后于Bing，Bing接近46%，而百度约25%。可以说，手机端搜索引擎的市场份额对百度而言至关重要。以小红书当前的增速来看，若存量市场此消彼长，在未来一年内则有可能超越百度成为国内搜索行业的第一。
2024年四季度小红书的日均搜索量（Qv）已逼近6亿次，而在2023年年中，这一数字仅为3亿次。一年多的时间，小红书的搜索量实现翻倍增长。百度目前的日均搜索量略高于10亿次，而小红书的搜索量几乎已经达到百度的一半。根据2024年5月的《中国搜索引擎市场份额报告》，百度在手机端的市场份额位列第一，接近70%，第二名Bing仅为14%。百度在电脑端的市场份额则已经落后于Bing，Bing接近46%，而百度约25%。可以说，手机端搜索引擎的市场份额对百度而言至关重要。以小红书当前的增速来看，若存量市场此消彼长，在未来一年内则有可能超越百度成为国内搜索行业的第一。
这个原型项目是一个数币+养老产品的小程序，旨在结合数字货币和养老服务，提供便捷的数字货币支付和养老管理服务。
原型介绍：
这个原型是一个基于Axure设计的交互式界面，包含了25个页面，涵盖了小程序端和微信公众号端的用户交互流程。
原型文档包含内容：
基础信息：提供了项目的基本信息概览。
版本审核记录：记录了版本更新和审核的详细信息。
原始需求：列出了项目最初的需求文档。
功能进度跟踪表：用于跟踪项目功能的完成进度。
流程图：展示了业务流程和用户操作流程。
用户角色：定义了不同用户角色及其权限。
全局说明、全局规则/定义：提供了项目的全局性说明和规则定义。
小程序端和微信公众号端的页面设计：包括登录、首页、消息、我的、绑定设备、家庭圈管理等页面。
所属行业：
这个项目属于金融科技（FinTech）和养老服务行业，特别是结合了数字货币支付的养老服务领域。
解决了什么痛点或目标：
为老年人提供更便捷的数字货币支付方式，简化交易流程。
通过家庭圈管理功能，帮助家庭成员更好地管理和协调养老资源。
提供一个集成的平台，让用户可以在一个界面上管理养老相关的所有事务。
核心功能模块介绍：
登录模块：允许用户登录系统，确保账户安全。
首页：展示用户最关心的信息和快捷操作入口。
消息：提供系统通知和消息提醒。
我的：用户个人中心，可以查看和管理个人信息。
绑定设备：允许用户绑定智能设备，如健康监测设备。
家庭圈管理：家庭成员可以在此模块中管理家庭养老资源和信息。
微信公众号：通过微信公众号进行消息通知和用户交互。
这个项目通过提供一个集成的平台，旨在简化老年人的数字货币支付流程，并加强家庭成员之间的沟通和协作，以更好地管理养老资源。基础信息
合计25个页面
版本审核记录、原始需求、功能进度跟踪表、流程图、用户角色、全局规则/定义、登录、首页、消息、我的、绑定设备、家庭圈管理、登录、首页 (1)、消息 (1)、我的 (1)、绑定设备、家庭圈管理（1）、登录、首页 (2)、消息 (2)、我的 (2)、绑定设备、家庭圈管理（2）、消息通知
https://axurehub.com/27452.html
原型介绍：
这个原型是一个基于Axure设计的交互式界面，包含了25个页面，涵盖了小程序端和微信公众号端的用户交互流程。
原型文档包含内容：
基础信息：提供了项目的基本信息概览。
版本审核记录：记录了版本更新和审核的详细信息。
原始需求：列出了项目最初的需求文档。
功能进度跟踪表：用于跟踪项目功能的完成进度。
流程图：展示了业务流程和用户操作流程。
用户角色：定义了不同用户角色及其权限。
全局说明、全局规则/定义：提供了项目的全局性说明和规则定义。
小程序端和微信公众号端的页面设计：包括登录、首页、消息、我的、绑定设备、家庭圈管理等页面。
所属行业：
这个项目属于金融科技（FinTech）和养老服务行业，特别是结合了数字货币支付的养老服务领域。
解决了什么痛点或目标：
为老年人提供更便捷的数字货币支付方式，简化交易流程。
通过家庭圈管理功能，帮助家庭成员更好地管理和协调养老资源。
提供一个集成的平台，让用户可以在一个界面上管理养老相关的所有事务。
核心功能模块介绍：
登录模块：允许用户登录系统，确保账户安全。
首页：展示用户最关心的信息和快捷操作入口。
消息：提供系统通知和消息提醒。
我的：用户个人中心，可以查看和管理个人信息。
绑定设备：允许用户绑定智能设备，如健康监测设备。
家庭圈管理：家庭成员可以在此模块中管理家庭养老资源和信息。
微信公众号：通过微信公众号进行消息通知和用户交互。
这个项目通过提供一个集成的平台，旨在简化老年人的数字货币支付流程，并加强家庭成员之间的沟通和协作，以更好地管理养老资源。基础信息
合计25个页面
版本审核记录、原始需求、功能进度跟踪表、流程图、用户角色、全局规则/定义、登录、首页、消息、我的、绑定设备、家庭圈管理、登录、首页 (1)、消息 (1)、我的 (1)、绑定设备、家庭圈管理（1）、登录、首页 (2)、消息 (2)、我的 (2)、绑定设备、家庭圈管理（2）、消息通知
https://axurehub.com/27452.html