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#职场社畜日常

老罗/交个朋友要在淘宝直播开播了。跟快手的协议也在谈。结论就是，抖音做直播还是厉害。

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#职场社畜日常

拼多多这公司贱不贱呀？
故意设计得让顾客手滑下单，一个月退款订单比其他平台一年都多，每笔订单都收技术服务费。我是没交保证金还是怎么滴？货款余额不够你先从保证金里扣啊！
都不知道是多贱的产品经理设计的这些套路？

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#职场社畜日常

最近看蜜雪冰城的不少报道。有一点很不一般：通常加盟都会伤品牌，蜜雪冰城却基本没有！

蜜雪全国2万多家店，却没怎么出现因为加盟商以次充好，伤害品牌的情况！

他是怎么管理加盟商的呢？

1、
要理解这个问题，首先得搞清楚，为啥加盟常常坑品牌？

加盟与直营，最大的差别就是——
你要是直营，店里每个人都是你的员工，做啥都是你说了算，拿的常常也是死工资。

加盟就不一样了。
你不是店里的老板，加盟商才是。
会拿走门店利润、承担门店损失的，是加盟商，而不是你。

你希望加盟商不要“以次充好”，可是以次充好能让加盟商多挣钱！
加盟商当然要干！

至于伤害品牌？
品牌是你的，又不是我加盟商的，只要我多挣了钱，谁管你品牌伤不伤。

所以，大多数餐饮品牌，只要你在意品牌、在意品质，扩张时都要选择直营。
加盟几乎必出问题。

2、
那蜜雪冰城，为啥能让加盟不坑呢？

他们也不是没被坑过。
一开始蜜雪冰城也没少被加盟商坑。

在新闻中，我看起来印象深刻的是，2015年时，蜜雪的老板张红超，走进一家门店时，后厨踩上去粘脚，桶里的糖浆早都变质了。

后来，蜜雪也是一个个解决问题，走到了今天。

如今，蜜雪冰城的管理机制，精准的解决掉了加盟商的坑点——

第一，人都是懒的，懒得执行流程。
这一点，对于自营、加盟都一样。

要想解决，
一件事儿是简化流程，能不让一线干的，就别让一线干。
一开始，蜜雪还需要加盟商自己熬糖浆。
后来，总部找了供应商，熬好的糖浆，直接给门店送过去。
门店越省事儿，越好管理。

另一件事儿是得监控，与惰性对抗。
蜜雪的门店里，好几个摄像头，无死角拍摄所有的操作，画面直达总部，总部抽查。
材料大桶上，大标签贴着名称、日期，方便拍摄。

第二，以此充好，加盟商总想用更便宜的原材料。

这个大多数情况下，要解决是靠检查，时不时查一下门店里的原材料。
但是总部不如店长精。

蜜雪冰城解决时，换了个思路——
如果我的原材料就是最便宜的！
你尽管找，怎么也找不到最便宜的，门店不就没有动力以此充好了吗？

堵不如疏。
惩罚负面行为，不如让做负面行为没有收益，让遵守规范成为加盟商利益最大的选择。

第三，帮加盟商营销、帮加盟商做好经营，帮加盟商挣钱。
只要加盟商挣到足够多的钱，就不会为了利益铤而走险。

3、
逻辑不难，为啥大多数其他加盟品牌做不到呢？

就说原材料吧。
但凡你想从原材料里多挣一份儿钱，你给加盟商的原料价格都得贵。

你贵，可不就逼着加盟商找便宜的么？

本质上，一共就挣那么多钱。
取决于你分给加盟商多少、你自己挣多少。

当你想要挣得更多时，加盟商利益受损。
你坑他在先，自然也就不能怪他以次充好、坑你在后了！

流程上，你简单了、对加盟商的要求复杂，加盟商很难执行。
那当然执行不到位，品质上就会有坑。

4、
最后。

本质上，蜜雪冰城在加盟管理上，只是遵循了基本的商业原则——

每个人只会做出对自己利益最大的行为。

所以在钱上，
钱聚人散，不挣不该挣的钱。
让合作伙伴挣到钱，才能赢得持续的合作。

在流程上，
让自己更麻烦，让别人更简单。

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提问：为何市场上所谓的严肃婚恋产品多数使用都感觉毫无产品逻辑、用户体验极差。

具体产品如珍爱、百合、梅花婚恋、二狗、青藤之恋…
具体问题如注册信息填写死板、文字叙述内容过多、照片上传引导无趣根本不想传，用户信息流展示要素无趣，收费引导生硬…

关于严肃婚恋存在的价值
1、需求：相比dating产品、兴趣社交目标明确，用户精准，需求急切，体验顺畅利于用户体验
2、人群：适龄人群，结婚周期短，体验顺畅变现更容易？

严肃婚恋产品现状
1、市场：dating产品兴趣社交（爱聊、探探、Soul…）甚至短视频都在不断侵蚀目标人群，产品获客主要在投放？关键词搜索？获客成本不低吧？体验好，生命周期长，变现机会不会更多吗？
2、形态：1v1、用户信息流，虽说该有都有了，但上述产品除二狗、青藤这种面向青年的，适婚且需要网上找的应该多说大龄青年、二婚，用户主页照片丰富度操作成本远低于文字描述吧？如果有社区板块那用户画像会丰富吧，“人”更立体，而不是现在这种看着都是假人（或许真是假人）…

我的感知严肃婚恋其产品会进行用户筛选，后续的功能逻辑完善完全有可能有更好的商业化和用户口碑，感觉现在就如同吃老本一样，当然实际数据情况未知，直觉感知如稍作优化变现、口碑🉑️直线上升

（💡源于某严肃婚恋想做社区但又纠结是否迈出那步，boss放岗位套方案，面聊沟通这位老板作为创始人也没有想清楚包括现状也仅说大家都这么做我就…额，只能说切了个不错的赛道，体验就算做成💩也总有用户付费，至于是否达成婚恋打个❓以上也只是局限的说了些，当然以上也许都是❌的欢迎打脸）

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这几天接连为2位刚毕业的同学做咨询，发现一个共性：大家想做产品经理的理由，都是觉得这个岗位能洞察趋势、纵览全局、了解商业规律、指导战略决策！尤其羡慕身边的牛人前辈，能写出很多透彻的行业观察文章，对产品和市场分析的头头是道……没想到产品经理的“光环” ，还是那么坚挺😑

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Link3.cc|聚合信息|社交链接|个人主页|数字身份名片|导航跳转页|微网站

Link3.cc CEO；北京大学硕士；
过去：程序员、产品经理，未来：努力运营；
呆过互联网大厂，连续创业者；
爱读书，爱科幻，爱交朋友。
发现我，找到我：https://link3.cc/richard

我的创业产品：https://link3.cc。
* 聚合你的所有信息，到一个页面、永久链接、永久二维码里；
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本来早上有些烦躁，结果看到这条去年的记录瞬间笑了，果然人生就是起伏…

~

波动是经常的，哪怕是美团腾讯都有波动
所以自己的业务波动也是挺正常的
当波动到来的时候，问问自己做的事情是否有价值
倘若有，则剩下的交给时间

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想入门产品经理的同学可以读读，糗事百科创始人王坚的分享，直接把书里所有内容都分享了
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第一次当产品经理，有什么需要注意的吗？

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💬本周随笔：对精益创业和MVP的质疑

有没有可能：MVP理论存在非常大的问题？
我对质疑经典理论的文章一直非常有兴趣，Sachin Rekhi 这篇《4 Major Problems With The Lean Startup Methodology》就是如此：

「最小可行产品这个概念的难点在于，你不知道什么是‘最小产品’，也不知道什么是‘可行产品’。」
「我认为‘精益创业’和 MVP 弊大于利。尽快交付、与客户交谈，这些都是好建议。但是大多数人最后都发布了一堆垃圾（MVP的完成度不够），然后说“它没有市场”。」

如果你认为以上观点不无道理，欢迎读下去。

Rekhi提出的主要质疑：

1. MVP鼓励不可知论的实验，而不是从一开始就熟思策略

2.MVP强调需要最低限度的可行产品，这可能导致你太快认定产品失败了

3.MVP的结果是开发渐进迭代的产品，而不是跨越式的革新

4.MVP过分强调产品开发，而不是聚焦在增长上

我对于第二点的体会颇深，即：MVP作为最小可行性产品，往往无法测试出产品真正可以获得的市场潜力，因为它无法真正体现成品能带来的体验增量。

在那张经典的MVP图示，如果汽车是产品的最终形态，你应该先用一个滑板去测试市场的接受程度。可问题是：使用滑板能否帮助用户认知到乘坐汽车的体验呢？当一个用户对滑板无动于衷时，并不代表他对汽车毫无需求。
这恰恰是MVP的最大问题：你的团队快速设计一个半成品（它和实际体验之间有巨大的差异）丢给用户，当用户不买单时，团队得出结论：看，这点子可不太行。

所以Figma研发了4年才放出第一版，因为不成熟的技术完成度不足以让人体验web端协同设计的实感。

所以余额宝出现之前，若干银行在线上卖货币基金无甚波澜。

这也是为什么MVP的做法很难有跨越式的产品创新，因为小步快跑更适合慢速的迭代。

对精益创业的反思，并不是哗众取宠的彻底否定它。其实没有任何一种理论和方法是绝对的对或错，它们提供了不同的思考角度，而非结论，事实上我压根不相信什么结论。

对这个话题感兴趣，可详见我的全文：
https://xiaobot.net/post/eab180d2-eb8f-4f50-a5d2-fc3827b889e9

以及Rekhi的文章：
https://www.reforge.com/blog/lean-startup-methodology-problems

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如何让一个几百人的部门失去战斗力，在公司内部和市场竞争中双重失败，有什么好的操作办法吗？

集思广益一下，我看看有没有什么创新的办法？
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