Estee Lauder — основательница целого агломерата уходовой и декоративной косметики (такие бренды, как Clinique, Tom Ford, Mac, Aveda, Bobbi Brown, Dr. Jart+,Jo Malone, ее рук дело) — первой ввела идею продаж через подарки 🧴

Именно она начала класть тестеры и маленькие именные открыточки своим покупательницам. А когда нужно было привлечь внимание к новому парфюму, девушка «случайно» разлила флакон Youth Dew в Galeries Lafayette в Париже, чтобы будущие клиенты могли услышать аромат и захотеть его 👀

Перехода на язык нейромаркетинга, Эсте подключала лимбическую систему, а именно amygdala, ответственную за эмоциональное вовлечение человека, в процесс принятия решения. Запах нравился -> рождалась приятная эмоция -> человек направлял внимание на источник запаха -> с большей вероятностью совершал покупку.

А добивало принятие решения подарок клиенту в конце — тогда за брендом закреплялся стойкий выброс дофамина (гормона счастья), и покупательница становилась амбассадором бренда и его постоянным покупателем 💍

#маркетинговое_поведенческое

Да, в основном ставят 2,000. Никого не осуждаю, но как по мне — цена должна быть в телеграмме линейная как минимум до первых 5-10к подписчиков, а не 2Х-3Х.

Потому что:
🙃Охваты (глазки внизу) всегда меньше подписчиков. Это нормально. Получается, что если у человека ~1000 человек на канале, то охватов обычно 200-400 (в норме). И стоимость одного глазка получается слишком большой.

🙃Еще неизвестно, что за лошадка. Может, это все друзья и одноклассники, а не целевая аудитория? Канал молодой, непонятно, как аудитория реагирует на рекламу и что нравится, а что нет. Часто бывает, что заходит совершенно не то, что ожидал, а супер похожий канал ну просто не взлетает.

🙃Маленькие каналы не собирают аналитику и приходы. И покупать, когда у человека 500-900 человек, рекламу за 2,000, когда неизвестны предыдущие результаты, морально тяжело и больно.

Поэтому я — за линейное ценообразование. Даже когда аудитория супер лояльная. Сложное начинается уже, когда канал устойчивый и его цитируемость достигает хотя бы какого-то нормального процента.

Да, это не ответственность админа — сколько человек придет, но его ответственность — понимать среднюю стоимость подписчика на своем канале. И если цена 200-300₽ за одного, что часто бывает (😭), нужно снижать цену

#маркетинговое_поведенческое