Модель Ричарда Льюиса и её применение для прогнозирования поведения в переговорах

Модель Ричарда Д. Льюиса (The Lewis Model of Cross-Cultural Communication) — классификация культур по стилю поведения, разработанная британским специалистом в области межкультурной коммуникации. Модель получила название в честь создателя.

Льюис использовал такие критерии, как способы общения людей различных культур, особенности их мышления и принятия решений, деловое поведение.

🎯Цель — упростить понимание культурных различий и помочь разработать стратегии эффективного взаимодействия.

В модели Льюиса выделяют три типа культур:
1️⃣Моноактивные — ориентированы на выполнение задачи, концентрируются на одном деле в один момент времени.
🇩🇪Германия,🇨🇭Швейцария,
🇺🇸США.

2️⃣Полиактивные — ориентированы на людей, словоохотливы и общительны, способны делать несколько дел одновременно.
🇮🇹Италия, 🇪🇸Испания, Латинская Америка.

2️⃣Реактивные — придают наибольшее значение вежливости и уважению, предпочитают молча и спокойно слушать собеседника, осторожно реагируя на предложения другой стороны и избегая конфронтации.
🇯🇵Япония, 🇨🇳Китай,
🇫🇮Финляндия.

Человеку могут быть присущи черты всех трёх типов культур, но у большинства, по утверждению Льюиса, есть основной — доминантный тип. Например, Россияне поведенчески родственны и близки к полюсу эмоциональных «южан».

〰️Применение модели Льюиса 〰️помогает учитывать
〰️особенности поведения в
〰️переговорах с
〰️представителями разных
〰️культур.

🔵Для моноактивных культур — делать упор на чёткие договорённости и структурированные процессы.

🔴Для полиактивных культур — создавать возможности для оживлённых обсуждений и мозговых штурмов, поощрять свободно выражать идеи и эмоции.

👁Для реактивных культур — создавать безопасное и инклюзивное пространство, поощрять открытый диалог, уважать разнообразные мнения.

Модель не является универсальной — разделение культур происходит по примеру спектра, и нет стран, которые полностью соответствуют всем трём типам, однако предварительный анализ по классификации Льюиса помогает составить наиболее вероятную модель поведения иностранных партнеров и повысить шансы на успех в проведении переговоров.

🇷🇺Международное сотрудничество и развитие предпринимательства на Дальнем Востоке: итоги рабочего визита

В период 4 по 10 октября вице-президент «Опоры России», председатель комитета по международным связям Николай Дунаев с рабочим визитом посетил Дальневосточный федеральный округ совместно с координатором по данному округу вице-президентом «Опоры России» Сергеем Соколовым.  

🤝В ходе визита вице-президенты «Опоры России» провели ряд рабочих встреч с дальневосточными региональными отделениями «Опоры России», региональными представителями власти и бизнес-сообщества.

Переговоры позволили обозначить перспективные направления развития региона:
🔵переработка рыбы и леса; 
🔵малая энергетика (термальные воды, мини-ГЭС); 
🔵добыча торфа и его экспорт в Китай;
🔵транспортная логистика;
🔵переработка дикоросов;
🔵туризм;
🔵малая авиация.

✅Николай Дунаев отметил, что Дальневосточный федеральный округ имеет значительный потенциал развития предпринимательской деятельности, но удален от центра России и имеет значительную разницу во времени с ЦФО.
❗️Так как большинство решений государственных органов принимаются в Москве, это накладывает внушительный отпечаток на организацию рабочего процесса, предопределяет характер, нравы людей и обуславливает автономность жизни региона. 

Поэтому критически важно содействовать коллегам с Дальнего Востока в установлении хороших добрососедских деловых отношений с соседними странами: КНР, КНДР, Республикой Корея, Японией и иными близлежащими государствами

— подчеркнул председатель комитета по международным связям «Опоры России».