并不是从前更美好。

是从前，那些被压迫和被边缘化的人无法发声，无法被看见。

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额……

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B站社区氛围步了微博后尘啊，戾气也太重了

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今天有幸和一个牙科诊所的老板聊天

他是新开业的诊所，做了两件事让我极为不解

1.居然买了一个两万的洁牙机，这一行为我非常不解，因为我认为新开的诊所应该各方面去压缩成本才是。

普通诊所五六千，九千的洁牙机已经非常非常封顶了，基层诊所甚至才一千一台。所以我一直在劝他别买这么贵的，完全可以先用九千的，这样能便宜一半。
然后拿省出来的钱去买机扩，因为根管治疗才是有技术含量的，才是牙科最高的技术，才能够提升诊所的整体医术，我说了好钢要用到刀刃上。

2.这个老板和一个牙膏推销员聊天，我都听不下去了，一直想打断那个牙膏推销员说的话，把我给听气了。
他一直在吹嘘牙膏多有效多好，功效多好
然后这个老板一直在耐心听，还很感兴趣，我真想冲上去讲一句，都tm是智商税（｀Δ´）！
牙膏根本没有这种功能

我一看牙膏配料表，完全就是无效牙膏

我心想，这老板真傻，真是人傻钱多，还真的听进去了

事后我就把这两个问题和老板说了，我真的很想提醒他别这样花钱
但是没想到，他说的话完全把我震惊了，我不由得连连鼓掌
大致意思我和你们说一下
1.洁牙机的问题是因为他想打差异化，因为很多患者会说洗牙很痛苦，如果他们洗牙机器很好，技术很好
就可以通过洗牙来让患者认识到这家诊所不一样
然后通过一系列手段去挖掘病人的需求（手段不展开，我认为很合理）
简称就是人为创造需求
我听到这里，这不就和手机全面屏营销一样嘛
“用户并不懂他们需要什么，需要靠我们去创造需求”
2.他其实知道这个牙膏完全没用，是智商税，但是他看重的是这个推销员背后的客户资源，一支牙膏两百块，据说买的人还很多，那购买者一定是有钱人
虽然牙膏没用，但是可以通过帮他们推销牙膏，达成和他背后的客户资源合作，这样有钱人就会来高消费

说真的，听到这里，我的价值观完全被推翻了，因为洗牙对于医生来说是很不屑做的事情，但是对于病人来说的确是很看重的事情。

明明知道一个人在说大话，但是还是开开心心的去听，去想办法合作，看到了背后的资源，以达成利益互换，真的是非常非常颠覆！

这和我的想法完全不一样，完全是我从未想到的角度

我不禁感叹，有时候觉得领导做的事怎么这么傻，心里还在骂
但是实际上很有可能是角度不同，人家真的是在更高角度

有钱人的确是有赚钱的本事和头脑

ps：下图是我的偶像异世界情绪

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一开始以为问题是品牌力，后来以为问题是产品力，最后发现问题是组织力。

终于看了三联写吴谢宇弑母案那个稿子，里面也写了吴谢宇父母的经历和家庭，感想就是：不幸福的家庭一览。可能作为个体，吴谢宇和父亲和母亲各自都是很好的，都受过苦、努力读书奋斗出了前途。但是他们并不具备成立家庭的条件。

最唏嘘的是吴谢宇母亲谢天琴靠自己的努力考上大学终于感受到轻松和自由，也准备不结婚。但是她父亲绝食以逼婚，最终谢天琴找了一个贫苦大家族里还算上进的儿子，大部分周遭人眼里的“好对象”。“传统”对于把一个女人赶到婚姻里去有一种极端的信仰。

明明自己一个人熬出头终于能自立就是很大的成就了，保护自己的精神状态已经很难，为什么要绑在一起不幸福。

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晚上不出门消费是因为舍不得2元地铁票吗？

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《义乌商人的原始积累，究竟形成了什么壁垒》

义乌一直被称为草根创业的最佳选择，某书上不少帖子分享自己如何裸辞，拿着几万块来义乌创业。毕竟货、办公成本、生活成本、物流都很便宜。

但了解了义乌的不同环节之后，才发现老一辈商人过去三十年的原始积累，其实形成了极大极强的壁垒，让新人哪怕带资入场都困难重重。

壁垒一：供应链全链路优化

不少商人从90年代开始做生意，在那个供不应求的年代，不存在货卖不出去的情况，一年净赚几十万几百万的商人很多。在这个过程中，贸易商完成了：

1. 厂家的筛选。他们和很多厂家建立了很好的关系，在那个年代，不少甚至患难之交、互相持股。他们不仅可以获取厂家更低的价格、更长的账期，在厂家开出新品的时候，他们更有可能第一时间拿到。

做过工厂的大多清楚，其实义乌市场、to B电商（比如1688）上能找到的货，大多已经是流通货，对厂家来说利润空间不高。工厂花一两个月开出来的新产品，第一时间一定会自己捂住，分给自己信任的下游去卖。这样哪怕一个品卖爆，其他工厂跟进抄袭，也需要一两个月的时间开模生产。厂家赚的就是这一两个月的钱，等这一两个月过去了，各工厂都跟进生产出同款，厂家开始拼价格，市场上铺开，它就成了个随处可买到的流通货。至此，第一波卖这个品的工厂、贸易商已经赚得盆满钵满了。

2.物流端成本优势。因为发货量大，物流公司会紧着你的货先发，而且会抢着给你低价。在双十一刚兴起的那两年，在活动当天，中通韵达等11辆大卡车就停在义乌某天猫玩家楼下，从楼上扯一条长布，货品就顺着长布滑下来装箱。

3.仓储端优势。货品销量跑起来之后，商家更有底气在各个地方建仓库，优化自己在全链路上的成本。比如义乌一个Shopee的东南亚玩家，当他在前两年在马来的Shopee市场积累相当的销量时，直接在马来设置仓库，招当地人来打包，极大地降低了仓储打包成本，导致后期跨境同行再想入局，成本上根本拼不过。

壁垒二：获客的边际成本递减

不少人好奇，商贸城现在都没什么客流，为什么不少做传统生意的义乌商人似乎还在源源不断地赚钱。因为他们手头积累了很多老客户，而老客户都是直接在线上完成交易的。

当采购方和一个供应方达成合作之后，如果没有出现问题，他们大概率是不愿意换供应商的，哪怕另一个供应商给的报价更低。因为找到一个好的供应商、双方磨合需要时间，迁移成本不低。

因为这个原因，义乌人有个特点：第一次生意不着急成交、不着急挣钱。这让新入局的草根创业者很难有竞争力。

此外，很多老义乌商人在完成了资本的原始积累之后开始内卷，给客人放账期。在义乌，拿货量大可以有账期几乎是共识，商超之类的大客户的账期可以到半年甚至几年。这也是很多新手玩不起的。

另外，老义乌商人因为产品销量跑稳了之后，库存周转稳定，所以备货量都很充足，这时候“有现货”也是个极其吸引新客户的点。

前几天和@塞壬7 聊创业感受的时候打趣，我们在大厂的时候，几千万的预算花出去眼睛都不眨一下，接家里生意的时候几万块预算都犹豫半天，自己跟朋友合伙创业时一块钱都要算半天。

终究哪怕是草根创业，也藏着新人没有想到的巨大隐藏成本，而这大约也是很多创业失败的原因之一吧。

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看谁发了一句，网红做号才关心流量，普通人只在乎转化。原文是啥样，找不到了。

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淘宝在干嘛🤔

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之前还不知道深圳教室编有多香，前几天跟一个很久没有见面的朋友聊天才觉得福利好。基础月薪8-9k，公积金按最高档交，有些区的学校比较新所以可以提供宿舍，宿舍一个月1k左右，伙食费早午餐一天5块钱。然后教师还有各种福利补贴和寒暑假。

如果买房角度来看：很多人说到深圳买房的问题，那接下来我们来算一下，假如按照月薪9k来算，算上住宿伙食还有其他花销算一个月3k，每个月还能省下6k，一对夫妻可以存1w2。

深圳平均房价算5w/平，买80平是400万，那么跟伴侣结婚后，双方父母可以一起付首付20%即80万，然后小家庭可以靠公积金+一些薪资还贷（我也搞不清楚公积金具体多少，但公积金应该能减轻压力）。假如暂时不买房，一个小家庭一年也可以存下15w左右。

如果从中年危机角度来看：学校不会因为你生病了就开除你，学校也不会因为你怀孕了就边缘化你，你可以请足够的产假获得良好的休息，你一直到退休之前都可以有经济独立的本领。如果你所在的学校比较好，你孩子的中小学教育问题也可以解决了。

如果从退休角度来看：退休以后老师还可以保持跟以前差不多甚至比以前更好的生活水平，在医疗花销上也不会有太大问题。

所以，编制只是在初期买房问题上可能比较吃力，这时候如果家庭好一点的话可以减轻年轻人很大的压力，但是从中后期来看，编制是越来越吃香的。

对于大多数人来说，真的是很好的生活了，虽然很多人说男生不适合考公考编，但其实只要背后的家庭可以支撑地起付首付，其实也不用太担心，如果背后的家庭支撑不了全部的首付，那两三年后再买房也是完全可以的。基本生活也不会过的太差。

（当然我不是劝人考公考编，但是真的第一次觉得福利真好，也明白了为什么编制在相亲市场这么吃香）

然后我就有一种焦虑，要么我就考编，如果我不考编的话，我得要在30岁前有完全自立门户的能力，不仅是说经济独立，而是说即使是离开公司也要能养活自己，要有足够的创业的能力和资源。因为只有创业才可能会让我可以一直工作，而如果我在公司里很可能在四五十岁就会被裁员。

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微博内容安全扣大分

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最近到处都是张雪峰公司能上四休三的新闻，下面有评论说：就算普及了也没企业什么事，肯定公务员首先实行。

这我就不服气了，身为体制内的一员，最了解我们这个休息环境怎么样。

首先是上下班时间，一般来讲确实能保证，早上八点半上班，晚上四点半下班（夏天五点），可是不保证回家之后还有没有工作，有些时候真的会想给微信卸载，不知道几点上级部门就下发通知，让赶紧弄，时间规定的还特别死，如果不紧急行动，根本来不及。

再就是双休日，基本没问题，不过，千万周一的时候别有会议，也没有督导检查，如果有，那不好意思，周日来加加班吧。

最后就是加班费，我们根本没有加班费，也没有权利申辩，也不可能仲裁，顶多看能不能给个调休啥的。

最近我们市正在搞百日攻坚，相信安全圈内人都知道，我们宣传力度贼大，各种媒体，各种视频。现在为了此次行动，直接取消了双休和节假日，如果真有事，可以请假，一般领导也都会给假。

看起来还不错？可是你的活终归是你的，如果你不在没人帮你干，等你休息回来，会有更加难以收拾的场面等着你。责任划分这方面，体制内是有弊端的，责任划分太细就变成各管一摊，互不干涉。

因为怕工作进展受阻导致局面难以收拾，所以我们也不敢休息太久，顶多休一天半天，而且就算休息期间，有事还要随时沟通，随时落实。

总之，我信，公务员队伍可能会试行上四休三，但一定是少部分。趋势就是这样的，政府部门越完善，服务的越到位，公务员就越辛苦，越要付出更多努力。

很正常，也希望不太了解政府工作的人，不要对我们有太多误解，就以为我们非常舒服，成天吃喝玩乐，喝茶看报。这也是分周期的，没有谁能永远清闲，也没谁会永远忙碌，正视就好。

福州大学厦门工艺美术学院视传系本科毕设作品，内心得多么的丰盈啊，才有这样光怪陆离的梦！（毕设作者：一德 ）

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2019年6月，怀孕三个月的王宁（化名）在泰国被丈夫推下了34米高的悬崖，全身大面积骨折，身上最大伤口吻合钉近90根，开放性伤口16处。

“你觉得他是怎么一步步发展到对你痛下杀手？”

“我也想知道，是一开始接近我就想谋财害命，还是婚姻生活到一定阶段谋财害命，我没有答案。”

6月2日，泰国坠崖案王暖暖女士在媒体群发文称：感谢大家长达四年来对于此事的跟踪报道，如今三审宣判，俞某冬蓄意谋杀未遂罪名成立，被判有期徒刑33年4个月。

刚开始以为女方小气，点开一看，又是一个拿喝多了当借口的人，喝多了开未成年人黄腔，没给你两巴掌都是女方父母教养好。

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