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#内幕消息
好久没发抖音电商干货了，把今天美妆内行人群里的水友提问整理了一下，做个分享。
1． 后1-3年对抖音流量的预测，在更多大品牌进驻的背景下，抖音生态会有什么变化，例如从个人IP，野蛮生长，叫卖式等，发展出更品牌向的玩法
A：个人IP永远不会消亡，这就是获取免费流量最好的方式，没有之一。本质在于消费者就是更倾向于信任一个活生生的人，爱上一个人比爱上一个品牌容易的多（所以做品牌才那么难，达人相对容易）。野蛮生长和叫卖，其实你可以看到这个方向已经转变了。去年做的最好的几个直播间，刘畊宏，东方甄选，柴碧云，郝劭文，没有一个是叫卖的。和任何一个渠道一样，抖音走向成熟的标志也是各种消费者的细分需求开始被满足，对品牌来说是好事，也是挑战。
2． 对于近期多个高端美妆品牌进驻，开始做24小时always-on直播，大佬对这样的品牌保持调性，打造区隔度，获得精准用户有什么建议：例如兰蔻根据不同价位产品线开立多个直播间，YSL的礼遇主题直播间等
A：先说时间，24小时没必要，交个朋友做过尝试了，凌晨2-6点纯粹送人头，20小时是有效的。再说矩阵，用不同产品开设多个直播间肯定是正确的方向，因为算法是根据账号标签推人，单一账号对应单一产品（线），流量获取最精准，效率最高。但开矩阵的前提是，品牌势能足够or跑通mvp模型。
3． 抖音作为媒体，内容，电商三个功能一体的平台，对组织架构调整，费用拆分，KPI管控，有什么想法，例如广告投放如何调整对抖店，和品牌awareness，其他平台流量的支持的平衡
A：其实我觉得媒体和内容是一回事，对于品牌来说，抖音就做两件事：种草（营销曝光）和割草（销售GMV）。对应在组织架构上，就是达人BD团队（负责koc和kol销售&星图种草）和自播团队（品牌最核心复购渠道）。费用拆分根据品牌阶段不同会有所调整，前期0-1的品牌，最核心投入一定是自播千川投流和koc星图下单（早期82开），至于其他平台的曝光（红书之类），对于抖音站内的影响，是成熟阶段增量再考虑的事情，前期肯定是专注0跳失率的站内闭环流量。
4． 抖音在海外的直播带货业务，对不同region的成熟度目前的体感是什么，·个人觉得东南亚，以及韩国等市场对这种看直播购物的消费习惯接受度比较高，日本欧美市场，不知道目前成熟度发展情况如何
A：不熟，不乱讲。但我自己之前跟tt同事聊下来的体感，海外还是基建问题较大，现在入局未必是个好时间，让子弹再飞一会儿吧。（半年-一年）
好久没发抖音电商干货了，把今天美妆内行人群里的水友提问整理了一下，做个分享。
1． 后1-3年对抖音流量的预测，在更多大品牌进驻的背景下，抖音生态会有什么变化，例如从个人IP，野蛮生长，叫卖式等，发展出更品牌向的玩法
A：个人IP永远不会消亡，这就是获取免费流量最好的方式，没有之一。本质在于消费者就是更倾向于信任一个活生生的人，爱上一个人比爱上一个品牌容易的多（所以做品牌才那么难，达人相对容易）。野蛮生长和叫卖，其实你可以看到这个方向已经转变了。去年做的最好的几个直播间，刘畊宏，东方甄选，柴碧云，郝劭文，没有一个是叫卖的。和任何一个渠道一样，抖音走向成熟的标志也是各种消费者的细分需求开始被满足，对品牌来说是好事，也是挑战。
2． 对于近期多个高端美妆品牌进驻，开始做24小时always-on直播，大佬对这样的品牌保持调性，打造区隔度，获得精准用户有什么建议：例如兰蔻根据不同价位产品线开立多个直播间，YSL的礼遇主题直播间等
A：先说时间，24小时没必要，交个朋友做过尝试了，凌晨2-6点纯粹送人头，20小时是有效的。再说矩阵，用不同产品开设多个直播间肯定是正确的方向，因为算法是根据账号标签推人，单一账号对应单一产品（线），流量获取最精准，效率最高。但开矩阵的前提是，品牌势能足够or跑通mvp模型。
3． 抖音作为媒体，内容，电商三个功能一体的平台，对组织架构调整，费用拆分，KPI管控，有什么想法，例如广告投放如何调整对抖店，和品牌awareness，其他平台流量的支持的平衡
A：其实我觉得媒体和内容是一回事，对于品牌来说，抖音就做两件事：种草（营销曝光）和割草（销售GMV）。对应在组织架构上，就是达人BD团队（负责koc和kol销售&星图种草）和自播团队（品牌最核心复购渠道）。费用拆分根据品牌阶段不同会有所调整，前期0-1的品牌，最核心投入一定是自播千川投流和koc星图下单（早期82开），至于其他平台的曝光（红书之类），对于抖音站内的影响，是成熟阶段增量再考虑的事情，前期肯定是专注0跳失率的站内闭环流量。
4． 抖音在海外的直播带货业务，对不同region的成熟度目前的体感是什么，·个人觉得东南亚，以及韩国等市场对这种看直播购物的消费习惯接受度比较高，日本欧美市场，不知道目前成熟度发展情况如何
A：不熟，不乱讲。但我自己之前跟tt同事聊下来的体感，海外还是基建问题较大，现在入局未必是个好时间，让子弹再飞一会儿吧。（半年-一年）
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#内幕消息
张雪峰倒下令人寻味
高考分数出炉，本应该是张雪峰大显身手的机会，他却突然紧急住院。
近日，教育部要求整顿收取高考填报志愿高价咨询费的行为。
张雪峰的咨询特点就是直白。一张口都是赤裸裸的现实。他说学医成才周期长，消耗资源多，家里环境不好的孩子，要做好吃苦的准备。
张雪峰最大的贡献其实就是让趴在底层，信息不畅通的那些人知道了如何选专业，报大学。
有一个视频，河北农村的一个孩子学会计专业，家长问如何发展？张雪峰回答：从上大学开始刷题，考公务员，争取考河北本县的公务员，这就不错了，这也是一种进步。而且张雪峰还说，这种进步不是靠一代人完成的。我觉得非常实用，非常清晰明了。
张雪峰在指点迷津中必然会揭露很多真相。所以，这就是我开篇所说的教育部下文。
张雪峰的行为实则就是抹平信息鸿沟，所以触犯了既得利益者的蛋糕，于是只能主动“病倒”。
张雪峰倒下令人寻味
高考分数出炉，本应该是张雪峰大显身手的机会，他却突然紧急住院。
近日，教育部要求整顿收取高考填报志愿高价咨询费的行为。
张雪峰的咨询特点就是直白。一张口都是赤裸裸的现实。他说学医成才周期长，消耗资源多，家里环境不好的孩子，要做好吃苦的准备。
张雪峰最大的贡献其实就是让趴在底层，信息不畅通的那些人知道了如何选专业，报大学。
有一个视频，河北农村的一个孩子学会计专业，家长问如何发展？张雪峰回答：从上大学开始刷题，考公务员，争取考河北本县的公务员，这就不错了，这也是一种进步。而且张雪峰还说，这种进步不是靠一代人完成的。我觉得非常实用，非常清晰明了。
张雪峰在指点迷津中必然会揭露很多真相。所以，这就是我开篇所说的教育部下文。
张雪峰的行为实则就是抹平信息鸿沟，所以触犯了既得利益者的蛋糕，于是只能主动“病倒”。
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