#内幕消息
今天和@陈瑞Aria 约了个1688店铺运营的咨询。记录一些重要收获：
1.做一个平台，要先想清楚自己想做的是多大盘子的生意。一年做500万还是2000万，从团队配置、平台打法、资金预算层面都是不一样的。算清楚自己的营业额和利润帐，想明白自己要去玩哪个层级的游戏，做好对应的资金、时间、策略的布局。
2.想清楚目标后，搞清楚自己现在在哪个位置。这一点如果没有内部人给信息的话，自己去取证、交叉验证，难度会比较大。感谢Aria让我少走无数弯路。
3.想清楚目标之后，需要了解平台的底层规则、流量分发逻辑。很多培训的信息鱼龙混杂，需要自己不断甄别，或者again，直接找内部人咨询。做电商/跨境电商，要顺势而为。
4.了解平台规则之后，拆解清楚平台的核心要点，反过来对自己的店铺做一个全面的自查和诊断，定位清楚自己的问题和发力方向。这一个层面，不得不感叹下，1688后台设计得真的很全面，从按钮到每个数据指标的解释，都让新手能够很快速上手。
5.问题找到了，想清楚方向了，拆解个详细的数据目标，开干。
这段时间和Aria约了两次咨询。第一次对平台一无所知，听Aria分析时似懂非懂。第二次是恶补了相关的课程，自己运营了一段时间后，记录了问题去问，思路清晰了不少。忍不住又来给Aria打call。
聊完正事，又打听了一些金华产业带的“洼地”类目，听到了一些很有价值的方向。用Aria的话来说，从她的视角来看，机会是很多很多的，对于看不到机会的人，也是全然没有机会的。
瞬间有想快速把1688的链路跑通，然后把同样的思路迁移，去开发那些洼地类目的冲动😂。
今天和@陈瑞Aria 约了个1688店铺运营的咨询。记录一些重要收获：
1.做一个平台，要先想清楚自己想做的是多大盘子的生意。一年做500万还是2000万，从团队配置、平台打法、资金预算层面都是不一样的。算清楚自己的营业额和利润帐，想明白自己要去玩哪个层级的游戏，做好对应的资金、时间、策略的布局。
2.想清楚目标后，搞清楚自己现在在哪个位置。这一点如果没有内部人给信息的话，自己去取证、交叉验证，难度会比较大。感谢Aria让我少走无数弯路。
3.想清楚目标之后，需要了解平台的底层规则、流量分发逻辑。很多培训的信息鱼龙混杂，需要自己不断甄别，或者again，直接找内部人咨询。做电商/跨境电商，要顺势而为。
4.了解平台规则之后，拆解清楚平台的核心要点，反过来对自己的店铺做一个全面的自查和诊断，定位清楚自己的问题和发力方向。这一个层面，不得不感叹下，1688后台设计得真的很全面，从按钮到每个数据指标的解释，都让新手能够很快速上手。
5.问题找到了，想清楚方向了，拆解个详细的数据目标，开干。
这段时间和Aria约了两次咨询。第一次对平台一无所知，听Aria分析时似懂非懂。第二次是恶补了相关的课程，自己运营了一段时间后，记录了问题去问，思路清晰了不少。忍不住又来给Aria打call。
聊完正事，又打听了一些金华产业带的“洼地”类目，听到了一些很有价值的方向。用Aria的话来说，从她的视角来看，机会是很多很多的，对于看不到机会的人，也是全然没有机会的。
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📣今日上午优惠总结
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👍5
#内幕消息
1、话少、表情单一、眼睛有神的人。
话痨，往往是控制不住自己，没有自控力的人。他们都不是聪明人。
面部表情丰富的人，同属没有自控力的人。
眼睛不会骗人，眼睛放光，一般都是智慧的光芒。
沉默的神态+放光的眼睛=聪明人
2、说话悦耳的人。
聪明人给予你的信息，有条理、有逻辑、有内容。
笨蛋给予你的信息，思维混乱，内容空洞。
聪明人，会考虑到对方的感受，说出来的每一句话让人舒服。
笨蛋，只考虑自己口嗨后的爽。
3、情绪稳定的人。
这个世界上最聪明的人，一定是能掌控自己情绪的人。
李逵、张飞这一类暴脾气，基本上脑子都不太好使。
情绪稳定的人之所以聪明，是因为他们有同理心，
能感受到别人的心声。
4、能控制身体的人。
遇到坐有坐相，站有站相的人，是聪明人。
控制身体与控制大脑同等重要。
脑满肠肥的人，一般都无法聪明。
5、谦虚谨慎的人。
谦虚的人，有可能是弱者。谨慎的人，有可能是胆小者。
但既谦虚又谨慎的人，就是城府极深的人。
他们的一举一动都在权衡利弊，一招一式都在洞察人性。
谦虚、谨慎，只是他们自我保护的铠甲。
6、做事有恒心的人。
这类人看上去是笨蛋，所过得生活也很乏味。一年四季都在做同一件事情。是不是傻啊？不是！这就叫大智若愚。
如果一个人有恒心做一件事情，那么肯定是他突然顿悟了一个道理。这样的人，能不聪明吗？
7、掌握多向技能的人。
这类人是我们常说的宝藏男孩、宝藏女孩。
他们之所以聪明，是因为人想变聪明，学习技能是有效的方法之一。行为会重塑大脑。学习技能是“健脑体操”。
8、朋友圈干净的人。
人以类聚，物以群分。
如果一个人还不明白这个道理，和谁都能成为朋友，和谁都称兄道弟，
那么，这个人还是幼稚的笨蛋。
聪明人的朋友圈只谈利弊。
9、爱读非虚构类书籍的人。
爱读书的人，不一定都是聪明人。
书籍也分三六九等。读傻白甜言情小说的人，越读越傻。
非虚构类书籍包括历史、哲学、科普等等。
10、从不向别人诉苦的人。
习惯向别人诉苦的人，都属于单纯的笨蛋。
虽然没有什么心机，但一定没什么脑子，容易上当受骗。
聪明人在情绪管理上有一个底线：我的痛苦，和别人无关，
不必给别人添堵。
11、从不在嘴上争高下的人。
人们很喜欢在嘴上争高下，只要自己在话语上压倒别人，
就会得到莫名的快感。
聪明人明白，口舌之争是最愚蠢的行为。
要不然，能吵架的乡野泼妇就是最聪明的人了。
12、懂得享受孤独的人。
太多人不懂得孤独，一个人的时候，往往耐不住寂寞。
总把生活中的一切寄托给别人。而能享受孤独的人，是顶级聪明人，他们能与与宇宙对话，天地对话，与神明对话，与自己对话。
1、话少、表情单一、眼睛有神的人。
话痨，往往是控制不住自己，没有自控力的人。他们都不是聪明人。
面部表情丰富的人，同属没有自控力的人。
眼睛不会骗人，眼睛放光，一般都是智慧的光芒。
沉默的神态+放光的眼睛=聪明人
2、说话悦耳的人。
聪明人给予你的信息，有条理、有逻辑、有内容。
笨蛋给予你的信息，思维混乱，内容空洞。
聪明人，会考虑到对方的感受，说出来的每一句话让人舒服。
笨蛋，只考虑自己口嗨后的爽。
3、情绪稳定的人。
这个世界上最聪明的人，一定是能掌控自己情绪的人。
李逵、张飞这一类暴脾气，基本上脑子都不太好使。
情绪稳定的人之所以聪明，是因为他们有同理心，
能感受到别人的心声。
4、能控制身体的人。
遇到坐有坐相，站有站相的人，是聪明人。
控制身体与控制大脑同等重要。
脑满肠肥的人，一般都无法聪明。
5、谦虚谨慎的人。
谦虚的人，有可能是弱者。谨慎的人，有可能是胆小者。
但既谦虚又谨慎的人，就是城府极深的人。
他们的一举一动都在权衡利弊，一招一式都在洞察人性。
谦虚、谨慎，只是他们自我保护的铠甲。
6、做事有恒心的人。
这类人看上去是笨蛋，所过得生活也很乏味。一年四季都在做同一件事情。是不是傻啊？不是！这就叫大智若愚。
如果一个人有恒心做一件事情，那么肯定是他突然顿悟了一个道理。这样的人，能不聪明吗？
7、掌握多向技能的人。
这类人是我们常说的宝藏男孩、宝藏女孩。
他们之所以聪明，是因为人想变聪明，学习技能是有效的方法之一。行为会重塑大脑。学习技能是“健脑体操”。
8、朋友圈干净的人。
人以类聚，物以群分。
如果一个人还不明白这个道理，和谁都能成为朋友，和谁都称兄道弟，
那么，这个人还是幼稚的笨蛋。
聪明人的朋友圈只谈利弊。
9、爱读非虚构类书籍的人。
爱读书的人，不一定都是聪明人。
书籍也分三六九等。读傻白甜言情小说的人，越读越傻。
非虚构类书籍包括历史、哲学、科普等等。
10、从不向别人诉苦的人。
习惯向别人诉苦的人，都属于单纯的笨蛋。
虽然没有什么心机，但一定没什么脑子，容易上当受骗。
聪明人在情绪管理上有一个底线：我的痛苦，和别人无关，
不必给别人添堵。
11、从不在嘴上争高下的人。
人们很喜欢在嘴上争高下，只要自己在话语上压倒别人，
就会得到莫名的快感。
聪明人明白，口舌之争是最愚蠢的行为。
要不然，能吵架的乡野泼妇就是最聪明的人了。
12、懂得享受孤独的人。
太多人不懂得孤独，一个人的时候，往往耐不住寂寞。
总把生活中的一切寄托给别人。而能享受孤独的人，是顶级聪明人，他们能与与宇宙对话，天地对话，与神明对话，与自己对话。
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#内幕消息
发疯了，半天妖疯了一样发传单。
目前有1400家门店的半天妖烤鱼，还在通过发传单的方式引流进店。
其河南分公司一天爬楼上百层，到户发了1106张，挂车分发了694辆。
有如此规模的企业，为什么还在用看似傻乎乎的方式推广呢？
有人统计过，传单转化率通常在在0.5%到1%左右。也就是说，你发1000张印着降价优惠的传单，大概会有5-10个人进店。
但如果掌握特殊的技巧，这个概率可以大幅度提升，我见过最高转化的案例有23%之多。
小马宋给甜啦啦做过发传单实验。员工一小时发了33张，吉祥物熊黑蛋一小时发了83张，是员工的2.5倍。
所以你看，发传单是非常有技巧的一项工作。什么人发，发给什么人，传单设计的内容、时间、地点，用什么样的话术都需要充分考虑，才能真正让传单起到作用。
甚至要求高的，一人一策，一址一策，同一家店铺，分发不同人群的传单都会有略微区别。我们曾经服务的一个客户，光迭代优化的传单方案就有3版之多。
但无论如何其核心的思考方式，就是站在顾客视角去看，他们如何发现，如何决策，如何吸引。
毕竟发传单并不是推广目地，吸引顾客到店才是最主要的目地。只有想办法把顾客招呼进来了，才会有后续的可能嘛。
最简单的手段往往也是最有效的。不管怎么样，老板们传单发起来吧！
发疯了，半天妖疯了一样发传单。
目前有1400家门店的半天妖烤鱼，还在通过发传单的方式引流进店。
其河南分公司一天爬楼上百层，到户发了1106张，挂车分发了694辆。
有如此规模的企业，为什么还在用看似傻乎乎的方式推广呢？
有人统计过，传单转化率通常在在0.5%到1%左右。也就是说，你发1000张印着降价优惠的传单，大概会有5-10个人进店。
但如果掌握特殊的技巧，这个概率可以大幅度提升，我见过最高转化的案例有23%之多。
小马宋给甜啦啦做过发传单实验。员工一小时发了33张，吉祥物熊黑蛋一小时发了83张，是员工的2.5倍。
所以你看，发传单是非常有技巧的一项工作。什么人发，发给什么人，传单设计的内容、时间、地点，用什么样的话术都需要充分考虑，才能真正让传单起到作用。
甚至要求高的，一人一策，一址一策，同一家店铺，分发不同人群的传单都会有略微区别。我们曾经服务的一个客户，光迭代优化的传单方案就有3版之多。
但无论如何其核心的思考方式，就是站在顾客视角去看，他们如何发现，如何决策，如何吸引。
毕竟发传单并不是推广目地，吸引顾客到店才是最主要的目地。只有想办法把顾客招呼进来了，才会有后续的可能嘛。
最简单的手段往往也是最有效的。不管怎么样，老板们传单发起来吧！
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追完了河南都市频道的缅北电诈栏目，太久违地感受到真正的调查报道的震撼。
前两天团队成员发了篇声明，讲述了他们整整半年的卧底历程。
结合他们的声明文章和团队在dy上的更新，可以一点一点地，串起他们这次调查的时间线——
2023年上半年，团队卧底缅北诈骗组织。4月起，dy开始更新从缅甸成功逃生者的采访，穿插反诈志愿者拍摄的当地视频。
6月，河南都市频道先后上线节目《边境“蛇”影》；
7月3日，团队开始更新《缅北归来》系列追踪报道。
7月23日，缅甸电诈团伙给受害者的母亲打电话说，把视频下了，我们就给孩子送到国门口。钱我们一分都不要了。
dy上的缅北调查合集，现在已经出到了197集。
「从见到蛇头，整个过程都是被蛇头控制的。
每走一步，都会被盯着，这个时候想逃跑已经没有机会了，最后我们也是通过别人帮助脱身。」
寥寥数语，用词是新闻人的精准简洁，读起来却实在是惊心动魄。
每一步他们都心知肚明，这一趟或许会有去无回。
应该是为了保护卧底团队信息，所有卧底记者都没有露脸。但在最新的报平安的视频中，能看见一个长发女孩戴着帽子的后脑勺。
《缅北归来》中经常出镜采访的另一位女性记者卢艺丹，在这个视频中，平稳冷静地说：
「我们的卧底记者就在我们身边。我们现在很安全。」
卢艺丹也是当年河南暴雨之后，下到齐大腿深的积水中做现地报道的那位记者。
*
那篇讲述卧底过程的文章中，有一句简短少见的，像是带着主观色彩的结论：他们也害怕舆论的压力，所以说新闻报道是很有作用的。
新闻报道是有用的——
看到这句话瞬间心酸，他们经历了多少「没用」的质问？
记得21年看到过南风窗的记者赵佳佳的一篇文章，写到自己前往山西临汾调查一起饭店坍塌事件的经历。
她在村子里的玉米地被两名男性拦住，要求她出示证件。她意识到自己绝对不能被发现身份，电光石火间，她的视线瞥见了断裂的土墙缝隙间，无数黑色长条的虫子正在爬行。于是，她利用了自己作为一个「小姑娘」的便利，随口对他们说，自己是来做暑期调研的生物系学生，来收集这里的虫子。
她当然也有作为调查记者的痛苦，新闻业是不是真的，再也无法拥有真正的调查报道。她在极度迷茫之时也问过前辈，是怎么坚持下来的。
即便如此，她还是觉得，记者明明可以写那么多的故事。她会潜入大学的教室，她不得不伪装成急切寻人的家属，她得在互联网上某个话题下长达十年的讯息里面翻找……
她不知道新闻死没死，只知道，她得做有意义的、有信息含量的报道。
我想，那些在蛇头的带领下越过国境线的记者，那些走访十省坚持输出的记者，卧底黑砖窑的，卧底地沟油厂的，在暴雨中举着麦克风哽咽的人，他们在做这些的时候，也不会去想，新闻是否已死。
只要能救一个人，只要多讲述一点未被知晓的真实……仍然有许多这样的调查记者如一柄雪亮的刀锋破开层层黑暗，却也籍籍无名。
这个世界，原本并不缺少英雄主义。
【网评】这是另外一种新闻人。是少见的，但这才是真正的无冕之王。
【网评】几位女记者，是真的猛士和英雄。
前两天团队成员发了篇声明，讲述了他们整整半年的卧底历程。
结合他们的声明文章和团队在dy上的更新，可以一点一点地，串起他们这次调查的时间线——
2023年上半年，团队卧底缅北诈骗组织。4月起，dy开始更新从缅甸成功逃生者的采访，穿插反诈志愿者拍摄的当地视频。
6月，河南都市频道先后上线节目《边境“蛇”影》；
7月3日，团队开始更新《缅北归来》系列追踪报道。
7月23日，缅甸电诈团伙给受害者的母亲打电话说，把视频下了，我们就给孩子送到国门口。钱我们一分都不要了。
dy上的缅北调查合集，现在已经出到了197集。
「从见到蛇头，整个过程都是被蛇头控制的。
每走一步，都会被盯着，这个时候想逃跑已经没有机会了，最后我们也是通过别人帮助脱身。」
寥寥数语，用词是新闻人的精准简洁，读起来却实在是惊心动魄。
每一步他们都心知肚明，这一趟或许会有去无回。
应该是为了保护卧底团队信息，所有卧底记者都没有露脸。但在最新的报平安的视频中，能看见一个长发女孩戴着帽子的后脑勺。
《缅北归来》中经常出镜采访的另一位女性记者卢艺丹，在这个视频中，平稳冷静地说：
「我们的卧底记者就在我们身边。我们现在很安全。」
卢艺丹也是当年河南暴雨之后，下到齐大腿深的积水中做现地报道的那位记者。
*
那篇讲述卧底过程的文章中，有一句简短少见的，像是带着主观色彩的结论：他们也害怕舆论的压力，所以说新闻报道是很有作用的。
新闻报道是有用的——
看到这句话瞬间心酸，他们经历了多少「没用」的质问？
记得21年看到过南风窗的记者赵佳佳的一篇文章，写到自己前往山西临汾调查一起饭店坍塌事件的经历。
她在村子里的玉米地被两名男性拦住，要求她出示证件。她意识到自己绝对不能被发现身份，电光石火间，她的视线瞥见了断裂的土墙缝隙间，无数黑色长条的虫子正在爬行。于是，她利用了自己作为一个「小姑娘」的便利，随口对他们说，自己是来做暑期调研的生物系学生，来收集这里的虫子。
她当然也有作为调查记者的痛苦，新闻业是不是真的，再也无法拥有真正的调查报道。她在极度迷茫之时也问过前辈，是怎么坚持下来的。
即便如此，她还是觉得，记者明明可以写那么多的故事。她会潜入大学的教室，她不得不伪装成急切寻人的家属，她得在互联网上某个话题下长达十年的讯息里面翻找……
她不知道新闻死没死，只知道，她得做有意义的、有信息含量的报道。
我想，那些在蛇头的带领下越过国境线的记者，那些走访十省坚持输出的记者，卧底黑砖窑的，卧底地沟油厂的，在暴雨中举着麦克风哽咽的人，他们在做这些的时候，也不会去想，新闻是否已死。
只要能救一个人，只要多讲述一点未被知晓的真实……仍然有许多这样的调查记者如一柄雪亮的刀锋破开层层黑暗，却也籍籍无名。
这个世界，原本并不缺少英雄主义。
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【网评】几位女记者，是真的猛士和英雄。
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#京津冀暴雨互助# 提议大家利用社交平台为本次京津冀大雨做点信息贡献。
1、若你身边有因暴雨遇险 遇困的，请加上话题求助，或者向卓明信息中心提交在线文档，有专门的志愿者负责核实整理后，同步给一线搜救队伍；
2、若你有任何有关本次京津冀暴雨的路况、天气、通行等信息的，请加上此话题，方便更多人看到；
3、若你能为本次京津冀大雨提供任何资源或者支持的（例如提供避雨、餐食、救援装备、防汛物资、通勤便利），请带上本话题，让更多需要帮助的人看到。
【网评】2012年导致70多人丧生的北京特大暴雨记忆犹新，希望这次度过难关
1、若你身边有因暴雨遇险 遇困的，请加上话题求助，或者向卓明信息中心提交在线文档，有专门的志愿者负责核实整理后，同步给一线搜救队伍；
2、若你有任何有关本次京津冀暴雨的路况、天气、通行等信息的，请加上此话题，方便更多人看到；
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【网评】2012年导致70多人丧生的北京特大暴雨记忆犹新，希望这次度过难关
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#内幕消息
要笑死
来了一个某知识付费平台的人要跟我聊合作
一上来就打电话
啰里八嗦半天大概听懂了
想让我找海外名校类似哈佛的老师
来给他们开课
我说新国立或者NYU的要不要 比较熟
对方一定要哈佛
我说：
你刚不是说你们创始人就是哈佛的吗？你让TA直接发个邮件问一下自己的课程导师不就好了
对方：
创始人太忙了
我：
那你登录TA的号你来发呀
对方：
吧啦吧啦吧啦
（没有正面回答我的问题）
我白眼🙄️翻上天
我说你把你们所有的资料先发我一份看看
发过来一看
原来是某著名割韭菜大师
我秒懂
1. 大概率白嫖式合作
2. 该创始人铁定申请了哈佛然后一天课没去上过那种 是不是有学位的项目我现在打三个问号
🤭
你们聊合作搞忽悠那套不要用到留学专家头上来啊拜托
要笑死
来了一个某知识付费平台的人要跟我聊合作
一上来就打电话
啰里八嗦半天大概听懂了
想让我找海外名校类似哈佛的老师
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对方一定要哈佛
我说：
你刚不是说你们创始人就是哈佛的吗？你让TA直接发个邮件问一下自己的课程导师不就好了
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创始人太忙了
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👍16😁3😱3
#内幕消息
上周旅游遇到十几个新朋友一起创业，都说现在国内各行业如果仅仅依赖国内市场有些困难，问我怎么出海/全球市场怎么做？
最晚和同事聊到全球市场，借用他精辟的总结：Asia is the Hub.
Asia for the mass, and west for the money.
做国际市场你需要有亚洲的用户体量，俗称「人气」；而欧美用户有付费习惯，更容易为你的产品买单。
说说目前我所在的欧洲科技公司的状况：因为一直做的是全球市场，竞争没有只做中国市场的公司惨烈。就自己这么十来年做全球市场的经历随便说几句：
- 亚洲中小客户的确有减少，但大公司业务还在不断发展。目前合作的几家日韩客户要么是上市公司，要么是被上市公司投资的新兴企业。
- 东南亚市场很容易起量，但是信用度欠佳。即使签署合同也可能不执行，建议采用先付款后交付产品或者服务的方式。🤦♀️
- 欧洲市场以中小公司居多（欧盟99%都是中小公司）。所以认真对待每一个欧洲客户才能在欧洲市场立足。
我觉得做全球市场也不一定是唯一出路，很好奇不知道大家现在的行业的状况如何？
上周旅游遇到十几个新朋友一起创业，都说现在国内各行业如果仅仅依赖国内市场有些困难，问我怎么出海/全球市场怎么做？
最晚和同事聊到全球市场，借用他精辟的总结：Asia is the Hub.
Asia for the mass, and west for the money.
做国际市场你需要有亚洲的用户体量，俗称「人气」；而欧美用户有付费习惯，更容易为你的产品买单。
说说目前我所在的欧洲科技公司的状况：因为一直做的是全球市场，竞争没有只做中国市场的公司惨烈。就自己这么十来年做全球市场的经历随便说几句：
- 亚洲中小客户的确有减少，但大公司业务还在不断发展。目前合作的几家日韩客户要么是上市公司，要么是被上市公司投资的新兴企业。
- 东南亚市场很容易起量，但是信用度欠佳。即使签署合同也可能不执行，建议采用先付款后交付产品或者服务的方式。🤦♀️
- 欧洲市场以中小公司居多（欧盟99%都是中小公司）。所以认真对待每一个欧洲客户才能在欧洲市场立足。
我觉得做全球市场也不一定是唯一出路，很好奇不知道大家现在的行业的状况如何？
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#内幕消息
《在深圳，调香是不是一门好生意？》
/01
前阵子b站up主【老蒋巨靠谱】发了个关于香水行业调研的视频，刚刚我看了眼播放量，已经突破60w+了。
这个视频的标题不带香水二字，反而用尽方法论：《一个小时调研全新领域，能了解到什么程度？》，激发好奇心，紧接着在内容里讲香水，再给分析框架，属实是求知欲强（信息焦虑）的b友们的最爱。
但今天我们不聊自媒体，我更想聊的是关于【调香】行业在深圳目前的市场情况。
去年5月中旬，我为了给朋友做生日礼物，去了大冲商圈附近一家调香店做DIY香水，并就此和老板娘认识上了。当时老板娘想拉我入伙，彼时的我对这个行业尚不了解，就拒绝了，但自打那时候起，我就有意识开始关注起调香这个市场。
我了解到，这家店是在2021年6月开的。开店第一年，冷启动碰上yi情管控，客流不稳定，同行打击，山寨遍地都是，开局艰难。好在从22年6月开始，客流就慢慢趋于稳定，产品复购向好，每月的流水能稳定在4、5w，有时做活动还能冲个10w+。yi情尾声，单店模型跑通后，老板娘看准趋势又迅速扩张；22年下半年，宝安和华侨城相继开设第二、三家分店，招兵买马，目前经营极其火爆。
/02
可能会有蛮多人好奇，现代香水在欧美属于平常日用品，但在中国向来和【奢侈】的印象挂钩，再加上香水属于消费品里的慢速消费，一般都要用上一段时间才会换。那么，这样“又贵又慢”的生意能持续带来现金流吗？
这也是我最初犹豫不决的原因。
老蒋视频有说到，香水行业本身的毛利非常高，能达90%以上。其实大部分液体行业的毛利都高，这是事实。毕竟原材料结构单一，产品的加工环节越少，压缩成本的空间就越大。
落到调香店的话，实体生意要多个选址，该店位于大冲核心地段，万象天地辐射圈内的商住两用公寓楼里，把店租人力水电管理费刨掉，利润还是相当可观。
问题来了，调香既然是香水香氛大赛道下的细分领域，还踩中了体验经济，更确切地，调香要属于香水➕消费品➕手工艺的多元素复合赛道。因此，如果只是单纯的香水香氛，都是产品。
但调香的本质是服务。
既然是服务，它的玩法就非常多了。老板娘双管齐下，ToC做私人调香，ToB做沙龙团建。
除此之外，她跟我说，你要记住，凡事都可以使用“外包”思维，把你的模式SaaS出去。我把这个称作To9（to 韭菜，笑死）。对于有兴趣开调香店的人，她会准备好相应的材料包和模式设计，将这套生意模式"卖"出去，定价小几w。又或者直接做香水零售，按照模板调制好后发货，给以香水为辅的产业如时装、美妆或是酒店餐饮等需要空间气味的行业作为上游供应商。
其实一个完整的销售模式往往来源于资源整合。如果一个人有产品，另一个人有渠道，那么两者就可以结合，利益最大化。我在跟老板娘的聊天过程中了解到，她将自己认识的专业调香老师也放进了生意的一环里，安排专业系统的调香课程，给想要更深入了解调香领域的客人们上私教课，将单一的消费关系转化为有情感链接的教授关系，无形中加深了品牌的消费绑定。
至于价格门槛，比如ToC调香是单人178/12ml的价格。老板娘说，价格不是结果，是工具。价格能帮你筛选出真正的目标群体，真正会复购的客户。小剂量+DIY，既能隐性提高复购频次，还在顾客心里增添了新的一层锚定效应，对标动辄大几百甚至上千的国际大牌香，显得极其友好。（其实这里又可以引申出，在咖啡领域，星巴克set up了足够高的floor price，让中低端咖啡品牌有了小杯+特调（某幸）生存之地的商业思路，有空我再写~）
我问，你的链路跑通了，就不怕有些人出去外面复制你然后抄袭吗？
“有啥好怕的，抄说明我被市场认可了，我要高兴才是。”老板娘轻轻一笑，“而且，你以为香水的区别在于味道，我可以很肯定地告诉你，其实味道没那么重要。但凡是人做的东西，都不可能一模一样。”
那为啥人家会来我这？建立品牌认知才是关键。
众所周知，香水是抽象产品，需要人为赋予意义，所有香水营销的第一关都在于取名和讲故事。我问老板娘，为什么店名叫“兜售呼吸”？老板娘说，“因为所有气味都是从呼吸开始的”。
越抽象越好，越反差越好，越无法形容就越想尝试看看。在特定的圈层里进行传播，渲染一种自性化的产品概念，没有人比香水市场更懂怎么做营销。
但再怎么玩概念，香水始终不是虚拟产品，需要回归线下。这时香水又能准确发挥优势。香水的特性决定了它不似实体产品，需要拿出来展现介绍才能引导购买行为。香水本身就是行走的广告，天然的商业，传播能力极强。人的嗅觉是无法忽略的本能，只要一个人走出家门，这个香水就开始在扩散打广告形成潜在复购了。因此，香水的个人购买力存在上限，但奈不住辐射效应强，破圈传染力大，群体复购率高。
可能有人觉得这套从线上概念营销到线下实物体验的转换的模式非常熟悉，没错，香水行业天然就和电商的销售逻辑极其适配，但凡能把这个闭环做好，都不愁生意没有增长空间，只是里边存在太多细节，远不是我在这里叨逼叨几句这么简单。
当时在调香水的时候，我就问老板娘，这个有没有什么规则呢？比如哪个味跟哪个味比较搭？
老板娘是个很有个性的人，她不屑地看了我一眼，说，没什么规则搭不搭的，这就是体验，你要自己找答案。我把规律告诉你，你花钱走个流程，这有什么意思？
最后我不断尝试，终于调出了喜欢的果香木调。当我把这个味道喷在身上时，无形中增强了一种自豪感和成就感。其实每个人都在寻找一种气味记忆，调香过程就是自我追逐的探险游戏。
口罩时期，口红效应渐渐退出市场，同时嗅觉经济慢慢起来。人嘛，总归要有个标签装扮自己，总想有自己的符号，与众不同。
创造属于自己的气味符号，把人格穿在身上，这才是调香消费能够兴起的人性逻辑。
中国人的含蓄，喜欢不外露，内心的骄傲，这些其实都和香水的性质完美契合，只是之前没人把这些联系起来，直到观夏出现。
但凡能洞察人有自我表达的需求，品牌都可以在市场厮杀中杀出一条生路，而光扯自我表达的slogan又是远远不够的，找到一个实际的产品，能契合这个时代真正的【自我表达】，将会是接下来很多消费品牌创业的方向。
/03
说回老蒋的视频。
我相信今天过后，又会有很多人看完老蒋的视频开始研究着怎么入局香水行业。
其实一个行业从有人嗅到入局，到向外辐射一小波人，再到成为公众话题，市场动向一般都会比公开信息早个差不多1到2年，甚至可能是3到4年。
当我们再去看网上探讨某个生意模式的时候，你必须意识到这些东西都过时了。过时的东西才会被最后一波人拿出来当成割韭菜的工具。没过时的东西都在闷声发大财，谁有空跟你讨论模式怎么跑出来的，格局未定，谁想引入新的竞争者？
那什么是没有过时的呢？
逻辑不会过时，人性不会过时，这些东西仍然是有迹可循的。
我很庆幸去年一个误打误撞认识了老板娘，但我的确也很后悔当时没抓住机会skin in the game。
可惜啊，人对于自己不懂的东西是极其盲目又普信的。风口到来时，你压根不知道风口长啥样。
但也是这份遗憾，让我越来越知道，前沿的机会都在市场上流动，而非落在碎片化的赛博空间里。一定一定要多在市场上走动，跟身在一线做着生意、做执行的老板聊天，看真正做事的人在做什么，而不是看大众在“讨论”什么。
我想起在北京出差的时候，有位高管前辈跟我说，“但凡你从学校出来后，学习都不再是第一位了。重要的是不断训练你的判断能力和决策能力，把它练到极致。”
商业的结果从不来源于群体的嗅觉，而是源于个人的判断和执行力。换句话说，任何一件事，请努力成为抢先入局的前100个人，而不是想着要做100个人里的第一再入局。看准了赶紧行动，拿到更多的牌，就不愁没有打法。
时隔两年，我终于理解了张潇雨老师在得到课程里说的“商业即人性”是什么。
做更好的商业，需要不断锤炼更原始的人性。下注的第一件事往往不是掂量筹码，而是克服恐惧。对未知的好奇和恐惧的平衡，才是我们每个人下注前最大的挣扎。
这大概也是创业这场游戏最迷人的地方了吧。
《在深圳，调香是不是一门好生意？》
/01
前阵子b站up主【老蒋巨靠谱】发了个关于香水行业调研的视频，刚刚我看了眼播放量，已经突破60w+了。
这个视频的标题不带香水二字，反而用尽方法论：《一个小时调研全新领域，能了解到什么程度？》，激发好奇心，紧接着在内容里讲香水，再给分析框架，属实是求知欲强（信息焦虑）的b友们的最爱。
但今天我们不聊自媒体，我更想聊的是关于【调香】行业在深圳目前的市场情况。
去年5月中旬，我为了给朋友做生日礼物，去了大冲商圈附近一家调香店做DIY香水，并就此和老板娘认识上了。当时老板娘想拉我入伙，彼时的我对这个行业尚不了解，就拒绝了，但自打那时候起，我就有意识开始关注起调香这个市场。
我了解到，这家店是在2021年6月开的。开店第一年，冷启动碰上yi情管控，客流不稳定，同行打击，山寨遍地都是，开局艰难。好在从22年6月开始，客流就慢慢趋于稳定，产品复购向好，每月的流水能稳定在4、5w，有时做活动还能冲个10w+。yi情尾声，单店模型跑通后，老板娘看准趋势又迅速扩张；22年下半年，宝安和华侨城相继开设第二、三家分店，招兵买马，目前经营极其火爆。
/02
可能会有蛮多人好奇，现代香水在欧美属于平常日用品，但在中国向来和【奢侈】的印象挂钩，再加上香水属于消费品里的慢速消费，一般都要用上一段时间才会换。那么，这样“又贵又慢”的生意能持续带来现金流吗？
这也是我最初犹豫不决的原因。
老蒋视频有说到，香水行业本身的毛利非常高，能达90%以上。其实大部分液体行业的毛利都高，这是事实。毕竟原材料结构单一，产品的加工环节越少，压缩成本的空间就越大。
落到调香店的话，实体生意要多个选址，该店位于大冲核心地段，万象天地辐射圈内的商住两用公寓楼里，把店租人力水电管理费刨掉，利润还是相当可观。
问题来了，调香既然是香水香氛大赛道下的细分领域，还踩中了体验经济，更确切地，调香要属于香水➕消费品➕手工艺的多元素复合赛道。因此，如果只是单纯的香水香氛，都是产品。
但调香的本质是服务。
既然是服务，它的玩法就非常多了。老板娘双管齐下，ToC做私人调香，ToB做沙龙团建。
除此之外，她跟我说，你要记住，凡事都可以使用“外包”思维，把你的模式SaaS出去。我把这个称作To9（to 韭菜，笑死）。对于有兴趣开调香店的人，她会准备好相应的材料包和模式设计，将这套生意模式"卖"出去，定价小几w。又或者直接做香水零售，按照模板调制好后发货，给以香水为辅的产业如时装、美妆或是酒店餐饮等需要空间气味的行业作为上游供应商。
其实一个完整的销售模式往往来源于资源整合。如果一个人有产品，另一个人有渠道，那么两者就可以结合，利益最大化。我在跟老板娘的聊天过程中了解到，她将自己认识的专业调香老师也放进了生意的一环里，安排专业系统的调香课程，给想要更深入了解调香领域的客人们上私教课，将单一的消费关系转化为有情感链接的教授关系，无形中加深了品牌的消费绑定。
至于价格门槛，比如ToC调香是单人178/12ml的价格。老板娘说，价格不是结果，是工具。价格能帮你筛选出真正的目标群体，真正会复购的客户。小剂量+DIY，既能隐性提高复购频次，还在顾客心里增添了新的一层锚定效应，对标动辄大几百甚至上千的国际大牌香，显得极其友好。（其实这里又可以引申出，在咖啡领域，星巴克set up了足够高的floor price，让中低端咖啡品牌有了小杯+特调（某幸）生存之地的商业思路，有空我再写~）
我问，你的链路跑通了，就不怕有些人出去外面复制你然后抄袭吗？
“有啥好怕的，抄说明我被市场认可了，我要高兴才是。”老板娘轻轻一笑，“而且，你以为香水的区别在于味道，我可以很肯定地告诉你，其实味道没那么重要。但凡是人做的东西，都不可能一模一样。”
那为啥人家会来我这？建立品牌认知才是关键。
众所周知，香水是抽象产品，需要人为赋予意义，所有香水营销的第一关都在于取名和讲故事。我问老板娘，为什么店名叫“兜售呼吸”？老板娘说，“因为所有气味都是从呼吸开始的”。
越抽象越好，越反差越好，越无法形容就越想尝试看看。在特定的圈层里进行传播，渲染一种自性化的产品概念，没有人比香水市场更懂怎么做营销。
但再怎么玩概念，香水始终不是虚拟产品，需要回归线下。这时香水又能准确发挥优势。香水的特性决定了它不似实体产品，需要拿出来展现介绍才能引导购买行为。香水本身就是行走的广告，天然的商业，传播能力极强。人的嗅觉是无法忽略的本能，只要一个人走出家门，这个香水就开始在扩散打广告形成潜在复购了。因此，香水的个人购买力存在上限，但奈不住辐射效应强，破圈传染力大，群体复购率高。
可能有人觉得这套从线上概念营销到线下实物体验的转换的模式非常熟悉，没错，香水行业天然就和电商的销售逻辑极其适配，但凡能把这个闭环做好，都不愁生意没有增长空间，只是里边存在太多细节，远不是我在这里叨逼叨几句这么简单。
当时在调香水的时候，我就问老板娘，这个有没有什么规则呢？比如哪个味跟哪个味比较搭？
老板娘是个很有个性的人，她不屑地看了我一眼，说，没什么规则搭不搭的，这就是体验，你要自己找答案。我把规律告诉你，你花钱走个流程，这有什么意思？
最后我不断尝试，终于调出了喜欢的果香木调。当我把这个味道喷在身上时，无形中增强了一种自豪感和成就感。其实每个人都在寻找一种气味记忆，调香过程就是自我追逐的探险游戏。
口罩时期，口红效应渐渐退出市场，同时嗅觉经济慢慢起来。人嘛，总归要有个标签装扮自己，总想有自己的符号，与众不同。
创造属于自己的气味符号，把人格穿在身上，这才是调香消费能够兴起的人性逻辑。
中国人的含蓄，喜欢不外露，内心的骄傲，这些其实都和香水的性质完美契合，只是之前没人把这些联系起来，直到观夏出现。
但凡能洞察人有自我表达的需求，品牌都可以在市场厮杀中杀出一条生路，而光扯自我表达的slogan又是远远不够的，找到一个实际的产品，能契合这个时代真正的【自我表达】，将会是接下来很多消费品牌创业的方向。
/03
说回老蒋的视频。
我相信今天过后，又会有很多人看完老蒋的视频开始研究着怎么入局香水行业。
其实一个行业从有人嗅到入局，到向外辐射一小波人，再到成为公众话题，市场动向一般都会比公开信息早个差不多1到2年，甚至可能是3到4年。
当我们再去看网上探讨某个生意模式的时候，你必须意识到这些东西都过时了。过时的东西才会被最后一波人拿出来当成割韭菜的工具。没过时的东西都在闷声发大财，谁有空跟你讨论模式怎么跑出来的，格局未定，谁想引入新的竞争者？
那什么是没有过时的呢？
逻辑不会过时，人性不会过时，这些东西仍然是有迹可循的。
我很庆幸去年一个误打误撞认识了老板娘，但我的确也很后悔当时没抓住机会skin in the game。
可惜啊，人对于自己不懂的东西是极其盲目又普信的。风口到来时，你压根不知道风口长啥样。
但也是这份遗憾，让我越来越知道，前沿的机会都在市场上流动，而非落在碎片化的赛博空间里。一定一定要多在市场上走动，跟身在一线做着生意、做执行的老板聊天，看真正做事的人在做什么，而不是看大众在“讨论”什么。
我想起在北京出差的时候，有位高管前辈跟我说，“但凡你从学校出来后，学习都不再是第一位了。重要的是不断训练你的判断能力和决策能力，把它练到极致。”
商业的结果从不来源于群体的嗅觉，而是源于个人的判断和执行力。换句话说，任何一件事，请努力成为抢先入局的前100个人，而不是想着要做100个人里的第一再入局。看准了赶紧行动，拿到更多的牌，就不愁没有打法。
时隔两年，我终于理解了张潇雨老师在得到课程里说的“商业即人性”是什么。
做更好的商业，需要不断锤炼更原始的人性。下注的第一件事往往不是掂量筹码，而是克服恐惧。对未知的好奇和恐惧的平衡，才是我们每个人下注前最大的挣扎。
这大概也是创业这场游戏最迷人的地方了吧。
👍28🤣2
#内幕消息
感谢@小黑World 带，有机会和义乌的shopee大卖们聊了聊，听他们分享了一些有意思的观点，记录如下：
1.不同国家市场的竞争思路是完全不同的。比如东南亚拼的就是极致供应链，价格压缩到最低，把一个品做到其他玩家毫无机会。比如一个97年、刚做了一两年的大卖，上来就到东南亚建仓，用极致的手段把员工效率拉满，物流端的价格下降，也降低了被封仓的风险。
2.在价格极其内卷的情况下，仍然有无数细节藏着讨巧的手段。比如sku设计上，一个卖家店铺通过品的选择和搭配，让绝大部分的买家下单时都会带好几件，一个包裹带了好几件货，利润空间就大了。
3.招人是义乌跨境电商很头疼的问题，招不到合适的人，来的人又不好好干。我分享了几个之前试过的人才“选用育留”的案例和思路。我认为义乌跨境电商人员流动率这么大的情况下，模仿之前在线教育销售团队管理的思路，把育做好很重要，人员哪怕在快速流动的情况下，组织也能不受影响。但他们觉得我提到选的新思路他们更认可，育不实际。
4.福建跨境和义乌跨境比，一个极其大的优势就是，福建在国外很多国家都会有熟人、亲戚。当地有人，在跨境是一个极高的壁垒。听着福建大卖说自己东南亚每个国家都有亲戚，义乌大卖们都露出了极其羡慕的眼神。
5.跨境圈子，信息是极其有价值的。如果大家水平差不多、不构成竞争关系的，还是很愿意互相分享的，那些信息对大卖来说很值钱。昨天的饭局，大卖们讨论的都是，头程问题怎么解决、怎么解决人员管理、怎么解决仓储问题，有没有成功经验、有没有什么相关的资源介绍，相当落地。
怎么快速判断一个人对某个行业扎根到什么程度，就看TA提问停留在什么维度上。下探足够深的，大多想了解的是极其细节的实操问题。
感谢@小黑World 带，有机会和义乌的shopee大卖们聊了聊，听他们分享了一些有意思的观点，记录如下：
1.不同国家市场的竞争思路是完全不同的。比如东南亚拼的就是极致供应链，价格压缩到最低，把一个品做到其他玩家毫无机会。比如一个97年、刚做了一两年的大卖，上来就到东南亚建仓，用极致的手段把员工效率拉满，物流端的价格下降，也降低了被封仓的风险。
2.在价格极其内卷的情况下，仍然有无数细节藏着讨巧的手段。比如sku设计上，一个卖家店铺通过品的选择和搭配，让绝大部分的买家下单时都会带好几件，一个包裹带了好几件货，利润空间就大了。
3.招人是义乌跨境电商很头疼的问题，招不到合适的人，来的人又不好好干。我分享了几个之前试过的人才“选用育留”的案例和思路。我认为义乌跨境电商人员流动率这么大的情况下，模仿之前在线教育销售团队管理的思路，把育做好很重要，人员哪怕在快速流动的情况下，组织也能不受影响。但他们觉得我提到选的新思路他们更认可，育不实际。
4.福建跨境和义乌跨境比，一个极其大的优势就是，福建在国外很多国家都会有熟人、亲戚。当地有人，在跨境是一个极高的壁垒。听着福建大卖说自己东南亚每个国家都有亲戚，义乌大卖们都露出了极其羡慕的眼神。
5.跨境圈子，信息是极其有价值的。如果大家水平差不多、不构成竞争关系的，还是很愿意互相分享的，那些信息对大卖来说很值钱。昨天的饭局，大卖们讨论的都是，头程问题怎么解决、怎么解决人员管理、怎么解决仓储问题，有没有成功经验、有没有什么相关的资源介绍，相当落地。
怎么快速判断一个人对某个行业扎根到什么程度，就看TA提问停留在什么维度上。下探足够深的，大多想了解的是极其细节的实操问题。
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#内幕消息
朋友公司领导的水平：在业务鼎盛的时候申请了很多服务器资源费用，那时候朋友不懂，为什么要这么做。以为是用来做冗余。
现在开源节流，需要砍部门预算，就是部门的钱少了。
省钱有两条路，1.砍人，2.砍其他费用。
因为鼎盛的时候申请了很多服务器资源，所以领导决定留下人来优化代码，把服务器费用砍了就好。
原来那时候领导是为了他们在做冗余啊。
朋友公司领导的水平：在业务鼎盛的时候申请了很多服务器资源费用，那时候朋友不懂，为什么要这么做。以为是用来做冗余。
现在开源节流，需要砍部门预算，就是部门的钱少了。
省钱有两条路，1.砍人，2.砍其他费用。
因为鼎盛的时候申请了很多服务器资源，所以领导决定留下人来优化代码，把服务器费用砍了就好。
原来那时候领导是为了他们在做冗余啊。
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