烟草开始降薪裁员了

浙江江苏都开始了

真是活久见

烟草这种堪比贩毒的垄断国企

都没钱了

希望大家知道的是，无论是谁，一旦受到超过承受上限的压力时都会变得暴躁、哭泣、具有攻击性、抑郁、甚至无法保持理智。人类是很脆弱的，一个人之所以能一直保持正常，是因为他处在正常的环境中，有的环境真的是换谁都得疯掉。

昨晚和一个年销售几千万的纸盒厂老板一起吃饭，席间聊起他的一些生意决策思路其实颇有启发。

先说背景，老板两夫妻学历都不高，都是高中毕业就出来打工。 因为都在同一个小作坊纸盒厂上班，加上都是老乡就走的近一些。之后两人就谈起了恋爱，结婚后两夫妻就辞职搞起了纸盒加工厂。

按照他们自己的说法，当时双方都拿出了所有的积蓄，再向家里亲戚借了钱买了一台切纸机就开干，其他流程都找外包。刚开始他们连盒子样品都不知道去哪里找，两夫妻就跑到其他纸盒厂门口，看看谁家有不要的次品或者废品丢的，他们就捡回来当样品，也好过什么都没有。

然后两夫妻到处沿街到处发广告，陆续开始有一些很小的不赚钱的散单进来。直到后来迎来一个转折点，突然有个客户向他们定了30来万的苹果手机礼品盒，光这一个单子让他们赚了十来万。之后这个客户陆续返了几个单子，加上其他小散单，他们这个小作坊加工厂就算是开始了盈利之路。

之后两夫妻不断把赚到的钱投入买设备整合上下游流程工艺，经过十几年打拼，现在工厂已经有了40多个人的规模，除了印刷外所有流程都能自己掌控了。老板两夫妻回首从前不断感慨，当年创业压力太大了，单子又小，自己厂里只能做几道工序，其他都要外发加工，天天从早忙到晚根本不赚钱，晚上经常担心的睡不着觉。还好有那个苹果手机的礼品盒客户，一下子让他们赚到了钱看到了希望。所以，老板夫妻也感叹，做生意除了自己拼命努力外，机遇真的很重要。

让我有启发的是老板两夫妻说起了5月份接到的一个大的礼品盒订单的事情，金额足足有2000万。老板算了下利润，刨除杂七杂八的费用，净利可以达到160万，也就是八个点利润。一个单子就有160万利润是不是很开心，我想大多数人都会毫不犹豫接下来吧。

但是这个老板拒绝了，拒绝的原因就是老板觉得这个单子没有15个点净利不划算。为什么不划算，这就是作为工厂老板看到了我们外行人看不到的视角。老板和我说了原因后，我总结了有这么几个原因。

第一，他现在厂里的单子虽然不是特别大，几十万都是大的，都是几万十几万的单子居多。但是这些单子毛利可以达到30%左右，刨去各种杂七杂八的费用净利在20%左右。一边虽然单子小，但是常年稳定有20%的净利，一边只有8%的净利还不保证稳定返单，他觉得利润相差太大接受不了，不划算。

第二，他现在厂里的生意都是合作多年的老客户，虽然都是几万十几万的单子，但是返单稳定。如果接了2000万的单子，产能就要全部让出来，这些老客户就可能丢掉。他能稳定的赚钱，净利还高，为什么要接一个不稳定且利润低的单子。即便可以外发给其他厂加工，但是礼品盒工艺繁琐，流程复杂，质量把控有点难度。所以，从产能角度来看也不划算。

第三，因为2000万的订单金额大，对方要工厂给45天的账期，也就是说最后一次交货完成后再等45天结清尾款。他算了下，从原材料采购，到分批交货，再到尾款全部结清足足要三个多月时间。这个时间段工厂原本可以赚20%净利，回款周期短。如果接了这个2000万的单子却只能赚8%净利，回款周期还加长，等于工厂整个利润在降低。所以，从回款周期上看也不划算。

综合来说，以上三点就是老板不接这个订单的原因。老板还说，工厂不比贸易商，贸易商只管卖货交易成功就有钱赚，但是工厂不一样。上面这些问题只是考虑到能看到的，看不到的还有这种大单子要求更高，质量会把控更严格，次品损耗也会更大。加上礼品盒后道是需要人工操作的，但是这种大单子交货期也严格，中间有任何一个环节出问题交不了货，或者质量出问题很可能还要赔钱。因此，从投资回报率角度看，这8个点净利看着很诱人，但是风险太大，这笔生意不划算。

与其屏蔽 不如删除 你们有定期清理微信的习惯不呀

#内幕消息

套路太深

#大公司负面消息

太癫了，太真实了。😂

是不是公司做到一定程度，都会最终演变成「雍正+苏公公」的模式……

链家北京公司通州某营业网点的两位员工，因在办公室偷情双双被解除劳动关系。

#内幕消息

不敢评价，想听听大家怎么看。

如果一个家庭每年都能存下来20万，持续存30年，同时每年实现3.5%左右的理财复利收益率

那么30年后，会拥有1100万左右

很多人太想赚快钱，反而把数百万本金亏个底掉然后一蹶不振。实际上很多时候慢确实是快，而且更安全

工作让我痛苦的原因，主要是无法长期主义

一件事情被证明了有价值，也不一定能够长期做下去。小而美的事情，注定会被巨头垄断或者吞噬

匀速增长是很难被资本青睐的。如果一件事的价值，不能撑起快速上涨的速度，就需要不断切换精力去做新的事情、找新的增长点。新的事情还没做好，旧的事情也没深耕，最后搞得高不成低不就的

副业就不一样，只要有正向的收益，没有增长也是ok的。比如满地找钱的播客，每天保持100粉丝左右的增长速度。即使不出新的爆款，也能慢慢累积更多的资源：业务、客户、内容

#大公司负面消息

我已经把所有可能违规的关键词都改了，抄袭改成“致敬”，正文我直接全删了，还是秒说我违规，请问贵平台是真的劣币驱逐良币不包含原创设计的吗？@小红书薯薯 @小红书

女生之间的友谊好脆弱啊🙆🏻‍♀️🙆🏻‍♀️
很多人只是饭搭子、逛街搭子
深层次的友谊蛮难建立的

下雨时，哪些车主更有共情能力

我个人的娱乐活动并不多，听播客是我放松休息很重要的方式。得到的课程我听得也很多，但内容很“硬”，听的时候不便走神。播客不太一样，有些内容很轻松，允许走神。

比如谐星聊天会，它不需要全神贯注，又有趣。

听播客的另一个目的，是能听到各式各样的人物和他们的想法，这对于我理解社会和不同的群体心理大有帮助。

我们做营销咨询，不能以个人为中心，而是要以顾客、客户、市场为中心，这样才能理解消费的目的和动机。我个人消费能力又很差，如果不听别人的想法，就很难理解某些消费动机。

我们理解世界，总是从我们个人的想法和我们阶层的视角去看。这就导致我们无法理解与我们不同阶层不同群体的消费者。

下沉市场的人，很难理解上海那些人均5000的餐厅消费者。年收入过百万千万的人，又很难理解普通大众的消费心理。

易到出行的创始人周航在反思自己的创业经历时，说他自己很久没打车了，所以很多决策都是错的。比如他坚持要用规格很高的车型。

我遇到过一个富二代，创业做了奶茶，一杯四十块。他问了一个问题，顾客真的在乎那三块五块吗？

这就是太有钱了，无法理解普通消费者。在我的经验里，很多顾客一毛钱都会很计较，但他就不能理解。

我以前做过互联网，也在小米生态链做过，不管是做互联网产品，还是做硬件产品，还是做营销，都特别需要与消费者共情，从消费者的角度考虑问题。

比如小米汽车的防晒功能，就是我过去没想过的，男性视角和女性视角也确实很不同。女性不理解男人看世界杯的心情，男人也参不透女性发脾气的原因。

要想理解消费者，有两种方法，一种是共情，要从顾客的角度考虑问题；还有一种是倾听理解顾客的想法，本质上是一样的。

今年北京雨水特别多，我在下雨天出行，看一辆车从行人身边路过，就能看出来车主有没有共情能力。有共情能力的车主，会放慢车速，以防溅起的雨水弄湿路人；没有共情能力的车主，对此则毫无在意。
我听播客，就听到好多我未从经历过的人生和想法。

有一次听一位清华大学的社会学教授讲他的实地调研，几年前他在宁夏遇到一个农村人家，这户人家穷到没有碗。家里弄了一个大树墩，上面挖一个大洞，是公用的盆。周围几个小洞，作为家人的碗。

虽然我小时候也很穷，但那是70年代，这些年生活在大城市，真的想不到还有这么贫苦的地区。

有一次听到有人说了一个特殊的癖好，叫“绳束”。这是我第一次听说这个概念，原来还有一群人以此为主题来聚会……

昨天我听谐聊，讲一些鬼故事的话题。有个姐姐说她早就财富自由了，但出门都住青年旅社。为什么呢？并不是为了节省，因为她特别胆小，自己不能单独住一个房间，只有跟人拼房间一起睡才能睡着。
因为我自己的胆子挺大的，从来就没有想过，原来有人可以胆小到这种程度。

要想充分理解这个世界，确实需要更多的见识。而见识一部分来自自己的阅历，去年国庆节我开车回家，故意从河北绕道回山东，一路上去了几个小县城，也是在考察下沉市场。另外，很大一部分又来自听说和阅读，因为我们自己的经历是有限的。

所以我听播客，很大一部分也是在做田野调查。

#内幕消息

复盘「小红书病」：焦虑、恐惧和「小红书味」

为什么有着被小红书肯定的丰富经验，也深谙大厂的生存规则的新员工，待的时间远比预期的短，甚至难以landing，连试用期都挺不过？

创始人说小红书得了大公司病，但其实小红书也有自己的小红书病。

写了很久的一篇，特别感谢每位采访对象的信任、坦诚，愿意和我分享自己的经历和分析，坦言自己的痛苦，希望每个人真的能在职场收获成长性，而不是带着伤痛离开

日本福岛核电站排海已近1年，过去1年中，日本水产品出口市场发生了哪些变化？与此同时，昨天日本大型回转寿司连锁店：“寿司郎”首次入驻北京，据说北京1号店的排队时间，最长超过了11个小时。