很多线下开店的朋友，都踩过一个大坑，就是把特色小众当主要竞争力，最后发现根本没有人来。

这里面主要的误解，是线下开店和线上开店之间，巨大的用户分布差异。

你在线上能做特色，总有人追捧，是因为你在线上做内容，占品类和关键词，拿的是全国流量，但你在线下开店，拿的是周围流量。

线上可能有一堆全国的怪人、有钱人、特殊需求的人，撑起你的产品逻辑、运转模型，但线下周围几公里，可能一个满足画像的用户都没有，硬成本在那里，路过100个人，99个都是流量浪费，想平地扣饼，就算你是网红，要让用户走3公里，你也扣不了几天。

之前有个做福建菜的朋友找我聊，说他们高端米其林门店生意很好，但是想全国做平价模型的店用户就是不来，做了很多好食材，用户还是不来。

为啥呢，一个粗暴的归因，我认为就是爱吃福建菜的人没有那么多，路过100个人，80个人不是这个口味，高端逻辑是个单店网红打卡逻辑，可以吸引更大范围的流量，凑出人群总量，把这个城市爱吃福建菜的人都吸引来，中低模型作为一个纯粹的日常消费，周围没有人就是确定没有了，而且你店一多，用户更不够了……

还服务过一个烤肉客户，他们计算下来，一个县城就能开一家店，固定数量人口，固定烤肉频次，一算就能算出来能不能满足选址。

而且不管他们怎么努力，烤肉的消费频次，就是没有隔壁火锅好，人的口味和对某种食物的“冷却时间”基本都有相对固定的规律，很多都不是人力能改变的事情，我们为了调研连吃三天，看见绿化带都快两眼放光了。

最近经常感慨超级碗牛逼，我看很多人都连吃十几天，我自己也基本每周 4 5顿，这个品类天然就有计划属性，只要好吃消费频次爆炸，和高老板聊天，他说他们研究生用户占比45%以上，我震惊好几天，后来我一想，你们选址只选高端写字楼，可不就45么，品类决定选址诚不欺我……

是我记忆多了一段吗？记得几年前大学的时候罗马仕就出事还传说厂商用的方案不安全纯靠营销，感觉没人提这件事

30多岁是超级黄金的年龄。
不要被社会的焦虑影响，不要觉得自己被社会淘汰了慌不择路。不要给自己贴大龄标签整日沉浸于焦躁中。

这是大好的年华，是心智真正成熟，沉淀之后最美好的时光。

这些充电宝具有爆炸、燃烧的安全隐患

因此
为了安全
我们要把它们收集起来
并把几百个都堆在一起

这个大姐在我手里买了个二手房，房价和税费一起35w，首付17w，想贷款20万出来，我说帮她办公积金贷款5000手续费，办商业贷款2500的手续费，她说太贵了她自己去银行办一样的………
刚刚跟我视频给我看她去办的贷款说一分钱费用都没出，我真的没眼睛看……
银行真的不是你们这些大爷大妈能去的，消费贷我帮你去办也不用出费用，还能请你吃顿饭。

就目前的就业形势来看，毕业典礼属于是丧事喜办了

阿里刚刚发完2025财年年报，数据还算亮眼，这届管理层写了上任以来的第二封股东信，也总算走到了不再需要对市场解释自己要做什么选择的阶段，从发牌变成了出牌。

发牌的时候，只知道自己手上有什么牌，再怎么有计划，也不清楚这么打会有什么结果，而在出牌的时候，根据已经打出去的牌面和反馈，确定性只会越来越高。

对于阿里而言，重回正轨、估值修复这些「欲扬先抑」的词句，已经是上一个版本的调门了，新的表达方式，是用对的结果核验对的原因。

归因是很重要的，前几天刷到雪球的创始人方三文发贴，大意是说阿里走的弯路之一就包括错误的归因，顺境时过分自我膨胀，逆境时又过分自我怀疑。

听起来确实话不糙理也不糙，阿里内网屡有热贴出圈，大多数相互明白的问题，都能用归因迷惑来做出解释。

公允地说，过去两年来，阿里的战略清晰很多。聚焦核心业务、重注AI，都是过去两年来经过时间验证的正确结果。从好的结果出发，阿里也要让大伙知道公司变革折腾的理由是什么：做正确的事情，而不是正确的做事情。

简单来说，阿里对于核心业务的定义就是「基本盘+未来」，电商是基本盘，AI+云构建起阿里面向未来的第二增长曲线，二者未来必然会有交叉甚至融合，电商本身也是AI转型升级的重要战场，所以必须并行增长，用战略换未来。

组织架构的最近变动也对应得上，饿了么和飞猪突然并入电商事业群，以及合伙人名单的瘦身缩减，都是在不断厘清聚焦的目标，加上退出高鑫、银泰，排除多余的干扰，用一句话来总结，就是除了重要的事情，都是不重要的事情。

当然，不重要的事情，未必没有价值，只是这个价值不能再由集团来赋予，得是业务自己去挣到手，所以在这一年来，大文娱盈利了，高德盈利了，盒马盈利了，多个业务经营效率提升，称得上是一个小而意外的奇观了。

所以在上一个财年，阿里在营收继续增长的前提下，净利大涨77%，这就是学会「划重点」的回报，淘天、阿里云、钉钉、夸克等代表性业务的表现也普遍亮眼，各自出击，各有担当，这是最好的管理观感。

至于「AI+云」，这可能是阿里最长志气的一面旗帜了，很多时候，信心的来源其实会是对手给的，随着Qwen 3仍然扮演着开源大模型的扛把子——通义全系列下载量超过3亿次，全球衍生模型数量超过10万个——Meta的Llama 4已经完败下来，扎克伯格到处开支票买人的行为，更是显出内部的不堪，所以才想通过收购「弯道超车」。

这边风景独好，当然可以松弛。但阿里还是坚持做难而正确的事。

蔡崇信和吴泳铭在股东信的结尾写得很有意思，说阿里这家公司没有守成的基因，永远在创业的路上。

守成和创业的争辩，出自司马光的「资政通鉴」，唐太宗问房玄龄和魏征：「创业与守成孰难？」两人一个经历了打天下，一个起身于守天下，自然分别表示创业更难和守成更难。

话虽如此，政治和商业、权力和技术的差别巨大，阿里意欲告诉股东的，不过是科技史的常识，AI时代技术趋势瞬息万变，那些产品和服务并非看得见摸得着的某种固定资产，守是守不住的，在一个各行各业都在「打破常规」的趋势里，阿里也要确保组织的朝气。

永远年轻、永远热泪盈眶，描述的从来不是年纪，而是心态和周期。

咨询行业大裁员即将开始
华尔街日报说美国政府要求麦肯锡等咨询公司解释一下合同费，这当然只是个借口，接下来dump这些合同只是时间问题，在这些公司工作的初级员工要提早做准备了。

这些咨询公司以前都是政府部门退下来的高管的股份，政府合同等于是利益输送，这个潜规则在dem时几乎是约定俗成，包括USAID，据说一个100万的项目，可能最后只有10万真的用于援助，其余都是项目管理费用，可以说是赤裸裸了，这些好日子不在。

今天听同事说，有同事亲戚倒腾拉布布一个月赚了300w

上周末去重庆，和同学、商界朋友们分别聚会，没想到大家都说到同一件事：不要让孩子出国留学。
大家七嘴八舌，归纳如下：
1，留学含金量下降，海龟变海待。
2，留学生活费涨了，中产吃不消。
3，理工科学不了，文科艺术学了没用。
4，体制内已基本不招留学生。
5，掌据技术或数据的企业也不招留学生。

马斯克发现，即使裁掉80%的人，也丝毫不影响工作，这表明很多员工的高薪只是一种变相的腐败，你怎么看？

安克这个召回真的太睿智了
客服要等6个小时才能等到真人，一会儿说要等4-8周发货问要不要改退款，改到一半人就失踪了，更好笑的是说完就发货了😅

很多人渴望的爱，其实是一种【无条件积极关注的爱】。

这个概念来源于一个我很喜欢的心理学家罗杰斯。

他是这样说的：

“无条件积极关注就是让孩子知道无论做什么，都会被爱、被接受、被引以为荣，尽管父母不赞成某些行为。只有这样，孩子才可以自由地体验到全部的自我，心理才能全面健康的发展。”

意思就是，哪怕你不认同孩子的行为，也要让他知道，你本身值得被爱。

然而我们每个人是很难做到这一点的。

我们每个人得到的爱，常常是需要成就来兑换的。

有的家长会以学习成绩为标尺，学习好的时候就使劲夸孩子，孩子学习不好了就批评责备；

有的家长会以听话为标尺，认为“孩子听话才是好孩子”。

真正能做到的，大概只有你的宠物。

养宠物（哺乳动物）虽然消耗时间精力金钱，可ta们给予人的无条件积极关注是绝佳的反馈。

动物爱你，只因为你是它认定的主人，而不会评判你，所以它的爱和陪伴更加简单和纯粹。

它们的爱，是在早晨突然跳上床，用它的毛脑袋轻轻的蹭两下你的胳膊肘，然后忽闪着大眼睛看着你。

所以你一定要像宠物一样，好好的爱自己，对自己无条件积极关注。

“当你获得成就了，就大声赞扬自己，但如果做错了、也要好好爱自己，允许自己失败，允许自己在任何时候都被爱。”

我们这些所谓“追求平权”的社群常常有一个糟糕的现象 —— 那就是你说话做事可以极尽刻薄和残忍，只要你的恶毒没有明晃晃地针对某个被边缘的弱势身份，就没有人敢上前制止。很多人甚至会认为，只要“反对歧视支持平权”就一定是永远不该被批评的道德高尚的善良的人。

评论：如果没有对人的真诚关心，那所有“反对歧视支持平权”的包装也只不过是道德作秀而已。

24GB的RAM说满就满……甚至都没做什么事！
苹果你的内存真的是金子……