疫情期间发家的人。
疫情是个坏事，但是当天灾来临的时候，很多决策，也反应出每个人个性的差异。靠假药和口罩发财的就不说了，就光看我们客户和各种行业品牌的决策，也能看出不同创业者的眼光和勇气。
当时我们有客户来北京，说要趁着大家退租，来拿铺面，那会儿我们都觉得他疯了，解封遥遥无期，消费不知道什么时候复苏，为什么还要投钱？他忐忑的语气里，听得出放手一搏的决心：
疫情迟早要结束，日子还是要过，我不相信一辈子就这样了，现在很多铺面空出来了，如果生意还要做，现在就应该价格低多拿一点位置，不然过去这些位置根本轮不到我们。
今天马后炮来看，很多所谓的千店、万店品牌，确实应证了都是那个阶段获得的发展。
当然你说这里面运气成分有多少，谁也不知道。我们早前服务元气，参与过一点外星人产品，一开始做得类似红牛的提神饮料，后面政策不让用马黛茶，又迭代各种版本，做电解质，由遇到疫情全国媒体推广科普，一夜之间完成用户教育，今天也是超级大单品，这叫在场、努力还是运气？
还听老板说了一个做跑步机的客户，疫情眼看中国市场干不下去了，被逼出海，老板隔在海外很久回不来，今天也成了北美市场第一。只要没投降，就是不同的际遇。
炒股的人常说别人恐惧，我贪婪，说这个话的时候，最起码还不危及生命，疫情期间的恐惧是真恐惧，我记得那时候很多人都觉得这个世界完蛋了，每天被焦虑裹挟，我也觉得挣这个钱干啥，每天好好吃饭得了，谁知道病毒特么的是不是还要变异？
这时候还能对未知拥有勇气，可能就是创业者特质。
疫情是个坏事，但是当天灾来临的时候，很多决策，也反应出每个人个性的差异。靠假药和口罩发财的就不说了，就光看我们客户和各种行业品牌的决策，也能看出不同创业者的眼光和勇气。
当时我们有客户来北京，说要趁着大家退租，来拿铺面，那会儿我们都觉得他疯了，解封遥遥无期，消费不知道什么时候复苏，为什么还要投钱？他忐忑的语气里，听得出放手一搏的决心：
疫情迟早要结束，日子还是要过，我不相信一辈子就这样了，现在很多铺面空出来了，如果生意还要做，现在就应该价格低多拿一点位置，不然过去这些位置根本轮不到我们。
今天马后炮来看，很多所谓的千店、万店品牌，确实应证了都是那个阶段获得的发展。
当然你说这里面运气成分有多少，谁也不知道。我们早前服务元气，参与过一点外星人产品，一开始做得类似红牛的提神饮料，后面政策不让用马黛茶，又迭代各种版本，做电解质，由遇到疫情全国媒体推广科普，一夜之间完成用户教育，今天也是超级大单品，这叫在场、努力还是运气？
还听老板说了一个做跑步机的客户，疫情眼看中国市场干不下去了，被逼出海，老板隔在海外很久回不来，今天也成了北美市场第一。只要没投降，就是不同的际遇。
炒股的人常说别人恐惧，我贪婪，说这个话的时候，最起码还不危及生命，疫情期间的恐惧是真恐惧，我记得那时候很多人都觉得这个世界完蛋了，每天被焦虑裹挟，我也觉得挣这个钱干啥，每天好好吃饭得了，谁知道病毒特么的是不是还要变异？
这时候还能对未知拥有勇气，可能就是创业者特质。
🥴5🤣2💩1
SPA行业见面咨询案例一则
一年前，有一位做SPA店的创业者，付费找我做了一次见面咨询。后来他经常在微信给我汇报他的创业进展。
昨天我在杭州，又跟他见了一面，算是一个咨询的回访。一年过后，他创办的SPA品牌方壶，已经在国内小有名气。国内许多知名的商业地产都在邀请他们入驻。
这是怎么做到的？那当时我跟他聊了什么，这家SPA店又做了什么？
熟悉我公号的朋友可能知道，我是一个按摩爱好者，我写过好几篇跟按摩，采耳有关系的文章。
这位创业者，就是看了我一条讲采某家采耳店的短视频，才找到我来咨询的。
他说他不但看了那条视频，还反复看了十几遍，然后把字幕全转成了文字打印出来看。
其实这事说起来也不难，只是现在的从业者陷在里面太深，没有反思过该怎么改变。
我先说一个笑话，有人说长沙最好吃的自助餐不在餐馆，是在按摩店。
为啥呢？因为按摩店太卷了，卷到自助餐都那么好吃。
所以呢，这符合生物学的一个竞争规律。
就是相同物种之间的竞争是最激烈的，这个叫种内竞争。在非洲草原上，羚羊和羚羊之间是最激烈的竞争，羚羊和长颈鹿是没有竞争的。
所以，传统的SPA店就是那一群羚羊，但市场上只有极少的长颈鹿，那些在高处的植物没有人吃。
你只要长成长颈鹿就好了，不要去地上抢羚羊的草。
那过去的按摩SPA店长什么样，是做什么人的生意呢？
过去的按摩店，通常是街边店，重装修，门店大，服务类别繁多，走进去十几人给你敬礼喊贵宾，店里面黑黢黢看不见路，小吃，沙发，电视，样样俱全，便商务社交，技师要承担推销办卡的业务，老男人去得多，营业到很晚，技师做得太累，年轻人和女性顾客不爱去。
中年男人，商务型的顾客，这就是传统按摩店的“草”。
那什么是树上的叶子呢？就是年轻人，女性。
所以，我们就是抛弃过去的这些人，这些顾客，让那些不愿意去传统按摩店的顾客来这里。
方壶呢？就是要长得不像羚羊，而是一只长颈鹿。
没有前台，进门就是沐足礼，按摩间，节省空间，省去成本。
按摩间没有电视，没有沙发，甚至只有一个插座，极简，因为就是只做按摩。
没有自助餐，把按摩做好。
精油用植物精油，而不是矿物油。
技师不要推销，不要办卡，因为客户人也很烦，技师又不能安心做技术。
对按摩服务不标准这个痛点，规定了近300个标准动作，反复练习，新员工只要培训1个月就可以上岗。
客人穿的按摩服品质极好，很多客人穿完，就想买，把钱花在客人真正在意的地方。
一年前，有一位做SPA店的创业者，付费找我做了一次见面咨询。后来他经常在微信给我汇报他的创业进展。
昨天我在杭州，又跟他见了一面，算是一个咨询的回访。一年过后，他创办的SPA品牌方壶，已经在国内小有名气。国内许多知名的商业地产都在邀请他们入驻。
这是怎么做到的？那当时我跟他聊了什么，这家SPA店又做了什么？
熟悉我公号的朋友可能知道，我是一个按摩爱好者，我写过好几篇跟按摩，采耳有关系的文章。
这位创业者，就是看了我一条讲采某家采耳店的短视频，才找到我来咨询的。
他说他不但看了那条视频，还反复看了十几遍，然后把字幕全转成了文字打印出来看。
其实这事说起来也不难，只是现在的从业者陷在里面太深，没有反思过该怎么改变。
我先说一个笑话，有人说长沙最好吃的自助餐不在餐馆，是在按摩店。
为啥呢？因为按摩店太卷了，卷到自助餐都那么好吃。
所以呢，这符合生物学的一个竞争规律。
就是相同物种之间的竞争是最激烈的，这个叫种内竞争。在非洲草原上，羚羊和羚羊之间是最激烈的竞争，羚羊和长颈鹿是没有竞争的。
所以，传统的SPA店就是那一群羚羊，但市场上只有极少的长颈鹿，那些在高处的植物没有人吃。
你只要长成长颈鹿就好了，不要去地上抢羚羊的草。
那过去的按摩SPA店长什么样，是做什么人的生意呢？
过去的按摩店，通常是街边店，重装修，门店大，服务类别繁多，走进去十几人给你敬礼喊贵宾，店里面黑黢黢看不见路，小吃，沙发，电视，样样俱全，便商务社交，技师要承担推销办卡的业务，老男人去得多，营业到很晚，技师做得太累，年轻人和女性顾客不爱去。
中年男人，商务型的顾客，这就是传统按摩店的“草”。
那什么是树上的叶子呢？就是年轻人，女性。
所以，我们就是抛弃过去的这些人，这些顾客，让那些不愿意去传统按摩店的顾客来这里。
方壶呢？就是要长得不像羚羊，而是一只长颈鹿。
没有前台，进门就是沐足礼，按摩间，节省空间，省去成本。
按摩间没有电视，没有沙发，甚至只有一个插座，极简，因为就是只做按摩。
没有自助餐，把按摩做好。
精油用植物精油，而不是矿物油。
技师不要推销，不要办卡，因为客户人也很烦，技师又不能安心做技术。
对按摩服务不标准这个痛点，规定了近300个标准动作，反复练习，新员工只要培训1个月就可以上岗。
客人穿的按摩服品质极好，很多客人穿完，就想买，把钱花在客人真正在意的地方。
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你不知道的内幕消息🅥
SPA行业见面咨询案例一则 一年前，有一位做SPA店的创业者，付费找我做了一次见面咨询。后来他经常在微信给我汇报他的创业进展。 昨天我在杭州，又跟他见了一面，算是一个咨询的回访。一年过后，他创办的SPA品牌方壶，已经在国内小有名气。国内许多知名的商业地产都在邀请他们入驻。 这是怎么做到的？那当时我跟他聊了什么，这家SPA店又做了什么？ 熟悉我公号的朋友可能知道，我是一个按摩爱好者，我写过好几篇跟按摩，采耳有关系的文章。 这位创业者，就是看了我一条讲采某家采耳店的短视频，才找到我来咨询的。 他说他…
晚上十点结束不再接待新客，醉酒的男性顾客不接待，让技师好好休息。
去掉过去要按出猪叫的那种极痛的、要刮出痧来的硬按摩，而是以舒缓放松，休息为主。
没有富丽堂皇的装修，极简。
……（还有很多的细节改变）
这么做下来，客人就爱上了方壶。
因为过去他们没有见过这种SPA店，在上海开业的三家店中，顾客50%是90后，复购率高，女性顾客多，生意自然就好起来了。
附图是他给我的反馈。
去掉过去要按出猪叫的那种极痛的、要刮出痧来的硬按摩，而是以舒缓放松，休息为主。
没有富丽堂皇的装修，极简。
……（还有很多的细节改变）
这么做下来，客人就爱上了方壶。
因为过去他们没有见过这种SPA店，在上海开业的三家店中，顾客50%是90后，复购率高，女性顾客多，生意自然就好起来了。
附图是他给我的反馈。
👍2
京东，搞外卖搞不明白就别瞎掺和了…
晚上有饭局，搜了一下附近没有卖烟酒的，就京东下单了友辉超市的酒，京东显示半个小时能到，人没到齐，本想着正好合适。结果下单到送达真正花了一个半小时…
只能先喝领导自带的酒，都快散席了我买的酒才到，很好，非常好，简直好极了🌝
晚上有饭局，搜了一下附近没有卖烟酒的，就京东下单了友辉超市的酒，京东显示半个小时能到，人没到齐，本想着正好合适。结果下单到送达真正花了一个半小时…
只能先喝领导自带的酒，都快散席了我买的酒才到，很好，非常好，简直好极了🌝
👍4
公司电脑的C盘这两年无缘无故变满，卸载各类软件，清理无数次都没找到原因。甭提什么大文件、系统更新文件，根本没有！
昨天实在忍不住，话费大力气查找，终于让我发现了一个奇怪的文件夹，占用空间高达34G！
打开后发现里面有几千个文件，每个5M左右，终于发现了罪魁祸首！
去百度搜了一下这个文件夹，搜索结果出现了一个论坛，里面有大哥发帖称，这个是QQ拼音输入法的一个漏洞，几百年没更新了，它每隔几小时备份一次，但它不会覆盖原本的备份，所以用的时间越久，备份数量越多，最终把硬盘占满，解决办法是取消输入法设置中自动备份，把打勾去掉就行了。
顿时给我气的两眼一黑，我记得很清楚，当初下载这个QQ拼音输入法，就是嫌弃什么搜狗啥的弹窗恶心，专门百度找的，看评分排行说QQ拼音输入法占用空间小还安静不打扰，没有弹窗，于是乎就下载了，果然安静不打扰。
万没想到这货确实安静不打扰，但背地里偷偷毒害我，气煞我也！
虽然知道了解决方案，但我不会再用你了！背后放冷枪的玩意儿！
（论坛大哥说QQ拼音已经成了tx的弃子，所以不更新了，有漏洞也不管它。）
昨天实在忍不住，话费大力气查找，终于让我发现了一个奇怪的文件夹，占用空间高达34G！
打开后发现里面有几千个文件，每个5M左右，终于发现了罪魁祸首！
去百度搜了一下这个文件夹，搜索结果出现了一个论坛，里面有大哥发帖称，这个是QQ拼音输入法的一个漏洞，几百年没更新了，它每隔几小时备份一次，但它不会覆盖原本的备份，所以用的时间越久，备份数量越多，最终把硬盘占满，解决办法是取消输入法设置中自动备份，把打勾去掉就行了。
顿时给我气的两眼一黑，我记得很清楚，当初下载这个QQ拼音输入法，就是嫌弃什么搜狗啥的弹窗恶心，专门百度找的，看评分排行说QQ拼音输入法占用空间小还安静不打扰，没有弹窗，于是乎就下载了，果然安静不打扰。
万没想到这货确实安静不打扰，但背地里偷偷毒害我，气煞我也！
虽然知道了解决方案，但我不会再用你了！背后放冷枪的玩意儿！
（论坛大哥说QQ拼音已经成了tx的弃子，所以不更新了，有漏洞也不管它。）
🥴7👍1
@WPS 开屏广告没了，说你们有收入了。收入不就是我们这些购买会员，超级会员带给你们的收入吗。能不能让开了会员的我们体验感好一点点？
看图片，一个大大的续费广告，我还有两年到期，你展示那么大续费干嘛？捕捉关闭按钮我都要思索半天，一不小心就点进续费广告里了。
各种地方塞满了续费的按钮、提示、图标…
这个续费按钮能不能给取消了，或者加个判断，到期前几天再出现。
不仅操作上体验不好，还给人一种无形的焦虑和压力…
看图片，一个大大的续费广告，我还有两年到期，你展示那么大续费干嘛？捕捉关闭按钮我都要思索半天，一不小心就点进续费广告里了。
各种地方塞满了续费的按钮、提示、图标…
这个续费按钮能不能给取消了，或者加个判断，到期前几天再出现。
不仅操作上体验不好，还给人一种无形的焦虑和压力…
😢1
看了下公司即将发售新车的营销战略
说是闭门造车真是一点不为过
全部都是行业调研
绝口不提用户需求
但凡跟真正的目标客户深度聊过
都做不出来这PPT
这车能卖好才是奇怪了
说是闭门造车真是一点不为过
全部都是行业调研
绝口不提用户需求
但凡跟真正的目标客户深度聊过
都做不出来这PPT
这车能卖好才是奇怪了
😢5
面试通过率从10%到70%，我只做了这一件事
我最近读了一篇特别有启发的关于产品面试的访谈，是对 Linear 产品负责人的访谈。
他讲了一个完全让我醍醐灌顶的观点。
他说，公司招产品经理，并不是在找一个“全才”或者“履历亮眼的人”，而是找一个能解决他们“当前最棘手问题”的人。
你从公司视角想这个问题就很明白了。
一般来说，公司放出来一个新岗位，要么是原来的人走了，要么是新业务上线需要人接手。
这种时候，HR 其实不是要挑一个最优秀的人，而是找一个“刚好适合”的人。
基于这个前提，你在面试的时候，不需要证明你多牛、多强，你真正要做的，是像个“救火队员”一样出现，告诉对方：我能马上顶上，把这事搞定。
为什么很多人明明准备充分却屡屡碰壁？因为大家都用同样的套路：背面试题、讲过往经历、用 STAR 法则包装项目。
当所有人都在说"我学习能力强、有责任心、做过XX项目"时，面试官听得麻木了，你很难留下深刻印象。
真正有效的方法是什么？
把面试从"你问我答"的被动模式，转变为"我来解决你的问题"的主动模式。
什么意思呢？
就是在面试前你就要搞清楚：
这家公司这个岗位，到底想解决什么问题？理解它的工作范畴和核心挑战。
面试中的时候，不是单纯介绍过往项目，而是分析对方的这些要求，为什么是自己很合适，如果自己来做，第 1 步做什么，第 2 步做什么，需要什么资源，达成什么结果。
就不是“我能做什么”，而是“你们现在最紧急的问题我能怎么帮上”。
把角色从被考察的对象，更换成主动讨论怎么解决问题的伙伴。
从面试官的角度看，这种人带来的感受完全不一样：
他只需要做一个判断——
✅ 要不要直接雇这个已经开始解决问题的人，
❌ 还是继续去碰运气看看有没有更合适的？
现实是，发现一个匹配的候选人，大部分面试官就会停止继续搜寻。
记住：招聘不是选秀，公司不是在找最牛的人，而是在找最匹配的人。 你要做的，就是证明自己是那个刚好合适的人。
所以，别再海投简历了。每一次投递和面试前，都要做充分的针对性准备，这才是有效面试的正确打开方式。
我最近读了一篇特别有启发的关于产品面试的访谈，是对 Linear 产品负责人的访谈。
他讲了一个完全让我醍醐灌顶的观点。
他说，公司招产品经理，并不是在找一个“全才”或者“履历亮眼的人”，而是找一个能解决他们“当前最棘手问题”的人。
你从公司视角想这个问题就很明白了。
一般来说，公司放出来一个新岗位，要么是原来的人走了，要么是新业务上线需要人接手。
这种时候，HR 其实不是要挑一个最优秀的人，而是找一个“刚好适合”的人。
基于这个前提，你在面试的时候，不需要证明你多牛、多强，你真正要做的，是像个“救火队员”一样出现，告诉对方：我能马上顶上，把这事搞定。
为什么很多人明明准备充分却屡屡碰壁？因为大家都用同样的套路：背面试题、讲过往经历、用 STAR 法则包装项目。
当所有人都在说"我学习能力强、有责任心、做过XX项目"时，面试官听得麻木了，你很难留下深刻印象。
真正有效的方法是什么？
把面试从"你问我答"的被动模式，转变为"我来解决你的问题"的主动模式。
什么意思呢？
就是在面试前你就要搞清楚：
这家公司这个岗位，到底想解决什么问题？理解它的工作范畴和核心挑战。
面试中的时候，不是单纯介绍过往项目，而是分析对方的这些要求，为什么是自己很合适，如果自己来做，第 1 步做什么，第 2 步做什么，需要什么资源，达成什么结果。
就不是“我能做什么”，而是“你们现在最紧急的问题我能怎么帮上”。
把角色从被考察的对象，更换成主动讨论怎么解决问题的伙伴。
从面试官的角度看，这种人带来的感受完全不一样：
他只需要做一个判断——
✅ 要不要直接雇这个已经开始解决问题的人，
❌ 还是继续去碰运气看看有没有更合适的？
现实是，发现一个匹配的候选人，大部分面试官就会停止继续搜寻。
记住：招聘不是选秀，公司不是在找最牛的人，而是在找最匹配的人。 你要做的，就是证明自己是那个刚好合适的人。
所以，别再海投简历了。每一次投递和面试前，都要做充分的针对性准备，这才是有效面试的正确打开方式。
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