#@inside1024
分享下我险些成为翡翠大怨种的新鲜经历
同事A的媳妇M自己做翡翠生意，平时和A的工作关系还不错，A属于典型的理工男，踏实肯干，对接也比较愉快，熟络一点之后，就说起想要入手一个翡翠玩玩，然后A就把我介绍给了他媳妇M。
很快M来北京，就约了一个饭局，M还带了一个自称是前世是仙童的小师傅，其实这时候已经有杀猪盘的嫌疑了。
反正吃个饭嘛，就随便聊聊，主要是平时有A做背书，感觉M也应该不错：翡翠水深是真，谁赚不是赚，也许同事关系还能稍微便宜点。
吃饭的过程中，小师傅开始展现技能点，八字，紫薇，塔罗牌，玄学高流量三件套走起：基本的流年运势似乎也能对得上，然后小师傅开始说命盘的格局，大富大贵格局之类。
怎么说呢？打工人谁TM不想自由？反正我当时挺开心的。
接着是抽塔罗，问问最近困扰自己的事情能不能解决，解决的时机是什么时候。长期的大富大贵之后，就是短期的问题，顺着短期的问题，就顺着推荐翡翠了！
注意⚠️开始了，小师傅说我目前的领导不是我的真贵人，我说倒也是，相处有一些不愉快。然后M就开始兴奋地说，我这边正好有适合你的绿度母，可以让师傅给你开个光，这样能提升能量，后续贵人啊财富啊顺理成章的来～
我隐约感觉不太正常，但也是上头了，再加上对翡翠了解不深，以及自己确实有走捷径的心态，总之M成功让我种草了绿度母。
当晚饭局上算达成了口头一致，然后我问价格，出于礼貌，我说不会是10w吧，M说不至于，我说那估计5w？M说你先戴着看看，翡翠是认主的。
关键是我TM还信了，你看人的贪婪是多少可怕。
晚上小师傅给做个加持仪式，还送了一个符。搞得神神秘秘的。
第二天她俩把翡翠给我送过来，说让我先试试看，这个时候还没有和我主动说价格。
然后🈶过了一天，我越想越不对，也是唯物主义教育长大的选手，还熟读毛选，怎么我就搞起迷信了呢？接着我火速找到懂行的大哥，帮我鉴定了一下翡翠：糯冰种，薄，机雕，小千，最多5k。
ps：大哥是翡翠玉石专家，在抖音上有店。此处不引流不打广告，大哥有更牛逼的主业。
知道价格之后，我心里有价格锚点了：然后也很巧，让大哥鉴定完的当天，M给我报价了：原价是59800，给你优惠9800，要5w。
我看到这个报价，第一反应就是：真把我当猪了。
换做年轻的我，会直接battle，还好我成熟了，会用魔法打败魔法了：我推脱说这东西和我气场不合，我带上很不舒服，然后很害怕之类的。
其实本人阳气很足，和业务对拍桌子都不输的那种。
接下来最好玩的部分来了：
M说找师傅算算，然后两个人一来一回，总结出来：是我身弱被邪气入侵了，而且还影响到她们了！然后他们还要做法洗一下邪气！而且我此生不能接触佛教主题的东西了。
好吧。还好智商不通过气传播，否则我担心自己变蠢。
这时候我已经下定了决心，一定要退，退货的时候注意，报价，封包前全程视频记录，顺丰特快。花了53块快递费。
接着M说需要随喜钱，因为师傅被影响到嗓子哑了，好家伙，宝娟我的嗓子，是这个剧情了。
我想到那晚的饭钱还是M付的，所以按照饭钱包了一个红包，选了一个吉利的数字，188，随喜费结了。
这就是整个的故事，我花了不到250换来了接下来对翡翠的无感。
等我买够了爱马仕，再来翡翠上浪费钱吧！
故事太长了，不想看的直接看总结：
1.人要意识并控制自己的贪欲，没有什么捷径，所有的捷径都是弯路。无欲则刚，贪欲就会被利用。
2.相信科学，多读毛选。就算有神明，神明也不会保佑拿神明来牟取暴利的坏逼。
3.现在大环境不好，要降低预期，积极锻炼，不要冲动消费。
分享下我险些成为翡翠大怨种的新鲜经历
同事A的媳妇M自己做翡翠生意，平时和A的工作关系还不错，A属于典型的理工男，踏实肯干，对接也比较愉快，熟络一点之后，就说起想要入手一个翡翠玩玩，然后A就把我介绍给了他媳妇M。
很快M来北京，就约了一个饭局，M还带了一个自称是前世是仙童的小师傅，其实这时候已经有杀猪盘的嫌疑了。
反正吃个饭嘛，就随便聊聊，主要是平时有A做背书，感觉M也应该不错：翡翠水深是真，谁赚不是赚，也许同事关系还能稍微便宜点。
吃饭的过程中，小师傅开始展现技能点，八字，紫薇，塔罗牌，玄学高流量三件套走起：基本的流年运势似乎也能对得上，然后小师傅开始说命盘的格局，大富大贵格局之类。
怎么说呢？打工人谁TM不想自由？反正我当时挺开心的。
接着是抽塔罗，问问最近困扰自己的事情能不能解决，解决的时机是什么时候。长期的大富大贵之后，就是短期的问题，顺着短期的问题，就顺着推荐翡翠了！
注意⚠️开始了，小师傅说我目前的领导不是我的真贵人，我说倒也是，相处有一些不愉快。然后M就开始兴奋地说，我这边正好有适合你的绿度母，可以让师傅给你开个光，这样能提升能量，后续贵人啊财富啊顺理成章的来～
我隐约感觉不太正常，但也是上头了，再加上对翡翠了解不深，以及自己确实有走捷径的心态，总之M成功让我种草了绿度母。
当晚饭局上算达成了口头一致，然后我问价格，出于礼貌，我说不会是10w吧，M说不至于，我说那估计5w？M说你先戴着看看，翡翠是认主的。
关键是我TM还信了，你看人的贪婪是多少可怕。
晚上小师傅给做个加持仪式，还送了一个符。搞得神神秘秘的。
第二天她俩把翡翠给我送过来，说让我先试试看，这个时候还没有和我主动说价格。
然后🈶过了一天，我越想越不对，也是唯物主义教育长大的选手，还熟读毛选，怎么我就搞起迷信了呢？接着我火速找到懂行的大哥，帮我鉴定了一下翡翠：糯冰种，薄，机雕，小千，最多5k。
ps：大哥是翡翠玉石专家，在抖音上有店。此处不引流不打广告，大哥有更牛逼的主业。
知道价格之后，我心里有价格锚点了：然后也很巧，让大哥鉴定完的当天，M给我报价了：原价是59800，给你优惠9800，要5w。
我看到这个报价，第一反应就是：真把我当猪了。
换做年轻的我，会直接battle，还好我成熟了，会用魔法打败魔法了：我推脱说这东西和我气场不合，我带上很不舒服，然后很害怕之类的。
其实本人阳气很足，和业务对拍桌子都不输的那种。
接下来最好玩的部分来了：
M说找师傅算算，然后两个人一来一回，总结出来：是我身弱被邪气入侵了，而且还影响到她们了！然后他们还要做法洗一下邪气！而且我此生不能接触佛教主题的东西了。
好吧。还好智商不通过气传播，否则我担心自己变蠢。
这时候我已经下定了决心，一定要退，退货的时候注意，报价，封包前全程视频记录，顺丰特快。花了53块快递费。
接着M说需要随喜钱，因为师傅被影响到嗓子哑了，好家伙，宝娟我的嗓子，是这个剧情了。
我想到那晚的饭钱还是M付的，所以按照饭钱包了一个红包，选了一个吉利的数字，188，随喜费结了。
这就是整个的故事，我花了不到250换来了接下来对翡翠的无感。
等我买够了爱马仕，再来翡翠上浪费钱吧！
故事太长了，不想看的直接看总结：
1.人要意识并控制自己的贪欲，没有什么捷径，所有的捷径都是弯路。无欲则刚，贪欲就会被利用。
2.相信科学，多读毛选。就算有神明，神明也不会保佑拿神明来牟取暴利的坏逼。
3.现在大环境不好，要降低预期，积极锻炼，不要冲动消费。
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昨天有个前腾讯的朋友从群里加我，说他也做了个运动品牌，1年卖了1000万，但感觉没钱赚，之前在淘宝投流就花了50万，仓库里有100多万的货，利润也都在货里，问我有钱赚吗
我说我其实有的……虽然2年只卖了100万，但我们就2个人，不雇人不用出工资，库存也不多，加上我不怎么投流，基本只靠自然流做起来，成本结构很干净
做电商还是要算账啊
昨天有个前腾讯的朋友从群里加我，说他也做了个运动品牌，1年卖了1000万，但感觉没钱赚，之前在淘宝投流就花了50万，仓库里有100多万的货，利润也都在货里，问我有钱赚吗
我说我其实有的……虽然2年只卖了100万，但我们就2个人，不雇人不用出工资，库存也不多，加上我不怎么投流，基本只靠自然流做起来，成本结构很干净
做电商还是要算账啊
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#@inside1024
跟在阿里的朋友抱怨，自家早餐店开通外卖，美团赚了几百，京东赚了几十，反而欠饿了么几十。
饿了么天天打电话过来让我参加活动有流量，确实单多了，5元1单的外卖，活动费扣了7块钱，越做越亏。
朋友开玩笑说这可能是阿里的战略，把我从竞争对手赚到的钱全部给阿里还债，四舍五入等于美团京东天天送钱给饿了么。
跟在阿里的朋友抱怨，自家早餐店开通外卖，美团赚了几百，京东赚了几十，反而欠饿了么几十。
饿了么天天打电话过来让我参加活动有流量，确实单多了，5元1单的外卖，活动费扣了7块钱，越做越亏。
朋友开玩笑说这可能是阿里的战略，把我从竞争对手赚到的钱全部给阿里还债，四舍五入等于美团京东天天送钱给饿了么。
😭4
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将用户抱怨转化为商机的三个验证步骤：
1、收集抱怨，但那是真需求吗
从评论区或生活中可以收集到抱怨反馈
很多人都习惯抱怨与幻想，识别是否是真需求的信号是：
- 对方当下有较差的解决方案吗
- 如果没有，对方有搜索过解决方案吗，怎么搜的
-如果也没搜过，那说明这事儿只是抱怨，因为对方没尝试过任何措施想去解决它
对方一定要为这个事情付出过成本，可以是实际的也可以是未达成目标的沉没成本
2、这个需求有利润空间吗
问下对方能付多少钱
比如原来他用人工 那人工费用20-40%能不能付给你？
你需要衡量边际成本与对方可支付费用的差值，这是毛利润
有大量的需求，但可能对方能负担的钱不够
这时候两个解决策略
- 转换人群：相同需求，另外的人群角色有更强支付能力和意愿
- 找到巧妙的方案：比如这个东西免费引流，换商业模式，或者找到了更便宜的成本方案得到利润空间
3、需求是普遍的吗？
这个事情如果有3个人都需要，那就值得投入，如果你能找到10买家，那绝对是非常有机会的了
找人的方式可以从你发现的第一个客户去寻找
- 你觉得还有谁会买这个服务？
- 你会怎么向需要的人介绍这个服务？
- 你觉得和你一样的人，会在哪些地方交流？或者你平时会逛哪些社区，有和你类似的人？
- 你有相似的交流群吗？能拉我进去吗？
——
通过这三个步骤，你就可以把抱怨，转化为一个真正的商机
将用户抱怨转化为商机的三个验证步骤：
1、收集抱怨，但那是真需求吗
从评论区或生活中可以收集到抱怨反馈
很多人都习惯抱怨与幻想，识别是否是真需求的信号是：
- 对方当下有较差的解决方案吗
- 如果没有，对方有搜索过解决方案吗，怎么搜的
-如果也没搜过，那说明这事儿只是抱怨，因为对方没尝试过任何措施想去解决它
对方一定要为这个事情付出过成本，可以是实际的也可以是未达成目标的沉没成本
2、这个需求有利润空间吗
问下对方能付多少钱
比如原来他用人工 那人工费用20-40%能不能付给你？
你需要衡量边际成本与对方可支付费用的差值，这是毛利润
有大量的需求，但可能对方能负担的钱不够
这时候两个解决策略
- 转换人群：相同需求，另外的人群角色有更强支付能力和意愿
- 找到巧妙的方案：比如这个东西免费引流，换商业模式，或者找到了更便宜的成本方案得到利润空间
3、需求是普遍的吗？
这个事情如果有3个人都需要，那就值得投入，如果你能找到10买家，那绝对是非常有机会的了
找人的方式可以从你发现的第一个客户去寻找
- 你觉得还有谁会买这个服务？
- 你会怎么向需要的人介绍这个服务？
- 你觉得和你一样的人，会在哪些地方交流？或者你平时会逛哪些社区，有和你类似的人？
- 你有相似的交流群吗？能拉我进去吗？
——
通过这三个步骤，你就可以把抱怨，转化为一个真正的商机
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