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北大教授谈中国人口会降至4亿，分析的太透彻了
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今天下午在上海中心，正好有位年入几百万的地产行业老板base在此，找我谈了下合作。难得遇到一位「清晰高效」的合作方，我有5个高价值洞察，分享各位：

1. 三句话能讲清楚自己业务，且能去掉黑话用大白话翻译给纯外行人理解的，有真本事。

2. 自己营收规模与量级已经很大时，还能不ego，提前调研过对方信息，快速识别出对方的小体量潜力业务究竟做得好还是不好，有真本事。

3. 不靠提问，能直接说准对方的业务与商业模式重心、主要获客方式，有真本事。

4. 快速说明双方需求，并归纳潜在合作方向，直接聊钱，列出下一步todo，有真本事。

5. 之前完全不认识，简单聊了不到半小时，核心已拉齐，首次谈话就高效结束，有真本事。

说实话，我自己也超级喜欢这种沟通。因为平时很多所谓找我「碰下合作」，都要寒暄半天，互相吹捧，先听对方讲一小时自己的过去人生，未来的愿景是什么，使命价值观。

结果讲了半天也讲不明白业务。

然后对方对我可能也一无所知，又要拉齐解释个半天。

我不需要知道你的愿景，你直接告诉我你有什么，你做了什么，你要什么。

然后我也说我有什么，我做了什么，我要什么。

然后就能马上知道有哪些方向，是否要做，不做就不做，要做就说下一步计划。

就轻松快速结束了。

因此，针对很多时候B端的业务合作，我总结了3大下头行为：

1. 自己一上来就讲了半天，其实核心是向对方吹嘘自己的牛逼，秀肌肉，孔雀开屏。但这个行为就非常自恋。

讲明白自己是什么，比让别人觉得自己牛逼要重要的多。

因为真的牛逼不需要靠讲。对方能观察出来。

我觉得真正的牛逼是在于认知、思维、与你的表达。而非show noscript。

2. 一直在说自己能给对方带来多大好处，可是根本就没有先了解对方的需求，但凡没说中，也是属于纯自嗨行为。

除非你能说中，就是你的能力。

3. 前置没背调。你先约对方，结果还对对方一无所知，最后讲了一堆自己的优越。

浪费对方时间。

此三条，自己也要无则规避，有则改之，警戒自己。

送给各位老板。

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此外，「淘宝闪购」也很傻，叫「闪购」不就行了
就像「新浪微博」最后还是直接叫「微博」