明朝沈万三的十句生意经

1.义不守财，慈不掌兵

这句话的意思是，
如果你只讲义气是赚不到大钱的，
如果对人慈善是不能带兵的，
这句话可谓是一语道破天机啊，
道出了所有人成功的规律。

2.货无定价，水无常形

所有的东西都没有定性，
一切都在改变，
所以不能只看表面的平静，
而忽略了会发生的危险。

3.人无我有，人有我优，人优我贱

意思是不管做什么生意，
最重要的是要有自己的特色，
这样才能打败对手。

4.把东边的东西卖到西边去，把西边的东西卖到东边去

其实赚钱的道理
2000多年的规律从来都没有变过，
商人就是把东边的东西搬到西边去，把西边的东西搬到东边来，
说的其实就是信息差所带来的红利。

5.商人就是善于协商的

意思就是商人要和气生财，要学会跟别人打交道，
只有善于协商的人才是真正的商人。

6.急人之所急，需人之所需

就是我们要深入的去挖掘客户的需求和痛点，
你能够解決的痛点越大，
你的成就也就越大。7.成由节俭，败由奢

成功的创业者大多经过艰苦奋斗的阶段，
所以比较注意勤俭节约，
但是对守业者来说

他们没有经历过创业的艰辛，
容易贪图奢侈享乐，
他们最终的命运必然是事业的衰败、财富的消失，
这是几千年的历史所昭示的真理。

8.经验是生意最好的本钱

经商做生意是一个知行合一的过程，没有谁生来便会做买卖，
每个商人都是在一笔笔交易中摸索出门路和经验，

将这些收获的经商知识进行总结后，便成了自己的生意之道，
为今后的交易提供了更充足的技巧和方法，
自然也就越来越上道，
越来越容易赚到钱了。

9.贵出如珠玉，贱取如粪士

意思是趁价格上涨时，
要把货物像倒粪土一样赶快卖出去，趁价格下跌时要把货物像求取珠玉一样赶快收进来。

10.人弃我取，人取我弃

意思是别人不要的时候我要，
别人要的时候我不要。

为什么在美华人感受不到Kill line?
华人不是感受不到斩杀线，而是完美避开。
为什么很多在美华人感受不到“斩杀线”，因为：
1、在中国上大学，躲过了美国的学贷；
2、得病了可以回国看病；
3、在国内接受基础教育，躲过了快乐教育，认知相对外国社会普遍水平较高；
4、在中国社会长大养成了爱储蓄的价值观；
5、海外华人口中的“外国没有人情世故”其实就是皮肤没有黑到会被赶出白人社区，又没有白到需要承担混迹白人社交圈的高体面开支；
6、心理上永远有一个大不了回国的最终选项；
7、在中国长大的孩子，接受过义务教育的，基本不会吸毒，而且有优生优育的思维，不会乱性乱生孩子。

@inside1024

公众号读到的：

不同阶层的沟通法则：和底层人，用情绪说话；和中层人，用逻辑说话；和上层人，用利益说话。

美国斩杀线的核心是：高度金融化的社会，在金融精英的设计下，每个公民身边都埋满了资金杠杆化的陷阱。

公民的教育，医疗，交通，住房，日常消费等等各方各面，全部被金融化，所有的公民都被迫拉满杠杆，一个不慎就被制度爆仓清算了。

被斩杀 = 被爆仓清算。

从这个角度来看，过度金融化就演变成全社会赌场化，
。由于所有的消费都自带杠杆（信用和贷款），每个公民可能无意识的被迫变成了高杆杆高风险的赌徒。生活的大小意外都可能导致流动性危机而破产。

我特么直接好家伙，这剧情简直离谱。 青岛一汽车租赁苦主把车租给神仙，结果对面直接整出假手续、假行驶证、假大绿本、假视频、假身份证一套连招，硬是把车给过户了。

@inside1024

酱园弄口碑有点差，这是我没想到的…

在宣发前期，几位85花的粉丝们都在力争谁演的更好，聊某一位角色的不够真实，这些粉圈火拼，盖过了全网对电影内容的深度解析，导致焦点完全错位了，这部片子好的点都没有被尽数放大，譬如历史意义、拍摄手法、片外花絮等等。

好的深度影评，实际上是影片必备佐料。
能让观众对个体关注点以外的内容产生理解和认可，减少困惑和不解。

开分5.9，那就更灾难了…
人们会默认烂片，不值一提。
一些影视从业者认为该片评分低的一大灾难点，在于85花请的过多了，半场开香槟🍾，产生了过强的噪点。

AI 论述为什么不要参加同学聚会 (中外都一样） ：
高中或大学同学聚会，通常就是一场披着怀旧外衣的“集体羡慕嫉妒恨大会”。(Envy festival disguised as nostalgia)
你要是混得比预期好，身材更好、赚得更多、生活更体面，房间里 80%

@inside1024

家族性“嫌贫爱富”现象观察一例。

疫情后·10个真实现状

1、老百姓戾气越来越重，暴力事件频频发生。

2、年轻人开始不走亲戚，甚至开始断亲。

3、实体店倒闭的越来越多，商场门面、写字楼空置的房间越来越多。

4、35岁找工作被嫌弃年龄大，65岁退休被嫌弃太早。

5、缺钱的在银行借不到钱；不差钱的，银行天天打电话要借给你钱。

6、学历极速贬值，连服务员、保安都开始去大学开招聘会招聘了。

7、明星、主持人、各种网红都开始直播带货了。

8、满大街都是外卖小哥，越来越多的大学生加入到外卖网约车大军。

9、药店开满大街小巷，百米之内必有药店。

10、每年新出生的婴儿数量嫌少，但是每年新毕业的大学生就业却越来越难。

#@inside1024

飞书新出的AI功能是不是有点太恐怖了？
公司事无巨细所有信息数据全都给你总结出来
这哪个企业敢用哇😦

2008年，张一鸣加入王兴创办的饭否和海内网，负责信息的搜索、分发、挖掘等。
因为能接触到大众不可及的真实数据，所以比大众更早看见了未来的变化和趋势。

@inside1024

吴京没有当过一天兵，还有酒驾被交警抓的历史，一直塑造一个阳刚爱国的男儿形象，但抵制多元化。
金星出身于解放军家庭，服过兵役，没有犯过法，这么多年来一直以跨女形象推动平权，普世价值和多元化。
哪个是正能量的公众人物，不言而喻。

@inside1024

#@inside1024

刷到单月卖课过亿，星际光年朴光泽老师的《从业13年，关于2026知识付费的56句思考》分享给大家，学到很多

1️⃣关于趋势和平台
1、2026年知识付费赛道会进入地狱难度，也不是说知识付费赛道地狱难度而是各行各业都难做，知识付费也好不到哪里去
2、知识付费赛道的退费率会进入电商化时代，退费率逐步增高，退费率利润变薄；前两年退费率也就10%，最近看了一圈，退费率20-30%是普遍现象，个别也有50%的
3、知识付费在25年下半年已经进入完全体的内卷期，常态化竞争的同时，散户也会逐步淘汰出局，2026年是个下牌桌的一年
4、平台只是你流量的载体，每个时期的载体不同，但未来5年，也没新的载体了，现有的平台卷吧
5、我们过亿的GMV体量来看，要规模还是抖音猛，视频号其次，小红书不单独运营，确实有点垃
6、没被平台洗过的产品，抖音还是最猛，被平台洗过的产品，抖音最拉；抖音效率最快、抄袭最快、淘汰也最快
7、抖音投放改全域会对项目利润进一步削弱，不是平台剥削，而是为了达到好的效果，人力成本要付出的更多，平台降低了投放操作的门槛，但却提升了投放素材的内容质量与数量
8、稍微头部点的团队都不缺任何信息和策略了，缺的就是谁能干，谁去干，谁能干出来结果，后2者最难，能逼逼的居多
9、做业务的顶级认知是能有效识别什么是重点，其次才是如何解决，识别重点看似简单，其实很难
10、单一长板环节就能让项目过的非常好的时刻已经过去了，现在拼的是团队各个环节的乘法，对于最终结果的变化
11、能让用户信任和内容可视化，2026年格外重要

2️⃣关于赛道
12、2026年一定是好项目＞好ip＞好操盘手的顺序，啥是好项目？就是看竞争对手有多弱，好项目还能轻松赚钱，其它只会越来越卷
13、干任何赛道你得真正懂，投机的时代已经过了，经常有人问我XX赛道如何，我内心都害怕，你要问我就证明你根本就没研究，真正懂都不一定能有多高的成功率，你没研究过的项目你都不懂，你能拿结果？
14、风口赛道比的就是谁的组织运作效率快，打完一枪换个阵地，别想长期
15、K12赛道还剩最后5年，小而美还有机会，规模化需要忌惮教育机构，忌惮的是获客端的成本出的比你高，拿量比你大，销售还比你猛
16、赛道的破局点就是尽量选差异化赛道，因为差异化赛道解决的就是产品同质化与流量内卷的问题，你品品

3️⃣关于IP

17、与IP的合作分为3类：同事关系、合作关系、合伙关系，而我认为不是合伙关系在2026年就没必要做了
18、IP的动机信任很重要，就是ta的发心是真正帮一群人解决一个没解决好的问题，还是想赚一笔钱，如何鉴别呢？就是懂不懂用户需求，是不是针对用户需求去出解决方案，还是就营销驱动的一套内容天天循环
19、对目标预期过高的IP会逐步丧失耐心
20、异地的、其他渠道有收入的IP合作后基本都失败了，你想想底层是啥原因
21、有些IP看似10年经验，其实是一套课重复讲了10年，奶奶滴
22、流量红利与流量内卷，IP的打法完全不一样，流量红利的时候要选表现力强的、营销性强的、敢说敢吹敢做的；但流量内卷的时候会出现什么情况？最简单的就是大多数的内容，用户都刷到过，用户对同质化内容和营销几乎免疫了，所以这时候的内容创作变为什么？————需求力，谁真正懂用户，聚焦一个点的痛点，而非笼统性问题，光懂需求行不行呢？还不行，你得有针对需求问题的分析解决能力，也就是教研力。需求力和教研力解决的是IP内心的自信力。
23、IP不能光把自己定位成是老师，我觉得最核心的是把自己定位成产品经理，你需要了解市面上的需求有哪些，解决方案的产品有哪些，你要聚焦哪类人群的什么需求，去制定差异化的产品，因为只有差异化产品才能吸引眼球、逃离内卷、提升转化。但我干了这么多年，我发现做产品最难，产品的包装更难。
24、95%的IP都不会讲内容，他只会阐述内容，区别是讲内容要有内容框架逻辑，一步步套牢ta想看、能看完、看完有信任，从业13年我总结了一套成交内容力模版，总结为5个环节
① 抛问题+说痛点
② 立权威+说效果
③ 引互动+说方法
④ 方法论+要验证
⑤ 纠个错+装个逼
如何理解呢？你自己举例套一套试试，我就不带你弄了
25、大多数IP焦虑的不是流量，而是【持续创造】流量的能力，大多数IP焦虑的不是变现，而是【真正提供】解决问题的价值；众生畏果菩萨畏因，修炼自己，顺势而为
26、成交的本质就是一场“蓄水”游戏，一百分的水桶，水蓄到60分了就能成交了，只不过随着时间的推移，水越来越难蓄了。曾经可能用户看过你一条短视频就到60分了，现在可能刷了你一条还不错的中视频加了10分，看到你朋友圈的运营加了10分，在私域看了你4天课加了20分，你还得在跟他沟通聊一聊，才到了60分。桶还是那个桶，但水会自己流动了。
27、大多数IP忽视了时间窗口的影响力，有些时候不是你能力不行，而是你生不逢时

4️⃣关于模式
28、有规模性的低转高业务，ROI不大于3，没必要做，长效退费+项目结束的善后会把你利润吃没
29、综合的获客成本在业务端最重要，因为是ROI环节中的分母，一定要计算获客部门的获客价值，包含人，而不是光计算投放花费
30、个人、MCN、机构，一定要找好差异化竞争的点，规模性GMV的模式下都卷不过机构
31、个体和小团队一定要修炼自己自然流的能力，特别是视频获客！特别是视频获客！特别是视频获客！卷入到投放的业务模式中，你的基础操作和盈利的节奏会被打乱，到时候得不偿失
32、私域转化的终极模型一定是顾问式成交，通过一个组织模型和业务流程，看似1对1转化你的是那个超级IP，其实是背后的销售，牛逼的顾问式会让用户发现不了端倪

5️⃣关于团队
33、事在人为，选错人事儿基本凉了90%，当你预感人不对的第一刻，相信我立马换掉会省很多事儿，一定要找对人，人对了事儿就简单，人不对，你会怀疑事儿
34、业务的成本结构最致命，真正牛逼的人是不该拿工资的，只给分红成功率更高且业务结构更健康，前置拿钱和后置分钱，对一个业务能否存活非常鲜明，牛逼的人和真正能解决问题的人，一定要有投资逻辑，而不是投机心态
35、如果你的团队没有一个天天啥也不干就盯着下面人员工作量和工作细节的人，那我真心建议你别把团队铺的太大，当下这个市场环境的员工心态，你hold不住的

6️⃣关于用户
36、现在的用户精得要命，不是货比三家，是货币全家！用户已经被洗的非常疲倦了，对于课程的要求也越来越高，单纯录播课的时代过去了，服务端要增加多频次沟通的服务可以有效降低非常和提升满意度
37、干货其实不重要，我们要做的是包装干货的能力，转化为用户关心的话语体系，让用户把他的反馈数据给平台才重要，简单来说从内容的第一句话，和内容的框架，槽点，共鸣，都需要提前设计
38、卖课的本质就是：为啥买、为啥买你的、你的都有啥、为啥现在买，大多数人只强调 我的都有啥
39、多讲知识，少讲信息

7️⃣关于老板
40、对外人给你呈现出来的直接结果要祛魅，找到他过程路径中值得你学习的点就够了
41、所有0到1的阶段，你别指望任何人，只能你自己做，或者你就直接买个答案（答案=1个团队），重要的环节你去交给一个月薪两万的，想让ta帮你撬个几百万杠杆，你想多了还是我想多了？
42、主动去了解信息，并且要能判断什么是好，什么是不好，好的学，不好的摒
43、作为老板，更应该做的是去买能力，而不是自己造能力，这个行业所有东西都有标准答案
44、做业务是把做出来的1聚焦花时间变成10，而不是再弄个0.5出来，最近很多人咨询都犯了这个错误
45、30岁左右一定要抓紧认清自己，明确知道自己的优劣势到底是啥
46、创业就是从悬崖上跳下来的过程中自己要组装一台飞机
47、聚焦赛道、聚焦人群、聚焦需求、小团队、做高利润，满足一类人的需求，别想着满足所有人
48、一定要看：可证伪、从头到尾清晰明了的数据，没有框架和标准的数据，看一眼即可，别被蒙蔽了双眼
49、业务的判断力本质是对：大盘、平台、内容、赛道、人群、模式、组织的理解有多深，老板可以不做事儿但必须要理解事儿

8️⃣关于认知
50、当你不知道自己要干什么的时候，不干什么最重要
51、所有事儿都是越干越简单，越想越困难，越拖着越放弃
52、业务的本质就是一道强逻辑推理的数学题
53、有些东西很便宜，但ta其实更贵，既耽误你的时间，还没解决你的问题
54、往往那些看似最简单的话，用最深刻的理解也没法悟，事儿教人，一次就会
55、其实真相都有价格，要不自己研究，要不雇人研究，要不花钱买，总有一些人想不花任何成本，就能了解一件事的真相
56、如果同样的问题一直出现在你面前，那你才是真正的问题