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视频截图的作者是真资深呐，通过茅台的案例，把多多百亿补贴的业务模式能work的原因剖析得明明白白👍

百亿补贴这个业务分别给经销商、消费者、平台三方分别创造了哪些价值呢？

经销商
1、相较于其他电商平台，拼多多直接免除了经销商茅台产品2.5%的扣点，直接为供应商省去了一大笔成本。
2、通过单瓶补贴150元，让经销商保障了至少30-50元的基础毛利结算空间。
3、通过补贴换取的低价，带来了巨大销量，以及与顺丰合作48小时送货到家支撑的快速回款机制，让经销商从原先30-45天的回款周期缩短到了15-20天，年周转次数从4-6次提升至12-16次，单笔资金年化利用率提升了3倍。对经销商来说，茅台是一个金融属性强于零售属性的产品，资金周转率高了之后，杠杆大大提升。

消费者
三四线以下城市的中产用户，总是有送礼、求人办事、孩子升学等场景的消费需求，但这批用户很难在线下买到2000以下价位的飞天。拼多多则通过百亿补贴将终端价格一口气打到了1399（动态价格，前段时间最低到了1399），低于茅台这类稀缺性产品，低价会释放出大量需求，拼多多恰好满足了这群用户低价卖茅台的诉求。

平台
1、多多设置了三人团+限购的活动规则，按12%-15%的补贴比例，单瓶补贴成本约150元，获客成本为150*3/2=225（低于行业300-500元），就为平台带来了大量高价值用户。
2、在平台的总成交金额里面，百亿补贴只占了20%，而20%百亿补贴交易里面，真正享受商品补贴的比例不超过30%，也就是说平台实际只花费了总GMV 6%的补贴成本，就建立起了“真货低价”的用户心智。
3、而这批通过百亿补贴直接或间接带来的高价值用户，在对平台建立起信任后，还会继续在平台上消费其他非补贴产品，只要这群用户消费达到300亿GMV流水，平台能够收取茅台以外其它非补贴产品5%的广告费率15亿，就能够打平补贴成本。
4、除了广告抽佣之外，平台还收取了千6的交易手续费，也是一笔不少的收入。
5、拼多多通过对茅台的补贴，反向倒逼了品牌主动降价，同时也让其他白酒品牌被迫跟进加入百亿补贴，直接带动了平台整个白酒类目的低价进程（这显然是多多所希望的）。

当然，除了各方利益到位之外，平台还需要建设完备的风控管理机制，来保障交易双方的权益，我从作者的另一个视频里看到了他的回答

对于消费者

1、通过与顺丰签订的送货协议，要求买家必须当面签收（后面放开到要求买家必须录制开箱视频），不接受7天无理由退货，避免了随着规模扩大可能带来的“调包”情况，从而保障了经销商的权益。
2、平台强大的风控技术团队，严格防止了非正常消费者薅羊毛。

对于经销商
1、进行严格的资质审查，要么是一级品牌经销商，如果是二级经销商，则需要有与一级经销商的合同、采购证明、发票等。还有小二也会去仓库实地审核。
2、要求商家充值高于其它类目10倍的平台保证金。
3、当消费者发起客诉，当台介入发现订单可疑之后，会对该订单所属店铺进行资金风控，全部待提现金额不可提现，同时冻结全部销售产品。如果确认售假，会对商家进行高额罚款，同时永久查封该商家在平台上的全部店铺。

回看20年写的笔记，对拼多多真是充满了偏见，对百亿补贴的这一模式的可持续性也表达质疑。23年才开始才慢慢消除对多多的偏见，直到24年年底才完全理解并认识多多的牛叉，并投入真金白银买入多多，来捍卫自己的认知。

🍅快要30岁了。在这个时间点，觉得自己有最幸运的5件事情：
1）30岁之前，开始创业了，万幸。
知道我追求的事业，是用商业的力量做个有规模的业务+产生社会的正外部性之后，接下来的行动和创业就自然而然了：
✨终极上，单点力量感：
喜欢有一个值得奋斗的目标，那种终极方向上的价值感，和价值的反复打磨与思考。这是有一个目标、目标反复打磨更清晰之后，前路的微光，慢慢变成亮光，再变成光明的朝阳的，非常强烈的希望和价值力量。
✨过程中，创造的快乐：
做一个小生意可以几个人+一单一单大订单搞定，但是天花板就很低；如果要做个公司，做更有潜力的大业务，就不能只是解决单点问题那么简单，而是要站在社会大的供给需求角度上，和社会发展的宏观视野上，找到一个切入点，在人、钱、客户、供应商等每一环都设置制度，把这些串成一架能运转的机器，才能用有限的资源、撬动更加大的规模，四两拨千斤。建立系统比解决单点问题艰难多了，但是也有趣太多了。满足一定的要素之后，润滑每个齿轮，增长飞轮就会按着惯性滚起来。做个公司也太快乐了！

2）有认识值得的人，深厚的情谊
有校园时代至今的10年+老友，有一起作战的战友，值得的友谊和爱情，觉得挺美好的。时光是和事情一起度过的，但是更重要的是，和人一起度过。人与人真实的连接，互相看到彼此的情感和灵魂，是很美妙的事情。这方面，我是一个幸运的人！

3）世界很好玩，爱好很多
上大学不用面对高考之后，越来越放飞，跳舞、音乐剧，后来又旅行、运动、徒步、铁人三项，画画、写作、剪点视频、做饭。经常学新爱好，然后又放弃（包括骑马、开飞机、学网球什么的），三天打鱼两天晒网也有乐趣，尝过之后才知道什么味道嘛。每年都有沉醉的爱好，觉得世界新奇，东看看西看看，乐此不疲。越折腾，越开心，越觉得人生值得。

4）乐观主义
之前没觉得乐观悲观有什么大区别，大家不都读一样的书、上差不多的班嘛；现在觉得，区别可大了！同样一件事，放在悲观主义者眼中，就是垃圾老板和垃圾公司、就是浸泡在历史的垃圾时间，但我第一反应就是：所有的宏观环境变化都是良机，大干一场的机会来了！
这两年，不断有人问我“不上班去玩 焦虑吗？”，我在想这有什么焦虑的，上班焦虑、不上班也焦虑，那这辈子就不用过日子了呗；还有人说“你留在非洲好困难也好勇敢啊”，我就在想，容易的工作只会让人大脑生锈变蠢，有一点挑战、但是不至于把人打倒，才是最有意思的游戏，才能让人越玩越聪明、见识越广。
这种乐观主义的第一反应，就像默认设置一样，不会想太多，排除一些内耗，行动就好了；也很容易感觉到幸福和满足。
有莫名其妙的乐观，是一件很幸运的事情。乐观与悲观，不会影响你的客观命运、活到多少岁，但是很决定你人生旅程中是否感到开心和幸福。

5）忠于自己
小镇做题家嘛，成长环境里最熟练的事情，就是符合父母、老师、老板、社会的期待。我多年前是这样的，现在就觉得，没什么比我重要。自私并不羞耻，人要爱自己、才能好好爱身边人和这个美好的世界；如果没有好好关照自己，而是带着被委屈的不甘，就会觉得人和环境对我不好，那也不会好好爱这个世界。
工作，生活，人生大节点的选择（包括居住地、职业、家庭什么的），一律以”我开心“作为第一准则，别的都是身外之物，都是虚的，只有自己活得怎么样是真实的。
忠于自己之后，不会因为任何别人的评价或者社会时钟而困扰。有些时候没那么多人在乎你，别人的赞赏和议论都是你想象出来的。

现在吧，对于生活和事业，属于一个脚踩西瓜皮、滑到哪里算哪里，只要大方向知道往哪走，命运和时间自有答案；也是因为对自己有足够的自信，对未来有足够的乐观，反正差不到哪里去，那就整着吧。
年少时候，觉得30岁开始老了，该结婚生子稳定生活了；现在觉得，30岁，美好人生才刚刚开始！有一点钱，有一点自由，有一点对世界的认知，有一点任性，不需要听任何人的话、只需要让自己过得好，那就是最好的时光！！有好多值得期待！

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18小时内免费太鸡贼了，白天派件放入，打工人晚上下班如果没取，第二天晚上下班就超时了。
只能早上去取，一般没人早上能早起几分钟取快递

#灯塔学院

【今日知识】形态——探水竿交易策略

🔹1、入场
（1）这种形态所展现的看涨反转情绪表明多头正在重新占据主导地位。
价格即将上涨，因此现在是买入资产的理想时机。
（2）未来的看涨情绪会鼓励空头和激进交易者买入资产。
如果这根K线出现在支撑区域，那么这是一个相对可靠的买入时机。

🔹2、止损
（1）对于这种K线形态，止损位应略低于K线实体。较长的下影线表明市场正试图寻找最低点；
（2）为了更稳妥起见，止损位应设置在K线实体下方。

🔹3、胜率
这种模式的成功率为34.6%。因此，建议仅部分依赖这种模式。

🔹4、总结
（1）探水竿蜡烛图是一种看涨反转形态，预示着市场近期看涨情绪将占据主导地位，是一个强烈的买入信号。
（2）该形态的独特之处在于其由一根较短的蜡烛线和较长的下影线构成；
如果这种K线出现在价格跳空之后，成功率会更高。但是，不建议单独使用这种K线进行交易。

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一定要努力作高水平的、 复杂度高、重复度低的脑力劳动。
一定要避免做低水平的、复杂度低、重复高度的高的脑力劳动。
前者，越做越值钱， 时间价值越来越高， 不可替代性越来强， 正反馈就越来越大， 相应的财富、名望、社会地位也会越来越高。
后者， 只会越来越 low， 越来越 low， 负反馈形成后， 想摆脱越来越难。

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40几岁的男人一旦在外面碰了20几岁的小姑娘，特别容易上瘾，捐肾撒钱当哈巴狗都愿意。
前两天听朋友说个真事儿，一哥们儿给小姑娘买包转账眼都不眨，结果被人家当ATM使，月底连房贷都差点还不上。小姑娘嘴上夸他“大叔真有品味”，转头就和闺蜜吐槽他肚腩大得像怀孕五个月。其实年轻姑娘图啥？
要么图钱要么图资源，真以为看上你幽默风趣啊？人家刷短视频见的帅哥多了去了，凭啥对你死心塌地？见过最离谱的是有人借钱带姑娘去三亚潜水，结果自己晕船吐成狗，姑娘全程只顾着拍泳装照发朋友圈。
这种事吧，说白了就是中年男人自己加戏，总幻想还能靠两句话哄住小姑娘，实际上人家心里门儿清，吃顿饭收个红包就撤，谁跟你玩真心换真心啊。

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谁先眨眼谁就输了！ 八个月不发工资，设计院没有一个人离职，都等着被裁拿赔偿。 伟大复兴一地鸡毛，这可怎么办啊？随着时间推移，设计院自有资金还会增加吗？答案显然是否定的，既然如此，这样拖下去，还有能力善了吗？

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防止被借运的8种方法
1、财运好的时候，不要随便借给他人钱，会被别人借走财气(具体情况而定，救急不救穷)
2、不要借车，宁可出钱帮忙租车
3、衣物，这个最容易沾染气运，要是对方倒霉、生病，本人会受影响
4、为自己凝神，心神就是一个人的气血，人赚不到气血之外的钱💰
5、不要借见底的米(装米的容器有“聚财”的寓意)
6、香火不外借，会影响家族和儿孙气运
7、不过度共情不介入他人因果，尊重他人命运，放下所谓的助人情节!
8、生活上断舍离，及时清理，保持环境干净保持心境澄澈
祝各位鸿运当头，一顺百顺!

@web2star 👈金融/投资/币圈

老鸡最近加班很厉害，厉害到什么程度呢，他说回家连打游戏的力气都没有了，眼睛疼，我就知道他应该已经要brun out了
但是我们不是同一个行业，我也没办法帮到他啥
大家都是成年人了，也知道没必要也没办法说出那句“干脆辞职就好了”
毕竟他赚的实在比我多很多
于是我想了一套帮助他恢复精力的sop并实践，略有效用，供大家参考
1、先煮一壶热水泡上半杯枸杞，等男友到家后再倒上另外半杯，确保水是正好温热的，枸杞有利于补气血；假如到家后是十点后了，尽量少喝水，避免半夜还要起来上厕所；
2、准备好他的换洗衣服，催促他快去洗澡，同时再煮上一壶开水，房间内开上暖气；
3、拿出洗脚桶泡上艾草包，将洗脚桶提入卧室，带上刚烧好的开水，这样他泡脚的时候可以一边泡一边加入开水，泡的久一点；
4、在他泡脚的时候，帮助他简单拉伸胸腔，坐在他身后，双手穿过腋下，手掌轻轻托住其胸腔两侧，向后向上提拉胸腔；因为久坐人群经常容易含胸，拉伸胸腔对心情舒展也有好处；
5、泡脚泡到微微出汗为佳，然后让他穿上睡眠袜，保持热量不丧失；
6、去冰箱拿出冷敷贴和人工泪液，让他平躺下，给他滴上泪液后眼睛贴上冷敷贴，眼睛喜凉，同时搓热手帮他按摩一下太阳穴；
7、最后最重要的是，双方全程都减少看手机屏幕的时间，进行一些随意的talk，尽量在十一点前就上床睡觉，睡得早比啥都管用！
谁不说我是天下第一女朋友啊

关于职场/生活/30+/失业/中年生活/夫妻关系等
https://news.1rj.ru/str/dogdairy

冷知识：
如句子成分并列时，书名号和双引号之间均不用顿号，举例如下：
1、“日”“月”构成“明”字。
2、店里挂着“顾客就是上帝”“质量就是生命”等横幅。
3、《红楼梦》《三国演义》《西游记》《水浒传》，是我国长篇小说的四大名著。

^_^请各位小编把你双引号之间的顿号给我删咯！

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看看跨境平台的一些商家和买家规则，就知道中国市场和人口还是太多了，字里行间充斥着你不干有的是人干的价值观，中国平台在外国一个个夹着尾巴做，平衡把握得极为到位，生怕当地政府罚款或者下架。

钱💰的意义

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在我的不停涨价之下，产品越卖越好...我已经不知道什么是谈钱羞耻，我只会越卖越贵。