Всем привет!

Это первый пост.

Скажу честно - я люблю плохие времена. В них я, как в своей тарелке. Я выбирался из них и понимаю принципы. Мне нравится бежать во всех направлениях одновременно, а это то, что сейчас актуально. И мне нравится начинать. Благодаря блокировке инстаграма мне придется начать ведение телеги. У любого начала есть хороший привкус. Привкус надежд и планов. Ведь вначале путь только наверх.
Считаю, что ведение ТГ - важно для меня. Моя жизненная стратегия предполагает независимость. Я всегда работал над тем, чтобы каждое отдельное направление экономической деятельности приносило достаточно, чтобы жить даже при условии неэффективности или потери остальных. Меня часто спрашивали о том, почему я все время развивал разные дополнительные направления. Это для безопасности и сейчас я осознаю, как был прав. Впрочем, это - отдельная история.
С медиа давно было пора реализовать подобное. Все-таки зависимость от инстаграма в плане аудитории у меня была слишком большая. Пришло время диверсификации.
Обещаю писать. Редакционную стратегию я уже придумал.

Пост #2
Кто не понял - кризис происходит на наших глазах. Вот прямо во время отключения инсты.
Люди заводят телеграм-каналы и говорят: «Заходите - я буду вести». Но это же не так. Это очень сложно и энергозатратно. Да и не для всех подходит.
Вот посмотрел сейчас свадебного фотографа, который тоже завел ТГ. Что он сюда выложит? У него последние 40 постов - это фото с хештегом. У меня есть знакомая модель. 3 года она постит только фото с цитатами с интернета (или даже без цитат). 3 года! И неважно, что в мире происходит.
Такие люди, как она и этот фотограф не будут ничего здесь вести. Впрочем, как и 99% людей. К тому же, потребление инфы в ТГ отличается от инсты. Здесь вы в 50% случаев отключаете уведомления и заходите только целенаравленно в канал. Да еще и позже. Если канал неинтересный - вы отписываетесь или не заходите.
К тому же, тут контент не подается мимоходом, как в инсте. Он не лезет сам к вам на глаза. За ним люди идут целенаправленно. Поэтому мало обеспечить подписку. Надо потом как-то сделать, чтобы вечером человек сам вспомнил о вас, зашел, почитал и не отписался. Это сложно. Особенно с учетом того, что на соседней строке за внимание воюет мама этого человека (это же мессенджер), а еще Ксения Собчак, Медуза, РИА Новости и многие другие профессиональные редакции, а на «почитать» выделено 10 минут. В инсте на всех бы хватило времени, потому что она сама бы подала следующий пост к вам на стол внимания. Тут всё иначе. Выбор делает пользователь и голосует усилиями.
Так что от 99% людей все либо отпишутся, либо те просто сами перестанут о себе напоминать. И о них со временем станут забывать, как и о том, какие услуги они оказывают.
Да и больше не работает фраза: «Кинь мне на него/нее ссылку». В инсте это можно было, а тут - нет. Ну скинут на чью-то телегу, а тут тишина...
Так что это уже начало кризиса и старт отбора для многих.

Пост #3
Меня сейчас часто спрашивают о том, на сколько изменится спрос. Давайте вместе прикинем. В учебнике по экономической теории написано, что он зависит от следующих переменных:
- Цены. Они будут у нас расти.
- Появление заменителей и цены на них. Можно не сомневаться - у всего будет появляться более дешевая альтернатива.
- Доходы. Они упадут.
- Усилия конкурентов. Они возрастут.
- Число покупателей. Оно снизится.
- Ставки по кредитам. Вырастут кратно.
- Эксплуатационные расходы. Они вырастут.
- Активы населения. Они упадут.
- Настроение в обществе. Без комментариев:)
- Наши усилия. Ну тут мы вложимся с вами, но есть ли толк...:)))

Как вы видите - все против нас, кроме нас самих. Так что ответ на вопрос о том, на сколько упадет спрос - ОЧЕНЬ СИЛЬНО. В 2015 году мы стали собственниками гриль-баров Колбас Барабас, которые в среднем имели выручку 3 миллиона рублей в месяц. Февраль 2015-го был первым месяцем падения у нас в стране. Тогда обоот рухнул до 1,5 миллионов.
Мы ждали снижения, но не такого. Было ощущение, что своими усилиями получится переломить ситуацию. Это было ошибкой. Мы тратили деньги на маркетинг, а в обществе просто отсутствовала готовность пировать. Настроение - это огромная составляющая в сбыте. Эластичность спроса по продвижению в шоковое время очень низкая. Вашу рекламу не видят, на нее не реагируют, как бы говоря: «Не время, не сейчас». В последующем я очень изучал это явление и однозначно в этом разобрался.
Поэтому рекомендую в ближайшее время не тратить адово деньги на борьбу. Скоро мы увидим массовое шоковое снижение и его не побороть. Можно лишь переждать.
Лучше оптимизируйтесь, ужмитесь и боритесь САМЫМИ ДЕШЕВЫМИ методами. Например, мы собрали базу почти из 50 застройщиков, к кому выйдем на связь и попросим работу. Это теплые контакты. На этом наше продвижение закончится. Оно бесплатное. Никакого героизма и трат налево и направо. Они очень дорого обходятся в кризисное время, так как тщетны.
Мы уже уведомили многих подрядчиков по постоянным расходам, что просим скидку. Такова наша стратегия - замереть, набрать работы и пережидать. Думаю придется держаться месяца 3. Единственное, где планируем развитие - кадры. Сейчас многие сокращают людей и мы планируем усилиться. Уже даже начали. Второго окна возможностей по набору сильных спецов, можно ждать очень долго потом.

Пост #4.

Давайте начну рассказывать о некоторых историях из жизни. Вы будете следить здесь за динамикой. Быть может, она вдохновит кого-то на действия.
1. Задача - продать 6 проектов за этот и следующий месяц.
3 по брендингу, 2 по проектированию, 1 по консалтингу.
Для этого создали базу из теплых клиентов. Лидогенерация встала «на стоп». Она у нас всегда работала отлично. Сейчас все замерли: входящие обращения, переговоры. Да даже часть проектов. Поэтому важно найти тех, кто готовы к активности.
2. В выходные опубликовал пост в инсте о привлечении инвестиций в землю для девелоперов. Есть несколько откликов. Нужно отработать. В целом, если с одного поста результат - переговоры на 300 млн, то стоит продолжать. Хочу собрать некий фонд, который позволит формировать земельный банк. Также есть пара горящих предложений по земле и есть шанс по ним заключиться. Хотя врядли...
3. Наш новый проект по продажам новостроек в Мск и Спб - Этажи Девелопмент очень набирает обороты. Уже на эксклюзиве продаем большие объекты МИЦа и MR. Важно выполнить планы этого месяца. Там большая расходная часть. Убытки нежелательно принимать. Еще хотим взять один объект на продажу в этом-следующем месяце.
4. Важны успешные переговоры на этой неделе. Ведем их по совместному девелопменту с одним человеком в Москве. Также завершатся важные переговоры с правительством РФ по участию руководства отрасли в Движении.
В целом - это самое важное на неделе. Пожелайте удачи!

Пост #5 (второй за день; впервые)

Есть всего одна вещь, которой я радуюсь в связи с наступлением смутных времен. Это то, что у многих больше не получится врать. Кризис - это, как отлив. Увидим всех, кто без штанов плавает. А то в последние периоды с кем ни поговоришь - всем ничего не надо, все готовы ждать и не спешат продавать, а также каждый зарабатывает миллионы.
Как-то год назад разговоривал с коллегой, у кого маркетинговое агентство. Думали о коллаборациях. Человек сам вышел на связь. Когда я спросил, какой заработок сейчас, то услышал цифру в миллион в месяц.
Я, мягко говоря, разбираюсь в этом виде деятельности и понимаю, что это нереально. Во всяком случае, с тем агентством. Да и если бы там был миллион, то ни о каких коллабах мысли бы не появлялись. Мы ни о чем не договорились. Мне нечего было предложить такому богатому человеку:)
Еще неделю назад встречался с одним консультантом. Спец всегда славился невероятными чеками, от которых веки шевелились. Я набрал, спросил о том, как дела и тот честно сказал, что на мели. Я люблю такое откровение. У нас работа есть и я предложил пообедать. К тому же профи первоклассный.
Ну и, что вы думаете? Когда стали обсуждать работу, человек сказал, что готов трудиться ОТ 1 МИЛЛИОНА В МЕСЯЦ.
И подобных историй вагон и маленькая телега.
Так что кризис меня местами радует:) главное, чтобы, когда вода уйдет, не выяснилось, что я сам без плавок😂 свою то неадекватность никогда не замечаешь.

Пост №6.

Сегодня продвинулись с одним из инвесторов. У нас есть первый человек, который выделил бюджет в 80 миллионов рублей для инвестиций в девелоперские проекты. Это не великие деньги, но небольшой проект можно и с такими деньгами запустить. Также договорились, что он поделится контактами своих партнеров на севере и мы презентуем им подход, чтобы увеличить инвестиционный фонд.
Завтра-послезавтра еще несколько зумов и в четверг-пятницу запланированы встречи в Москве и Питере с потенциальными инвесторами. В Петербурге с инвестором встреча должна была пройти 24-го февраля, но, когда мы приземлились, она потеряла актуальность по известным причинам. Сейчас снова запланировали общение. Думаю, что скоро разморозят биржу и люди начнут от туда выдергивать остатки капиталов. Можно будет увеличить фонд.
Это, конечно, любопытно, что в такое сложное время в таком инвестиционном вопросе есть движения.
Клиентов новых за сегодня пока не нашли:))) завтра продолжим:)
А вот по Движению есть отличные новости, но опубликовать их можно будет только в конце недели. Жду не дождусь🤞

Пост #7.

Сегодня важный день.
Необходимо договориться с кем-то из девелоперов. Хотя бы нужно продвинуться со стадии «звонок» на фазу «переговоры» или «тендер». Там уже шансы на работу выше.
В планах 20 звонков. Пожелайте удачи!

Пост #8.

Сейчас у нас есть объемы, работы, выручка, запасы, но боязно. Часть работ остановилась, переговоры тоже многие на стоп встали. Есть контракты, которые мы почти подписали, но сейчас клиенты тянут. Из-за этого прервались процессы жизнедеятельности компании. Они простые:
- делаешь промежуточные работы, получаешь деньги, живешь;
- исполняешь контракты, получаешь рассчет, фиксируешь прибыль;
- ведешь переговоры, получаешь предоплаты.
Когда идет приостановка во всех этапах, нарушается жизненный ритм.
В связи с этим, каждое утро начинаю с того, что сажусь и звоню потенциальным клиентам. Вчера и сегодня получилось продвинуться со стадии звонок к этапу «переговоры» с 5-ю застройщиками. Цель - до завтрашнего вечера иметь 10 переговорных процессов.
Думаю, что конверсия будет процентов 20 в лучшем случае. Если так, то мы будем обеспечены будем работами на 5-6 месяцев вперед. Это позволит не только сохранить людей, но и появится потенциал роста. Дай-то Бог...🙏

Пост #9 ⚡️⚡️⚡️

Только что получили подтверждение контракта в Ташкенте! Летим в Узбекистан! Ура! Скрестим пальцы, чтобы всё подтвердилось.
Если исход положительный, то загрузка будет сразу в двух секторах: в службе продаж и маркетинга застройщика, а также в службе брендинга.
Еще ОЧЕНЬ важные переговоры в пятницу по проектированию. Набрал товарища, а он говорит: «Есть 60 000 метров».
Да и завтра в Москве сразу двое важных переговоров, которые, правда, на перспективу.
Буквально не дышу🤭