В чем ценность опытного инсталлятора Умных домов?

Умный дом - это автоматизация большого количества инженерных систем.
Для автоматизации инженерной системы необходимо выбрать правильное техническое решение. Техническое решение состоит из набора оборудования и кейсов автоматизации.

Примеры технических решений:

1. Как управлять освещением DALI.
2. Какие датчики протечки использовать и где их размещать.
3. Какие клеммы, кабеля и автоматы использовать в щите.
4. Как управлять светодиодным освещением - какую ленту выбрать, какие выбрать блоки питания, где их разместить и тд.

Инсталлятор - это специалист или компания, которая обеспечивает автоматизацию всех этих систем.

У каждого опытного инсталлятора есть эксперт, который определяет состав оборудования и технологии, которые будут заложены в проект.
Этот эксперт посещает выставки, проходит обучение, закупает образцы оборудования, чтобы их изучить и протестировать.

Опытный эксперт ценится за то, что он уже набил кучу шишек на своих объектах. Он имеет опробованные и надежные технические решения.
Клиент, выбирая опытного специалиста, уверен - он не будет экспериментировать на его объекте, все будет сделано сразу хорошо.

Найти готового эксперта непросто. Чтобы им стать, нужно минимум 2 года изучать тему автоматизации и сделать с десяток проектов.

Тренд на автоматизацию растет с каждым годом, это уже не чудо - это маст хэв. Инсталляторов не хватает, а воспитывать новых экспертов - нет времени. Чтобы облегчить начинающим инсталляторам и монтажникам вход на рынок умных домов, мы создали экспертный совет. В следующем посте мы раскроем тему экспертного совета и его пользу для вас.

#профессиональная_автоматизация
#бизнес

Экспертный совет на службе у инсталляторов.

Когда мы в iRidi начали прорабатывать технические решения самостоятельно, проводили подготовительную работу, описывали решение, а потом пробовали обсудить это решение на форумах. Наша идея полностью провалилась. Она оказалась бесполезной и даже вредной затеей.

Вот почему:

• Настоящие эксперты не сидят на форумах, они заняты работой. У них ее всегда много, потому что на их мозги есть спрос;
• Этика общения на форумах опускается до уровня культуры наименее воспитанного участника;
• На форумах нет возможности подтвердить регалии и нет фильтра на участников. Любой может зайти, вбросить эмоции и негатив, раскритиковать доводы собеседника, не приведя четких аргументов. За словами не видно реального опыта. Эксперт, столкнувшись с таким отношением, отходит в сторону - у него нет потребности что-то доказывать.

Реальные эксперты не готовы делиться своим знаниями просто так. Делиться ими со всеми подряд - тем более. Это пустая трата времени и годами наработанного опыта. Их квалификация и компетентность в цене.

Осознав это, мы пришли к идее создания экспертного совета. Мы пригласили в него наших проверенных партнеров, опытных специалистов, которые подтвердили свою экспертизу сотнями реальных проектов.
Суммарный опыт экспертов из нашего совета составляет боле 120 лет))
Подробнее познакомиться с составом совета можно здесь.

Что дает экспертный совет начинающим инсталляторам?
Самое главное - это уверенность в технических решениях.
Если специалисты, которые работают в автоматизации по 15-20 лет что-то выбрали, проверили на своих объектах и рекомендуют - это можно смело использовать в своих проектах.
Эту уверенность начинающий инсталлятор транслирует и клиенту.

В процессе работы ЭС мы увидели - эксперты делятся на технических и бизнесовых.

✔️ Технические топят за правильно подобранное оборудование, технический функционал.
✔️ Бизнесовые ставят на возможность больше заработать, рост продаж, простоту эксплуатации.

На наших экспертных советах мы часто видели жаркие дискуссии. Технари со своей стороны говорят, как правильно делать, бизнес-эксперты настаивают на экономике проекта.

По итогу работы ЭС каждое техническое решение - это компромисс бизнеса и техники.

На старте бизнеса ваш клиент может очень переживать, потому что он не хочет оказаться "подопытным кроликом" начинающего специалиста.
Если вы расскажете заказчику об экспертном совете и о том, что предложенное решение опробовано на сотнях проектов, вы успокоите этим клиента и он смелее расстанется со своими деньгами.

#профессиональная_автоматизация
#бизнес

Хроники экспертного совета #33

У нас уже прошло 33 встречи экспертов, а начиная с этой недели, мы будем делиться с вами актуальной информацией и инсайтами с советов.

Сегодня наши эксперты обсудили 3 вопроса:

1. Что делать, если клиент не готов закладывать в проект автоматизацию инженерных систем? с 01:59
2. Какой клапан термостата выбрать, нормально закрытые (НЗ) или нормально открытые (НО)? с 05:04
3. Кейсы отопления: как действуют сценарии "я ушел", "я пришел", "я в отпуске" с 07:37

⬆️Подробнее в видео⬆️

Нам очень интересно узнать и ваше мнение, или может у вас есть вопросы к участникам экспертного совета?
Пишите в комментариях, обсудим.

#подкаст

Как опытные инсталляторы автоматизируют работу котлов.

Сегодня мы связались с нашим партнером, Андреем Бесовым и он записал ролик для подписчиков нашего канала по автоматизации отопления.
Андрей занимается автоматизацией 19 лет, в его портфолио более 500 объектов.

Специалисты не вмешиваются в работу автоматики самого котла, чем сохраняют гарантию. Для систем можно использовать абсолютно любой котел и получать из него разные температуры для разных задач. Рекомендация инсталлятора - регулировать температуру подачи теплоносителя после котла, используя iRidi Pro Server и Щитовой модуль ввода-вывода на 6 мощных реле и 12 входов.

Фишка в том, что котел выдает воду одной температуры, но при распределении по контурам мы можем применить автоматизацию: воду температуры 80* направлять на систему горячего водоснабжения, например в бойлер косвенного нагрева. Воду температуры 70* направлять в радиаторы, а с температурой 45* - в теплые полы.

А самое главное - все температуры можно регулировать в зависимости от уличной, тем самым сделать продвинутую погодозависимую систему автоматики.

⬆️ Подробнее в видео ⬆️

#подкаст #климат

Собрали для вас курс начинающего инсталлятора.

На онлайн встречах с Сергеем Королевым начинающие инсталляторы дали обратную связь: нужен базовый курс по умным домам для совсем новичков.
И мы подготовили его для вас! Хотите пройти курс бесплатно?
➡️ Зарегистрироваться на курс можно через бота @ir_learning_bot

Инсталлятор — это специалист или компания, которая обеспечивает автоматизацию всех инженерных систем:

▪️освещение;
▪️шторы;
▪️защита от протечек;
▪️климат;
▪️вентиляция;
▪️система увлажнения.

Мы предлагаем вам начать с самого простого - с освещения.
На курсе мы познакомим вас с базовой информацией об автоматизации, Современным подходом к управлению светом, расскажем как выбирать и настраивать оборудование.

За один день онлайн-обучения вы узнаете, как зайти в этот бизнес, как начать делать умные дома, как стать инсталлятором и больше зарабатывать.

⬆️ Полная схема тут ⬆️

#схемы #климат

Завтра состоится очередной экспертный совет.

В комментариях вы можете обозначить темы по автоматизации, которые мы могли бы более подробно раскрыть.
Возможно у вас есть вопросы по теме автоматизации, бизнесовые или технические.

В комментариях к этому посту пишите свои вопросы и наши эксперты рассмотрят их более углубленно.

Ранее мы писали о том, что у нас создан экспертный совет, который работает для вашего роста в теме автоматизации. Общий опыт экспертов составляет 120 лет, специалистами выполнено более 3000 проектов.